挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第38部分
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迈思威定位于电子商务应用软件平台提供商，致力于为中国的政府、企业、银
行等各部门和行业提供的电子商务解决方案，构建易用、安全、低成本、个性化的
电子商务平台。公司发展的长远目标是拥有（自主开发或并购）多平台、多语言、
完整的电子商务应用软件产品，成为国内领先的电子商务应用软件平台提供商，并
最终成为中国的软件巨人。
公司现有员工34人，大部分是1999年的清华电子系本科毕业生，平均年龄只有
25岁左右。公司在清华创业园学研大厦B 座第10层和第11层拥有各一套写字间。
2000年11月10日下午2 点半钟，我来到清华创业园，在学研大厦B1104 室的迈
思威公司见到了陈旭光，我俩在椭圆形的会议桌旁开始了一次正式的访谈。
在拿到融资（韩国SK集团）之前，我们的销售额非常低，我们手里也没有钱，
一直在研究、探索中国的电子商务发展在什么地方，哪种产品才适合中国的企业？
我们大概经过半年多的研发，才做出一套完整的系统来，就是@…Business2000企业
电子商务平台，尽管还有不完善的地方，但从两个多月来的市场推广来看，市场的
反馈非常的好。也就是说我们企业的发展方向走对了，我们当时没有跟风去做
公司，这一决策显然是对的。
作为纯粹的技术团队，我们有薄弱的地方，一个在市场推广方面，我们引进了
比较职业的经理人，我有一个大学同学原来在康佳做过，现在到我们公司来做这一
块；另外，在管理方面，我制定了一套完整的规章制度，很厚很厚，包括人力资源
开发、企业文化、项目管理等等。
实话实说，我不会过高地夸我们公司好在什么地方，这些就是我们公司薄弱的
地方，我也努力作些改进。我对公司的整体评价就是，方向是对的。目前销售额到
今年年底保守一点上百万是没问题的，暂且不提利润，而这只花三四个月时间，那
么到明年我们争取上千万的台阶。从目前市场份额来看，这个目标是完全可以实现
的。
我说，人力资源对公司的发展壮大起着至关重要的作用，那你们公司是靠什么
吸引外面的优秀人才进来？
很简单。谈到这方面的感触非常深，很多公司都在提倡以人为本，但是我个人
认为，能够真正做到以人为本的公司，尤其是小公司，真的不多。我一直贯彻以人
为本，我们本身有人才在里边，就是创业团体，而产品经理、市场总监和财务总监
都是在公司成立后招进来的。
我们吸引人才的优势有两点，一定企业的发展方向已经很明确，这是一条光明
大道，对要进公司来的人是一个很好的机会；二是我们拿到了韩国SK的投资，公司
有了资金。
另外，我们在公司里面追求的是一种平等，我跟员工们的关系很随和，我们经
常一起出去玩，一起吃饭喝酒，唱歌开玩笑都无所谓，但是工作是工作，你出错了
我就要说你。还有，我们尽可能地给员工提高待遇和福利，我们员工的工资在中国
这些软件公司里头不算低。公司给员工提供免费咖啡，上班的时候员工可以随便喝。
我们还买一些常用药放在这，员工可以随便拿。
其实我们的想法很简单，希望把公司做成一个家一样。很多时候你不用逼他加
班，他就会主动去加班，而且他不会跟你提加班的报酬。他会不知不觉地爱上这个
公司，会从内心深处感到公司的领导对他很关心。公司每一位员工的生日我们都知
道，都会送一份礼物给他们。近来我跟我的律师正在做员工持股计划，我要让公司
的每一位员工体会到你是公司的一分子，你给公司挣的每一分钱里面都有你的一份。
这不是期权，而是实实在在的股份，每年公司分红你是能分得到的。
我对公司的每个员工都很在乎，当然他对公司得有价值，我不敢奢求每个员工
对公司都是物超所值，你只要对公司有价值，我就认为你是好员工。说句实话，公
司的前台小姐，只要她做得好我也会给她股份。你可能不信，但我会这样做。
公司给员工提供咖啡，每个员工要发个小勺子，我亲自送勺子给每位员工，当
他接过勺子问这勺子干嘛用的时候，我说你可以免费喝咖啡，咖啡就放在热水机旁。
你知道员工的眼神是什么样的吗？很欣慰，觉得公司领导的关心很细微入致。
员工毕竟是创造财富，我不希望员工有一个想法就是给我或者给我们几个人创
造财富，而是要让他们感到每个人在给自己创造财富。我希望所有人都富起来，而
不是希望我自己过一年就买车买房子。一次开董事会的时候，我给董事们开玩笑说
：“你们知道我现在最希望做的是什么吗？我希望5 年以后公司有自己的大厦，叫
迈思威大厦，这是主楼，而且要盖一个附楼，让每个员工都有自己的
家。“当然这是我个人想法。我做这个公司的一方面给自己创造财富给社会创
造财富，另一方面就是给员工创造财富。
迈思威主要合作伙伴韩国SK集团为韩国第三大企业集团，拥有先进的企业管理
经验和雄厚的资金实力。与SK集团的合作，使迈思威有机会为国内外广大客户及合
作伙伴提供更优秀的服务和更强大的产品、市场支持，也标志着公司在企业、产品
和市场的国际化发展方向上迈出了重要一步。SK投资700 万人民币，占27。5％ 的股
份，迈思威占72。5％ 的股份，其中陈旭光个人占20％ 的股份。
1997年我在一家台湾人开的公司打工，那位台湾人平时在台湾跟大陆之间飞来
飞去，我就跟他讲，你这样飞来飞去挺麻烦的，我帮你把这家公司管起来。一个月
给我六千块钱。当时给他做项目，帮他管一些人，他说行、行、行。我一个人势单
力薄，我把我的创业伙伴吴萌野（现任迈思威总经理）找来一起干，他是我的同学，
住同一宿舍。
我是1999年7 月份在清华毕业的，毕业之前，那位台湾人来了一趟北京，我跟
他说，你要把这家小公司注册成真正的公司。当时对公司的发展方向很模糊，连什
么是股份制公司、有限责任公司都不清楚，注册资金多少才合适……对我来说是零。
我真正走上创业这条路是今年二三月份，属于晚成吧。
我们公司领导层的这几个人都是学工科出身的，都是清华电子系的。我们知道
我们薄弱在什么地方，无论是管理还是市场，我们很清楚。其实，人怕的不是你不
会，而是你不知道你不会——这就恐怖了。不会我可以学，但你要是不知道自己哪
里不强，那你这辈子可能很难有大出息。所以，我善于学习，研究很多做企业的东
西。
可以讲，我们最开始做这家公司没有很好的理念，后来做了一段时间才有自己
的真正想法。我跟公司所有的人讲：我们做就不能白做，要做就做最大，即使公司
失败了也要失败得轰轰烈烈——也要让别人知道迈思威是怎么从成功到失败的，而
不是象中国的某些企业——不明不白地成功，不明不白地失败。说不好听一点，就
是死了都没人知道。公司做得不好我也要让社会的人知道，而不是“迈思威”这个
名字稀里糊涂地出现，又稀里糊涂地消失。
我们的想法很简单，就是要做中国最好的软件企业，但能不能做到，现在还不
好说。我不喜欢提出“做中国的微软”。微软是它的微软，我做我的迈思威。中国
很多软件企业做不大的原因是什么？就是只做项目，不做产品。中国每年有几百家
起来，几百家倒下，大家都长不大。我们公司现在有百分之七八十的精力放在做产
品上，我们将来还要推行在线销售模式，你想要什么样的产品我们可以给你做，通
过网上来拿到定单。
中国有1500万的中小型企业，如果我们能拿到10％ 的份额，那就相当了不得。
将来在企业应用软件取得辉煌战果后，我们会去做独立的软件开发商，类似于微软，
真正去做一些应用型的开发软件，而不是在别人的平台上做应用软件。
第三节
我说，这是做企业的一种信念，在我看来是振奋人心的，也是崇高的。我问陈
旭光，成为一个优秀的企业家需要哪方面的能力或素质？
第一，你的责任心要很强，这些责任心体现在哪些方面？你要对得起你的股东，
对得起这个社会，对得起你的员工。这么多人跟你在一起做事情，不是闹着玩的，
人家也把这个看成是一个事业。这人一旦发现责任在你身上，你就会活得很累，你
也可以把这当成是一种动力。
第二，是心态，能忍，心很宽，要经得起诱惑。为什么要说经得起诱惑？那么
多同学，出国的出国，去外企的去外企，一年挣十几万，而我在这边做什么呢？同
学一聚会说我一月一万多，而去年这时候我一个月只有一两千块钱的工资；还有父
母的压力，一年一分钱也没往家里寄。面对这些压力和随之而来的诱惑，你要能稳
得住心态一直沿着这条路走下去，这点是很重要的。FanSo 有几个创业伙伴在中途
就走掉，我曾经接触过其中走掉的一个人，他跟我说：“我等着FanSo 挣钱，我还
不如自己出来挣。”从这就可以反映出他做企业的心态不正。
第三，是要诚实。不管是对员工也好，对客户也好，你都要诚实。
我很佩服盖茨，他能把微软从那么小的一家公司带到现在上千个亿美元的公司，
的确有他的过人之处，他是一个很厉害的人。
我说，虽然咱俩是初次接触，但你给了我一种非常强烈的感觉，那就是你很自
信，你的言行举止都表现出你的自信，好象你现在就站在山头上。
跟投资商SK在谈融资的时候，你始终要给人家很自信很向上的精神面貌。不仅
对SK是这样，我跟客户谈也是这样，现在跟你谈也是这样，还有对员工也是这样。
但是，我很清楚公司的难处在什么地方，我很清楚自己的弱点在什么地方。可
能这是我做公司领导者的一个原则吧，尽量把好的东西展现给外界，有缺点的地方
不会去讲。给你的感觉很自信，我想这也很正常，因为做事情没有信心是不行的。
在2 月份公司最困难的时候我挺过来了，公司账面上只剩下五百块钱，原来有
30万注册资金，公司也只有十几个人。向亲戚朋友借钱，向创业园借钱，能想到可
以借钱的地方都借了，负债好几十万，我现在回想起来很害怕。当时就是初生牛犊
不怕虎，根本就没想这个事情，说我欠人家多少钱，将来法院要判的话，我作为法
人要负责任怎么样。而我只想一个事情：如何拿到融资？如何把公司做起来？
话说回来，我很幸运，我做成了，SK给我们投了700 万，我们的公司一下壮大
起来。我经历过没钱的日子，我会更加珍惜现在有钱的日子，忆苦思甜……有句老
话说，穷人的孩子早当家。我有过一个月一千多块钱的日子，交了房租，一千多块
钱所剩无几。我现�
