印象洗脑术-第25部分
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大师和帽子的关系某次我和江老师同台演讲後，有几个听众给了江老师回应，一个说他在台上时，给人「如如不动」的感觉；另一个就说他有一种好像是「大师」的气势。
之後我们针对这些听众们的反应，想破解这个「大师」气势的密码，但江老师虽为肢体语言的精湛钻研者，当时他也讲不出一个所以然。因为我们的讲说内容跟往常一样，我们认定这一神秘的气慨应该是从肢体语言上展现出来的。
幸好那一次的讲座有被录影，所以我就希望可以从录影带中揣摩出让人有大师感觉的动作。我发现江老师的「大师」气慨是有一种谈 笑用兵的感觉，但我还是看不出关键性的差异在哪里。我甚至还拿了其他国际讲师（也有大师气慨）的录影来观摩，还是没有头绪。
後来我灵机一动，把其他国际大师的录影带加速播放，再把我和江老师同台演讲的录影带加速播放，我好像看到了一些眉目。我重新再加速播放国际讲师和我们的录影带，终於给我看出了能够引发出大师慑人气慨的关键性差异。
当我一加速播放时，我看到原来我的头部动作很多、幅度比较大，但江老师的头部动作则很小，国际大师的头部动作也是小幅度的。我一再加速播放我的录影部份时，就发现我头部的动作可谓上天下地，纵横四海般的移动，女友还笑我像是舞狮般。我终於明白了‥‥肢体密码大师的慑人气槪，就是头部「如如不动」。
这个头部的「如如不动」和古人戴帽子的习惯是有关系的。
皇帝头上的孔雀尾在古代，冠冕是一个人的地位像徵，而无上的地位就是皇帝。皇帝戴的冠冕不可能是小小的，而是大而华贵的。在某个程度上，这个这麽华贵的冠冕就和上几章所提及的孔雀尾巴的理论相同。
头上戴着这麽大的冠冕，理论上是一点实用价值都没有，逃难起来的话反而会拖累自己。但为甚麽皇帝就是偏偏要戴这种又大又华贵又不实用的冠？
皇帝就是要告诉所有的人：「你看！为甚麽我头上顶着一个这麽大、这麽笨的东西，我都不怕？因为我的实力和资源足以使到有人可以保护我，所以我才有资格戴如此荒谬的装饰。」但戴着这麽大的冠冕又和大师气慨有甚麽关系呢？
小头戴大帽所衍生的气势请想像一下，戴着这麽大的帽子，你的头可以乱动吗？中国古代的皇冠还在眼前之处挂上了好多的串珠，如果皇帝点头的动作只要稍微大了一点，他就会「寡人认为‥‥哎呀！」的被串珠打得眼红泪流了。
皇帝若戴冠看着东边时，西方有人叫：「皇上！」，若他马上很快的转头望西，他的冠冕就可能不稳、甚至掉下来了，所以他的动作一定是慢而稳的。
为甚麽古人要设计这种玩意儿来使皇帝的动作缓慢下来呢？
身为皇帝或贵族的人，已经不再需要急了，也不需要向任何人证 明自己，因为皇帝是拥有了天下之人。整个国家、人民和资源都是他的，他要喝一杯茶的话，旁边的人会倒好了，端上来给他，他只是伸出手去接而已。然後，他悠游自得的汲一小口，品了品茶味，把茶杯往旁一移就会有人过来接杯。皇帝身边的每个人都是为了他，所以他的一举一动都是以经济节省为主。
权谋法则所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。
所以，喜欢穿戴名牌的读者，请记得在穿上名牌後，把自己的肢体动作调整到有贵气。若穿上了名牌，但动作却又粗鲁急躁的话，产生强烈的对比，会显得你是「猴子穿龙袍」，让人觉得你富而不贵。
那麽是否穿得普通的人就不需要这种贵气动作呢？
同样的，若穿着普通，但却又能够展现优雅悠闲的动作，在对比之下，会更显得你气势非凡。
悠闲的王者动作我曾经在课程中和上电视的时候，示范过这种王者气势的动作，我称它为「一二一二」法则。
通常我都会叫一名学员演老板，另一学员演秘书，而我则是与老 板面谈着的一个人。当我们面谈时，秘书就会从左边进来问我：「请问你要咖啡还是茶？」一般没气势的人的做法就是马上转头朝左说：「咖啡。」但有气势的做法是当秘书问了问题後，你心中默数「一，二」，然後转头微微而笑看着秘书的眼睛，心中再数「一，二」，然後才微微点头开口讲：「咖啡。」通常在此处，观众们就会惊叹的「哗！」一声。讲了「咖啡」後，保持看着秘书心中默数「一，二」，然後才回头看老板。
若你被人称赞後，与其马上展露灿烂的笑容，不如用这「一二一二」法则。被人赞美後，气定神闲的看着大家一两秒，然後再大方的点头微笑，接受赞扬。年轻人所谓的「酷」Cool，出家人所谓的威仪，就是这「一二一二」法则。
所以在电影中的一些镜头为了突显主角的「酷」。就会用慢镜头来带出其意境。其实现实是会影响镜头的拍摄法，只是导演稍微把现实中的气定神闲夸大了一点点而已。为了让观众觉得曾志伟有气势，镜头可能从下往上斜拍，你会因此觉得他本来矮矮的身躯变得有一点高耸入云。为了让你觉得他很有气派，他走着路的镜头会被放慢，如果将该放慢了的镜头被调回平常的速度，同一个镜头、同一个曾志伟，却让你觉得只是一个矮矮的大叔而已。
甚麽时候展现王者风范？
那麽各位读者请记得「贵」的三字诀：缓稳畅。动作虽要慢，但不能慢到有点迟钝，而是要慢而畅。畅的意思就是动作没有甚麽太大的菱角，稳的意思就是动作的移动线路没有波动。若想更了解这种肢体语言，可从练太极拳中去参究。
当你有办法在练拳时「感受」到太极拳的Feel（合格的太极老师就有办法看得出），你就要练习怎样在日常动作中，不打太极拳也能有太极Feel。如：怎样在走路中走出太极Feel，怎样在喝水的动作中，喝得有好像有打太极拳的「感受」。
太极Fell不费一丝之力的动作。打太极进入状态的人，你会看到他所有的动作都毫不费力。
别误会我的意思，我不是教你拿起咖啡杯子的时候，先做了个起手式（旁人会以为你开始要变僵屍了），再划出个云手，然後才从桌上拿起杯子。你要在简简单单的喝水动作中，修炼出有缓、稳、畅的感受。
或者你可能会问：「难道我一生人都要慢慢的讲话？慢慢的移动吗？我岂非好像周星驰般刻意慢慢走路，慢慢跌倒？」非也。你只需要在特定时刻做之即可。其中如：第一次会面的时 候、面试时、或者是任何你需要营造「大师」印象的时候。
权谋法则运用「贵气」的肢体语言来营造强烈的第一印象。
我的一个朋友每当带着他的日本生意伙伴到中国谈入口生意时，日本伙伴都会要求中国的供应商介绍自己，而我这个朋友就会充当翻译。
基本上多数人的介绍语都大同小异，但我的朋友发现被日本人事後判断有实力者，通常都是讲得比较稳定，而且都是很气定神闲的等了两三秒过後才开始讲的人。
反之，很兴奋又立刻开始介绍自己公司的人，通常所塑造的印象皆不强。
演讲时「如如不动」的力量我记得李敖到中国大陆演讲时，开场是这样的：他静默不出声。
环顾室内每个人，像是跟每个人都有眼神交流，室内数千听众屏息静气，连大气也不敢喘一声。忽然李敖摊开双手调皮的说：「大家终於看到我了！」全场为之哄堂，大家开始专心听他演讲。
演讲界流传一个口诀：当你忘记讲词时，你大可讲了一句话，然 後静默下来。用很神气的眼神环顾室内每一位听众，好像是你的静默是为了让他们明白得更深。你只要懂得这个小技巧，你忘了讲词也不必怕，听众看到你的静默，就会开始胡思乱想，不明白的，也会变得明白，没有意思的话，他们也会觉得有意思。
我见过一位讲师的开场白是这样的：他大喊：「大家好！」这是一般流行激励讲师的风格，当听众回喊：「好！非常好！」时，该讲师又喊得更大声：「大家好！」这次听众喊的声量比前一次的大，接着讲师就默不出声，如如不动的看着听众，刻意放慢的问：「大家有没有学到东西？」讲师再静默片刻，看听众的反应，有些自以为很聪明的听众点头，我特别留意点头的听众，事後我故意问他们觉得该演讲如何，这些听众告诉我：「这位讲师很有深度。」我问：「你怎样知道他有深度？」他们告诉我，这种演讲叫做智慧型的演讲。
其实整个演说内容跟市场上的成功学演讲分别不大，只不过这位讲师每讲了一句浪漫废话後，如：「当你能够放下心中的执着，快乐就会自然出现。」他就静默，或者似笑非笑的看着听众。
（注：请注意这句浪漫废话的假逻辑－－心中能放下执着，是否代表快乐就一定浮现？想了解浪漫废话，可参考《心魔行销》一书）你在面对顾客时，在提出某个问题或建议後，记得要保持静默。
即使对方没有回应，你也无需重复一次。你只需要摊开你的手掌，示意他回应或者拿起你的产品看看。你的静默会让顾客轻微的不安，因此说话或遵照你的指示反而会让他更安心。
那麽「贵气」只是王者风范两个部份的其中一个，第二个部份又是甚麽呢？
权威的气势动作我曾经看过非常搞笑的美国谐星Dave Chappelle扮演政治家，他在宣读政治宣言时，有一些部份讲得很有权威和气势，通常他都是在讲了这些很有权威气势的讲词後，就来一个峰回路转，讲出让我们捧腹大笑的话。因为他每一次都用严肃和诙谐做对比，我看了两次後就捕捉到他是如何运用他的手势来营造权威的气势。
王者除了展现「贵」，还要让人感受到「权」，而身体上能够制造权威印象的部份就是「手指」。
後来我发现克林顿总统在电视上发言时，也常用这一招。甚至他在电视上否认有跟卢女有性关系时，他也是用这一招来向天下公告他的清白（当然他是在讲废话）。
举例，这位美国谐星如此说：「我们的世界和经济都已经改变了，在这个新的环境里，就会出现新的问题，我们需要更新的方法来应付 新的问题‥‥」当他讲到「我们需要新的方法」那部份，他就竖起他右手的食指在胸前的空中轻轻的向前挥点了两下，这一个小动作就制造了他权威的印象。
权谋法则用「权威一指」来把言中的重点锤打入听众的脑海中权威一指的禁忌所以，如果要让其他人感受到你有不可挑战的权威，在你讲话讲到「重点性」的资讯时，就要竖起你的食指，指尖朝上，轻轻向前挥动两三次，然後就可以放下。如此，你就可以让人觉得你刚提的重点是具权威性的。
手势不可握得太紧，太紧就不像权威专家了。因为专家已经很肯定了他所提供的资讯是权威性的，所以他不需要「用力」的向你解释。
而且，就算是具权威性，也不能不断的挥动你的「权威一指」。
不断挥动的话会有两个後果：一，你乱发虚弹，没办法用来强调话中的重点了；二，你会好像老师教训小学生般。若对方也是权威人士，他见你不断�
