敢想敢干 作者:汪洋-第14部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


争中立于不败之地。古人云：“勤能补拙是良训”，讲的也就是这个道理。
　　以辩才出名的罗伯特皮尔正是由于养成了反复训练、不断实践这种看似平凡、实则伟大的品格，才成了英国参议院中杰出、辉煌的人物。当他还是一个小孩的时候，父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先他父亲让他尽可能背诵一些周日训诫。当然，起先并无多大进展，但天长日久，滴水穿石，最后他能逐字逐句地背诵全部训诫内容。所以，后来在议会中，他才能以其无与伦比的演讲艺术—一驳倒他的论敌。但几乎没有人能猜测到，他在论辩中表现出来的惊人的记忆力，正是他父亲以前严格训练他的结果。
　　在一些最简单的事情上，反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。拉小提琴入门容易，但要达到炉火纯青的地步又需要花费多少辛劳的反复练习啊。有一个年轻人曾问卡笛尼学拉小提琴要多长时间，卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”
　　俗语云：“勤奋是金”。一个芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头。一招一式都要花费难以想象的劳动。著名芭蕾舞演员泰棋妮在准备她的夜晚演出之前，往往得接受她父亲两个小时的严训。歇下来时真是筋疲力尽，她想躺下，但又不能脱下衣服，只能用海绵擦洗一下，借以恢复精力。舞台上那灵巧如燕的舞步，往往令人心旷神怡，但这又来得何其艰难，台上一分钟，台下十年功。
　　一点点进步都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。李嘉诚说道：“耐心和毅力就是成功的秘密。”没有播种就没有收获，光播种，而不善于耐心地、满怀希望地耕耘，也不会有好的收获。最甜的果子往往在成熟时，西方有一句格言：“时间和耐心能把桑叶变成云霞般的彩绵。”
　　诚、信、勤三结合
　　勤奋是最好的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
　　诚，就是诚实。人家怎么相信你？先拿出诚实的态度来，先干再要钱，干不好不要钱。这种诚实是能打动人心的。这是张宏伟争取到第一笔业务的起点。
　　信，就是信誉。说到就要做到，做了就要做好。质量是重要因素，信誉是经营之本，有了这一点，就会使创业者的道路越走越宽。不讲信誉只能是一次性的买卖。
　　勤，就是勤奋。15天的活计，3天就完成，这是挑战，对自我的挑战，只有勤奋才能获得回报，对于一个缺少实力和可依靠的背景创业人士来说，勤奋是唯一的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
　　东方希望从一开始，就把坚持诚信作为一项重要的指导方针。1982年，席卷中国大地的改革为知识分子创业提供了可能，刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖家产筹资1000元人民币到农村创建“育新良种场”，开始孵鸡、孵鹌鹑。他们为了买种鸡蛋，由村里担保，又向银行贷了1000元，还向当地农民和一些单位赊欠了许多种蛋，这才凑够了这2万多个种鸡蛋。万万没有想到的是，一场飞来的横祸，使他们差点破产。
　　“如果我们破产的话，我们对不起农民，因为农民信任了我们，而农民的钱来之不易。我们承诺把小鸡卖了之后还给他们钱，如果我们几万只小鸡卖不掉，我们马上就会失去诚信。这是一种压力，更是一种信念。”刘永行说。
　　他只好天天挑着担到处去卖小鸡，在最困难的时候，他咬牙坚持了下去。他们终于卖掉了所有小鸡，把钱全部还给了农民。接下来，他们便受益无穷，因为大家都知道，刘家几兄弟是讲诚信的人。“我们要土地，农民们给土地；我们要人，人们就到我们公司来。这是诚信带来的结果。”
　　在刘永行的新津总厂，原料部的门口有这样一个牌子，多年来都写着同样的内容：“应当付款的时候（节假日除外），如果延误一天，我们甘受千分之一的罚款。”这可是银行利息的10倍！新津工行的行长知道这件事后，对刘永行说：“你们这样做，了不起！如果你们出现了问题，付不出款了，来找我，我给你透支，我相信你们。”不过到现在为止，这个厂也没有透支过一分钱。原料客户来了，看到这块牌子也说：我们走南闯北，从来没有看到你们这样的规矩，凭这一点，我们相信你们。所以后来，新津厂要三五千吨玉米、豆粕，只要打一个电话，原料厂家很快就发货过来，连人也不来一个。这样做的好处是，原料紧张的时候，别人买不到，新津厂买得到；刘氏的销售量大起来，原料客户也不怕拿不到钱。所以，他们的原料价格就比别人低20块左右，在市场上自然有竞争力。
　　刘永行常说：“人家不诚信，我们不能改变别人，但是我们可以改变自己。诚信带来很大的好处，我们希望集团的发家史就是一部诚信史。如果没有诚信，我们绝对不可能成功。”
　　刘永行认为，在社会信誉度不高的时候，如果东方希望树立信誉度，就相对地建立了优势，可以得到很多。“正是因为整个社会的诚信度不够，我们坚守诚信，我们才会得到社会的承认，我们才会得到那么多的商业机会和利益，而这个利益又用来促进社会诚信。所以市场经济的诚信就是这样建立起来的。”
第三章　勤奋工作　不断积累财富（6）
　　刘永行常常在企业内部的各种会议上讲：“我们办企业的目的是什么，是盈利，那么怎么去赚钱？个体户、任何企业都希望赚钱，市场经济下产品好不好销取决于谁？是消费者，消费者有选择的权利。消费者买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价钱，质量要好。‘付出少一点，得到多一点’这是人的本性，也是社会进步的最重要的动力。”刘永行认为，企业想赚钱，如果也想“付出少一点，得到多一点”，这就是跟消费者争利，消费者就会不买他的产品。然而作为强势的企业，就会有一种强势思维，“付出多一点，贡献多一点”，顺应消费者的需求，要成为大众价值的提供者，而不是跟消费者争利。
　　他努力用一种强势文化来武装员工的头脑，让他们努力改进工作，遇到困难，想办法去克服它，而不是绕过它。“我们不断去创造，我们的质量就会提高，我们就会不断地满足消费者的需求，我们的企业就会发展，就会盈利。”
　　这样的文化不但在东方希望内部传播，也在向他们的消费者、客户传播，让客户也接受这样的文化，多付出一点，多贡献一点。于是，他们的企业、他们的客户，也就更多地得到消费者的认可。
　　诚实守信是中华民族几千年来源远流长的传统美德，对创业者来说，更需要保持这一美德，诚信做人，诚信立业。诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组成部分。不守“诚信”，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。因此，对创业者而言，从开始创业的那一瞬间起，就应把诚信作为不可或缺的合作“伙伴”，并且应做到如影相随。
　　诚信做人，踏实做事，才能成就辉煌！
　　一切从小做起
　　走街串巷，走南闯北，哪里有活干，就在哪里落脚。
　　生意无大小只有好坏！万丈高楼平地起，再多的财富也是从一分钱算起，只有明白这个道理，才会一步步走向成功。纵观富豪的成功经历，他们大多数是从小做起，从打工做起，在工作中学习，在小事中探讨，一步步地走好创业的每一步。
　　刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同，这位从四川川中小县城走出来的中国富豪喜欢从小事做起。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
　　刘永行开始爱好无线电时，还是个初中生，后来下乡，只要一有闲余时间，就把自己一个人关在屋子里，自学无线电维修。
　　32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
　　刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
　　这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果还好，挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。
　　后来在创业过程中，他亲自品尝猪饲料的行为感动了他身边所有的人。在他的创业过程中，这是一种职业习惯。他常说：“既然我们要对产品负责，就要了解产品。所以有了新原料，我都要亲自尝一尝，看看是什么口味”。
　　刚创业时，他4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。
　　他自己特别喜欢通过一件小事来观察一个人，因为他认为，只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。
　　刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
　　也正是刘永行的从小事做起、踏实勤奋的精神，为他后来的成功埋下了伏笔。
　　在市场经济环境下，创业者千万不要有暴富的心态，那根本就不现实，受原始资本限制，想要做生意的人完全可以拿几千块、几百块从小做起，甚至从摆地摊创业开始，慢慢地积累资本。别以为这是在浪费自己的时光，这可以帮助你积累做生意的经验。等你积累到一定资本了，就可以选择一些稍大点的生意做。谁能知道擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意创业，以后就不会变成百万富翁呢，谁说他日后创业的成功不是从小生意做起的呢？其实做小生意就是在创业，有心创业和为创业做准备的人要转变观念，从小做起，从零做起，希望总是有的！
　　长盛不衰的实干精神
　　一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有坚持实干者，才会有牢靠的立足根基。
　　一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。
　　1945年出生于普通农家的鲁冠球，最大的愿望是当一名工人，以此改变自己的命运。初中毕业辍学后，他便创办了一家米面加工厂，因被有关人士指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，得以还清向亲友借贷的3000元欠款。
　　虽然，这次创业几乎使他倾家荡产，但却使他在当地有了名声。鲁冠球当过铁匠，对农业机械有狂热的爱好。1969年，鲁冠球受宁围公社领导邀请，出掌宁围公社农机修配厂，开始他的第二次创业。鲁冠球的第二次创业长达10年（从1969年到1979年），靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品。他的这种“多角经营”，在一无足够资金