诡辩的艺术-第24部分
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70年代末的外贸谈判中，中方外贸代表拒绝了一位红头发的西方外商的无理要求，这家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”
中方代表立即反击道：
“经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重贫血，造成你思维紊乱；也不会因为你的头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。”
面对对方的人身攻击，我方代表使用故作否定诡辩术，在辩词前加了“不”等否定词，既针锋相对地回击了对方的挑衅，又不授人以话柄，维护了我方人格的尊严。
79。以驳代立排除错误
——证伪诡辩术
奥地利哲学家波普尔，在科学研究的方法论上提出了影响深远的“否证”学说。其学说的基点就是通过“证伪”来排除错误认识，因此我们把在论辩中运用了这个原理的技法称之为证伪诡辩术。
证伪诡辩术就是在论辩中集中力量证明与己方观点形成矛盾关系的对方观点的不能成立，从而证明己方观点的正确。这实际上是一体“以驳代立”的诡辩技巧。
证伪诡辩术有两个突出优点：
一是，驳斥一事物的不能成立，远比证明一事物的正确容易得多。二是，运用证伪诡辩术可以把交锋的焦点引向对方观点周围，而已方观点却离火线较远。请看下例：
甲方以“大河有水小河满”为论点。
乙方以“小河有水大河满”为论点。
双方展开论战：
乙：“‘小河有水大河满’这句话说明了个人与集体、国家的依存关系，百川归海是理所当然的，小河自然是大河得以存在的基础，个人富裕了，国家、集体也就富裕了。”
甲：“国家、集体富裕了个人才能富裕，但个人富裕了并不等于国家、集体就富裕了。在小河有水的情况下大河并不都能‘满’，甚至比小河的‘水’更少。”
乙：“这怎么可能呢？人民生活过得好就证明这个国家富裕，经济实力雄厚。世界上那些个人很有钱的国家，国家不都是很富有吗？大河的水是小河流去的，没有小河水供给大河大河也会干，更不会满。小河的水源源不断地流入大河，大河就能满。”
甲：“当然，大河的水要靠小河的汇集，但是具体情况并不那么简单。如果小河的水很有限，大河很宽很深，那么小河有水流入大河也不会满；如果小河流向大河的距离很长，但在中游一段就流失完了，那么小河有水大河也不会满，沙漠里很多河流就是这样。还有，如果小河虽然有水，但是不往大河流，大河还是不会满的。例如有这样一些家庭，子女都工作了，收入不少，但由于某些原因都不大愿意把钱交给家庭赡养父母，工资自己存，饭吃‘大家’的，因此小河虽然有‘水’但大河还是不会‘满’；更有些‘小河’不仅不向‘大河’流‘水’，反而把‘大河’的‘水’瓜分为己有。有些单位、部门就是这样，个人一年到头拿了不少奖金，而单位的经济效益表上却显示着亏损。由此可见，小河有水大河也不一定会‘满’”。从上面这段论辩交锋看，甲方显然占了上风。虽然他没有对自己的论点从正面进行有力的证明，但把与己方对立的观点驳得差不多了，自然获得了论辩的胜利。
使用证伪诡辩术要注意：一开始就要善于把交锋的交点巧妙地引到对方观点的“证伪”上，一经得手始终抓住不放。
80。以谬制谬不攻自破
——制造论据术
制造论据诡辩术就是指诡辩者根据论辩的具体环境，仿制出一个能够被论敌认同的论据，而这个论据恰能反驳论敌所持有的观点，使论敌的谬论不攻自破的诡辩技巧。
有一天，甘罗看见爷爷在后花园里走来走去，不停地叹气。“爷爷，您碰到什么难事了？”甘罗问。
“唉，孩子呀，大王不知听了谁的挑唆，硬要吃公鸡下的蛋，命令满朝文武想法去找。要是三天内找不到，大家都得受罚。”“大王太不讲道理了。”甘罗气呼呼地说。他眼睛一眨，想了个主意，说：“不过，爷爷，您别急，我有办法，明天我替您上朝好了。”第二天一早，甘罗真的替爷爷上朝了，他不慌不忙地走进宫殿，向秦王施礼。
秦王很不高兴，说：“小娃娃到这里来捣什么乱！你爷爷呢？”甘罗说：“大王啊，我爷爷今天来不了啦，他正在家生孩子呢。让我替他已朝来了。”
秦王听了哈哈大笑：“你这孩子，怎么胡言乱语！男人家哪能生孩子呢？”甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能下蛋呢？”甘罗仿照秦王的论据又造出一个论据，两个论据同样荒谬绝伦，而甘罗的论据要比秦王的更荒谬，这是双方都认同的。
有个财主，吝啬贪婪又蛮不讲理。
快过年了，屠户应财主的请求替他杀猪过年，当屠户向财主要工钱时，财主大怒道：
“好你一个无赖！我好好的一口猪，被你活活杀死了，你还不满足，还要向我要钱，天下哪有这样的道理！不行，你得赔我的猪，那猪值好几块银元呢，你得赔我。”
屠户可气坏了，但是他没表露出来，而是向乡亲们借了十块银元给财主：“嗨！要过年了，图个吉利，你别吵，先消消气儿。”财主乐得头都要晕了。
财主的马车在院子外面等着财主去收租。
屠户一步跨上马车，抄起鞭子。财主一见，急坏了，一把拉住马的缰绳：“你——你要干什么？”
“干什么？您的猪磨钝了我的刀，您得赔我，对吧？您的院子磨损了我的鞋底，您得赔我对吧？你把我请来，占用了我大半天的时间，您也得赔我，对吧？……嗨，您哪能赔得起我这么多损失呢？算了，便宜您，就用这架马车抵一部分吧？其余的，欠着，以后再给吧。”
屠户一场鞭，马儿四蹄腾空，跑了。
财主目瞪口呆，一句话也说不出来。
运用制造论据诡辩术，在阐述论据时要不露声色，以防论敌察觉，给自己战胜对方设下障碍。
隋朝重臣杨素家里有个聪明但说话结巴的人，杨素没事时，就常拿他开心。
一年腊月，杨素无事，把结巴叫来，说道：
“现在家里有人被蛇咬了，人人都说你聪明，懂得又多，没有解决不了的事。因此问你该怎么医治。”
结巴应声答道：
“用五月五日南墙下的雪，涂涂伤口就好了。”
杨素说：“五月上哪儿找雪去呀？”
结巴说：“如果五月没雪，腊月哪有蛇咬人的事呢？”杨素笑着让他走了。
杨素故意以一个现实中不存在的荒谬之事来考问聪明人，聪明人心照不宣，如法炮制了一个同样不存在的事物作为答案，这就富于幽默感地向对方表明了：腊月蛇咬人的“问题”与五月南墙下的雪的“答案”一样，都是属于子虚乌有的，因为它们本身都离开了客观事实，都不值得一驳。81。洞察谬误以谬制谬
——引申荒谬术
把对方的荒谬观点引发开来，使其表达得更为淋漓尽致，那么，对方的荒谬观点就会暴露得更为明显。像这样先假设论敌的观点是正确的，再由此推出荒谬的结论来反击对方的方法就是引申荒谬诡辩术。楚庄王有一匹心爱的马死了，他非常心疼。要群臣为死马大办丧事，用大夫的规格礼葬。臣子们都觉得荒唐，纷纷劝他不要这么做。楚庄王不仅不听，反而下令说：
“凡敢再来为葬马的事进谏劝阻的，一律处死。”众大臣都惊惧得不敢说话。
优孟听说后，嚎陶大哭着进入了王宫。
楚王很奇怪，问他为什么哭。优孟说：
“那死去的马，是我王最心爱的，像楚国这样一个堂堂大国，对这匹马只以大夫之礼埋葬，未免太寒酸了。请按照君王之礼埋葬它吧。”楚王问：“照你看，此事应该怎么办才好呢？”优孟慢悠悠他说道：“拿白玉做棺，调集大批士兵挖坟，发动全城男女挑土。出丧时，要齐、赵两国之使前面陪送，让韩、魏使节在后护卫，还要建一祠庙，放上碑位，追封它为万户侯，这样，就能让天下人知道，大王您是重马轻人的君主啊！”楚王听了，幡然悔悟：“我的过错竟至于这么大！那么到底应该怎么办呢？”
优孟见楚王收回成命，就建议：
“以灶来为椁，铜锅为棺，放上花椒桂皮，生姜大蒜，把马肉煮得香喷喷的，让人们饱食一顿。”
楚王见优孟说得有理，就照办了。
优孟在这里反驳楚王时用了引申荒谬诡辩术，他先假设楚王葬马是对的，由此推出了一系列的荒谬结论，这就使楚王理屈词穷，无力争辩。运用引申荒谬诡辩术时，要注意以下几点：
一是，要洞察出对方的荒谬论点，这是“引申”的前提。二是，对方的观点要确实荒谬，不能强行将对方论点加以歪曲来引伸。否则，不但不能反驳对方，反而容易引火烧身。
三是，使用这种手法一般先要退却一步，假设对方是正确的，然后再引申荒谬。
有一次，秦始皇召集群臣，讨论他的一个宏伟计划：建一大苑园，东起函谷关，西至雍陈仓，以供他打猎游玩。
群臣面面相觑，虽有意见，但也不敢有违君意。
这时，优旃却站了出来，奏曰：“皇上的主意实在高明之至，建一大苑，不仅可以娱乐，而且可以御敌。”
秦始皇倒没有想到御敌这一层，就问道：
“你说说看，怎样御敌。”
优旃说：“园中多放禽兽，等敌寇来侵犯时，让糜鹿用角触他们，看他们怎么进来。”
秦始皇听了这话，也就放弃了建苑计划。
引申荒谬诡辩术是一种强有力的反驳方法，它被人们称为是论辩中的“显微镜”与“放大镜”，在论辩中借助于引申荒谬诡辩术，能使对方的谬误暴露无遗。
82。主观意向假定推理
——预期理由术
预期理由诡辩术，指在证明过程中，把自身尚待证明的判断作为证明论题的基本论据，也就是在证明中使用了未经证实的论据，以此来说服对方的诡辩技巧。
某机器销售商对其买主说：
“贵方是我公司的老客户了，因此，对于贵方的利益，我方理当给予特别照顾。现在我们已获悉，在今年年底前，我方经营设备的市场价格将要上涨。为使你方在价格上免遭不必要的损失，我方建议：假使你打算订购这批货，要求在半年到一年内交货，就可以趁目前价格未上涨的时机，在订货合同上将价格条款按现价确定下来。这样这份合同就具有了价格保值的作用，不知贵方意下如何？”
若此时市场价格确实有可能上涨，这个建议就会很有诱惑力。为使买主相信这是一件对双方有利的事，该销售商又补充说：“这事如果早日定下来，对于卖方妥善安排投产，确保准时交货也是有利的。”此时，销售商见买主仍半信半疑，踌躇不定的样子，似乎看透了他的心思，忙说可以随时撤销合同，当然，必须要提前90天通知，货以便对供问题另作安排。
买主听后，觉得他说得有道理，就决定同意签署这个“价格保值合同”。这个例子中的机器销售商就是运用预期理由诡辩术（“今年年底，我方经营的
