敢想敢干 作者:汪洋-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
地猎取知识，将世界最先进的石材加工技术带了回来。在特马，富高利公司，孙广信深入探究，细心捕捉，辛勤耕种，将其先进的科学化、效益化的管理模式引进了新疆。
采用引进、合资、控股等多种形式，加强同东部企业的合作，组成西部大开发的“集团军”，是集团总经理孙广信构思的“东引战略”。200年春节刚过，挟重资与技术前来的中国迅达电梯有限公司瞄准西部市场，与广汇一次就签订了价值4000万元的购销合同，在电梯组装、销售、维修、保养等诸方面，开始了资源共有、市场共存、利益共享的全面合作，“中迅”的技术、人才、资金通过“广汇”这座桥梁进人西部，也通过“广汇”这一媒介在西部沃土扎根。与此同时，中国一汽集团也与广汇集团遥相呼应，欲通过广汇集团进军西部，广汇集团积极作出构筑融合型经济的开放态势。
2001年广汇集团的石材开发也拉动了矿山开采、运输、餐饮等相关产业，带动起贫困矿山的区域经济发展。在50个矿山内，广汇有运输汽车6000台次；整个石材公司吸纳劳动力上万人，并安排国有企业下岗职工几千人。1997年他们兼并了托里宏磊石材厂，使这个投资895万元、长达3年不能生产运营的县级企业转入正常生产，当年便生产出毛光板7000平方米。孙广信实施“扩张战略”，走上了生产经营与资本运营相结合之路，兼并、收购、控股了新疆专用汽车厂、新疆机电供销总公司、新疆假日酒店等6家国有、集体企业。石材、房地产、第三产业三者互相牵动，广汇一跃跻身于新疆工业强势企业集团行列。
孙广信的巨大成功除了得力于他自身的经商素质外，贯穿了他成功路程中的勤奋精神也是十分重要的。
努力总比别人多
成功者有一大笔潜在的无形资产，这就是人格、信誉。
有人曾问香港的李嘉诚成功的秘诀，李嘉诚回答说：“勤奋工作。”美国的首富比尔盖茨的人生哲学里也有一条就是勤奋。
付出与收获是一对相互促进的矛盾统一体。在这个统一体中，有一条可以肯定，即付出总是先于收获的。当我们不知确切的结果，不知能否收获时，就应该开始努力，开始耕耘，比别人付出的更多一些。
凡见过雨润集团老总祝义才的人，无不感慨。地道的一位大山里走出来的年轻人，朴实无华，腼腆可掬，与客人谋面，总是谦逊而语：你们见多识广，我应该向你们学习……
祝义才生于1964年，从小家境贫困，这也铸就了他顽强的毅力、不怕吃苦和上进的个性。凭着聪明好学，他一直半工半读到大学毕业，分配到安徽省交通厅属下的海运公司吃“皇粮”。太多的苦难和家庭的贫困，使他很早就认识到：自己的前途只有靠自己去争取，去创造。1989年，年仅25岁的祝义才，工作才一年多，便抛弃“皇粮”差事，怀揣200元钱辞职下海。
可是，当他怀揣着200元积蓄，真正站在“商海”中时，才发觉自己真的是“一穷二白”：既无资金，也无当时很管用的“背景”。朋友看他创业无门，告诉他水产生意利润很大。祝义才一头扎进水产市场，一个月后，把其中的门道摸了个“门儿清”。但他没在自由市场里做“小老板”，而是把目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易。
他从电话簿中查到了一家水产品贸易公司的地址，鼓足勇气上门自荐合伙。结果可想而知，此时的祝义才一无营业执照二无办公地点，充其量只是个“皮包公司”的“光杆司令”，他被拒绝了。第二天早起定定神，祝义才又上门了……一连４次之后，对方终于松口了：要不，试试看，先拿样品来。
祝义才兴奋了，他欢天喜地回到水产市场，向老板赊了几只上等的虾蟹，恭恭敬敬地呈送到外贸公司，经理认可，同意要货，就这样第一份饱含艰辛的批量订货合同签订下来。拿到第一份订单，祝义才租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上，他被冻得腿脚发麻，但仍然坚持自己收购自己送货。这一订单让他整整忙活了15天，一结算，竟赚了10万元！这在当时，无疑是天文数字，对从未见过这么多钱的祝义才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次认识到自己闯荡市场的能力。
第一次的成功，极大地鼓舞了祝义才，接着他又拿到省内外几个大公司的订单，同时他的诚信和实干也在水产市场有口皆碑。一年的早出晚归，200元起家，竟做到9000多万元的业务，净赚了480万元，这种超常“跳远”式经商传奇经历，为他后来更大的运作奠定了坚实的基础。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（4）
一个“穷孩子”能如此顺风顺水地挣到大钱应该满足了，但祝义才的心不止于“脱贫”。一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。
因为有做贸易的经历，祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。除了另辟蹊径抢市场外，“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获。
面对自己创造的一连串事业奇迹，他说，“大多数成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不会掉馅饼。我只是努力得比别人多一点而已”。“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚别人看不上的钱，干又苦又累别人不愿做的事，做风险大别人不敢做的活。面对困难我想办法解决，困难就转化为了发展的机会。”
富豪们的人生是精彩的，他们的成功是辉煌的，但是又有谁清楚在他们成功的背后付出过怎样艰辛的努力呢？在他们多年的创业经历中，更多地记载着他们不畏艰难，不怕困苦，不懈奋进的足迹。他们所创造出的一系列神话般的业绩，实际是他不屈不挠精神的回报！
上天不会亏待什么何人，有几分付出就会有几分回报，还是用自己的行动赢得未来吧！
血肉筑就丰碑
用自己的血肉和灵魂，筑起自己前进路上的一块块里程碑。
勤奋是成功之母，超越懒惰便获得勤奋，获得勤奋便会获得成功。
广汇总裁孙广信，早在孩提时代，这位天资聪颖、精力过人的孩子就做过无数个辉煌的梦：30岁便做到师长，最终成为统率部队的将军。
然而，长大后成为军人的孙广信屈指算了一下，倘使按常规升到师长最快也需20年以上。那时自己已年近50岁了。想到这儿，他断然地告诫自己：不行，这样子的人生不是我孙广信所追求的。
几经波折，孙广信这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。
孙广信用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为广纳百家之财，广交天下诸友。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。
公司开业了。做什么？经销大桩的买卖没本钱，当二道贩子吃过水面利润太小……经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引他了。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5…6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。
说干就干，孙广信靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个企业通讯录就踏上了征程。
手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣面子，一瓶咸菜，坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃下一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。
南疆的天气，说变就变，风起时，狂沙大作，人根本无法行走，有时1小时的路要走半天，最怕的还是南疆三伏天的毒日头，火辣辣的，晒得人头皮生疼。一个乡与另一个乡之间往往相隔几十公里，他顶着烈日蹬车前行，汗流如注，路上连口水也没有，嘴唇干得裂了几个大口子。好不容易到了渠边，蒙上头就喝一肚子渠坝水。到了企业后，还不敢有须臾的停顿，立即调动起全部的思维、智力和口才推销产品。
孙广信就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里，比红军二万五千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的贷款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。
孙广信就是这样，用自己的血肉和灵魂筑起自己生命历程中一个个辉煌，用自己的苦干精神为自己树起前进路上的一块块里程碑。
二．辛勤耕耘点滴做起
■一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。
■在一些最简单的事情上反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。
■世界上的事情是有事才去凑钱，不是拿钱去等事。勤劳是最大的美德一点点积累都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。
第三章 勤奋工作 不断积累财富（5）
勤劳是最大的美德
排行榜上的100个名字，背后都蕴藏着一个故事，这些故事都演绎了这样一个哲理：辛勤耕耘，必有收获。
巴菲特认为，培养良好的习惯是很关键的一环。一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。古人云：“勤能补拙是良训”，讲的也就是这个道理。
以辩才出名的罗伯特皮尔正是由
