诡辩的艺术-第3部分
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此外，辩场上心理素质好的再一个重要表现，就是情绪的调控。一个辩手在临场的情绪反映，可直接带动他的声调、风度乃至辩词发挥的效果。有了良好的意志和感觉，再调动起激昂的情绪，即可使辩词表达能够回肠荡气，也能由此引发他人的情绪，致使辩论推向高潮。尤其在使用诡辩术时，情绪上更要表现得轻松、自然，以自己的不笑的幽默调侃，来增强语势的渲染力度。但借辩告诫辩手们：切忌在辨场上按事先准备好的一堆辩稿进行死读硬背，因为那不叫辩论或诡辩，那叫演讲，而演讲所要求的心理素质及其反映，和辩论或者诡辩是不可同日而语的。
幽默幽默是诡辩致胜必不可少的组成部分。幽默可以让人在冷静中产生自信，又从自信中再创智慧。诡辩中的幽默多以俏皮话、双关语、歇后语、戏谑语等形式出现。德国19世纪著名作家奥多尔·冯塔纳当年在伯林当编辑时，有一次收到一个人寄来不注标点的诗，附言中还写道：“我对标点向来不在乎，如用时请你自己填上吧。”冯塔纳立即将稿退回，并也加附言道：“我向来对诗不在乎，下次请您寄点标点符号来，诗由我自己写好了！”冯塔纳就是用戏谑语以其人之道反治其人之身，同时也达到了应有的幽默效果。
幽默是一种才华，一种力量，一种艺术，一种特殊的文化。幽默的语言是高效率的、最省时的说话形式。它的真谛是在对方或听众在生动、风趣的听觉感觉中，得到某一种观点的潜移默化。相声或小品之所以博得观众的频频掌声，其主要原因就是演员以幽默的方式来说明某一事理；如果在辩论场上，一方辩手也能合理运用幽默的手法，形象且直观地论证自己的观点，那末，他所博得听众的热烈掌声的“弦外音”，便是对手不可言状的失落，这种失落还会导致心理压力和急躁情绪，使其自乱阵脚，失误连连。成功的幽默诡辩具有“四两拔千斤”之力，它可以将马拉松式的长篇宏论辩得暗然失色，也可以变不利的被动防守为有利的主动进攻。幽默诡辩寓于生活中，寓于人与人的社交关系中。它以一种特殊的，但又最为人们所接受的语言形式不断地为社会服务、为人类服务。所以，我们还有什么理由对幽默诡辩再妄加不恰当的诽言或指责呢？
机智诡辩术
第一编以言乱实诡辩生辉
1。赞美之词溢于言表
——美言论辩术
美言诡辩就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价，以缩短心理距离，影响和改变某人的心理和行为，从而达到预定的目的的诡辩技巧。赞美是大家所喜欢的，赞美的词句会使人感到亲切、满意和鼓舞，因而听起来觉得入耳，它有助于建立友谊和交际成功。有甲乙两个猎人，各猎得两只野兔回家。甲的妻子看了，抱怨地说：“怎么只打了两只？”甲猎人一听，心中不悦：你以为很容易打到吗？第二天他故意空手回家，让妻子知道打猎是件不容易的事情。乙猎人所遇到的情况恰好相反，他的妻子见他带回两只野免，就喜欢地说：“咦，你竟打了两只！”
乙听了心中喜悦，心想两只算得了什么！第二天他打回了四只！一句赞扬话和一句埋怨话，引出两种不同的结果。称赞是表示欣赏及感谢，它能给人们带来喜悦的心情；而一副冷冰冰的面孔再加上一句硬梆梆的话，会使人扫兴。
1920年的一天，一个上尉在巴黎舞会上邀请美丽的汪杜洛小姐跳舞：“我有幸认识你小姐，使我非常荣幸……”
这美妙的言词，使对方听来无疑会感到愉悦。汪杜洛小姐则投桃报李，倍加赞赏：“是吗，上尉先生，我不知道还有比你的话更动听，比此时此刻的时光更美丽的……”
他们一边跳着舞，一边倾诉着，当跳完第六支舞曲时，已经海誓山盟，定下了终身。
这位上尉就是后来的法国总统戴高乐。他们的结合，与开头互相间的赞美词恐怕不无关系吧。
美言赞誉还具有激励的作用。同样一件事，采取批评讽刺的态度远不及美言赞誉的激励有效。
齐景公生性好玩，常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶习。
一天，齐景公掏了鸟，一看是小鸟，于是又放回鸟巢里去了。晏子问：“国君，您干什么累得满头大汗？”
景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小、太弱，我又把它放回巢里去了。”
晏子称赞说：“了不起啊，您具有圣人的品质！”景公问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”
晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明你深知长幼的大道理，有可贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱，何况对百姓呢？”景公听了这些话十分高兴，以后再也不掏鸟玩了”，而是更多地去关心百姓的疾苦，晏子顺利地达到了预期的说服目的。使用美言诡辩术必须了解对方的嗜好、习性及至脾气和情感，抓住对方的心理弱点，选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉，使对方感到非常合乎心意，才能取得好的论辩效果。
另外，使用美言诡辩术时，必须表现出诚意，而不能是卑躬屈膝，阿谀谄媚，吹牛拍马。同时，赞誉也要恰如其分，恰到好处，不要说过了头；好话说过了头，就会给人以肉麻的感觉，引起对方的反感。2。简洁明快直接了当
——直言诡辩术
直言诡辩术，是指诡辩者在说辩中语气热情真挚，语言简洁明快，陈述事情直接了当，有一是一，有二是二，真实可靠，表明态度，心口如一，旗帜鲜明，不拐弯抹角。
运用直言诡辩术，不仅容易取信于人，而且有较高的交际效率，值得广为倡导，特别是处理一些让人棘手的问题，更能显示其威力。运用直言诡辩术时，纵使你不能满足对方的请求，也能维护友谊，获得谅解。
1949年底，商务印书馆由于经营不善，发不出薪水，董事长张元济先生到上海市委找陈毅市长，要借20亿元（合后来20万元）以救燃眉之急。这位八十高龄的老先生比陈毅父亲的年纪还大，陈毅在小学时就听到过他的大名。但是，陈毅想，这笔钱不能借，可是如何回绝张老先生呢？陈毅直言不讳地说：“如果说人民银行没有20个亿，那是骗你的。我不能骗你老前辈。只要打个电话给人民银行就可以送给你。你老这么大年纪，为了文化事业亲自跑到这里来，理应借给你，但我想，还是不借给你为好。20个亿搞到商务一下就花掉了。还是要从改善经营想办法，不要只搞教科书，可以搞些大众化的年画，搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子，否则不要说20亿，200亿也没有用。要你老先生这么大年纪，到处轧寸头，我很感动，不过我不能借这个钱，借了是害了你们。”一席话把张元济说通了，他高兴地说：“我完全接受你的意见，我不借钱了，你这话很爱护我们商务，使我很感动。”
由此可见，坦白地向对方亮底牌，不但把所掌握的实情全部说出来，同时，还要透露出自己的动机及某些设想。这是获得对方同情、理解的好办法。当你请求别人帮助时，用直言诡辩术，能换取对方的信任和支持。古人曰：“精诚所至，金石为开。”这种同志间的以心换心，以信任换信任的直言方式，能达到肝胆相照的效果。
当你处理问题时，用直言诡辩术能显示出你公正鲜明的立场。某飞行基地警卫连的战士们对领导有意见，上级政治部荆主任带工作组前往调查处理。在那里，他和50多人谈了话，听到不少刺耳之言。临走，他向战士们掏了一堆心窝话，表了个态。
他说：“大家发了些牢骚，但是任务完成得还是很好，这就不简单。将心比心，如果我在警卫连当兵，不一定能干得这么好；如果我遇上胡指导员那样的家庭困难，不一定能处理得那么好。在警卫连当兵吃亏多一些，必须承认。可是，吃亏的事总得有人干。上级把你们放在这里，是对你们的信任，你们应该受到别人的尊重……”
一席话说得大家心里热烘烘的。原来，战士们以为主任又要讲一番大道理，教训他们了。听了这话，大家气消了，说：“领导理解我们，知冷知热，贴心暖心，如果我们干不好，那还行？”
由此可见，面对矛盾，采用直言诡辩术比委婉方式有时效果要好得多。3。危言耸听一语惊人
——危言诡辩术
危言诡辩术就是以可能性为根据，运用逻辑推理的方法，把对方的某一观点，某一行动可能产生的后果加以适当的夸张，故意把问题说得十分可怕，使人怦然心动，震惊愕然，借以引起对方的注意和思考，修改自己的言行，这样便能顺利地达到自己的目的。
运用危言诡辩术，起始下劈断的语言，要求一语惊人，令人欲罢不能，继而寻根究底地追问下去；从而，使自己的言辞犀利而达到诡辩之目的。战国时，丑女无盐求见齐王。齐王见她丑陋异常，故意问：“我宫的嫔妃已齐备了。你想到我宫中，请问你有什么特殊的本事吗？”无盐直率地回答：“没有，只是会点隐语之术。”随后，她举目咧齿，手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了！危险了！”反复说了四遍。齐王及左右大臣皆被吓得毛骨悚然。
齐宣王赶紧追问隐语之术，无盐解释说：“举目是替大王观察烽火的变化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是为大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的渐台。”
“那么，你的四句‘危险’呢？”
“大王统治齐国，西有强秦之患，南有强楚之仇，大王又爱奉承之徒，这是第一个危险。您大兴土木，高筑渐台，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓穷困，怨声载道，这是第二个危险。贤明者躲藏在山林，奸邪的人立于朝廷，想规劝您的人见不到您，这是第三个危险。您每日宴饮游乐，外不修诸侯之礼，内不关心国家治理，这是第四个危险……”
齐王听罢，不由得不寒而栗，长叹一声：“无盐的批评太深刻了，我确实处于危险的境地。”
于是齐王纳无盐为王后，齐国从此大治。
无盐劝说齐宣王，先用四句“危险”引起齐宣王的注意和警惕，也就是先下劈断之语，一语惊人；然后，再诸条分析，阐述“危险”的事实根据。危言诡辩术，其关键在于一个“危”字。要在“危”字上大作文章，然后才有耸听的可能。
危言诡辩术的目的是借说“危言”以引起对方的警觉和注意，但是，所说的危言并不是信口胡说，必须有一定的事实依据。宋赵益王赵元杰在王府中造假山，花费银子几百万两，造成之后，便邀集宾客同僚尽兴饮酒，一起观赏假山。
大家都酒酣耳热，兴致勃勃，唯独姚坦低头沉思，他对假山连看也不看。这引起了益王的注意，益王强迫他看。
姚坦抬起头来，说：“我只看见血山，哪来的假山！
