敢想敢干 作者:汪洋-第30部分
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厂大胆放权，让他们去闯，去发挥他们自己己的才能。
他说：“我对下面各分厂，只管两头：一头是管投入，一头是管效果，中间过程我不管，由他们自己作主。”就这样，充分调动了广大科技人员和管理人员的积极性，使大家的聪明才智，得到了充分发挥。万向的员工们也以自己的实际行动来回报鲁冠球。
别出心裁，善用外行
企业的物质生产、资金运用都有潜力可挖，人更是这样。
外行能在企业内干好主要是挖掘潜力。企业的物质生产、资金运用都有潜力可挖，人更是这样。外行的潜力往往不被人所重视，但他的长处正是很多内行所缺少的。而潜力一旦被挖掘出来，效率的提高就是显而易见的了。
第六章 用人之道 盘活人力财富（11）
东方希望集团老总刘永行在企业界有一个很有影响的作法，就是善于用外行作管理干部。1992年重庆分公司急需一位老总，因发展太快，手边没有一个能胜任的人。曾有人介绍过一位正大公司的老总，刘永行想：这位老总离正大奔希望无非是追求更高待遇，假如有人出更高的价，他还是会走的，所以这个人被刘永行拒绝了。后来经人介绍找到一个国有单位汽修厂的老总，一谈，刘永行发现该老总思想品质好，有很强的基础管理经验，缺点是外行，没干过饲料行业。但刘永行还是决定冒险用他。刘永行给他配备了懂生产、技术、财务的干部，让他放手工作。几个月后，刘永行惊奇地发现，他非常好学，又能把国企学到的知识、经验充分运用到管理中，很快就成了内行，带领重庆分公司创造了很好的业绩。谈到成绩，这位干部说他只想尽快当内行，自己也奇怪会有这样大的潜力可挖。
刘永行认为，内行到希望来，虽然是轻车熟路，甚至有较强的管理能力，但原有企业文化培育的管理理念根深蒂固，而转变人的观念是很难的，要他认同希望公司独特的价值理念和管理模式，往往是过程长、代价高、得不偿失。而有的人虽然是外行，只要思想品质好，有基本的管理能力，有急于当内行的动力，我们的企业文化就能开发他的潜力，使他的追求上升到更高目标，在努力的过程中会自觉不自觉地让潜力充分发挥出来。他成功了，企业就成功了，这是一个双赢的机会。如今，东方希望集团100多家公司的总经理没有一个是干过饲料行业的厂长、经理。
此外，刘永行认为这种用人制度还有力地维护了东方希望的企业形象。不在同行内挖人才，带头维护行业秩序。刘永行用外行的过程实际上是一个培养内行的过程，他的做法给企业带来强大的活力。
“筑巢引凤”
人才要吸引，靠企业的魅力去吸引。
通过感情因素的加入增强企业凝聚力，反过来说，想更好地推行企业制度目的，完全在于更好地激发人性，发挥人的潜力。
吉利集团老总李书福，虽然在《福布斯》2005中国富豪排行榜上相对于2004年的第47名下降到了83名，但是他作为汽车狂人的成就还是有目共睹的，在用人方面也有自己独特的见解。
李书福认为用人不能用管的办法，管得住人，管不住心。人才要靠吸引，靠企业的魅力去吸引。
1994年，李书福计划开发豪华型踏板式摩托车，厂房未造，技术人员未来，李书福便红红火火地建起了专家楼，当时许多人不理解。而实践证明“筑巢引凤”这一招真灵，实惠引来了四川、江西、安徽等10多个其他省市的工程技术人员，他们到了吉利就有了一个舒适的家。事业初创期，李书福手头资金十分紧缺，他却划出41亩土地，投资4000多万元，安置2500多人住进专家楼和职工宿舍。李书福能有今天的成就，主要依靠这支主力军。
李书福还有得意的一招：“我要让吉利集团的每个员工都成为老板”。吉利集团内部实行层层承包，形式灵活多样，你可买一台机器，一个车间，一个分厂，这样所有的员工都是企业的主人，都是集团的老板。能力大当大老板，能力小当小老板。吉利6000多人中，已有近4000人是大大小小的老板。
李书福投资上亿元办吉利大学。这么做的初衷就是办一个专门生产人才的特殊“车间”，一句话，为明天储备人才。
李书福办大学并非一时心血来潮。早在1992年，李书福就为台州办大学而奔走呼号。1993年，李书福控股创办了职业技术学校。以后又向浙江工业大学捐资1000万元，联办吉利学院和吉利工业研究院。李书福还投资近亿元，征地270亩，创办浙江经济管理专修学院，2000年在校生达800多人，拥有20多名教授、副教授，学生来自香港等10多个省市和地区。学院还同美国西肯塔基大学建立了校际关系，采用西肯塔基大学教材，学生在3年内修完规定学分后，于第四年赴美国西肯塔基大学学习一年。
李书福还通过合资的形式，投巨资，在北京办一所国际性、开放性的高等学府——吉利大学，既为企业培养所需人才，又为社会培养有用人才。
李书福对人才的渴求，打动了无数“千里马”，他们纷纷投奔李书福，各种人才在他们的岗位发挥着他们的巨大作用，为吉利集团的再次起飞，作好了一切准备。
用人用到位
领导的做人之道、用人之计、管人之法，是最为瞩目的三大焦点。
企业的竞争，说到底是人才的竞争。人才难得，因此必须十分爱惜人才。爱惜人才，最主要的是要知人善用。如果使用不当，长处得不到发挥，一切等于零！因此，在用人方面就要坚持“用人不疑，疑人不用”的原则。
对楼忠福来说，1986年那个兵器部富阳疗养院工程是他的第一个项目，可收获的不是原始的资金积累，而是一个教训。
这个工程是楼忠福刚接任三建公司经理之后中标的第一项大工程。以投标的方式争取工程，三建公司还是第一次。在建筑行业搞公开招标投标，在当时的中国，也算是一件“学习国际惯例”的新鲜事儿。
但是很快，三建的经验、技术和管理的薄弱环节就充分暴露出来。工程队一进入施工场地就傻眼了，当时他们是按照普通平基来制定标书的，可事实上那是一座石头山，坚硬无比，打一条沟都很费劲，加上施工环境的限制，作业起来难以施展，进度非常慢，许多人虎口都裂了。
结果是虽然做了一个大项目，但楼忠福没有赚到钱。
楼忠福说，这是他的第一桶金，他从这里挣得了质量和信誉，也挣得了经验和教训，为今后的事业打下了很好的基础。
第六章 用人之道 盘活人力财富（12）
做了富阳疗养院这个工程之后，楼忠福说他悟出了几点：
第一，不管是大企业、小企业，大项目、小项目，去做，总会有一定的难度；要做好，就要考虑好可能有更大的难度。
第二，今后要发展，不管是用人，还是内部管理，都非常重要。做企业一开始没有做过大项目，用人就比较简单。但经历过教训之后，就会知道用人的重要性。充分认识到这一点，为今后的产业奠定了一个很好的基础。
楼忠福说，他这些年一直没有大的失败，关键还是在用人问题上没有犯太大的错误。
广厦大将郭向东就是一个很好的例子。楼忠福说，他用人的原则就是看准人之后，会对他绝对放心，放权比较彻底。这些年楼忠福都在推行一种信任管理，手下大将在全国各地市场掌控着广厦的几十亿资金和事业，楼忠福就信任他们，放心让他们去做，所以他们就好好地做。
其中，郭向东一人就兼做了重庆公司、北京公司等四个公司的董事长。
1998年，郭向东还是东阳一个乡镇的党委副书记，当时他就有一个想法：要把当地一个叫做白云文化城的项目搞起来。楼忠福了解到，对这个项目政府有两种不同意见，另一方面，这个项目一分钱也没有。郭向东居然融资8000万元把这个项目搞起来了。
这件事，让楼忠福看到了郭向东的能量和事业心。1998年，郭向东被派到重庆去当董事长，当时，重庆公司是一个3000多人的老国有企业，郭向东只带了一个财务总监去，由于操之过急，结果8月份进去，12月就被赶出来了。楼忠福飞速赶去救场，跟他谈心。从此，郭向东把重庆公司的工作做得扎扎实实。广厦购并北京二建的时候，楼忠福又派郭向东去京，使他一个人兼了好几个董事长。
楼忠福说：“我的用人之道：第一是知人善用；第二是大胆用，放心用，哪怕他手握几个亿的资金也不要担心。放心用人、信任用人、支持用人，是我用人用到位的地方。”
从楼忠福总裁的用人我们可以体会到，未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的型态而运作，必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以，每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，让团队发挥最大的效能。
*行动指南，财富之路
1．荣智健认为人才历来难以发现，因此，一旦发现了人才，重要的是千方百计地挽留。
2．郭广昌认为，企业的发展像一条河，像一条不断流淌的河，我们每一个人正像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游，都能找到自己汇入的位置。
3．楼忠福通过实践得出结论：有时为用人之长，只得暂时忍一下人之“短”，慢慢再把大家协调一致，让他们好好合作。
4．在人才引进和培养上，郭广昌深化“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的用人观念。
5．李书福说：“留住人才，我们有一套办法。没有钱的激励不行，市场机制下，离开钱没有人能生活。但是只有钱也不行。这是相辅相成的。”
第七章 学会思考 智慧撞击财富（1）
在问题面前，不要坚持原有的想法，不如改变一下思路。头脑与勇气的完美结合，才能产生巨大的财富。
一．财富的第一要义
■创富之星都是善动脑的人，他们的财富是用思考的头脑换来的。
■顽强坚韧的个性，必备的知识与才能，以及正确巧妙的思考技巧，对致富而言，无异于机器内部的硬件。
■在面对失败的时候，你只要转换一下想法，紧跟以一个行动，你就可以获得成功。
思考即财富
大多数人并不缺乏知识与才能，但却没有一个正确巧妙的思考技巧。这就是他们没有创造出财富的原因。
可以肯定地说，《福布斯》2005中国富豪榜上的创富之星们都是善动脑的人，他们的财富是用思考的头脑换来的。
顽强坚韧的个性、必备的知识与才能，以及正确巧妙的思考技巧，对致富而言，无异于机器内部的硬件。大多数人并不缺乏知识与才能，但却没有一个正确巧妙的思考技巧。拿破仑希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得到一个结论：“思考即财富”。中国一位传奇的民营企业家也有句名言：“没有做不到的，只有想不到的。”可见我们思考方法的匮乏是妨碍致富的又一大因素�
