敢想敢干 作者:汪洋-第11部分

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会、游艇会、康乐会、水陆运输等等，因为接近大屿山新机场和市区，发展前景广为看好。
　　至此，香港中信除了国泰航空的12。5％股份，香港电讯的20％股权之外，还拥有港龙航空的38。3％、香港东区海底隧道的23。5％、澳门电讯的20％、亚洲卫星（行情论坛）公司的33％、和记传讯的2％、百富勤集团的9％、嘉华银行的74％的股权，另外还有约10亿港元的房地产、一个约30万吨的船队，还在内地江苏和内蒙等地投资4至5亿美元建设发电厂，集团资产总值接近200亿港元。从一个豪门独子到逆境磨练再到创业的辉煌，凭着勇气与毅力，荣智健实现了自己人生的梦想。
　　由此可见，在机遇与风险的挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击，只要有先见，只要有敏锐的眼光，在机遇前作好准备，迅速捕捉成功的机遇，这样一定会成功。
　　善于捕捉财富
　　善于捕捉财富的机遇，是人生旅途中的亮点。
　　在人的一生当中，机会就像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让你大发其财，成为富豪。因此，想要创业的人应该试着去做一件自己早就想却没有勇气去做的事，这样你就会拥有焕然一新的人生！
　　许多人在创业初期是非常善于捕捉机遇的，而在事业有一定基础后，就丧失了这种敏锐性，但希望总裁刘永行却是一位十分冷静的人。刘永行是四兄弟中留在饲料行业的，他的目标是做大做强饲料及其相关产业，1999年饲料业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，2001年东方希望集团的发展不容乐观。
　　铺摊子，全国布点是已经完成，在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合问题。
　　刘永行认为做面粉和食品，都是饲料行业的相关延伸。东方至少要做几十家面粉厂，此前已兼并了河南、安徽、四川几家面粉厂。特别是成都东风面粉厂用的是国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉。2000年刘永行还代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。刘永行之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业，更基于“东方希望”决策层善于捕捉机遇，对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。
　　刘永行作为一个从西部走向东部的成功企业家，对西部开发有许多独到见解。刘永行认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。同时，刘永行认为四川企业与东部企业和世界知名企业的合作开发也架起了一座相互沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解到西部缺少什么，需要什么，哪些值得开发和参与，哪些项目可以实现“双赢”，这无疑给双方提供了一次发展的良机。刘永行认为，西部人口众多，资源丰富，商机很多，但要吸引外资，搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作机制，要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性，东西部的交流为双方提供了一个良好的机会。
　　刘永行在成都高新技术开发区兴建的1000多平方米的商务大楼，成为东方希望立足成都，参与西部大开发的基地。刘永行涉足面粉与西部开发，可以说是又一次捕捉住了财富的机遇，使之成为他人生辉煌旅途中的亮点。
　　机会只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，机遇又是自己争来的！
　　看到别人看不到的
　　机会的来临，可以出自偶然，但必须及时利用机会，才能使事物增加价值，为自己带来利益。
　　商机出现时，许多人根本没有发现它的存在，结果只能与其擦肩而过。
第二章　敢于冒险　机遇抓捕财富（14）
　　机会是不会光临守株待兔的人的，只有进取的人才能抓到机会。人一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一；然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。
　　“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握。我这个人只要看到是一个机遇，都想尽量去抓住它。”这正是许荣茂的一句肺腑之言。
　　来自福建世茂集团的董事长许荣茂是一个低调的商人。上个世纪90年代末他在北京开发紫竹花园等项目时，北京的媒体难见他的行踪；2000年移师上海后从开发闻名海内外的“滨江豪宅”到在全国形成“滨江豪宅”开发模式，除了听到或看见世茂集团的“滨江豪宅”系列旺销海内外的消息外，除了世茂集团又在哪哪拿到新地块开发新城之外，你还是很少听到许荣茂的声音，更难得见到他本人。
　　然而，就是这样一位低调做人的总裁，在把握机遇面前却有着超越常人的高姿态。在他十余年的创业中，正是三次机遇和转折才造就了世茂的今天。
　　分析许荣茂创业过程中的三次机遇与转折，其中显示的玄机就如其儿子许世坛所说：他总在别人看不到的时候看到机会。
　　20世纪80年代初，香港证券业发展迅猛，而且门槛很低，花很少的钱就可以轻易进入金融领域，那时候一夜之间因投机暴富的新闻常常见诸香港各大媒体。许荣茂敏锐地抓住了这一难得的机遇，当上了一家证券经纪人，赚得人生的第一桶金。
　　20世纪80年代末、90年代初在福建搞房地产开发并不需要有很多的钱，几千万就可以搞很大的项目。那时候地价、房价低得不可想象，1亩地只要10万。“但是1992、1993年开始，1亩地从10万变成近100万，地价开始近10倍地涨。”许世坛说。这时候许荣茂抓住了内地房地产快速发展时期成本低的难得机遇。
　　然而，他并没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，当内地房地产热潮一浪高过一浪时，许荣茂携妻带子到澳洲去开发房地产，而这为世茂后来的国际化发展奠定了基础。
　　在有消费需求支撑的房地产市场处在最低点的时候进入是许荣茂的不二法则。北京和上海的成功也印证了这一投资理念的正确性：
　　1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。在当时很多做房地产投资的人破产、许多人对房地产业避之唯恐不及时，许荣茂却从福建移师北上，大举进入当时还十分低落的北京房地产业。
　　“当时的北京，房地产市场属于最低点，而北京因为首都的缘故，聚集了境内外具有高档楼盘消费能力的人却没有相对应的产品。”亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等一幢幢高档外销公寓从1995年开始的热销证明许荣茂的判断。“当时我们在北京的5个项目、3000多套房全部卖完了，销售额达几十个亿。”
　　在北京如日中天的时候，许荣茂又把目光投向上海这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年底。当时这一决定遭到了包括儿子许世坛在内的世茂高层许多人的反对：
　　许世坛不理解父亲的决定：“在北京从1995到1998年，我们每年销售都是名列前茅，我们在北京市场已经形成了自己的品牌，为什么要到上海去？”许世坛的担心是有依据的：1999年到2000年的上海房地产受东南亚经济危机的影响正处于低潮，陆家嘴有一半办公楼卖不出去。
　　许荣茂力排众议：中国要加入WTO，上海是中国和亚洲的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。那个阶段上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，是暂时的。当时上海的高档住宅不到2％，陆家嘴好几百万平方米的高档写字楼没有相应的高档住宅与之匹配，而上海市政府已经在采取相应措施拉动房地产市场的发展，如收缩土地供应、购房免税政策、户口政策等。
　　他认为：“一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。”世茂在上海的的成功再次证明许荣茂的独特眼光，再次证明许荣茂“总是在别人看不到的时候看到机会”。
　　机会的来临，可以出自偶然，但当事人必须及时捕捉并利用机会，才能为事物增加价值，为自己带来利益，100富豪们敏锐的“嗅觉”使他们把准了机会，他们的幸运，是来自偶然的必然。
　　*行动指南，财富之路
　　1．徐明认为，机会对于每个人都是平等的，关键看你是否做好了准备。
　　2．仰融在谈到风险时指出：风险和机会是紧连在一起的，冒险是机遇的代价，如果你只求安定，不愿承担风险，那你同时也就失去了成功的可能。
　　3．黄光裕体会到，假若前人缺乏冒险精神，就没有了电灯、雷达、飞机、人造卫星，也没有青霉素和汽车……成千上万的成果将不可能存在。
　　4．当荣智健创业时，对于可能遭遇到的风险早已了如指掌，他投下的每一分钱……毫无疑问，就是因为它的冒险性，才能激发出创新、勤奋和高度的企望。
第三章　勤奋工作　不断积累财富（1）
　　只要人们拥有拼搏精神，踏踏实实地苦干可以创造一切奇迹。有很好的耕耘过程，才会有很好的收获，而且你的付出都在收获之前，这都是一些原则。
　　一．财富始于实干
　　■要当一个亿万富翁，必须积极地努力，积极地奋斗。
　　■当成功者开始集中力量行动时，立刻就会兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。
　　■从某种意义上讲，创业，就是创造一种适应企业发展的外部环境。面对外部环境哀叹的人永远也成不了企业家。
　　劳动创造一切
　　只要勤奋工作，就会把财富女神召唤来。
　　100富豪能拥有如此巨额的财富，是与他们的辛苦实干分不开的，他们的每一份收获，都凝聚着他们的努力与汗水。
　　比尔盖茨认为，要当一个亿万富豪，必须积极地努力，积极地奋斗。富豪从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽其所能干了一天之后，第二天又接着去干，不断地努力、失败，直至成功。
　　李嘉诚十四岁时曾在香港一家茶楼当跑堂伙计。茶楼的伙计每天必须在清晨5时赶到茶楼。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快10分，每天总是最早一个赶到茶楼。到了茶楼后，他对来茶楼喝茶的三教九流各色人等注意观察，潜心揣摩，根据茶客的外貌、言语去揣测他的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后又找机会巧妙地验证。李嘉诚很快便对茶楼的每一位顾客的消费需要了如指掌：谁爱甜，谁爱咸，谁爱喝红茶，谁爱喝绿茶，谁爱吃鱼，谁爱吃虾，在他的心中清清楚楚。所以他什么时候该给哪位顾客上什么食物，提供什么服务一一做得恰到好处。被他招待的客人都非常满意，成了茶楼的常客。李嘉