医药代表-第23部分
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她就从苏州回去，不能光靠我，要是我一不高兴了，她一点地位都没有。
好吧好吧，我说那你干脆和我一起做药好了，反正你对做业务很有兴趣。她得意了，笑嘻嘻地说就是想和我一起做药的。
对我来说，小雪愿意做药当然很理想，肥水不留外人田。正好马上张哥有品种要到苏州来做，到时候我把药做进医院，下面的临床就让小雪去做，发发钱什么的也不太累。不过小女孩老是抛头露面地万一被别人勾引去怎么办？我很自私，好不容易把这个小天使弄到手啊，可不能失去。
我还是把张哥的想法告诉了小雪，把我的安排也讲给她听。她很高兴地问：“可以啊，能给我多少工资？”“哎呀，我们自己的事发什么工资啊，自己做多少拿多少。”“那不行，万一我一点成绩都没有那不是没钱拿了吗？”
我好不容易把为什么不拿工资的原因解释清楚，而且还特别说明我们自己做老板，地位很高地。以后人家就喊你冷老板而不是小冷。乖乖，总算说服了她。
张哥这几天要和公司交接工作，说好了交接一结束就去找品种，到时候喊我一块去。
我回到苏州就赶紧把我现在的工作安排好，其中最重要的就是新医院的开发。
胡哥说了，自家兄弟，能帮的地方他肯定会帮，但是要叫他直接帮我进药，他还是没这个本事。他只能把几个关键的人物告诉我，剩下的工作还得我自己去做。
他们医院每次进药都要开药事会，而且还是举手投票，过了半数才能由药剂科造计划进药。能在药事会上参加讨论就必须有主任以上的医生打报告才行。乖乖，烦不烦撒。
第一关相对来说好过点，毕竟我已经发了好多钱出去，认识了好多医生。加上我很勤快，没事的时候就往医院跑，尤其是这家医院离我最近，我跑得最勤。
不过我用不着麻烦自己亲自找医生写报告了，胡哥叫我找一个白主任。白主任跟他的关系不错，而且是我们学校60年代的老前辈，对同校的后生晚辈们一向都很照顾，只要是本校出来的，有求必应。
就这样我也没亏待白主任，在包包里藏了一条烟送给了他。他也没推辞，笑纳了。还有半个月是一季度一次的药事会，会上有他的支持，通过讨论的概率大增，我算遇到贵人了。
不过为了安全起见，我还拜访了好几个我们的老客户，平时他们没少拿我们的好处，关键时候多个人说话就多一分把握，我得盯他们表态。
药剂科主任因为胡哥的关系，没怎么使绊，对我的工作很配合。我买了条金项链送给他后，他的态度就更好了。何况我们公司和他们医院毕竟合作了不短时间，他也没少拿我们公司的好处。虽然前面都是小翠和他们接触的，可他对我们公司还是有感情基础的嘛。
有朋友会问，你怎么到哪儿做事都很顺啊。是这样的，我们当时做药还不是很难，而且我是学医的，同学校友多，再加上我们公司和这家医院一直都有业务往来，所以进药总的来说比较容易。实际上这次我根本不需要送金项链给药剂科主任的。为了以后自己的品种，我决定还是放放血比较好点。
苏州市区的医院不少，虽然我们已经在五家医院有货，但是还有五家以上还没有做进去。小翠当时是安于现状，每个月能拿大几千觉得很好，不想开发了。正因为如此，严经理对她也是很有意见。我来了以后肯定不能再这样下去，不光是为了公司，就算为了自己也得把能做的都做了。
除了最牛的苏医附院，我把剩下的还能上得了台面的医院都在最短时间转了一圈，包括区级的。有的我请现在认识的医生或者是朋友给我介绍个把熟人，有的干脆就这么直接去探听情况，在两个星期之内，我把几家可以一做的医院的挡案全弄好了，等着月底开会的时候要钱用。
小雪在看电视累了的时候也会陪我一起跑医院，先找找感觉嘛。有的医院比较小的我让她自己去了解情况，反正就是找医生说说话而已，这么漂亮的女孩子谁不喜欢，真是有问必答，了解起情况来比我还利索。通过这样一来，小雪也熟悉了：“有什么难的啊，不就是找人说话吗，谁都能做医药代表嘛，还要什么文凭，真是的。”
其实这个月别的也就没什么事好说了，药事会的结果已经在意料之中，我们的药根本就没人反对，全票通过，白主任的面子还是很大的。别的时候我跟小雪一起跑医院，拿到了医生的统方单子开始发钱。一切都按照程序有条不紊地进行着。除了小雪仍然不愿意和我睡在一个被窝之外，我对一切都很满意。
转眼又要回去开会了，我已经在编造回去开会的材料和单据。张哥给我打了个电话，他和一个厂家谈好了代理的意向，让我抽空和他到厂家去一趟，我们在南京会合，一起坐飞机到深圳。回来直接开会。
第四十六章
我在下面的文章中叙述的药品是我自己编的，大家别乱猜到底是哪个厂家啊什么的。至于到底当时是不是这个差价请你就别较真了，差不多就行。过去了这么多年，我哪儿还能记得那么清楚啊。知道做药的大概是怎么回事就行了。
我提前好几天带着小雪回到南京，临走前把当给医生的钱都给了，把苏州的事情尽量安排好。还编了谎话怎么应付严经理的考勤。不打无准备之仗嘛。
我还是第一次坐飞机，心里充满了好奇和向往。可真坐上去了也就这么回事，还没有大巴舒服，起飞时我一直担心飞不起来，吓死了。在天上什么都看不到，除了蓝天白云红太阳。降落时又担心下不去。总之，坐飞机就是活受罪。奉劝大家一句，能不坐还是不坐的好。
张哥是个神人，乱七八糟的人他都认识。这次他又是经过朋友介绍，联系到了一家专门生产抗生素的公司，公司老总不想自己做市场，觉得太累，想把各个市场都给代理出去，自己坐着收钱。张哥听说了，知道这可是个好机会，赶紧电话联系，赶紧说好见面的时间地点，赶紧就喊我一起过来见面谈谈。
当时的抗生素市场潜力很大，不少现在已经成功的药贩子就是在那个时候做抗生素起家的，我们要代理的就是当时的天王级抗生素头孢噻肟钠。
头孢噻肟钠属于头孢三代，当时刚推向市场时间不长，价格虽然已经从天文数字降下来了不少，但是空间还是很大，足够我们操作的。
我很奇怪这家公司为什么要把销售部放在深圳，从全国的观点来看，深圳太靠南了一点吧。不过反正跟我们没关系，有本事他们把销售部放到曾母暗沙都行。
销售部的经理对我们很客气，可能是老总特别打招呼的原因，他很热情地把我们安排在一家很说得过去的宾馆，中午很热情地招待了我们一顿，还说下午先带我们四处走走，张哥婉言谢绝了，他想早点把事情定下来。尽管我心里很痒痒，想看看这个改革前沿，看到张哥的瘟神像，我没敢提。
我们正式在下午就细节问题谈起来。那气氛还是很象正式的商务谈判多些。比我和药剂科他们谈进药的场面要严肃。
我们这次主要谈的是一克粉针的代理。国家定价是26。8元一支，批发价是23。3元一支。给我们的价格是6块钱包税到批发价的75扣，超出75扣部分的税平摊。
价格我们没什么意见，当时的抗生素还没那么烂，不象现在15扣就能拿到货了。我们和他们公司讨论的重点是首次进货量和年销售指标上。
公司认为我们首次进货最好能到10万，年销售不低于500万。我们认为他们的要求有点过分，都除以二还差不多。经过不长时间的友好协商，最后大家一致同意首次提货8万，年销售300万。暂时苏北市场不和我们签约。如果有别人要做就放给别人。如果我们过段时间还是想做，就把指标加到500万。完成指标奖励5％。
公司的合同很正规，张哥把合同研究了一个下午才很郑重地签上了大名，签完之后长出了一口气：“吁，大功告成！”
我们只多呆了一天，走马观花地把深圳视察了一圈，认为搞得很好，没有辜负我们的希望。晚上还特地考察了当地的色情业，觉得也蛮不错的，比我们江苏强。
我虽然比预定的时间提前两天回到南京，但是回不去苏州了。要在南京找房子做办事处，也做为张哥新的公寓。那家公司说好了每个月给我们两千块钱办公费用的。我们准备花一千五租个稍微好点的房子，显得体面些。
当天晚上我和张哥煞有介事地坐下谈我们的合作事宜。他虽然钱也够用的，但是精力不够啊。我们可不是着眼于眼前，以后事情越做越大，他也需要我这样优秀的帮手才行。我们的目标可是扎根江苏，放眼全国，走向世界。
张哥在做事的时候不象找小姐时候那么轻浮，很严肃地板着个脸：“你看怎么合作吧，亲兄弟明算账，咱们把丑话放在前面一次说完，以后按制度办事。”好象我是他的敌国谈判代表一样。
“张哥，你怎么说怎么好，我听你的。”
“好吧，我先说说我的想法，有什么不对的地方你再提。”
“好的好的。”
“我们成立合作组，总资金10万，我六万你四万，行不行？”
“什么叫合作组啊张哥？”
“我们暂时不能搞股份合作嘛，但是又要共同出钱，不叫合作组还能叫合作社吗？你就说这个比例行不行吧？”
“行啊，张哥，你不就是要控股吗。我怎么会抢你的老大位置呢，你放心好了。”
“死去吧你，既然你同意了出资比例，下面我谈谈怎么开展工作和怎么分配利润。每家医院的开发费根据医院大小我们共同商量决定，哪怕你在苏州没过来我也会和你联系的。临床费每支五块自己掌握，每人手头的医院再提一块钱的提成。你看行不行？”
“张哥，我看这样吧，医院的开发费就别商量了，根据你医院的销量来，自己先垫，进去了以后每个月从销售里面提一定的比例不就好了吗。省得大家商量来商量去的，互相防着，弄不好还伤和气。”
“哎，你小子有两把刷子啊，这么好的主意也能想得出来。我算算啊。怎么提呢？”他拿起笔开始算。
“好吧，每家医院谁开发的谁提三块钱一支怎么样？”
我在心里想想：“唔，假如开发苏州胡哥的那家医院大概要两万块。做进去的话努力一下一个月两千支不成问题，那我三个月也差不多就能把钱收回来了，可以可以。”我同意了张哥的说法。
“我们谈商业的时候尽量把扣率谈到75扣，超出部分个人和集体各得一半怎么样？不到部分看情况再说。”
“这当然可以，不过各个地方扣率不太一样。南京的就不如苏州高，你不是吃亏了吗？”
“咱们自己兄弟说什么吃亏不吃亏，我南京的市场还比你苏州的大呢，你不是也吃亏了吗？这样吧，我承担任务的60％，你承担40％。好不好？”
“行啊，就这么说吧。”
“那你找个
