诡辩的艺术-第47部分
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二是，要着重“诱”，问是形式，诱是手段。一般说来，“问”是由浅入深的，其中这个过程就能体现一个诡辩者高超的技巧。“诱”的过程要讲求策略，逐渐接近本题，直到最后让对方才知道“诱”和“问”的真实目的。三是，要着重归纳。通过“诱”与“问”，得出了一些材料，然后根据这些材料归纳主旨，阐明自己观点，达到战胜对方的目的。四是，“问”对方时，语气要逐渐加重，设问要成排比语气，节奏逐渐加快，这样可以增加诡辩的力度。
基辛格在莫斯科向随行的美国记者团介绍美苏关于限制战略武器的四个协定签署会谈情况时说：“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”记者们马上接着说：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”基辛格说：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇数目我是知道的。但不知道是不是保密的？”记者说：“不是保密的。”
基辛格说：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”记者无言可答了。基辛格巧妙地运用了迂回设问诡辩术，无疑他知道记者所问的情况，也知道这些情况是保密的，但他并不干脆回答说“不知道”，也不回答“虽然知道，但保密不能说”，因为这种回答有失自己身份，有损自己形象。于是他装疯卖傻地反问“不知道是不是保密的？”其中迂回预设了一种本来不存在的可能性：不保密。
记者们为了急于让基辛格说出自己所需要的情况，便不假思索地回答“不保密”。这正好掉入基辛格的陷阱：既然是不保密的，那么你们也是知道的，因此用不着我说了；反之，如果你也认为是保密的，那么我不能说就是天经地义的了。
如果你想在对方冷不防中，将对方打翻在地，那么你最好先不要让他察觉。因为战胜他的可能只是一、二句话，而前面所有的辩辞都只是一个铺垫，当你已成胜局时，别忘了归纳。
167。以静制动以弱胜强
——后发制人术
论辩中，特别是遇到敌强我弱，敌优我劣的情况下，运用后发制人诡辩术，可以避免在对己不利的情况下仓惶应战。一旦时间成熟，便可全力反击，灭敌威风，壮我气势。
后发制人诡辩术，就是诡辩者先不动声色，在静待战机中了解对手，判断敌情，酝酿战胜对手的辩辞，避其锐气，以静制动，择机进行反攻的诡辩技巧。
后发制人是以劣势战胜优势，以弱胜强的对策。
后发制人诡辩术，要在静待中寻求机会的同时，也赢得了酝酿辩辞的准备时间，这时要迅速制定出反击策略及辩辞，同时要想办法灵活机动地应付各种复杂情况，临时制宜，随机应变。
斯威夫特的邻人常打发一个小厮给他送礼物，斯威夫特受札后从未对小厮表示过酬谢。
一天，小厮冲进他的书房，将一个包扔到他的书桌上，说：“这是我女主人送给的两只兔子。”
斯威夫特说，“孩子，送礼可不是这种送法呀。现在，你坐在我的位子上，看看我是怎么送的，并要记取这个教训。”
小厮坐下来，斯威夫特走出去敲门。小厮说：“进来。”他进来对小厮说道：“先生，我的女主人向您致以亲切的问候，并希望您收下这两只兔子。”
小畴回答：“谢谢你，我的孩子。向你的女主人致谢，这两个先令是送给你本人的。”
斯威夫特这才恍然大悟地笑了，打那以后他再没忘记送小费给那小厮。运用后发制人诡辩术，须先退避三舍、赢得了解、判断敌情的机会。以静制动，静中有动，这是兵法的策略之一。论辩与用兵相似，采用同一战略亦可后发制人。
一天，陆军部长斯但顿向林肯抱怨，说有个陆军少将用极尽辱骂性的语言指责他询私偏爱。林肯建议斯但顿回他一封措词严厉的信。“好好地刺刺他。”林肯说。
斯但顿随即写了一封这样的信，然后让总统过目。“对！对！”林肯赞许地叫道：“就是这个样子！狠狠骂人一顿！这是一流的作品，斯坦顿。”
但当斯坦顿将信折起来，往信封里装的时候，林肯叫住了他。“你准备如何处置这封信？”他问。
“寄走啊。”
“胡来！”林肯叫道：“你别把信寄走，把它扔到火炉里去吧！我，一腔怒火时写下的信都是这样处理掉的，而且你已在合适的时候把它写下来了，心里感到痛快了，现在，烧掉它吧，另写一封。”林肯先是随和地同意斯但顿的意见，静观其发展，然后反戈一击，成功他说服了斯坦顿。
168。借人之力为己所用
——顺水推舟术
顺水推舟术，是指诡辩者抓住对方的话茬儿，顺着说下去，让其向着有利于自己的方向发展，从而折服对手。
在论辩中，顺水推舟诡辩术是借敌胜敌的技巧之一。其特点是，借他人之力，为自己所用，从而达到自己预期的目的。
运用顺水推舟诡辩术，即在论敌的攻势面前，要把握其意图和要害，表面上因势顺从，实际上是以“四两拨千斤”的手法，借敌力为我力，引诱对方孤军深入，一直引向荒谬的极端；然后，出其不意地突然逆转，集中火力杀回马枪，使对方在原先暗自欣喜的境况下受当头捧喝而晕头转向，如坠万丈深渊而失去招架之功。
“文化大革命”期间，某农场召开批判大会，批判一位小学教师打了自己的妻子。
台下的群众都知道那位教师的妻子与造反派头头有不正当的男女关系，但大家敢怒而不敢言，教师的妻子第一个上台控诉说：“他不把我当人看待，把我当成他的私有财产。”这时一位下放的知识分子突然跃身上台发言说：
“你也是个读书人，是人民教师，怎么能把你的老婆当成私有财产？你的错误是严重的，必须彻底认罪……”
造反派头头听了频频点头，教师的妻子也露出了洋洋得意的笑容，这时，那位下放的知识分子提高嗓门接着说：
“我警告你，今后一定要把你的老婆当成公有财产，否则，只有死路一条！”，
在台下的一阵哄笑声中，造反派头头和他的情妇脸上一阵红、一阵白、一阵青，却久久说不出一句话来。
发言者的一席话，先顺后逆，辞锋的逆转来得如此突然，而且先前的“顺”与后来的“逆”落差如此之大，使对方从得意忘形的心境中突然落入原形毕露的狼狈境地，这一击可谓“力重干钧”了！
在莎士比亚《威尼斯商人》剧中，曾记述鲍西娅巧用顺水推舟诡辩术战胜夏洛克的故事。
安东尼奥惜了夏洛克三千金币，夏洛克为了报复安东尼奥，提出条件；如果到期还不起，就从安尼奥身上割下一磅肉，狠毒的夏洛克还要安东尼臭立下借据为凭。
借朔到了，安东尼奥无力偿还夏洛克的钱，夏洛克执意要从安东尼身上割下一磅肉来，并告到法院。
这时鲍西娅扮成律师为安东尼奥辩护，她对夏洛克说：“你得请一位外科大夫，免得他流血过多，送了命。”夏洛克非置安东尼奥于死地不可。他说：“借据上没有这一条。”鲍西娅说：“这借据上写的是给你一磅肉，可没有给你一滴血，这说明割一磅肉对不能出一滴血。夏洛克，你就准备割肉吧，可你当心别让他流出一滴血来。还有，你割的肉，不能超过一磅，也不能少于一磅，要是你割的肉比一磅多一点或少一点，那就按威尼斯的法律，判你死罪，财产充公。”要做到割一磅肉而不流一滴血，并且要不多不少，是办不到的，聪明绝顶的鲍西沤为制服夏洛克，并不与他正面抗衡，而是顺着借据顺水推舟，夏洛克终于失败了。
一位记者问扎伊尔总统蒙博托说：“你很富有。据说你的财产达到三十亿美元！”
蒙博托听后发出一阵长时间的哈哈大笑，反问道：“一位比利时议员说我有六十亿美元！你听到过吧？！”
记者的提问，表面是问家庭经济情况，实际上是触及政府首脑是否廉洁的政治问题，这对蒙博托来说是要慎重回答的。这种回答难度极高，正面解释是难以说清的，置之不理则会让人误以为心虚默认。而蒙博托则运用顺水推舟诡辩术，来个虚而虚之，巧妙地用一个十分夸张的情况来反问对方，收到了很好的效果。
顺水椎舟木诡辩术巧在对对方攻势的利用，化论敌之力为我之力。运用顺推舟诡辩术的关键在于处理好“顺”与“推”之间的转换关系，并要求能抓住对方关键性的话。
169。拐弯抹角不着边际
——旁敲侧击术
旁敲侧击诡辩术，是指在论辩过程中，论辩者故意绕弯子，不直接从正面说明本意，而从侧面曲折地说出来，或用反语或隐语为其论点进行辩护的诡辩技巧。
一次，孟子批评齐宣王不会治国。孟子说：
“假如您有个臣子，把妻室儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来后，他的妻子儿女都在挨饿受冻，对这样的朋友，该怎知办？”王曰：“和他绝交。”
孟子又问：“假如管刑罚的长官不能管理他的部下，那该怎么办？”王曰：“撤掉他。”
孟子又问：“假如一个国家政治搞得不好，那又该怎么办呢？”此时，齐宣王却环顾左右而言他。
孟子旁敲侧击，终于使齐宣王无言以对。
有一次，肖伯纳参加一次丰盛的晚宴，有人在他的面前滔滔不绝地吹嘘自己的才学。
这个人不知羞耻，从天谈到地，在南谈到北，好像自己样样都精通。肖伯纳毕恭毕敬地听了很久，感到越来越不是味道，最后，终于忍无可忍地说：
“朋友，有了我们两个人，世界上的事情就全都知道了。”那人惊愕地问：“不见得吧！”
肖伯纳说：“怎么不是？世间万物你这样通晓，就差一点，不知道自己令人厌烦，而我刚好知道这一点，合起来，岂不是‘全都知道了，？”旁敲侧击诡辩术称得上是诡辩武库中的奇兵器，眼看还不着边际地向前飞，殊料猛然折变方向给猝不及防的对手以致命一击。大仲马最厌恶吝啬。他本人慷慨无比。
有一天，从旅馆出来，大仲马看见一个百万富翁正给存衣处的管衣人一个五十生丁的硬币。作家涨红了脸，递给管衣人一张一百法朗的纸钞。“对不起，先生，我想您弄错了！”仆人将钱又递了回来。“不，我的朋友，不。”大仲马说道，“是这位先生弄错了。”他指了指那个百万富翁。
就这样，大仲马将自己“涨红了脸”换给了一毛不拔的百万富翁。其实，旁敲侧击诡辩术在生活中也是一种常见的诡辩手法。例如，夫妻之间、朋友之间、同事之间难免都会保留一些秘密（或隐私），但有些却是人们所关心的而又无法直接打听的，那么，也只好从侧面用反语或隐语引诱对方道出实情并使其泄露其秘密。这种询问技巧就是旁敲侧击。除此，旁敲侧击诡辩术也常用于社会调查。由于社会问题都具有一定的特殊性或复杂性。所以，有些问题是无法直接或正面接触的，故此，只好用旁敲侧击的手法来得到真实情况（或某一事件的真相）。例如，记者的采访或警察对案件的调查，也都经常采�
