惊心动魄跨国商战--夺标-第48部分

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　　乔世良揣摩着领导的意思，说着：“反应还可以吧。”
　　“我怎么听有人反应，现在的一些做法是不是有点复杂了。”
　　“复杂了？您是指吕家沟二期项目采用了招标的方式吗？”
　　张市长没有点头，也没有摇头，而是用手指轻轻地点着桌面说：“铅锌矿是咱们松阳市一个最重要的项目，所以在开展有关工作的时，需要慎重呀。”
　　“吕家沟采用招标的事情是省计委定的。”
　　听到乔世良提到省计委，市长的眉头皱了皱，说：“可我怎么听说，因为招标的这种作法引起了一些不必要的矛盾呀。”
　　“您是指评标委员会的安排吗？”
　　张市长看着乔世良没有马上答话，而是继续用手指轻点着桌面，过了好一会儿，才说：“有人提出这样一种建议，看看能不能把招标的方式少许地改变一下，既我们不一定非要将设备全部由国外的一家公司来承包制造。你说呢？”
　　乔世良眯着眼睛想了想，说：“好好，我会尽快地将您的精神向下边传达的，到时候也听听大家的意见。”
　　“不要这样说，这绝对不是我的什么指示。只是目前有人提出了这样的一种看法来，认为从竞争与合作的角度来看，把美国和欧洲不同的设备与技术引进来，对于未来我们企业的服务好处可能还多一点。”
　　“确实，张市长，我觉得这不失为一种新的方案。”
　　“说一千道一万，从项目的长远利益考虑，还是要根据我们吕家沟铅锌矿自身实际来确定工作方案。在具体的操作方案上，不要迷信什么领导。”说到这里，张市长意味深长地笑了笑说：“不要说什么省里的领导了，就是国家部委的领导，最终到具体的项目操作上，还不是得依靠下边的同志来做工作么。”

　　《夺标》第四章2

　　几天来，托马斯、希恩、丽萨王、吕家沟矿区的理查德，加上来自波特兰总部的负责市场开发和法律咨询的支援，他们完成的投标书制作文件，装订起来已经有好几卷了。
　　其中第一卷《投资资格文件》的内容主要包括：投标人承诺函、投标人法定代表人授权书、投标人资格、资信证明文件、关于投标人资格的声明函、企业简介、质量保证体系及其质量认证证明、近三年资产负债表、损益表及经营状况、银行资信证明、业绩及目前正在执
　　行合同情况、近三年经济行为受到起诉情况等。第二卷《合同条款》包括：合同定义、合同标的、供货范围、合同价格、付款、交货与运输、包装与标记、技术服务与联络、质量监造与检验、安装调试试运行和验收、保证与索赔、配套与外购、合同的变更修改中止和终止、不可抗力与合同争议的解决、合同的生效等。第三卷《技术规范》主要包括：一般要求、投标效期、投标保证金、投标人建议、投标文件的份数和签署、投标文件的密封与标记。另外根据中方的要求，克莱尔公司还提供了一些投标书所需的附件，主要包括：供货范围、配套设备及专用工具、备品备件、进口件清单、投标报价表、差异表、设备交货进度表、履约保函等等。
　　由于克莱尔公司过去在全球参加过很多的投标活动，尽管各国的招标的一些具体要求有所差异，但多数的文件都可以在总部的资料与合同的数据库里调取出来，由市场部的专家修改一下，通过电子邮件发送过来的。在中国河西松阳的这些克莱尔公司人所做的工作主要是将美国方面传来的文件，汉化之后打印与装订出来。在准备文件的过程中，惟独投标报价表，在总部的律师特别强调之下，一直是空着的。在准备投标书的最后阶段里，波特兰的律师常常是一天几个电话打来，就报价问题进行反复的叮嘱，根据克莱尔以往参加投标的经验，报价的最后报盘通常在全部投标文件被密封递交前的最后一刻里，被打印并装订进去的。任何在这之前的价格都空着，以避免被其他的投标方所获悉。在所有的商业战争当中，价格秘密永远是最关键的因素之一。
　　“好了，我们就等着总部那边的最后定价了。”希恩说着给每个在场的人一人扔一块口香糖。
　　“也不知道我们的报价是不是最有竞争力的？要是能够知道工程标底的话就好了。”理查德伸着懒腰说。
　　“不管总部那边是怎么想的，我一直有这样的想法，我们做生意不是和商业对手赌气，我们所做的一切都只有一个目的，那就是赚钱，获取利润。”
　　听完托马斯的话，希恩笑笑说：“可我觉得总部这次对中国的这笔业务是非常重视的。也不知道大老板是怎么想的，如果为了拿到合同准备不惜一切代价的话，那么我们也不应该让总部失望。”
　　托马斯摇了摇头，说：“我认为，我们也没有必要去偷看别人手中的牌。我还是那种想法，关键是我们的产品的质量与价格是否有竞争力。这毕竟是商业竞争能否长久的一个根本因素。”
　　“可如果要是别人想来偷看我们手时的牌呢？”理查德笑补充着：“当然，我更熟悉的是女人，而不是赌博。你们想不想听一听，我最近在吕家沟那里听到的一些成人笑话。”
　　几个男人正在说笑着，丽萨王从边上的一个办公室里过来，说：“托马斯，隔壁办公室里有你一个电话。”
　　刚才一直坐在桌子上的托马斯笑着说：“迪克，（理查德的简称），我马上回来听听你的笑话。”说着他来到了另外一间办公室里，拿起电话来。
　　电话那边传来了文化馆长的那洪亮的声音：“嘿，老托呀，你怎么又不来了？你们还想不想参加省电视台组织的活动了？”
　　托马斯没有完全听懂老人说的全部意思，但他猜出了对方在电话那边说着什么。

　　《夺标》第四章3

　　“太完美了！”老宋对着托马斯和张雪赞叹道：“不过我建议你们最好再准备一两首其他的乐曲，如果省电视台的人有兴趣的话，我们还可以给他们多提供一两种的选择。”
　　面对特别兴奋的老人，两个演奏的人都没有表示出特别的兴致来。
　　今天张雪走进文化馆的排练厅之后几乎一直也没有说什么话。她的眼睛也一直在有意识
　　地避开托马斯。
　　看着老人兴奋地哼着他们刚才演奏的曲子，走出排练厅之后，托马斯注视着张雪，然后无声地用手指了指自己的眼角。
　　张雪的眼角上有一条青色的痕迹。她看着排练室的窗外，小声地说：“真的，要不是老宋这么执着地在我的办公室里等了足有一个小时，我今天真的不会来这里的。”
　　“怎么了？你上次离开北京的时候也没有和我打招呼，回来之后你又不接我的电话。到底是怎么回事？”
　　张雪想说什么，又停住了。
　　托马斯很固执地问道：“是不是那天晚上，我在跳舞的时候冒犯了你，如果是这样的话，现在我诚恳地向你表示我的歉意。”
　　张雪眼睛亮了一下，似乎是一件很远的东西飘过来击中了她，但很快的，她眼睛里的光又暗了下去。
　　“那么到底是怎么回事，你能和我说清楚吗？”
　　张雪把脸转向了窗外，小声说：“很多事情，说不清楚的。”
　　托马斯看着张雪，过了一会儿，他说：“可我真的想帮助你做些什么。”
　　张雪看着托马斯，看了好一会儿，然后小声地说：“托马斯，我想以后我们还是少见面吧。”
　　“为什么？”
　　“这里是一个小地方，周围的眼睛太多了。”说完张雪扭头离开了排练厅。
　　“什么眼睛太多了？”托马斯追着张雪问道。
　　张雪突然停住了脚，然后转过脸来，对着托马斯一字一句地说：“托马斯，有些事情，你是无法帮助我的。如果你真想帮助我的话，那就是从现在开始，我们还是还是少见面的好。”
　　当看着张雪离去的背影时，托马斯突然想起了什么。他叫道：“雪儿，你能等一下吗，我有个东西要给你。”他开始在排练厅里找着自己来这里时带来的那个提包，可越是忙乱，越是找不到刚才把包放在了什么地方。
　　当托马斯终于在钢琴后面找到自己的提包，他抓住提包追到了文化馆的门口，可张雪已经不知去向了。
　　他有些气恼地把提包往地上一扔：“这都是为什么呀！”他大声地喊着。有从路边经过的中国人好奇地看着这个外国人。
　　一个纸盒子从提包里露了出来。
　　纸盒里有一件从北京东方广场地下商场法国时装店里买的衣服。
　　衣服上镶着一条金色的花边。

　　《夺标》第四章4

　　我不同意！　胡达成在电话的那边喊了起来：这怎么可能呢？首先从我这里，就不可能同意这样的方案。你们松阳的一些领导干部怎么能够这样儿戏呢？你们要真是这样干的话，那么，我们河西省以后就不要再到外边去招商了。
　　先不说经济方面的事情，你们有没有想过法律方面的问题呀？你的招标书都已经发布出去了，而且人家外国机构可能投标书都已经做好了。你这个时候让他们停下来，要知道这样
　　做是要承担法律上的后果的。你们松阳招标书可是白纸黑字的，到时候人家律师来了，和你打官司，告到哪级都是一个准，结果摆在那里了，你吕家沟项目二期还没有影子呢，这边法院的传票就过来了。你们是真的没有脑子还是怎么了。
　　再说一点，信誉方面的损失，你们是否算过账呀？你们应该知道，在商业圈子里混什么最重要。信誉。没有比信誉更重要的无形资产了。你松阳不要信誉，我们河西省还要信誉呢。这种事情一旦传到了国外去，再登上一家什么媒体的话，那我们的洋相可就真的出大了。我现在把话放在这里，要是有一天这件事情真的搞到北京去，到时候可就不是我们省计委的同志在这里给你们打电话了。
　　“行了。你听我说，从公平的角度来看，肯定也还是通过招标的方式才能使我们铅锌矿得到最有力的保证。你两三家国外的企业一起搞，那不是胡闹么？是啊，我知道有分包的形式，但像你们吕家沟这种企业，从采购、运输、安装、调试以及以后无穷多的售后服务，让不同的供货方挤在一起搞，怎么操作？扯起皮来怎么谐调？你们不能光看着眼前的问题，回避眼前的困难，你们要看得远一些，要想的细一些。
　　我真的不是在这里倚老卖老，咱们省里这几十年来，从工程的立项与报批、一直到最后的项目的追加与变更，我直接参与过的项目有多少了。可我还真的很少听到过你们松阳的这种事情呢。你们知道你们这是在开什么玩笑吗？就是我们常说的那种国际玩笑。
　　可能我说话直一点，讲起来你们也别不原意听，我觉得通过这件事情反应出来，不是你们松阳的这个铅锌矿项目有问题，而是你们松阳里有的干部有问题，或是干部之间的团结出现了问题。再好的项目，围着这个项目转的人有问题，那这个项目的效益就不可能好到哪里去。中国的事情基本上是这样，这方面我真的见得太多了。企业的事情，最好就从企业的角度入手去管理它，千万别搞那套行政上的东西。
　　在这里，我再次表态，作为这个项目评标委员会之一，在吕家沟二期的项目问题上，我认为从现