小猪家的摇钱树-第6部分
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我们每天的生活要消费大量的物品。有时只消费一种物品，但更多的时候是要消费掉多种物品。有时一种物品的价格会影响到另一种物品的需求。比如咖啡的价格上涨会造成白糖的需求减少。充分考虑到这一点并做好应对措施，对厂家来说就会赚到大钱，对消费者来说就能获得更大的满足。
盲小伙和瘫姑娘
从前，在一个山沟里住着一个瞎眼的小伙子。他什么都看不见，每天就是坐在家里，无所事事。有一天，他听说邻居家有个瘫痪姑娘，就产生了一个念头。
“和那个瘫痪的姑娘结婚怎么样？我背着她，做她的腿，她做我的眼睛，这样不是很好吗？”
小伙子把心意转达给了媒婆。不久，媒婆传话说，姑娘也乐意。于是两个人就结婚了。婚后他们俩开始“闯江湖，”当然是小伙子背着姑娘了。
“到这边吧，到那边吧。啊，那儿有小桥流水，还有垂柳迎风起舞呢。”姑娘在小伙背上高兴极了。
就这样，夫妻二人互相帮助，穿过了田野，越过了山岗。背着姑娘上山岗时，小伙的双腿酸痛，大汗直流。姑娘环顾了一下四周，想找个地方歇歇脚，刚好看到不远处有眼泉水。“到泉水那边喝口水润润嗓子，休息休息再走吧。”
“嗯，好的。”
来到泉水边，姑娘弯下腰正准备喝水时忽然叫道：“咦，这是什么啊？”姑娘以为看错了，定睛仔细看了一眼，没错，亮橙橙的一根金条静静地躺在水中。
“老公，水里有根亮橙橙的金条！是谁丢的呢？”
夫妻俩商议着，丢宝物的人一定会回来找的，就没有动金条。他们又继续赶路。走了不一会，碰到一伙山贼。山贼不由分说，把他们好一顿毒打，让他们交出钱来。
夫妻二人不得已，说出了泉水里有金条的事。山贼们一窝蜂地冲向泉水边。可马上他们又跑回来了。大发雷霆，破口大骂：“你这两个坏东西，竟敢耍老子，哪有什么金条，分明是一条伸着舌头的蛇。差点中了你们的计。”
山贼们认为受骗了，非常恼火，又把夫妻二人乱打一通后扬长而去。等夫妻二人醒过神来，山贼们早已无影无踪了。夫妻俩感觉很蹊跷。
“明明是金条啊，我还用手摸了摸呢……”
“我们再下去看一看吧。”
夫妻俩又回到泉水边看个究竟。啊！刚才看到的金条还原封不动地躺在泉水里呢。
“世上还有这样的怪事？同样的东西，山贼看到的是蛇，而我们看到的却是金条？真是神奇啊！”
“或许是神灵想让我们拿着这根金条去做好事呢。”
“真的是这样的。”
小伙和姑娘拿着那根金条回到了家乡。他们用它帮助了许多穷人，小两口生活得非常幸福。
童 话 反 思
从这个童话故事中我们可以懂得，一个人往往不能充分发挥自己的能力，但如果两个人联合起来，那么不仅彼此都能获得更大的满足，还能给整个社会创造更多的利益。
俗话说“针到哪线到哪”。意思是说，有密切关系的双方形影不离。
在物资匮乏的时期，妇女们随身携带针线，衣服或袜子破了就补好再穿。给全家人补衣服也是每天的一项重要工作。如果针和线只带一件，那么衣服破了也没法补。像这样缺一不可、互相补充的物品我们称为“互补品（plementary goods）”。
日常生活中这种互补品非常多。比如咖啡和白糖，奶油和面包，铅笔和橡皮，钢笔和墨水，高尔夫球和高尔夫球拍，针和线等。
企业经常采用赠送互补品的销售战略。速溶咖啡的生产商们经常会附赠咖啡杯，也是利用了互补品的这个特性；卖桶面的附赠一小碗米饭就能卖得很快也是这个道理；一些超市和小商店搞的买一赠一活动也可看成是活用互补品特性的例子。
在有些超市，每购买10000韩元五花肉，就会获赠1瓶白酒，10000韩元精肉赠400克生菜，2袋饺子赠1瓶酱油，所以顾客络绎不绝。在韩国的GS25消费紫菜泡饭、汉堡包、三明治等快餐达1500韩元以上者，可从泡菜、杯装方便面、牛奶、矿泉水和可乐等赠品中任选一件。
这些都是企业运用互补品特性获得更多利益的销售战略。
需求的价格弹性原理（图）
“大减价”，“大甩卖”，“大放血”……每每有人群拥挤的地方就会有这样的广告。特别是大型超市，以销售大量廉价商品而闻名。商品贵了，人们就会少买点，便宜了，人们就会多买点。因为都想省点钱。但便宜就多买，是明智的行为吗？怎样才能花最少的钱获得最大的满足呢？
老奶奶卖胡萝卜的智慧
从前有个村子住着一位老奶奶和她的小孙女。有一天，她可爱的小孙女突然病了。
“哎呀，孩子！额头怎么这么烫呢？”
“奶奶，不要紧，一会就好了。”
虽然奶奶悉心照料，但孙女的病情仍不见好转。奶奶很担心，就请来了大夫。
“大夫，您看……我孙女病得不轻吧。”
“要想退烧，就得用药。可是……”
“怎么啦，大夫？”
“这……这个药很贵的。”
老奶奶犯愁了。到哪儿弄那么多钱啊？老奶奶真是心急如焚啊。
于是就开始高价卖胡萝卜。可是并不如愿，价格高了不好卖。老奶奶就向人们求情说孙女得了重病，急需用钱，求大家都买点。可只有几个好心肠的人买了点，大部分人只是摇了摇头，就走开了。
“太贵了，谁买它啊？啧啧啧。”
村民们嘀嘀咕咕地说。
“这该如何是好啊？”老奶奶又犯愁了。突然老奶奶又想出个好办法来。“对了，对了。把胡萝卜价格降低点，10个捆成一捆卖，大家就会认为便宜，就会来买的。唉，我怎么早没想到呢？”
10个一捆，价格定得低一些，结果大家都纷纷来买了。老奶奶的如意算盘实现了。
结果老奶奶一天就卖够了孙女治病的钱。当然孙女的病也就治好了。剩下的胡萝卜也都卖光了。
老奶奶有点莫名其妙了。
“哎呀，奇怪！明明价格很低，怎么挣得还多呢……价格高，卖得少，还不如价格低，卖得多获利多啊。”
价格高时，卖得少，剩下的胡萝卜有不少都烂掉了。价格低时，卖得多，没有腐烂扔掉的，清扫容易，早点卖完还可以回家休息休息。以后黄瓜、大葱、萝卜、白菜也这么卖吧。”
以后，老奶奶深得人心，和小孙女一起生活得很幸福。
童 话 反 思
我们生活在破坏的时代——价格破坏，人事破坏，市场破坏，组织破坏，秩序破坏……其中价格破坏可谓不计其数，无处不在。沃尔玛、易买得、家乐福……这些地方打折幅度大，让消费者不忍错过。
东西如此便宜，本来只想买一个的，往往都会买上两三个。有时赶上特价，还会买上一大包。还有开上私家车去大型廉价商场购物的，就好像不要钱似的，装上满满一车，用信用卡付款后，拉回家去。
这都是商家运用了“需求的价格弹性原理”的结果，最后商家和顾客皆大欢喜。
那么“需求的价格弹性（price elasticity of demand）”到底是什么呢？
它是指当某种物品的价格变动时，消费者增加或减少需求量的程度。
举例来说，每个打糕100韩元时有个人买了100个，而当价格下跌了10％，即每个打糕90韩元时，他买了120个。需求量增加了20％。此时弹性为“2”，可谓弹性比较大。比起弹性商品的价格下跌程度而言，其价格下跌引起的相应的需求量的增加则更大。
所以价格下跌对生产者来说更有利。如果某种物品的价格上涨了10％，则消费者会减少超过10％的需求量，这样生产者反而会遭受损失。
各种超市都充分利用了消费者的这个特性。沃尔玛、易买得、家乐福……这些超市利用这一特性都赚到了大钱。
哪怕只降价一点点，也会跑到百货商店购买商品的“小农派”，我们称之为“弹性人群”。因为嫌降价时百货商店太拥挤而不愿去购物的“大款派”，我们称之为“非弹性人群”。
哪些商品属于弹性商品呢？不买也无妨的奢侈品就属于弹性商品。哪些商品属于非弹性商品呢？生活必需的农产品、其他生活必需品都属于非弹性商品。
不要赶时髦和冲动消费（图）
“爸爸，给我买双名牌鞋吧。”
“几天前刚买了新鞋，怎么又要买？”
“爸爸您太守旧了，现在同学们都穿名牌鞋呢。”
“妈妈，这是秀枝穿的衣服，那是世美穿的衣服。都是最流行的品牌货。我也想买一件，行吗”
小朋友们看了这些话有什么感受？通过下面的童话故事，你们反省一下自己有哪些不合理的消费行为。
模仿蝈蝈的驴
这是那年夏天的事了。蝈蝈在草丛里唱着优美动听的歌。
“斯啦啦斯啦啦斯啦啦斯啦啦……”
真是美妙的歌声啊。正在听歌的驴子羡慕不已。
“蝈蝈真好，嗓子真美妙，歌声真动听！”
驴子也想拥有和蝈蝈一样美妙的嗓子，就悄悄地向蝈蝈打听道：“蝈蝈呀，你的嗓子真好啊。到底是吃什么吃出那么好的嗓子呢？”
“问我吃什么了？”蝈蝈停止了歌唱。
“是啊，你到底吃什么了？嗓子怎么这么好啊。教教我吧。”
蝈蝈面露难色，说道：
“没有吃什么特别的东西啊。我们只吃草叶上面的露珠。”
“只吃草叶上面的露珠？”
“是呀。只吃草叶上面的露珠。”
驴子大吃一惊。
“是吗？只吃草叶上面的露珠；嗓子就能这么好了？”
驴子暗自称奇。蝈蝈又接着唱起歌来了。
“斯啦啦斯啦啦斯啦啦斯啦啦……”
“好啊！我也只吃草叶上面的露珠，也会拥有蝈蝈那样美妙的嗓子！”
驴子下定了决心，别的东西不吃，就等着吃草叶上面的露珠。
“现在昆虫、禽兽们听到我的美妙的歌声，一定会大吃一惊的。啊，一定会羡慕我的……”
夜间草叶上结了不少露珠，早上太阳出来后，露珠就像宝石一样闪闪发光。驴子欣喜若狂。
“啊，多么漂亮的露珠……”
驴子小心地低下头，去舔每一片草叶上面的露珠。驴子贪婪地舔食着，可舔了半天，还是饥渴交加。但为了能有个好嗓子，驴子强忍着饥渴。不久驴子就病倒了，当然也没能拥有一个美妙的嗓子。
童 话 反 思
这个童话批判了那些不考虑自己的实际情况，盲目模仿别人，结果出了洋相的行为。想模仿别人时，应该先看看自己的处境和别人的处境是否相同，然后做出正确的选择。
俗话说“看到别人去赶集，背着大粪跟着走。”这批判了那些没有自己的主见盲目追随别人的行为。
举例来说 ，自己没什么要买的东西，但看到朋友去买毛衣，就跟着去了，结果比朋友买的东西还多。还有所谓的“金南珠耳环”、“崔智友发卡”等，也不管适不适合自己，反正别人买了，就跟着买了。
消费者在购买某个物品时，有时会考虑到别人是否会买。
一个消费者因其他许多�
