敢想敢干 作者:汪洋-第31部分
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有一个德国工人在生产一批纸时因不小心弄错了配方，生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着看，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为大富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人在面临逆境时扭转局面。
李嘉诚认为：当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，你就可以成功。当你自己失败了，你也只要找到一个正确的想法，紧跟一个行动，你就可以获得成功。
战略决定成败
做什么事都要学会思考，会思考的人才能抢占先机。
致富有捷径吗？大多数富豪的回答都是肯定的。致富的捷径就是以积极的思考致富，相信你能，你就做得到，不论你是谁，不论年龄大小，不论学问程度高低，都能招徕财富。
1989年由百万元起步，十几年发展成为一个排名《福布斯》2005中国首富榜第61名具有国际影响的大型企业——丝宝集团成为湖北民营企业的骄傲和旗帜，他的掌舵人是梁亮胜。
对于民营企业如何在新环境下借势发展切入的问题，梁亮胜从丝宝的发展过程总结出一个观点：战略意识是民营企业发展的关键。
战略意识即企业在发展中，不仅关注眼前，更高度地关注将来；不仅关注环境提供的机遇，更注重自身与环境之间始终保持良好的协调。
“一些民营企业由于缺乏战略意识，对环境变化关注不够，常常在环境发生变化时，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，造成竞争力的下降。据统计，1955年美国《幸福》杂志评出的全球50强企业，到今天只剩下了1／3，多数已破产或被其他企业兼并。因此，树立良好的战略意识，积极培育和提升核心竞争力，已成为新环境下中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。”
梁亮胜认为，丝宝的发展就是高度关注外部环境、积极培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆内地时，为什么选择在湖北建厂，是因为在计划经济环境下，当时的武汉拥有国内辐射力最强的商业批发网点，非常有利于企业产品走向消费者。1992年当国营批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”掌握市场，探索出“国营批发加企业终端促销”的经营模式，结果当国家确立市场经济、改革商业经营模式后，丝宝很快启用了自己的销售网络。如今，丝宝已拥有360个销售中心组成的庞大销售网络，年销售额22亿元。
战略意识不仅体现在对销售方式的把握，还包括对产品开发的导向上。1994年，当国外零售企业开始与中国市场接触时，梁亮胜敏感地意识到，大超市、量贩店将逐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品主要以商场专柜销售为主，是不进超市的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝迅速开发洗发水、卫生巾等产品，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品迅速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。目前，丝宝的舒蕾洗发水已占有国内15％的市场份额。
梁亮胜认为，民营企业培养核心竞争力应注意两点，一是要立足企业自身优势来培育，只有这样，企业的核心竞争力才是独有的，不易被竞争对手效仿；二是要立足环境资源供给水平来建设，不能机械地学习国外先进企业的经验，而忽视了政治、文化等企业外部因素和企业发展阶段的内部因素的作用。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（2）
梁亮胜说，十六届三中全会出台了有关鼓励、支持和引导非公有制经济发展的一系列决定，为中国民营企业提供了自主发展、自我实现的机遇。民营企业只有树立良好的战略意识，实现企业与环境互动，培养起自己的核心竞争力，才能抓住新环境下的发展机遇，获得长远发展，实现更大抱负。
“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。如果你一味地只做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。最努力工作的人最终绝不会富有。学会思考吧，每一天1440分钟，哪怕你用1％的时间来思考、研究、规划，也一定会有意想不到的结果出现。
独立而不盲从
在问题面前，不要老是固守原有的想法，不妨改变一下思路。
如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。《福布斯》富豪最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。
成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
同样是借钱，有人借了没钱还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却成了中国的亿万富豪。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法。
1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。黄光裕走上财富大道。
借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生俱来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。
在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。
报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。
做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20。33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0。05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。
哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65％的股权。这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65％权益，市盈率高达48倍。黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
国美“曲线”上市后，黄光裕借助利好消息刺激，4个月内两次配售部分套现，3次减价后以每股3．98港元在市场出售，成功为黄光裕套现近11。94亿港元。2004年12月，国美第二次配售，以每股6。25港元的价格，配售2。2亿股，黄光裕再次大笔套现13。75亿港元。短短几个月，25。69亿港元被装进了黄光裕口袋，黄光裕本人在国美电器的持股量也由74。9％降至65。5％。
在连续套现20多亿元并有意将原有鹏润地产业务卖出后，黄光裕先成立国美置业并投资8亿多元北京丰台买地，现在又有意将新地产公司再上市并成为新的融资工具。
每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？
正确的思路将决定企业良好的发展前景，相反，企业就会面临着倒闭。因此，作为一个企业家，你的思路将决定着你的命运，善于做出正确的决择才能赢得美好的未来！
双赢思路
知识发财，智慧创富，其根本在于聪明的头脑！
经营项目应有双赢思路！对于福布斯富豪们来说，眼下新经济风起云涌，靠头脑创富也是“八仙过海，各显神通”，然而，共同的特点是充分开动大脑机器，靠智慧谋财！脑袋的价值前所未有地得到肯定，这也是创富道路上的一种进步，也是福布斯富豪队伍中一道独特的风景。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（3）
在《福布斯》2005中国的富豪群体当中，北京中坤集团投资总裁黄怒波似乎是一个另类，这位被业界称为“特色文化地产商”的代表者，还有着一个与众不同的身份：诗人，然而，正是这样的另类，却有着非凡的经营头脑，有着过人的谋略与智慧。当开发商都将目光投向住宅的开发时，当企业都将赢利的目标放在写字楼的投入上时，房地产市场出现了“泡沫”。而这时，仍有一大部分开发商将宝押在原来的开发模式上。殊不知，还有更大的一块“蛋糕”在完整地封存着，这就是依靠旅游资源而延伸出的旅游地产。
1997年，作为黄山黟县县长的朋友，抱着帮忙的态度，黄怒波在宏村投了几百万资金，修复了宏村旧村的危旧房，整治了宏村的环境，又修通了道路，然后租赁了当地一家政府招待所，把它改造成度假性质的山庄。完成内部改造之后，黄怒波开始带领他的团队为他的宏村做对外促销。当年，宏村的门票收入只有17万元，但没想到，到了1998年，宏村的门票收入达到了400万元。在他和当地政府的努力下，2000年宏村被联合国教科文组织认定为世界文化遗产。
此后，宏村人满为患的旅游势头引起了黄怒波的思考。于是，黄怒波又拿下了宏村附近风景优美的奇墅湖，打算在湖边建五星级产权式酒店和别墅。他设想酒店用来出售，别墅做分时度假，将来中坤在黄山不仅拥有门票收入，还有大笔的地产收入。
黄怒波的设想很快就得到了实现。2003年，宏村门票收�
