敢想敢干 作者:汪洋-第34部分

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　　廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的成本很难低得过朱孟依。”
　　1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。
　　但“朱老农”不仅广积土地，也懂得精耕细作：合生引进香港房地产先进的设计、开发以及管理理念，大量创新保证了物业的高品质。低价格、高品质的物业最终在市场上形成了强势竞争力。
第七章　学会思考　智慧撞击财富（7）
　　我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
　　以小博大
　　成功的企业家都善于借他人之财以生财。
　　不断拓宽经营思路是广汇集团经营成功的重要原因之一。
　　1989年的一天，在祖国的西部边城乌鲁木齐，广汇工贸实业有限公司成立了。那时的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，他们最大的希望，恐怕就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
　　为生存，为发展，他们拼了，尤其是“班长”孙广信，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富翁”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第—家卡拉0K歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自这家名不见经传的民营公司。令人兴奋的第一步成功了，公司领导层关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了。随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并一一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路。1993年，正是内地房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫、驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢？因为他看到了新疆与内地在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
　　当企业立足之后，广汇集团又开始将资源优势转换为商品优势。
　　党的十五大以来，国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化资源配置，广汇集团又积极地参与国企改革，先后兼并收购了7家大中型国有、集体所有制企业，令企业资产剧增，经营范围迅速扩大，各顶工作取得了突飞猛进的发展。同时，大规模的资产重组置换也为广汇房产开发提供了充足的开发用地，1999年开发总面积达到61．4万平方米，完成销售总额64258．75万元，累计开发面积超过250万平方米。孙广信说，作为控股公司，集团今后不但不会成为股份公司的包袱、累赘，相反，会给股份公司带来最大限度的支持和帮助，会成为股份公司最强有力的支柱和后盾，他们自信是有这个能力，也有这个实力的。
　　新疆维吾尔自治区副主席达列力汗马米汗在评价广汇集团时这样说：“广汇企业集团是新疆发展最为迅速的非公有制企业，她的超常规、大跨越的发展模式已被称为‘广汇模式’，并成为国家级的研究课题。近年来，广汇集团紧紧围绕自治区优势资源转换战略及中西部大开发战略的实施，率先开发新疆蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材资源，先后投资4．3亿元兴建了广汇石材股份有限公司，将新疆的花岗岩矿产资源优势转换为商品优势，成为新疆重点实施资源转换战略的龙头企业，同时也发展成为亚洲最大的石材加工企业之一，这是广汇企业集团的骄傲，也是我们自治区的骄傲。”
　　天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在当今这样一个改革开放的良好的政策环境下，相信新疆广汇企业集团以后还会创造出更大更新的奇迹。
　　*行动指南，财富之路
　　1．刘永行认为，一个企业家常常遇到似乎令人难以置信的复杂并且牵涉到许多方面的问题，但经过深思熟虑之后，它将会转化为一种较简单的形式，其主导方面也会显现出来。
　　2．杨澜强调，开办自己的企业是一个重大的决定，不是一天能够下决心的，但也不是没完没了地前思后想。所有的重大决策都一样，一旦作出决定，就不去为对与错担忧，而是一门心思地将其付诸实施。
　　3．孙广信指出，分析问题要冷静，判断问题要准确，处理问题要果断。判断准了，立刻拍板，粘粘糊糊，会错过好机会。
　　4。缪双大发现，富豪共同的优点是，对每一个问题都作充分的思考，别忘了，人们都是靠脑子赚钱的。
　　5．李书福始终强调，肯努力工作，又肯动脑筋的人，世上的财富，一定有他的一份。
第八章　坚韧不拔　决不放弃财富（1）
　　如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。在我们面对挑战，我们不应害怕，要用我们坚定的信心来迎接这一机遇。
　　一．相信自己能行
　　■在茫茫的商海中，工人能致富，农民能致富，知识分子也能致富。
　　■家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀之苦。
　　■机遇在你面前，你勇敢地以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。
　　人人都能成为富豪
　　如果你遇到一件艰难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志。
　　福布斯富豪的创富之路是凭着他们坚强的意志打拼出来的。致富需要自信，这是他们的一个重要观点。在市场经济的猛烈冲击下，我国出现了改革开放以来前所未有的商海浪潮。很多人都在寻找致富之路，致富才能满足他们的物质需求。
　　从机关干部到工人，从大学教授到售货员，从博士到农民，各个行业、各个阶层的人士纷纷“下海”。真可谓商海无垠，水也滔滔，波也滔滔。在茫茫的商海中，工能致富，农能致富，知识分子也能致富。社会面临的现实又是：家无隔宿之粮的人固然要致富，就是丰衣足食者亦要致富，否则不能抵御通货膨胀。一个繁盛的大都会，金融活动之所以格外活跃，就是因为投资已成为各界人士必然的致富之途，而不是少数人和有关机构的专利范围。可以说，这是一个无法逃避的时代，每个人都不得不重新审视自己所站的人生位置。
　　这个世界是一个体系，无时无刻不在运作并发展着，这个过程中将提供很多创业的机会。
　　问题是机遇在你面前，你敢不敢于以果断的行动去抓住它，使其成为事业成功的契机。这里面就有一个信心问题。
　　独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去采撷到自己的愿望，而缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，都被大胆行动的人采走了。
　　人并非天生伟大，成功者也不是天生之才，而是自信使一个人走向成功！
　　如果你遇到一件困难的事情，你不必退缩与灰心，也不必彷徨与犹疑，只要赶快增强你的意志，去排除你那消极的情绪，算到你“正的力量”已胜过了“负的力量”时，你的事情也就此做成了。
　　信念创造奇迹
　　只有在伟大的信念指引下，才能产生伟大的奇迹。
　　信念是信心的延续，是信心的延续。信念是一种思想，是一种世界观，是一种执着，是一种不动摇。只有坚定信念，才能真正把握自己，把握历史，把握趋势，把握未来。
　　造中国民营企业的第一辆轿车，是李书福多年来的一个梦，一个理想，一个坚定不移的信念。这种强烈信念一直在鞭策着李书福为实现自己的理想而坚持到底。
　　李书福说，他是个有理想的人。从造摩托车到造汽车，他用了近十年的时间来编织这个梦。而这个梦也因为编织太久而使得李书福尝尽了人间的种种悲喜剧。
　　“一个民营企业造车？造小轿车？做梦！别妄想了！”很多人都在嘲讽他。“你有多少钱？你有技术吗？你知道这个行业风险有多大吗？你怎么去跟国内的六大汽车厂家竞争？怎么跟国际大汽车公司竞争？汽车可不是一件好玩的事情，关系人的生命安全？你会失去一切！WTO要来了，中国汽车业面临巨大的挑战……”这些声音不绝于耳，叫嚣着、拷问着李书福。
　　“中国的汽车市场为什么一定要让国外的几个汽车集团来占领？中国人可以造出自己的汽车。民族汽车工业一定要发展。汽车是成熟产业，经过一百多年的发展已经形成了固定的设备和技术，不存在任何秘密。”
　　李书福就是那么自信，他要挑战那些汽车业的垄断者，打破民营企业不能造汽车的神话，他不信那个“邪”。他要打破旧的游戏规则，他要实现自己的那个“梦”。
　　一个民营企业，凭借自身力量要实现一个宏大的汽车梦，尤其是在全球化背景下的今天，几乎没有人相信它成功的可行性。事实上，很多人还在阻挠着李书福的前行，甚至在心里视他为罪人。
　　1998年，李书福的第一辆汽车在浙江临海汽车工业基地下线时，他真诚去邀请过的很多官员都没有来参加这个“庆典”。造出了车，李书福很快乐，但又无法不感受到痛苦与孤独。李书福深知，在很长一段时间里他依然只能独自前行。于是，他选择笑对一切。
　　这些年，从他开始动手打造第一辆汽车起，他就承受着种种冷遇与打击。但，在他的心底始终只有一个信念：相信自己，只要自己认为是对的，就要做下去。中国汽车工业一定会崛起，民间力量生产汽车的高潮也会到来。即便是失败了，他也无悔。
　　而命运确实也从不薄待执著的人。2001年的初冬，困扰李书福最大的问题——生产权，终于冰释，吉利新款汽车终于获得了准生证。这意味着李书福这个国内惟一的民间汽车制造商终于得到国家的承认，被纳入国内汽车工业的怀抱；意味着李书福在浙江临海、宁波两地的汽车生产线可以开足马力生产；意味着吉利汽车将迎来收获的季节；更意味着李书福在逼近那个梦。
　　这个寒冷的初冬，李书福终于看到了吉利的春天。
第八章　坚韧不拔　决不放弃财富（2）
　　“真是一万年太久，只‘等’朝夕呀！”信念是一种巨大的力量，一旦抱有一个伟大的信念就应该坚持下去。命运往往只垂青那些坚持住信念的人，所以我们讲坚持信念就是坚持等待成功。
　　“新文化”的信心
　　面对挑战，勇于创业的人不应害怕，而是用坚定的信心来迎接这一机遇。
　　自信是对自我能力和自我价值的一种肯定。成功靠自信，自信多一份，成功多十