72个促成交易的经典技巧(1)-第9部分
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到，但是这一定会使贵公司的元气大伤，对不对？”
客户：“对，没有了钱就什么都做不成了。”
销售员：“既然这样，让我们好好谈谈吧，让我给您提供一个保障资金的办法。”
话术解析：客户在销售人员提到产品时的第一反应往往是“对我有什么用”，可能接下来就是习惯性地拒绝，因为我们的话没有让他产生兴趣，或者没有激发出他的购买欲望。所以，销售人员要为客户的购买找N个理由，让客户感受到我们可以给他带来满足欲望的机会。例如，能让他的事业得到发展，能够为他提供解决问题的方法，或者能为他带来利益等。开场白的关键在于激发客户的兴趣，使我们提供的信息能为客户带来利益或者帮助，抓住了这一点，销售成功的机会就会更大一些。
●话术须知
1。特效开场白的效果通常取决于前30秒内的对话，如果30秒后仍没有效果，就说明开场白是失败的，这时可以采取其他的补救措施。
2。精心准备是关键。尽量充分准备，在稳操胜券的情况下使用此话术。
3。幽默通常是个很好的选择。需要注意的是幽默的使用要得体而不失庄重，避免开一些过分的玩笑，引起客户的反感。
4。要具备较强的临场应对能力，能够迅速捕捉开场白中的每一个机会。
