速成经济学家[美]约翰·查理斯·普尔中国经济出版社1991-第5部分

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　　　　“教授，有一个问题我还未真正搞懂，就是债务与赤字究竞有什么区别呢？”
　　　　“赤字指在一个年度中政府收入与支出间的负差额，而国家债务则是指多年
以来所积累的尚未清偿的赤字累计领。”
　　　　“也就是此我们过去所产生的赤字到头来都变成了国家债务。”
　　　　“正是如此。”
　　　　“那么，当我们听到说1983年的赤字约为1950亿美元时，应该理解为是指政
府当年的支出比收入超出1950亿美元吧。”
　　　　“你说对了。”
　　　　“最终这1950亿美元又全部划到国家债务的帐目上，是吧？”
　　　　“完全正确。”教授在帐单上签了字又说道：“我们去上课吧。”他的口气
理所当然，脸上露出毋容置疑的神色。我已经没有它选择余地了，时间也已经快
到1　点半了。
　　　　当我们穿过大厅时，教授解释说：“今天是本学期开始的第一天，我要去看
看选修了这门‘管理经济学’课的研究生。我想，讲到现在你一定会感觉到，了
解经济本身是如何运行的这个问题，对于一个经理来说是多么重要了吧。不过话
说回来，对于经理的日常工作来说，真正要掌握的是企业运行的原理。这就是我
带你一道去上课的道理。请记住：除非我在黑板上写了，否则你无需做笔记。而
我在黑板上写的，你都要把它记下来。”


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二章　　经理人员须会微观经济学
　　　　当我走进教室时，出乎意料地发现贝琪也坐在那里。当然，教室里还有许多
别的学生。教室的墙壁漆作淡绿色，两块很大的黑板横放在教室前端，还有一块
则挂在侧面的墙壁上。有三排半圆形的长桌，每排后面都放着7　至10张柔软的可
以旋转的座椅。教授走到教室前端，把讲义夹放在讲台右侧。不知准在讲台前面
用粉笔写了一行字：“自从我的马死了以后，我的马鞍就无用武之地了。”
　　　　看到那行字大家都爆发出一阵大笑，教授整理完他的那一大堆材料后，教室
里还静不下来。教授脸上挂着笑容，但是很明显，他是知道那行字的存在的。
　　　　“下午好。”教授以宏亮的声音向大家问侯，整个教室立刻安静下来：“我
是马歇尔教授。本课程编号为5l——640　，即管理经济学的研究生课。请把这张
花名册传下去，如果上面没有你的名字，请到教务处D　号窗口去登记，也就是那
个总是排着长队的窗口。我这门课并不要求你每次都必须来，而对于你来说，到
这上课的唯一理由是你想有个成绩，如果你要拿学位的话。”
　　　　教授继续说道：“今天我们要讨论的是在这门课程里我们将要研究的几个主
要经济学概念，以及隐藏于这些概念之后的普通常识。我们这门课程的大部分时
间将运用相应的数学来进一步说明和发展这些概念，运用这些概念。至于这里所
用的数学其实就是我们吃经济这碗饭的人故意搞的一种障碍，用来愚弄那些门外
汉，借以减少那些想自命为经济学家的人的数目，从而使我们自己变得奇货可居，
物以稀为贵嘛，对吧……”
　　　　听到这番宏论，贝琪不禁笑出声来，别的学生也跟着笑起来，教室里的气氛
显然轻松了不少。
　　　　“大家也别误会，我当然认为经济数学是很重要的，况且你如果不懂经济数
学就根本无法蒙混过关。关键在于你在努力搞懂这些经济数学的同时，要真正明
白它所表示的经济学含义。”
　　　　“没错，事情就是这样。”我暗自嘀咕。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利润的诱惑
　　　　“好了，让我问一个问题作为这堂课的开始。一个经理需要知道经济学的什
么内容？”
　　　　“怎么赚钱！”一个上身穿黄色棉布衬衫，下着一条水磨牛仔裤，看着挺精
神的小伙子自告奋勇地答道。
　　　　“是怎么处理企业财务吧。”一个长着红头发的很显眼的始娘说。
　　　　“大概是如何有效地经营企业吧。”坐在后排的一个留着胡子的年青人回答。
　　　　教授有遗憾地摇着头，然后环视四周，想听听是否还有其它看法，学生们再
没什么反应。“也许我该换个方式问。”他说，“企业经营是干什么的呢？”
　　　　“有各种各样的经营，我的意思是说不能简单划一的。那个留胡子的年青人
说。
　　　　那个穿黄衬衫的小伙子又补充道：“企业不是制造商品就是提供服务，再不
就是从事销售，或者，……”
　　　　“利润。”贝琪回答说，“企业做生意就是为能有利润。”
　　　　“完全正确。利润才是真正的目的，企业的根本目标是追求利润，而你们这
些企业经理的任务就是为企业创造利润。而且不仅仅是创造‘一点儿’利润，你
们的目标是‘利润最大化’。”接着教授转过身去在黑板上写道：

　　　　利润等于总收益减去总成本。

　　　　“在这门课程中，我们的大部分时间就是要探讨这个公式。让我们用最简单
的方式想一下。如果你要推出一种新产品，假设是一把用太阳能为动力的可以变
速的电动牙刷，也可以是具备以上功能的另一件东西。你准备生产的数量是多少？
你确定的价格又是多少？”
　　　　没人回答。
　　　　“很明显如果没有更多的资料，仅凭刚才所说的是无法回答这个问题的。作
为一名经理，你首先应该进行市场调查，确定这个新产品的市场需求量。至于市
场调查的方法想必诸位已经在市场学那门课程上学过，倘若还未学过，很快就要
学到的。现在，假设你已做完了市场调查，汇总、分折了所有的资料，而且决定
以25美元一支的价格进行销售。我们再进一步假设，按25美元一支的定价，一个
月可以销售1000支，那么你每个月的总收入是多少呢？”
　　　　“25000　美元。”留胡子的青年男子答道。
　　　　“很好。现在假设你生产一支牙刷的成本是18美元，你的总成本又是多少呢？”
　　　　“18000　美元。”红发女郎答道。
　　　　“那么，你每个月的利润又是多少呢？”
　　　　“每月是7000美元。”穿黄衬衫的小伙子答道。
　　　　“不错。现在的问题是：这是你最好的成绩吗？这是你所能创造的最大利润
吗？”
　　　　这次可没人吭气了。
　　　　“显然，继续回答这个问题，你就需要更多的资料了。你要搞清楚的最重要
的一点是：如果价格，或者是生产和出售的数量有了变化，总收入和总成本会有
什么样的反应。对吗？”
　　　　似乎没有人反对这一点。
　　　　“那好，我想我们举的例子越简单越好。我们先假设生产成本并不重要，而
且把这种太阳能变速牙刷的供货假定为源源不断的，在这种情况下，你的成本不
会因销售数量的变化而变化，这种情况下的最大利润就取决于可能的总收入最大
化，即成本不变条件下利润大小取决于总收益的多少。为了使我们牢牢记住这一
点，教授在黑板上写道：

　　　　如果成本不随产量变化而变化，获得最大总收益就获得最大利润。

　　　　“您又如何达到达一目标呢？”穿黄衬衫的小伙子问道。

　　　　“问得好，如果是你会怎么做呢？”
　　　　“可以降低价格，试试看能否卖得更多一点。”留胡子的年青人建议说。
　　　　穿黄衬衫的小伙子沿着讨论的方向继续说：“提高价格又会怎么样呢？”
　　　　“让我们来试一试。”教授说“假设价格降到每支22。5美元，销售额增加到
每星期1100支，你的总收入将会是多少？”
　　　　每个人都开始东翻西找，取出袖珍计算器。贝琪抢先答道：“总收入下降到
24700　美元。”
　　　　“看得出这样干并不好。”
　　　　每个人似乎称赞同他的意见。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　需求的价格弹性
　　　　“你们瞧，”教授说，“假如你想通过调整价格来增加收入，最好先知道市
场对你的产品的需求知识。换句话说，要知道价格变动对产品销售量可能会起什
么样的影响。用经济学的术语来说，就是要知道你的产品需求的价格弹性。”
　　　　说着，教授从口袋里掏出两个大橡皮圈，其中红色的那根较细，棕色的那根
要粗许多。他把两个橡皮圈交给穿黄衬衫的那个小伙子，“你就当它们是两种不
同的产品，哪一根弹性略大一些？”
　　　　小伙子拉拉这一根，又拉拉那一根。边上的人都看出来那根红色的橡皮圈的
弹性要大些，而那根棕色的橡皮圈由于太粗，根本就无法拉开。“红色的这根弹
性大”小伙子说。
　　　　“你说得对。”教授肯定地说，“弹性的基本概念其实很简单，就是指反应
程度。我们的问题是：相对于价格变动，产品的需求量会产生一个什么样的反应
程度，从企业经理的角度来说，了解自己产品在市场上的需求弹性是相当重要的。
因为，只要知道了产品的需求弹性，你就能够知道价格变动对销售量的影响程度，
进而知道它对总收益产生的影响。如果市场需求量对价格变动所产生的反应相当
敏锐，我们便称之为‘需求有弹性’。”他转过身去在黑板上写道：

　　　　需求有弹性即需求量变动的百分比大于价格变动的百分比。

　　　　“具体来说，当需求富有弹性时，即使是价格百分比有非常微小的变化，也
会导致需求量上一个更大百分比的变化。因此，需求有弹性时，价格降低会引起
市场需求量相对大的增加。总收益当然会因而提高。例如，价格降低5　％，由此
而引起的需求量提高了10％，我们就说这个产品的‘需求有弹性’。反过来说，
你的价格只下降了5　％，而销售量却因而扩大了10％，总收益当然会比过去增加
5　％。”
　　　　“另一方面，如果价格提高5　％，销售量因而减少了10％，这是‘需求有弹
性’的另一种情况，但在这种情况下，你的总收益会降低，这个例子中是下降5％。
现在，我们知道了，对于‘需求有弹性’的产品来说，降低价格是增加总收益的
办法，如果你反其道而行之，提高这种产品的价格，那可是要比以前亏本了。”
　　　　“另一种可能的情况是，产品的需求无弹性。就好像刚才那根棕色橡皮圈。”
他又在黑板上写了一行字：

　　　　需求无弹性，即需求量的变动程度小于价格的变动程度。

　　　　“当一个产品的需求是无弹性的时候，需求对价格的反应就不甚明显。因而，
对于需求无弹性的产品而言，增加总收益的办法就是提高价格，对这种产品来说，
价格上任何百分比的提高只会引起市场需求量——即销售量较小百分比的降低。
例如你把这个产品的价格提高15％，而产品销售量下降的百分比小，可能是8　％。
很明显这个产品的需求是缺乏弹性的。在这种情况下，你的总收益会因而增加7
％。另一方面，当产品的需求是无弹性时，而你却降低价格，你的总收益必定会
减少，因为在这种情况中，价格降低的幅度会大于销售量增加的幅度。
　　　　“可以看出，作为经理，你要确定一个适当的价格，就必须了解产品需求的
价格弹性的详细知识。在这里我告诉你们一个小插曲。大概是在两年以前，我认
识一位在此地某公司管理一条生产线的经理。当时我教的这门课也正好