医药代表-第31部分
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有医院的临床工作，没必要把所有的费用都告诉他们代表。何况做业务主要要靠他们的韧劲和刻苦，要是把钱给的足足的，谁都能做了，还要他们这些人干吗。
张哥看了她一眼：“这个标准是我们暂行的，在具体工作中再说吧。下面我再说说临床费，每一支是五元，包括医生和药房的统方，我们在以前的工作中感觉到应该这个数字是比较合理地，另外我们还根据每个人的业务情况给予一定比例的维护费用，数目多少跟我们一定时间的投入重点有关系。”
几个新代表开始交头接耳起来，一时间会场秩序有点乱，看样子大家对开发和临床费都有点看法。
第五十八章
为什么大家的反应比较大呢；说实话；他们都是做过一段时间药的；对目前的行规多多少少知道一些。象我们这样的抗生素；每支五块钱的临床费本来就不能算多；再刨去统方所需要的；那剩下的对医生来说就每什么吸引力了；一旦碰到厉害的对手；肯定会非常麻烦地。
不过对这样的场面我们早有准备；我们觉得光靠临床费去做事情；时间长了对我们是非常不利的；原因很多；比如给代表造成贪污的机会；代表以为只要发钱给医生就是主要工作了等等等等。
我们认为代表的主要工作还是要经常拜访医生；传递最新的医疗信息和药品信息为主；虽然我们目前还做不到这一点；但这是我们以后的目标；一定要从现在就开始做起。
基于以上的考虑；我们决定把临床费放到比较低的水平；让代表多加强和医生们的感情交流更为重要。
于是张哥充满激情地发表了一通演讲；时间长达两个小时；把我们医药代表的工作实质；临床费的意义和危害；我们公司的精神理念等等大肆宣讲；直到我实在听不下去了。和他商量；“张哥，我们还是吃了中饭再说吧，时间不早了。”他才不甘心地宣布上午的会议结束。
我认为张哥虽然很罗嗦，但是他的讲话还是起到了良好效果，不要说代表们，就连我听了他的演讲之后也觉得我们的责任很重大，不仅要给医生当老师，还要成为扭转医药行业不正之风的先锋，什么钱不钱的相对来说就显得不那么重要了。
中午吃饭很简单，每人一份盒饭，吃过饭休息半个小时继续开会，这次把公司配给我们的会计也给喊了来，请他补充一下财务制度的细节，毕竟我们不是专门搞财务的，有很多东西我们考虑的不是那么周到。
其实财务制度也不是那么复杂的，主要还是申请费用和报销费用。
我们规定了，每个人开发医院之前必须要把要开发医院的详细资料填写好，包括医院的级别，床位，平均日门诊量，医院院长，副院长，药剂科主任，采购，库管，几个相关科室主任和学术带头人。另外还有竞争品种状况，预计进入以后的销量等等。
资料填写好了，下面就是要填写预算申请，根据医院的资料和预计的销量申请开发费，我们已经有了一个大概的标准，到时候再具体情况具体对待地批费用，可以适当浮动，也不是那么死。不过费用申请好了也不是全部拿到手，还要根据开发的进度逐步领取，这样的做法肯定是为了防止出现某些不良行为的发生。
这样申请下来的费用算是借款，挂在个人的帐上，等医院开发成功，进了第二批货以后再冲帐报销。
至于临床费就相对简单一点，每个月的月底查一下进销存，按实际的销量，每支领取五块钱的临床费，当然进销存一定要准确，我们，每个月会抽查的，陪同他们一起去医院的库房看看，万一有人想在临床费上做文章也逃不过我们的法眼。
从正式办好手续起，每个人可以先拿1000的备用金，包括差旅什么的先在这里面开支，另外维护的费用也可以在里面先用着，但是用之前必须要经过我们的同意，说明用这笔钱的意义，只要我们同意了就可以凭票据报销。
至于差旅费嘛，反正大家都是在本地区工作。没什么长途，也不需要住宿，万一在郊县当晚回不去市区的话必须要电话汇报原因，得到批准以后才可以住宿，标准是100/晚，补助60/晚。
虽然现在说起来很简单，当时张哥可是讲了不短时间，他在讲话之中充斥着恩恩啊啊，对许多小问题作了再三强调，把时间给耽误了不少，真正要说的内容其实并不多。
会计在张哥讲完以后又作了若干补充，对票据的正规性和严肃性非常重视，他说了，只要不是带税务章的正规票据一律不报销，请大家在开票的时候一定要注意。嘿嘿，这其实也是我们的意思，请他代为说出来而已。
我们把一大堆表格发下去给了大家，美其名曰表格化管理。到底有多少呢，呵呵，七八种，加到一起有几十张，同时申明，少填一张罚款五十，直至扣完工资为止，下面的人龇牙咧嘴，表示很痛苦。
会议到了最后，主要的事情就是签合同，每个人得交上担保协议，身份证复印件，毕业证书原件，少一样都不行，我们可是很有数地，有不少人当面说得好听，你稍微不注意，他就弄点钱跑掉了。
还好，大家没什么为难的地方，一个个都把东西老老实实交了出来，乖乖地把合同签了，于是我们的招兵买马工作胜利完成。
既然大家都是一家人了，晚上的聚餐必不可少，我们决定好好地出一次血，在旁边的唐朝食府定了个包间，八百的标准，大家坐在一起也是考验每个人交际水平的时候，从中可以看到一个人的言谈举止到底是怎么样的。南京的两个姑娘很厉害，居然灌起我和张哥的酒来，真是巾帼不让须眉，常州的那个小伙子很腼腆，一席酒下来居然没有说上两句话，苏州的那个女孩也还不错，谈笑风声毫不含糊，让我觉得很满意。最厉害的是吴军，什么段子都有，把气氛调节的非常活跃，成为当晚最抢眼的一个，要不是最后醉的跟鬼一样，那他的形象就是最完美的。
第五十九章
我们终于把代表都给发出去了，当初在决定用他们的时候就考虑到了住宿问题，基本上都是本地人，自己解决住宿．只有吴军，家住无锡郊区，我们看在是老朋友的面子上给他每个月３００的补助，让他自己租个房子住．这样也好啊，以后我再去无锡视察三八公司代表工作的时候就可以住在他那儿，弄点假住宿发票来报销报销，搞到钱了我们自己喝酒也比送给宾馆好吧．
我马上也要回去了，本来就剩下张哥一个孤鬼在南京办公室，可是严经理可能怕他寂寞，给他派来个助理兼做出纳工作．意思就是我们的钱到公司的帐以后，本来应该是张哥提出来放在自己小钱包里面的，现在得放在公家帐上，专门有一个帐户放这些钱，需要用钱了，张哥叫新来的助理去提，然后再一个个发出去．更重要的是这样以来，我们的帐目就更加专业化，有出纳，有总帐，作为一个公司的话已经有了一个雏形，再也不是小小的合作组了．
当然这样以来严经理也就可以监控我们的财务情况，不怕弄到最后失控。严经理厉害吧，更厉害的是他找了个男的助理，不怕张哥把助理勾引到手好串通一气。
回到苏州，一切情况还都让我满意，该跑医院跑医院，该发钱发钱，该请客请客，该贪污贪污，不该贪污的就不贪污．开发医院的数目和药品的销售量稳定而持续地保持向上增长的势头．
叶梅这个月又成功地开发了一家医院，而且她的总销售量也是最大，这样她在我的几个代表当中仍然是最好的一个．对这样的好员工我肯定得多多表扬，多多接见才对，要知道，他们这些代表做的越好，我拿到的提成就越多．
正因为考虑到这点，也是因为小雪还留在南京没回来．我约她晚上下班以后到石路的一家很有特色的餐厅见面，顺便让她把这段时间的工作到时候向我汇报汇报．
这次回来的任务还是比较重的，现在医院的采购工作越来越规范，已经全部要从公司走货，不可以直销了，而且原来有主管做商业，现在我自己就是主管，不能再避开和医药公司打交道．
这次严经理特别嘱咐我，要在短时间把苏州的商业调查好，从中选一家做我们的总经销，不要再从南京调拨了．我看他的主要意思还是要我兼职做商务代表，替公司省一个商务代表的薪水而已，不是吗，无锡有刘哥，苏州有我，两个除了南京以外全省最大的市场都不要商业代表的话，那只要严经理平时随便转转就可以把商业上的事情做好了．多省钱啊．
苏州的商业流通单位主要的也没有几家，我早就和张哥，胡哥他们沟通过了，他们给我提供了好几个在各家公司还可以说上话的朋友，并且告诉我苏南这些公司的信誉好的很，只要自己做的话，他们的扣率啊回款啊什么的都好谈．没什么好担心的。
我老早在回来的路上就考虑好了，就选我有个校友在里面做业务员的Ｂ公司吧，一方面那家公司也算主渠道，一方面吧有个做业务员的熟人的话对我们抗生素做下面的小医院很有帮助．这些老业务员，他们专做乡下医院的供货工作，在没有我们医药代表之前，有时候医院还得请他们帮忙进些好药呢，因此他们和下面的医院的关系好的很．如果能想办法请他们帮忙做这些医院，我想不出一个月就可以全面开花．
我这个老校友是胡哥介绍的，姓唐，我以后就喊他唐哥，因为他比我们高好几级，不过是大专班的．他在Ｂ公司已经七八年了，一直没能提升上去，不是能力不够，而是觉得在基层做业务更有意思，熟悉了以后他告诉我，在医药公司想做官的都比较傻的可爱，企业哎，又不是国家干部，在企业就是要发财，升官有什么用，自己有了业务渠道，反正平时也没有人管，自己拿点品种在自己的渠道里做做还怕发不了财吗．
正是由于他的这种思路，一听说有校友来找，更是显得非常热情，在他看来，在他比较顺畅的发财大道上，可能又会多了一条新的路子．他很利索地把我介绍给了他们的一把手，吴总．吴总听说我是三八公司的，很感兴趣，大公司嘛，直接和他们谈总经销，当然会很客气．
唐哥介绍完了之后很识趣地说：“你们好好谈谈啊，我还要出去办点事。”带上门就走了。
苏州人都很直截了当，什么事对自己有好处，什么事对自己没好处，心里清清楚楚。吴总更是如此，老商业了，看到我们能把苏州的总经销给他，对我们提出的条件基本上口头都给予了答复。
我们公司要求作为总经销的话，每年必须保证一定的销量，当然不光是医院做临床的，还有很多社会门诊，药店，厂矿医院，以及我们不做临床的很多诊疗机构也会进我们的药，这些都算在他们公司的业务范围内，但是不可以向外地调拨冲市场，这一点吴总也同意了。
我们的供货价基本上是全国统一的，只是根据不同的销量返点有所不同而已，另外就是明的返点和暗的返点比�
