心理创富学 作者:欣颖-第2部分

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　　　　任何人的一生都不可能是一帆风顺的，创富的过程更是如此，人们常说商场如战场，既充满了诱人的利润、鲜花与掌声，更充满了荆棘、坎坷、风险和失败。挫折既是坏事，又是好事。挫折一方面使人失望、痛苦，使某些人消极、颓废，从此一厥不振，甚至轻视生命；另一方面，挫折又给人以教益，使犯错误者猛醒，认识错误，接受教训，改弦更张，它能砥砺人的意志，使之更为成熟、坚强；它还能激励人发奋努力，从逆境中奋起。　

　　　　梅埃尔区分了动机引导的行为与挫折诱发的行为。前者是指为了实现特定目标面采取灵活自愿的行为；后者是指以减轻挫折的压力为目的。被挫折感控制的人往往“意气用事”，无法进行有效的推理，采取有效的行为，它不利于健康人格的发展，更是创富过程中的大敌。然而，有适度的挫折感并不是坏事，但需要具备紧张度以确保采取有效的行动，还要有足够的敏锐感觉，从而有所作为。这种体验有助于培养对挫折的抵抗力或自我力量，从而形成较强的创富心理品质。　

　　　　每个人由于其个性、经历及所处环境的不同，挫折阈限有高有低，同一个人处在不同时期，不同环境中，其挫折阈限也各有不同。谈及影响挫折的因素，往往会涉及健康、能力、意识及排遗机会几个方面。不难证明，身体健康会产生较高的挫折阈限，病者及精疲力竭者更易遭遇挫折；有能力的人即使不能改变挫折阈限，也能降低挫折体验出现的频率，更好克服满足过程中的各种障碍；具有强烈的创富意识和目标感、使命感的人不容易被生活的重压及严酷的环境所征服；一个找到为自己排遗挫折感的途径的人，可通过自己高雅的嗜好来调节生活中不可避免的挫折感而无需求助于盲目的、破坏性的发泄。　

　　　　成功的创富者在遭受挫折时，自己会分析产生挫折的主客观因素，他们会通过倾诉或其它宣泄方式疏导自己的消极情绪，从理智上感谢这些困难，因为是困难把他和那些平庸之辈区分开来。

　心理创富学（第五章）：归因论——积极创富的法宝　
　　　____欣颖　

　　　　在创富过程中，创富者自觉不自觉地在为自己的行为或行为的结果找原因。归因论是说明和推论人们活动的因果关系的分析理论。人们用这种理论来解释、预测和控制他们的环境，以及随这种环境而出现的行为。美国斯坦福大学的罗斯（L。Ross）和澳大利亚的心理学家安德鲁斯等人，应用了归因论来改变人的感觉和认识，从而为创富者进行激励。　

　　　　不同的归因会直接影响创富者的工作态度和积极性，进而影响随之而来的行为状态和工作绩效；对过去成功或失败的归因，会影响对将的期望和坚持努力的行为。所以说，行为和行为的原因一样重要，创富者若能正确分析自己行为的原因，可大大地强化自己的激励水平。　

　　　　运用归因论原理来增强人们的坚持性，对取得成就行为有一定作用，特别是对从事具有一定挑战性工作的人，其作用更为显著。但如果将自己的价值与成败等同起来，你必然会感到自己是毫无价值的。正如我们常说的一句话〃失败是成功之母〃。我们假设托马斯。爱迪生在第一次试验失败后就认输，放弃再次试验，宣布自己是个失败者，那么人们就不知要晚多少年才能够用上电灯。　创富者要善于利用归因理论，客观、积极地分析成功与失败的原因，在创富过程中，始终保持旺盛的斗志和良好的竞技状态。在这方面，心理学家们以实验的基础上总结出了以下几种方法，可供大家借鉴：　

　　　1、如果创富者把失败归于自己脑子笨和能力低这样一类稳定的内因，这样失败后则不能增强创富者今后努力行为的坚持性；　

　　　2、假如把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因，则可能增强创富者加倍努力去工作的行为的坚持性；　

　　　3、如果把失败归因于不稳定的偶然的外因（比如遭遇到突发性事件，如火灾、地震），则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为；　

　　　4、假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则就很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。

　
　心理创富学（第六章）：自我意象——寻找自身的创富定位　
　　　____欣颖　

　　　　〃自我意象〃是本世纪最重要的心理学发现之一。所谓〃自我意象〃就是〃我属于哪种人〃的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。人的自我意象，就象电脑程序，会直接影响到运行的结果。如果你的自我意象是一个失败的人，你就会不断地在自己内心那〃荧光屏〃上看到一个垂关丧气、难当大任的自我，听到〃我是没出息、没有长进〃之类负面的讯息，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——如此的你在现实生活中便会〃注定〃失败。另一方面，如果你的自我意象是一个成功人士，你会不断地在你内心的〃荧光屏〃见到一个趾高气扬、不断进取、敢于以受挫折和承受强大压力的自我，听到〃我做得很好，而我以后还会做得更好〃之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会〃注定〃成功。　

　　　　我们要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的现实的自我意象伴随自己，并能完全地接受自己，信任自己，同时可以随心所欲地有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏或遮掩起来。创富者还必须认识自己的长处和弱点，并且诚实地对待这些长处和弱点。从这个角度看，创富的过程就是一个不断挖掘自身潜能的过程，面挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一旦形成完整而稳固的自我意象，创富者就会有〃良好〃的感觉，并且会感到自信，甚至可以重振一蹶不振的事业，改变整个生活的状况。

　
　
　心理创富学（第七章）：〃异想天开〃——创富的依据　
　　　____欣颖　

　　　　现实中我们所做的每一件事中，想象力都是不可缺少的。从历代名人的观点中，我们很容易就看到这一事实。拿破仑曾经谙过：〃想象力统治世界。〃格林。克拉克认为：〃人类所有的才能中，与神最相近的就是想象力。〃苏格兰杰出的哲学家杜格尔德。斯特华特也说：〃想象的才能是人类活动最伟大的源泉，也是人类进步的主要动力，。。。。。。毁坏了这种才能，人类将停滞在野蛮的状态之中。〃亨利。凯瑟尔宣称：〃你可以想象你的未来。〃。。。。。。　

　　　　不管你是从事销售、经营企业、写诗、改善人际关系，还是进行其它创造性工作，你都会发现创造性想象的积极作用。在创造想象的过程中，你的头脑在加速运转，并不断地搜寻瞬时和事实，这些识别到的信息通过与自己相关的经验联系，会结合成一个有意义的整体，并使你的思维得以完善，有效地〃解决〃问题。　

　　　　世界上所有的成功者创富的过程没有一个是事先既定好了的，它们都留下了想象创造的痕迹。想象的创富的根本，创富是想象力充分发挥的〃职业〃。

　　　　

　
　心理创富学（第八章）：时刻发展新的自我意象——创富构思　
　　　____欣颖　

　　　　记得爱默生曾说过：〃人无所谓伟大或渺小。〃任何一个为都会由自己主宰〃指引着走向成功〃，任何一个人都有大于自身的力量，这就是〃你自己〃。　

　　　　发展新的自我意象，改变郁郁寡欢的失败型个性，不能依靠纯粹或勉强的意志力，而必须要有一处充足的理由，有足够的证据确认旧的自我意象是错误的。发展相应的新的自我意象，不能仅仅凭空想象出一个新的自我意象，必须熟记一定的基本原则进行，才会把你引向成功。　

　　　　我们所提到的成功机制的运行原则，可以总结为以下几点，当作自己构思练习时的参考：　

　　　1、内在的成功机制必须有一个〃目标〃。你必须想象到，这个目标〃现在已经〃在实际中或潜在地〃存在〃，我们的〃工作〃就是把自己引向这个〃目标〃。。　

　　　2、自动机制是〃有目的〃的。为达到〃目标〃，我们所运用的方法或许不明确，但却不能因此丧失信心。自动机制的功能就是在你提出目标后，为你提供或调整方法，以达到最终的结果。　

　　　3、不要怕犯错误，不要怕暂的失败。在前进中一旦发生错误，应立即加以纠正，或调整目标，或继续前进。　

　　　4、习得各种技巧都要经历考验、都会犯错误，因此要用心修正目标，直到实现〃成功的〃行为。淡化过去的错误，记取成功的反应，是学到更多东西，取得成功的关键。　

　　　5、必须信任自己的〃创造机制〃。不要担心能否启动，不要有意识地强迫它而使其受到干扰，放手去作，要记住：创造机制的本性就是根据目标的需要而自发地工作。正象爱默生所说的：〃付诸行为，你就会得到力量。〃