梦想金山 作者:许晓辉-第30部分
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第76节：天天向上
第二章天天向上
有一次雷军去台湾拜访同行，他在一家著名企业看到他们把源程序放在一只大保险柜里，回来后，他也去银行租了保险柜，把金山所有的源程序也保管起来；金山在做杀毒软件市场前，雷军买过趋势科技公司的繁体字版传记，后来又买了简体版的传记，连续读了4遍，还买了80本，见到同事就送，并把这本书当〃教科书〃；为了将《金山词霸》的包装做得更漂亮，他到美国和日本买来了很多同类软件，研究他们的包装和用材雷军说：〃谁也不比谁聪明多少，我们要做的就是好好学习、天天向上。
善于学习、乐于分享是一种习惯，也是一种企业文化。〃金山的强大在于学习能力，这是我们在市场上立于不败之地的核心原因。我们的营销队伍要想成为业内最强大的队伍，首先需要建立学习的文化和不断进取的文化。〃这是雷军对一个叫做〃金山星期二〃的学习活动的寄语。
从一家几个人的小软件公司到香港上市公司，金山在学习中成长起来。乐于学习、善于学习，是金山的传统。
第一节 〃价值10万的课程，只有金山才拥有
年10月，金山召开第一次中层经理会后，被称为金山干训班的制度开始沿袭下来。在这个训练班上，整个讨论是开放式的。一般雷军会设置一些开放式的议题，这些议题有对具体工作问题的讨论、金山过往成败的探讨，也有对行业或世界格局的探讨。这一制度一直延续至今。
在雷军保留的2001年第一季度的训练营演讲PPT上，我们还可以清晰地看到〃做经理从着装开始〃等内容。这期的训练营教会大家如何商务着装、如何会见客户、如何开会、如何提高工作效率等等一些非常细节的问题。
除了干训班之外，金山还有针对营销领域的〃金山星期二〃、针对程序员的沙龙、针对网络游戏业务的季度交流会等，这些都是金山学习文化的体现。
在IT圈，这种学习交流沙龙很多。中国比较早的IT人士聚会是
，每周五晚上8点在北京的世纪城举办，由donews创办人刘韧主持，一般是一个嘉宾访谈加两三个本周热门话题讨论；Techweb主办的〃IT龙门阵〃在每周二晚上8点举办，探讨IT领域的新现象、新事件、新观点；由搜狐科技主办的〃IT博客沙龙〃在业内也颇有影响力。
这些聚会，参与者与其说是为了思想碰撞，不如说是为了结识更多圈内的朋友，聚会成为一个交友的平台。而在金山，这种聚会更多的时候会呈现出学习精神，通过聆听主讲人的演讲以及集体探讨问题的方式，来达到学习和扩大视野的效果。雷军如果没有特殊情况也一定会到场，并进行点评和提问。他最初提的目标是这个活动要至少坚持一年，〃金山星期二〃做到了。
由于金山的培训不求理论的完备而是讲求实战，邀请来做演讲的嘉宾多是业界知名人士，具有丰富的实战经验和直接的指导意义。因此有人戏称金山的培训是〃价值10万的课程〃。
第77节：天天向上
星期二，陈词时间到
每个星期二，在北京金山最大的会议室，每张桌子上都会摆上水果，有时候是香蕉，有时候是桔子，有时候是小西红柿，花样百出。市场部的员工都会根据季节的变化在会议桌上摆上不同的水果。
这就是著名的〃金山星期二〃。〃金山星期二〃因强化学习文化而设，已成为金山市场营销体系内部培训学习的一个每周例行活动：每周二下午5点？7点，柏彦大厦21层永遇乐会议室，仅限内部市场人士参加，听众有几十人。
〃金山星期二〃有各种各样的形式，有围绕一个话题开放式的讨论，也有对一本书或者一个故事的学习解读，也有邀请业内名家来演讲，主题都是围绕市场、公关、产品营销与品牌建设等。截至2007年11月13日，〃金山星期二〃已经举办了38期。
在这个会议上，雷军只要在北京，都会抽出时间来参加这个学习会，表明金山高层对这个活动的重视。〃金山星期二〃并不会每次都邀请嘉宾，有时候是内部员工的讨论会。大到一个大型营销事件策划的集思广益，小到一篇新闻稿的撰写，不一而足。此外，雷军还经常推荐好书和员工一起分享，请员工发表读后感或是集体辩论。
有时候，金山人也会在星期二的培训会上分享一些有参考价值的故事或文章。一次，雷军在培训会上说：一些创业的CEO总觉得企业虽然做得比以前大了，却常常怀念过去那些自己起家的时候亲自跑销售的日子，感慨现在的人不如以前敬业。总是觉得自己与自己的企业失去了什么？到底是失去了什么呢？大家的回答千奇百怪，但都不无道理。
雷军给在座的员工推荐了王鹏越的文章《哪些CEO丧失了本能？》，其中讲述了最伟大的推销员乔·吉拉德的故事。他在12年里以零售的方式卖出了13？001辆汽车，其所创造的汽车销售纪录至今仍无人打破，被称为〃世界上最伟大的推销员〃。
在乔·吉拉德的名片上写着这样一段话：〃假如一生当中，你买过一次我的汽车，我就会让你一辈子无法忘记我。〃因为他认为推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。他每月会给他曾经的顾客寄出上万张亲笔签名的贺卡，正因为吉拉德没有忘记自己的顾客，他的顾客才不会忘记乔·吉拉德。做别人不肯做的事，乔·吉拉德是一个非常〃用心去赢得他人的人〃。
听完这个故事的人都在思考：〃我是不是像乔·吉拉德那样善于倾听用户的需求？我是不是对我的顾客足够用心和真诚？我是不是足够的努力，至少比别人更努力？
雷军这样点评说：〃像别人一样付出是不可能成功的，只有比别人更努力才有希望成功。即便如此，努力也不一定成功，但是不努力是绝对不可能成功的。
在若干个这样的〃金山星期二〃里，大家每一次都会带上纸和笔还有一颗思考的脑袋，记下这些也许受用一生的知识、经验、理论抑或是小小的故事，同时也会反思自己。
那些讲台上的前辈
在〃金山星期二〃的讲坛上，金山还邀请了很多叱咤业界的领军人物。他们在台上带来的不仅仅是讲述自身经历和对未来的预测，更重要的是他们提供的、已被证明是切实可行的经验很有指导意义。
曾到〃金山星期二〃演讲的嘉宾多是业界大名鼎鼎的人物：
蔡文胜，一个原本在福建石狮从事服装贸易的商人，凭着敏感的商业嗅觉，先后注册了几千个重要域名，并成就了他的财富传奇。随后，他又学习hao123的成功打造网址站265，最后卖给了谷歌。他在金山讲述了他的域名经营经历和做网站的技巧，非常具有实战性。
侯迅，因为向往中关村，还没毕业就从学校溜到北京，然后在华旗一步步成长。在他的努力下，华旗从一个销售公司变成了一个拥有自主品牌的高科技公司。他讲述了华旗如何将做一个自主品牌而大获成功的故事。
毕胜，〃海归〃，为百度品牌的推广和百度上市贡献了重要力量。离开百度后，他创业建立了比邻网，继续寻找自己的下一个梦想。他讲述了百度是如何做市场的前前后后。
第78节：天天向上
孙陶然，北大经济管理系毕业。当年曾为了找一份工作在北京奔走，后来代理广告掘到第一桶金之后进入移动电话领域。他运作的商务通创造了一个商业神话，〃呼机、手机、商务通，一个都不能少〃的广告语红遍大街小巷，几乎成了手持电子产品成功市场运作的典范。他讲述了如何通过营销创造一个产品的神话。
……
在金山，每个星期二都是一次饕餮盛宴。当金山人在感慨这些台上的前辈的时候，也在深深地思考一个问题：很多人都面临过同样的机会，为什么他可以做到与众不同？这些做人做事的范例都给了每一个听众以巨大的启发和鼓舞。
曾有人抱怨星期二从5点到7点的时间安排不合理，占用了一个小时的下班时间，但是每个抱怨者在听完一次学到很多东西后，又都希望这个会能接着开下去。曾有金山员工对一个兴致勃勃花费巨资念了MBA的朋友描述〃金山星期二〃的培训会，这个朋友听完后，感叹得半天没有说出话来。
第二节 金山训练营
在金山，除了有金山研究院、金山实验室等旨在对前瞻科技进行研究的机构外，还有强化学习和训练的机构，比如训练营。如果说研究院和实验室通常没有硬性的业绩指标，更多的是对前瞻技术和科技进行研究的话，那么，训练营则更强调〃速成〃，让学员在最短时间内掌握编程实战的技巧，并将所学的书本知识迅速融入到真实的软件项目中去。
2007年3月，以培养优秀程序人才为目的的金山训练营开课。训练营一天10小时，一周6天，对入选的应届毕业生提供免费吃住和训练，而且发放薪水。这10小时中，还有每天半小时到一小时的军训，教官有退伍士官，还有驻澳门仪仗队士官。经过训练营高强度培训和考核，能够留下来的都是程序高手。
事实上不仅训练营，金山这种学习精神伴随在每一个员工的工作中。因为学习，很多并非科班出身的员工成为了技术高手。这其中的例子数不胜数，有学文学的、有学美术的、还有学医的。在金山内部，这种比拼也无处不在。
魔鬼训练
年3月12日早8点，珠海金山的操场上排列着一支整齐的队伍。在金色的阳光下，这群朝气蓬勃的年轻人喊着响亮的口号，迈着矫健的步伐做队形练习。9点整，大家准时集中在教室里，开始了他们在珠海金山的挑战之旅，金山程序训练营第一期正式开课。
金山软件曾以培养了大批优秀软件开发、市场营销人才而闻名业界，被称为软件业〃黄埔军校〃。关于金山培训学校的开设，雷军对公司内部的说法是：〃我们将参照印度理工的教学模式，以每周比赛淘汰的方式进行军事化训练。三个月后能够留下来的一定都是高手中的高手，将被委派到重要岗位，薪资上不封顶。
金山的这个程序员培训中心，耗资200万，由研发管理部总监董波担任〃校长〃。消息一出，引起了诸多程序员的向往，甚至有很多在校学生通过邮件表达了对参加金山培训培训的向往。
在训练营里授课的都是实战经验丰富的、技术总监级别以上的程序员精英，其中有1993就加入金山、现在担任训练营〃校长〃的董波，有1995年加入金山的沈家正，两人都是金山第一批最优秀程序员中的杰出代表，也是WPS研发的灵魂人物。此外，参与授课的还有各个业务部门的技术总监，也有从各个大学里请来的专家教授。
因训练强度较大，董波把这个培训叫做〃魔鬼训练营〃。这个训练营区别于其他培训的是：为期三个月的培训，将以批量培养顶尖高手为目的，所有学员都是经过了精挑细选，在编程上有较大天分。并且培训实行半军事化管理，课程强度极大，学员间竞争非常激烈，在每个阶段都保证一定淘汰率，三个月后能够剩下来的都是高手中的高手，是程序员队伍里的〃飞虎队〃。最后要作为骨干力量充实到金山各业务线当中去。
三
