敢想敢干 作者:汪洋-第18部分
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蛭馐锹彻谇虻囊桓雒危倒逼笠档氖杖氪�1000亿时，他会进军汽车整车）。当然这是后话，在此不予细说。
综上所述，鲁冠球在万向集团的战略设计方面进行艰难探索的路径已非常清晰地跃然纸上——那就是“生存型多元化”——“发展型专业化”——“上台阶型相关多元化”———“做强做大型非相关多元化”。
实践证明，鲁冠球对于“做什么”问题的战略设计是成功的。
因此，一个公司的定位是战略的起点，之所以这样说是因为企业要在定位的前提下做出一系列关联性的决策，以支持定位；之所以说定位还是战略的终点，是因为战略成败与否要根据定位目标是否实现来判断，并据此调整定位或调整战略。要想为产品、品牌、企业成功定位，其中的挑战性在于，既要有足够的高度，还要有足够的深度；既要特点突出、立意鲜明，又要系统配套、环环相扣。定位不是单纯营销部门的任务，而是整个企业的方向性抉择，在这个意义上，我们说，定位是战略的起点和终点。
二。管理也是经营
■在致富过程中，管理是一项重要的因素，没有良好的管理素质，不仅会使企业成为一盘散沙，也会造成资金与人力的无谓浪费。
■一个管理状况一般的企业很难经营出效益来，更难创造出高额利润来。因此，在民营企业发展状大的过程中，管理起到了决定性的作用。
■善于经营，高效管理，是成功商人必备的素质。
高效管理
管理是一种高超的经营智慧，只有会管理的人，才能拥有财富。
管好财富也即通过行之有效的管理办法适当使用财富。在致富过程中，管理是一项重要的因素，没有良好的管理素质，不仅会使企业成为一盘散沙，也会造成资金与人力的无谓浪费。《福布斯》中国大陆100富豪都是优秀的经营者，更是高素质的管理者。通过有效管理，他们利用了当地有限的资金，有效地组织起人力，从而制造出了巨额财富。管理是经营企业的一个核心，只有良好的管理，才能使企业良性运行。一个管理状况一般的企业很难经营出效益来，更难创造出高额利润。因此，在民营企业发展壮大的过程中，管理起到了决定性的作用。而100富豪榜上的财富英豪们，个个都是经营管理的高手。正是他们的有效管理，才使他们的财富成百上千倍地增值；也正是他们的有效管理，才使他们登上了100富豪排名榜。
由此可见，善于经营，高效管理，是成功商人必备的素质。
管理是关键
科学的管理是以人为本的管理，就是最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能全部朝着有利于达到公司目标的方向发展。
科学的管理是以人为本的管理，就是最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能全部朝着有利于达到公司目标的方向发展。而复星的成功恰恰在于：企业通过管理创新，形成了优秀的企业文化，企业文化又塑造了优秀的员工，优秀的员工又造就了优秀的产品和服务，最终在市场竞争中获取合理回报。
在创业之始，郭广昌就深刻认识到企业之间的竞争实上就是人才的竞争。他通过深思熟虑的思考和积极大胆实践，针对青年知识分子创业团队的特点，结合复星创发展的特色，形成了一整套复星企业价值观、企业文化人才培养原则。郭广昌常说：“青年人最需要的不是个人英雄主义，而是集体英雄主义。我们这样的人，能力上每人只能打70～80分，但是我们要做能力的加法和乘法，复星，我们最大的愿望，是培养一大批青年企业家。”
第四章 善于经营 快速增加财富（5）
在企业理念上，郭广昌提出“修身、齐家、立业、平天下”的九字思想作为复星创业团队的共同追求。
此外，郭广昌还很重视人才的培养，注重为员工提供良好的成才机会；以吸引更多的优秀人才。正是在郭广昌提倡的这种企业精神和团队创业的氛围中，既有来自北大、清华、科大等全国知名高等学府学有所成的专业人才，又来自国有企业、事业单位有实践经验、综合素质比较高的青年干部；还有作为同龄人曾出国留洋学成归来的硕士、博士。他们成为复星的生力军，是复星的未来。复星内部的一项统计表明，复星员工平均年龄仅为33岁，公司经营班子就更加年轻，总经理层平均年龄为30岁，称得上是全国上市公司中最年轻的经营班子，但他们的学历都普遍较高。他们年轻而不轻率、谨慎而不拘束，兢兢业业地为复星的事业发展而努力着。
郭广昌的人才管理主要体现在四个方面，即进入、留人、发挥作用和持续发挥作用。在人才的引进上，郭广昌把人才引进视为投资行为。复星从来不对高级人才实行定编、定岗、定责式的管理，这种“三定”管理方式只在复星的底层员工管理中才用。高级人才的激励方案不纵向比也不横向比，主要应与这个人才的市场行情比，与他给企业带来的价值比。在高级人才的引进上，郭广昌充分发挥大家的能力，集体决策，以确保决策的正确性。极大地加强了复星与国有企业甚至外资企业的人才竞争力。这充分体现了郭广昌以人为本的理念。
在留住人才方面，郭广昌把人才作为资产来管理，即把好人才资产的增值保值关。以前企业少了一点点东西都会有人赔偿负责，可走了一个人才却很少有人承担责任，这种制度最大的缺陷是没有把人才当成资产来管理，容易造成人才流失。人力资本的流失是最大的流失。复星中高层人才流动之所以能保持较低流动率，主要在于郭广昌重视人才，将人才作为自己最有价值的资产。
企业只有通过组织管理创新，加强企业发展战略研究，健全和完善企业的各项规章制度，狠抓管理薄弱环节，广泛采用先进的组织管理技术、方法和手段，才能尽快改变企业决策随意、制度不严、纪律松弛、管理水平低下的状况，才能为企业的改革和发展创造良好的条件。
用管理弥补技术
“先进的技术不能弥补落后的管理，先进的管理可以弥补落后的技术。”
从现代信息技术的角度来讲，市场所要求的整合速度越来越快，一个无限的技术就可以将竞争对手拦截门外，任何慢一点进入这个整合的企业，都有被淘汰的风险。而作为单个的企业，只能在自己的范畴内突围，缺乏技术整合的能力，因此，造成企业的风险。若想避免这一风险，除了掌握并迅速采用先进的技术之外，先进的管理方法也可以弥补一下落后的技术带来的风险。
万向集团老总鲁冠球一向信奉“先进的技术不能弥补落后的管理，先进的管理可以弥补落后的技术”。在经营管理上，鲁冠球探索出一系列行之有效的办法，并广为其他企业所借鉴。如“脑袋与口袋投入的两袋投入”、“五档十五级的分配制度”、“试用合同工、合同工、固定工的阶梯式用工制度”等等，这都是鲁冠球在实践中慢慢摸索出来的办法。鲁冠球还采取“外大内小”的方法，在外面进行企业联合，重视社会效益，组成一个大集团的形象，从而有信誉、有知名度；在内部鲁冠球划小核算单位，让各企业独立核算，自主经营，并让各下属企业组建有限责任公司，实行“企业分家”。
鲁冠球认识到，乡镇企业从它诞生的那一天起客观上就是市场经济的产物。企业要按经济规律办事，一定要有自主权。1983年，鲁冠球与乡政府签订全权承包合同，合同规定厂长有权选定厂领导班子；有权聘任中层干部，有权招工；有权给有贡献的职工提高工资、奖励；有权对违纪消极的职工进行行政或经济处罚，直至开除；有权对生产经营活动自主决策。企业有了产、供、销、人、才、物这些权力，改变了过去企业受行政干预过多的状况，形成了按市场经济要求进行自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的机制。
这是企业敢于参与市场竟争的先决条件。自然，企业在社会上树立的形象应是遵纪守法、科学管理、照章纳税。管企业的“紧箍咒”，应只有一个，那就是法律。 鲁冠球认为企业必须对盈亏全面负责，盈了多得，亏了赔偿。这是市场经济体制与计划经济体制的根本区别。当然自负盈亏的企业保险，自负盈亏的要担风险，正是这种风险转化成为企业参与市场竞争的动力机制，万向集团的所属企业正是敢冒风险，事实上早就进入了市场经济，自负盈亏，从而其中的5％都作企业留存，1992年自有资产增值3500多万元，进一步扩大了生产能力，促进企业更大的发展。
企业有了自主权，积累增加了，如果不发展，守守摊子，做一天和尚撞一天钟，日子可以过得很安稳。但鲁冠球觉得一个有作为的企业家一定要永攀高峰，再创新业。万向集团公司不仅万向节“这块地”年年耕耘，而且还在第一产业、第三产业上全方位开拓，有大的发展。建立了15个独立核算单位，其中3家是中外合资企业。他们还投入2．5个亿，搞房地产，搞贸易公司，新建特种钢厂、钢管厂等企业，成为新时代的企业集团。
鲁冠球在思想上的每一次飞跃都带来了企业运行机制的巨大转变。
鲁冠球创业起家时4000元钱是自己借来的，乡政府没有任何资金投入，但由于历史的原因，为了寻求一种庇护，挂靠到乡政府，成了乡政府办的乡镇企业。鲁冠球承包企业后，就提出“还权于民、还利于民”的方案，后来又用“花钱买不管”的办法，界定了与乡政府的产权关系。政企分开后，企业为资产增值负责，完全自主经营，使企业和职工积极性空前高涨。其次，实行企业兼并，实行总厂式管理。自主经营权力的获得，使企业发展如虎添翼，经济效益翻番增长。凭借强大的经济实力，鲁冠球兼并了亏损和低效益企业5家，并使之扭亏增盈。同时，企业实行11个分厂的总厂管理模式。
第四章 善于经营 快速增加财富（6）
随着企业的发展，总厂式的管理体制已经不能适应企业发展的需要了。供销、用人、分配都经过总厂一个口子，不利于下属分厂直接面对市场，不利于它们的迅速壮大。因此，1992年底，鲁冠球进行了以放权为中心的企业改组，主要是以承包合同为经济纽带，采用“三管、三不管”的办法。即：集团对企业管外部不管内部，管宏观不管微观，管结果不管过程，把产、供、销、用工、分配的权力全部下放给他们，从而调动起了各方面的积极性。
鲁冠球在管理上的新思维，使他的企业不断成长，许多惊人的成绩也在此过程中创造出来。
三。更高层次经营
■随着企业发展壮大，企业管理结构的调整和确立是每一个企业管理者关心的问题，高层管理是否合理，直接关系到一个企业能否继续高速、稳定的发展，而一个企业高层管理的确立还和这个企业的文化、发展背景、环境等有着千丝万缕的联系。
■企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是精神文明的重要体现，是企业得以长久发展的重要保障。
■投资管理是企业管理中的重要组成部分，投资管理�
