体态语言-第23部分

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解真实局势的原动力提供一个线索。

信奉领袖
　　　　伯德惠斯特尔博士引用了一群年轻小伙子为例，来说明这个问题。这帮小伙子中的三个是所谓的“多话者”这种角色，我们可以称他们为“大嗓门”。他把这群人的活动拍摄下来之后，发现他们所说的全部话语中，这三个“大嗓门”所说的话竟占了百分之七十二到百分之九十三。
　　　　这群人当中有两个头领：其中的一个就属于“大嗓门”。我们不妨管他叫汤姆。另一位头领是个沉默寡言的伙计，叫鲍勃，实际上，他是这群人当中最不爱说话的小伙子之一。仔细地分析表明，鲍勃所说的话仅占百分之十六。那么，他为何会当上头领呢？
　　　　一旦回答了这个问题，可能就有助于我们回答另一更根本的问题，即领导权是怎样形成的，是靠发号施令、巧舌如簧的能力吗？如果是这样，我们倒是可以从汤姆的领导权中感觉知这一点。但是，怎么解释鲍勃的领导权呢？这家伙金口难开，不也当上了头领吗？
　　　　伯德惠斯特尔博士怀疑答案可能存在于体态语言中。他断定鲍勃的领导权看来是举止神态方面的能力。
　　　　对这群人的活动的影片记录进行研究之后发现，与其他人相比较，鲍勃“极少从事无关的活动”，伯德惠斯将尔博士解释说，无关的活动指的是试图创新的行为，亦即与现在所进行的活动无关的行为。当这群人兴冲冲地去看棒球比赛时，说一声“钓鱼去”，或者当他们正奔向附近的海滩时。提议“进城到卖药的杂货店那儿逛逛去”这些都属于无关的活动。
　　　　鲍勃极少冒险要大家去干没准备或不想干的事情。他会带领大家去他们想去的地方，而不是强迫大家改变方向，去新的地方。如果大家全都围坐在海滩上时，他会说“跟我来，游泳去吧”，或者当他们进城时，他会说：“去杂货店转转吧！”
　　　　这里有一条关于权术的宝贵经验。不论是在社会集团中，还是在政治上，最成功的领导者总是这样一个人，他参加人们所愿望的活动，带领大家积极从事这项活动，他使人们做想做的事情。在这一点上，鲍勃是个老手。
　　　　但是，从体态语言的观点来看，更为有趣的一点是。鲍勃在举止神态方面也显得非常成熟、持重。他的无用动作比其他人少，他不会不必要地拖着脚跟走路。他也不把手放在嘴上，搔搔脑袋或敲敲指头。成熟与幼稚之间的差异，常常通过体态语言泄露出来，过多的无实际意义的身体动作便是幼稚。一个成熟的人不得不动时才动，而且，他每动一下都是有目的的。
　　　　天生的领袖人物，率领大家朝想去的方向前进的这类青年，也是相当成熟的，能把他的身体动作引入有用的活动之中。倾听便是这类有用的活动中的一种。从动作神态上说，鲍勃是一个很好的听者。他会模仿说话人的姿势。他会用恰当的面部表情和脑袋动作引导谈话顺利进行，他不会摇腿晃脚或放任自己表现出任何年轻气盛的体态语言信号，这些信号意味着“我坐卧不宁，心烦意乱，对你的发言毫无兴趣”。
　　　　因为鲍勃在体态语言意义上具有洗耳恭听的能力，所以其他人都乐于带着问题向他求教，当他提出建议时，人们也乐于信任他。够奇怪的，或者可以说够明显的吧，尽管鲍勃比其他人少有说话，但他实际上却很会谈话。这大概是使他成为首领的那些体态语言特征都反映在他的口头语言中了。一旦他发言，他所说的话真是掷地有声，句句顶用。
　　　　伯德惠斯特尔博士对此难以忘怀，所以他已将人体划分为8个部分，以便使这些“小动作”易于观察研究。除了脑袋以及带有象形文字符号的面部之外，他还得出了以下部分：身躯和肩膀；手臂和腰部；手和手指；臀部；腿和踝部；脚与脖颈。
　　　　在上述的每一部分，动作的特殊象征都与大量的有关方向的信号结合在一起。这些方向信号包括á上升到更高位置，a下降到更低位置》朝前，