挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第24部分
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就在前几天还很难说公司能不能度过这一关。前几天刚把一个非常大的困难解决了，
下一笔融资要到了，否则公司资不抵债马上就要倒闭了。经历这些事情，人的心态
会平稳很多。
我说，每一天都这么艰难，对创业者是一种考验，也是一种磨练，对你个人来
说所经历最大的困难具体是哪一件事情？
应该是在今年10月份左右吧，那时期相当困难，一是团体5 个核心人物的变化，
其中有两个离开公司了；二是当时帐上只有几千块钱了，公司还有四十多个员工，
整个公司进行大调整，压缩预算，很多骨干都离开了公司。当时真以为做不下去了，
就死撑着，有一种信念一直支撑着我们，刚开始第一次创业，如果自己创立的公司
这么快就失败了，真不甘心，那时候想尽办法要把公司撑下去。
解决困难的办法，一个是寻找资金，另一个是不停地接纳工程，做各种盈利方
面的业务。特别累，现在总算挺过去了，公司本身也能养活自己了，然后融资进来
差不多把债务也还了。
刘颖痛苦地皱着眉头，反复地说很累。他说公司从今年7 月份就开始调整，有
很多人离开了公司。我问他这些人离开公司是主动离开的吗，他回答说：“大部分
是主动离开的……”我又问他公司是靠什么收入来盈利呢，目前的状态又是如何呢？
最开始我们一般都靠网络广告，这是很多ICP 一个共同的盈利办法，但现在广
告收入已经处于很末尾了，因为广告收入每个月就那么几万块钱。我们公司现在比
较大的经济来源是做系统集成，给别人做工程建设网站，还有就是承揽一些在校园
推广的项目……马上要起来一些服务项目的收费，比如音乐呀，共享软件呀……
经过这一次暴风雨的洗礼，从7 月份一直洗到现在，基本上留下来的人都相当
稳定，困难期已经过去了，但还是会有新的困难。
公司的发展有很多条路子，现在还不能说每一条路子特别困难。以前刚吹的ASP，
给别人做网站，这条路被攻击得不行了，很多媒体都在狂轰乱炸，说这是一条末路。
我们有很多盈利的方向，不能说每一条都特别明朗，但总是相信会走上非常辉煌的
道路。
其实现在各个网站都一样，都在探索路子，各个网站都特别相信这一点：既然
这一行业有那么多的用户，那么说明这个市场需求很大，总有它商业的潜在的金矿，
大家都在挖，可能只挖到几个小石头或小金砂，而还没挖到整个大金矿，所以都在
寻觅，我的信心很足。
我说，你现在是在做企业，那你觉得一个优秀的企业家需要哪方面的能力和素
质呢？你希望自己在社会上做一个什么样的角色呢？
我的想法就怕说出来有点诡秘，当时我做网站目的很简单，就是想把网站做好，
有点象个人主页一样，把自身的东西展示出来，等到没钱快做不下去的时候，因为
要支撑那么大的访问量才决定商业化，决定成立企业把网站做得更好，就像一个孩
子慢慢长大一样。
其实我的兴趣不在于做企业，我想过几年企业做大以后，找其它的行业做一做。
我对做企业真的没多大兴趣……
我禁不住笑了，好奇地问他，那你最想做什么呢？刘颖非常坦诚地回答：“最
想做的我现在还没找着，但我发现做企业家绝不是我终身的梦想，做企业家只是想
尝试一下这种经历，给自己的人生多一点色彩吧——说的好听一点就是这样。”我
说你的个人打算还不是很明朗，他应了声“对”，我又一次笑了。
我说，现在有“知识英雄”和“知本家风暴”这类流行说法，你是怎么看待的
呢？
我崇拜的英雄必须是他在某方面特别强，比如在资本运作特别牛的李泽楷或者
李家诚，Tom 的网站还没出来，股价就已经涨得不得了。可以很多东西给我的
感觉是，大家都在做“”公司，有的在纳斯达克上市了，等到那边一跌，“”
公司就纷纷倒闭了，所以现在对“数字英雄”或者什么称号我不感冒了。
说实话，我对做企业家没多大兴趣，所以真的要我说崇拜什么人的话，或者我
特别欣赏的一个人，都是文学家呀、作曲家呀……我对企业家从来没有什么崇拜呀，
只是觉得这个人做得不错，企业做得很大，可能我的梦想不是在这方面。你说要崇
拜，我觉得王小波挺好的，崇拜他，或者崇拜钱钟书。
第二节
我说，据我所知，在大学里做网站的人很多，是个人都在做网站，你对大学生
盛行做网站有什么看法？
北京开始有点降温，但外地做网站还是特别特别大，这股热潮好象是北京传过
去的，现在北京已经感受到了从美国吹过来的冷风，而在别的城市还没感觉那么明
显。可能冷风一刮，大家脑子变得特别冷静。
你要做企业，首先一定要考虑怎么去赚钱，要么就炒概念能在股市上赚钱——
这也是赚钱的一个办法，但现在越来越难了，大家都很实在了，更多考虑的是实实
在在去赚钱。
互联网是个很新的行业，在这种行业你很有可能做到白手起家，因为你想到很
好的点子一下能赚到大把大把的钱。但是，不能为了融资而融资，或者纯粹是骗投
资人的钱来做企业，然后做大了能不能赚钱——一句话，三五年的事情，就不管了
——这不行！
昨天我还看到一篇文章，是台湾的一个学者说的，他说刚开始创业最好寻找那
种短期见效益的行业，这样比较容易成功；做长线的话，现在都不好走。
我说，刚开始创业的人一般都不太看重个人的经济收入，你是不是也这样？
看重也没办法呀！可能是理念灌输下来的，企业的生存、企业的发展是第一位
的，个人的利益是第二位的。其实我们公司就没有太多辉煌的时候，是在不停地缺
钱呀，其它运作上有困难呀……都忙着这些事情。你说个人要买车，买洋房，这些
根本想都没法想的。公司本身就很小，只能等到公司做大了，个人的利益才有可能
变大。国家好，个人才能好。如果光顾着个人的话，这个公司永远也做不大，自己
也拿不到什么钱。
我说，FanSo 创业团队参加了清华和全国的创业计划大赛，你认为这种创业计
划大赛对FanSo 起到什么样的作用？
以前都是跟着大环境的，要找一些新的点子，适合投资人的胃口；现在可能好
一点了，大家都挺实在的，实实在在地在做一些赚钱的项目。特别在中国，投资方
跟创业者的联系很困难，创业大赛最大好处就在于起到桥梁起到纽带的作用，把投
资方的目光吸引过来，把创业者的作品展示出来。其实投资方也特别想找到好的创
业者或创业团队，有些投资方我也接触过，特别像一些投资经理，他们有任务，比
如这一年你必须把多少钱投出去，如果投不出去你是要被撤职的，他就苦于找不着
合适的投资对象；如果投错了，他也被撤职，所以，很多投资者特别着急。
当时我们是去年5 月份开始筹划公司的，然后一直在融资，融到今年1 月份才
融到660 万。其中径历了特别特别多的困难，有两次公司账面上只有两千块钱，没
法发工资，只能借钱发给员工的工资，我们创业者一分钱不拿，到今年1 月份才开
始拿工资，等于公司成立后有半年多的时间没领到一分钱工资，真的特别特别困难。
拿到融资以后，投资方对我们的要求很多，我们的压力更大。架子铺得更大，
肩上的担子就更重，以前是创业者加上一些员工无所谓，如果失败了，说明就失败
了，也没有太多的可惜和遗憾。
前段时间感触非常深，发不出工资来，然后很多员工就等着发工资养家糊口，
他们经常是不存钱的，发不出工资来他们都全急了，眼巴巴地看着我们，那种压力
真的很大。
我们公司的员工都特别年轻，一般都是刚毕业的，还有一两个是还没毕业的。
我们员工的薪水在互联网企业算低的，在普通企业可能算高的。我们一直想节省开
支，所以工资开得不是很高，如果太高了，公司的负担特别重。现在好一点，冷风
刮得大家都冷静了，想跳槽都没地方有高薪的。
记得今年年初新浪网首席执行官王志东说过，年底将要有90％ 的网站要死掉。
他当时强调，死掉有两种可能，一种是倒闭，一种是被收购。于是本来还盲目乐观
的网络从业人员，如今真的无法在笑对这种局面：资金短缺、裁员、被收购或者倒
闭。
今年5 月中旬，号称“全球首家网上时装网站”，欧洲最著名的电子商务网站
之一的Boo 宣布倒闭。这家创立于1994年的网上零售商在最风光的时候市值高
达4。5 亿美元，但最后只以三十多万美元的价格出售。8 月1 日，香港最大的网上
书店——博学堂突然自己进行清盘，实际上宣告倒闭。6 月开始，一些知名的网站
如Tom 、苹果日报网和南华早报网等纷纷裁员。8 月14日，香港的人人网站
（renren）宣布裁员102 人，占公司总人数的三分之一。而后来，包括中华网、
硅谷动力等知名网站也挥起了裁员大刀，互联网业呈现出一派落叶过冬的景象。于
是，媒体纷纷以“互联网的寒冬”来形容互联网业的这种萧瑟景象。
美国《商业周刊》总结了互联网萧条的主要原因：即在以高科技概念为中心的
新经济里，高度“挥发性”的金融运作扮演了极为关键的角色，这使得新经济具有
了极为陡峭的性格，快速蹿起，但也快速崩落。在去年的11月3 日，纳斯达克指数
首次突破了3000点，并在随后的3 个月中一路飙升到了5000点以上。一年后的11月
13日，纳斯达克又跌回到3000点以下，又重新回到了起点。在纳斯达克股市大涨特
涨的同时，几乎所有的互联网公司似乎都找到了一条发财致富之路：白手起家吸收
风险投资然后进军纳斯达克。可是自2000年4 月份纳斯达克爆跌以来，一度风光无
限的互联网公司也变得沉重起来。
第三节
很多员工对公司的感情特别深厚，比如我们的财务经理，在今年年初公司发不
出工资来，她从家里拿出十几万给员工发工资，真的非常感动。她也是有家的人，
有孩子，可她把积蓄拿出来了，要是公司垮了，我们还也还不了。
我们有一个美工，原来在网易那边的，网易给他开八千（月薪），我们这边只
能给他四千，后来他考察了我们挺久，就到这里来了，说这里的气氛好，少拿就少
拿点。如果公司跨了真对不起他，他是从外地来的。
我们都是年轻人，成天笑嘻嘻的，没摆什么架子，刚开始显得有点乱，后来制
定了一套规章制度，换了一种方式相处，显得有秩序一点，不能随便在公司说这说
那，要说可以私下说。有一次，工程特别着急，逼着一定要抢工程，然后有人把我
叫出去，说你开什么玩笑，你懂不懂�
