医药代表-第24部分
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“咱们自己兄弟说什么吃亏不吃亏，我南京的市场还比你苏州的大呢，你不是也吃亏了吗？这样吧，我承担任务的60％，你承担40％。好不好？”
“行啊，就这么说吧。”
“那你找个笔把刚才的写下来，我们打印一式两份，签字通过！”
靠，张哥看样子签字签出瘾了。
刚才我们的谈话不知道大家看懂了没有，这里面涉及到底价和供货到医院之间的差价怎么分配的问题。我简单地再解释一下。
我们的底价是含税6块钱，供货出去差不多是75扣…17块钱，中间差价是11块多。给临床5块，提成1块，开发3块，还有两块钱集体分配。或者作为积累留做以后的发展资金。也叫扩大再生产。
我们接着商量好了，暂时不招人，自己先做着，他做南京，我做苏州。等机会成熟了，市场反应一片大好的时候我们再招聘医药代表覆盖整个苏南。把能做的医院都做了。
下面的事情就是找房子，把首批进货款打到对方帐上等着发货，把货接到了房子里存着。张哥马不停蹄地开始了他的开发，我则老老实实地到公司开会，假装是个好员工。
第四十七章
这次开会我准备的很充分，把所有能要到钱的因素全列举了出来。有胡哥那家医院的推广会费用，好几家需要维护的医院的费用，这个月费尽心思调查来的几家新医院的开发费用，反正要是都能拿到的话得有快五万了，这还不算临床费。马上要开始自己的大包业务了，能多拿点公司的钱为自己铺路总归是好事。
严经理可能感觉到了什么，一向对我比较大方的这位老好人这次居然对我的申请左看右看，最后克扣了接近一半下去。还说什么你现在的工作重点是临床推广，要把现有的医院巩固好了再考虑开发新的医院。我看他十有八九是猜到张哥会要我帮他做业务的事情。
少归少，聊胜于无，蚂蚱也是肉嘛。我还是很高兴地拿到了三万，对我工作的开展还是有很大帮助的。
回到苏州，我立刻开始对所有医院的抗生素市场进行了考察。不得了啊，几乎大医院都有好几种我们的同类产品，看样子有好多有识之士已经走在了我们的前面。
我特意找了几个资深人士了解了一下做抗生素的开发行情，更是不得了，一些大的医院没十万八万的根本下不来，就连一些中档医院也得三五万，而且做这些药的都是直接找院长，药剂科根本没用。据说有个女孩子做省工人医院花了十几万都没把药做进去，气得一屁股坐在医院门口嚎啕大哭，有什么用呢，还是没进。
我计算了一下我的财产，总共六万，给了张哥四万做合作组基金，剩下的两万远远不够开发大医院。我很不好意思地找张哥借钱，张哥说他那边需要的钱更多，爱莫能助。我只好打消了这个念头。
实在不行我把眼光对准了苏州的乡镇医院。苏南的乡镇医院都非常厉害，很多都比苏北的县医院还有钱，每年的业务量多的能上千万，病床很多也在150张以上，假如能多做几家，不也还行吗。
想到做到，我和小雪分头调查附近的这种医院，主要是看看医院里都有没有我们这种药，至于具体的开发等调查了再说。
结果很快出来了，居然都还没有我们的竞争品种，大部分还是用一些低档的抗生素，比如先锋4啊5啊什么的，而且问了一些医生，他们说很少有人去做临床。这下我可找着宝了！
我在做公司的事情之余，抽空到一家小医院看看情况。这家医院还可以，我问了一个医生，病床有150张，每年的业务收入都在400多万，比我们的县医院还多。唔，是个好地方。
在医生的指点下，我找到了院长办公室。为什么先找院长呢，这种类型的医院都是院长一个人说了算。药剂科只是个采购而已。不要说抗生素，什么事情都一样。
院长正在打电话，我等他有空做了自我介绍。他听说我是三八公司的对我很客气，看样子我们公司的口碑不错。我先向他了解了一下我们公司的产品，他说有感冒冲剂在用，销量还可以，让我有空的时候到医生那儿多转转。我对此没什么兴趣，靠他们医院用我们公司的产品得把我累死。我关心的是下面的事情。
我很大方地送了好几个小礼品给他，说是小礼品实际价值都在几十以上。院长收了礼品之后对我的态度更好了，我趁机提出了我的抗生素。他没说能进也没说不能进，嘻嘻哈哈地顾左右而言他，大谈特谈医疗界的奇闻逸事。
我心里有数，想钱了！于是我从包包里拿出早已准备好的信封，里面装着厚厚一叠钞票，整整两千块。院长毫不客气地拿过去掂了掂，往抽屉里一放。接着他拿起电话：“喂，齐主任吗，我这儿有个小戚等会去和你谈谈一个药品，你好好接待一下。我看他的药还不错，先进点试用试用。”
很顺利，他这样规模的医院当时还很少有医药代表去送礼。一下子能拿这么多他当然对我绿灯大开。况且又不是拿钱去买，用完了再给钱的事情对他能有什么不好的呢。
有了院长的指示，药剂科的齐主任一点废话都没有，很爽快地就和我把事情定下来了。80扣进药，先送一件，用完付款。我当然也不能亏待他，送了500块钱给他，他更高兴了。主动教我应该去找哪几个医生，他们的病人多。
小雪还在门诊大厅等我，我见医生的时候把她也喊上，以后的临床工作主要让她来做，先见见医生还是很有必要地。
见的医生对我们都很客气，当时做乡镇医院的医药代表可以说是凤毛麟角，广大乡镇医院的医生就象盼着亲人解放军一样盼着我们的到来，现在有小雪这么漂亮的女孩子给他们发钱，个个高兴地说一定会帮忙一定会帮忙。不过他们对药的使用提出了很多问题，幸亏我一直对产品知识很注意掌握，还特别对小雪进行了紧急培训，有的问题小雪都可以回答得出，一所有问题都没把我们难倒。
就这样我们跑遍了附近的类似医院，花了不到15000块钱就进了5家医院。这些医院离市区都不算远，小雪做起临床来不太麻烦。于是小雪现在也挎着个包包，很象个专业人士。
我的进度比张哥还快，他的眼光一直盯着他原来的几家特大型医院，这些医院很难一时摆得平，他还在苦苦挣扎着，等他的老关系能早日给他进药。
现在我自己的业务全交给小雪了，除了送货这个体力活得我亲自出马，别的小事基本不要我烦神，我把精力放到了即将举行的学术推广上。
胡哥的那家医院已经把我们的四个品种都进了，而且这家医院在苏州也算是排得上号的大医院，公司很重视这家医院的临床推广。特意派了学术专员过来讲课。刘哥也从无锡赶了过来指导我的工作。
我把所有相关科室的医生全请了来，大概得有四五十人。我和刘哥坐在会议室门前，每个医生过来都喊他们签到，顺便领取会议的礼品…每人一个手表。
我们的会议室是租用了一家宾馆的，会后就在这家宾馆聚餐，所以他们也没收我们的租金。我定了四桌，每桌的标准600，酒水我们自带。
会议室布置的很有档次，什么横幅标语花篮都有，学术专员还带来了投影仪等等讲课用的东西，往前面一摆，更显得煞有介事。不知道的人还以为人大会在这开了呢。
我一向对听课都不感兴趣，讲的都是我已经会了的我就更没兴趣了，躲在一旁打瞌睡，直到刘哥抵抵我：“喂，喝酒的时间到了。”我才兴高采烈地同去喝酒。
医院平时很少有机会让这么多同事聚在一起，我们给他们这个机会他们都很高兴，大呼小叫地你敬我我敬你，气氛很热烈。
我和刘哥也很高兴，因为我们每人都从会务费中贪污了一条中华烟。
会议的效果很好，我们产品在这家医院的销量大增，老品种比原来多了近一倍，新品种也开始上量了。我一下子变得很轻松。
这种会议形式当时很流行，很多大公司都喜欢这么做，屡试不爽。不过现在几年这种办法不行了，医生吃了饭之后把嘴一抹，没几天就会把请客的公司忘得一干二净。
第四十八章
跑了一天回到家里，小雪还没回来。我有点后悔让她出去跑业务了，前些天她没事的时候做家务很勤快，每次我回家总可以吃到现成饭的，那种感觉很温馨，是一种真正在家的感觉，现在可好，两人每天都要很晚才能见到面，见面的时候大家都累的要死，几乎连话都不想说，常常是弄点面吃吃就算了，我只好用面条下酒，场面比较凄凉。
我决定今晚不节省了，等小雪回来咱们下馆子去。再这样下去我们会过劳死的，我可是个高收入阶层啊，至于那么省吗。都是小雪不好，说什么我们在创业初期，要把钱都用在业务上，自己的生活怎么将就怎么好。她当然好，省钱又减肥。我可是大老爷们哎，不能离开红烧肉太久的，时间长了我能不害相思病吗。
小雪回来了，一脸的不高兴。我可心疼坏了，小丫头以前可没受过罪啊，现在被我逼着每天跑临床，中午的饭都吃不好，说不定还要受气，今天怎么还一脸不高兴呢。
我把她的包接下来，问她：“小雪啊，怎么了？是不是谁给你气受了？叔叔帮你去揍他。”
小雪扑哧一乐：“死吧你，是谁叔叔，我是你姑奶奶还差不多。唉，我今天去一家医院看看，他们又进了一种抗生素，和我们的价格差不多，临床费比我们给的还多。医生现在都被他们拉过去了。”
我大惊失色：“什么1居然有人和我想到一块了？我明天和你一起去看看是哪个兔崽子坏我们的好事。”
我一旦决定明天去调查，那现在就根本不把这件事放在心里了：“小雪啊，我们今天吃火锅吧，我好几天没吃荤的了，你可怜可怜我吧。”
“奇怪啊，前几天我们进展很顺利的时候你无所谓，现在情况这么糟糕你却有心情去浪费钱。好吧，看你说得这么可怜。今晚就出去吃算了。”
“越是碰到困难越要大吃特吃，这样才有足够的能量迎接新的挑战嘛。”
我们嘻嘻哈哈地出去吃火锅，什么竞争啊上量啊什么的暂时全部放到一边。我们做药的人每天都在竞争和威胁中生存，不善于调节自己心情的话会早衰的。我在快一年的职业生涯中，早就看透了，有什么大不了的嘛，不就是钱？我够用就行了，做事只是要对得起自己，努力了就不会懊悔。至于现在的情况，还没到能让我惊慌失措的地步。
战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。我在吃饭喝酒的时候，很不当回事地和小雪讨论着对策。
我们的抗生素在几家小医院这段时间用的很好，有的医生一个人就帮我们用了100多支，每家医院基本上都用到了一件货。最先进药的那家我已经送第二批货了。临床费我们已经兑现了一遍，都是照三块钱一支兑的，医生们在拿到这
