一代天骄--世界著名企业家成功典范-第2部分
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的一个零头，若想买下银行，只有找合伙人。他下决心先买下，便到邮局给银行
老板发了封电报，表示愿意照价买下。他焦急地等着老板的回电。但那老板是个
不守信誉的人，他的回电是“价钱涨至8 万，请勿讨价还价。”这简直给希尔顿
当头一棒，他的梦想破灭了，在车站附近，一座红砖砌成的两层建筑物映入他的
眼帘，上面写着“莫希来旅馆”。旅馆里一大堆人象沙丁鱼似的挤来挤去，希尔
顿凭借身高的优势挤向柜台。“客满。”一位职员已合上登记本大声喊道。
一位先生熟练地在人群中穿来穿去，当他来到希尔顿身边时，板着面孔说：
“对不起，老兄，请8 个小时后再来吧，或许你今天运气好，能找到
一个床位，不过现在还是请你出去。“希尔顿问那人：”你是说8 小时轮换
一批客人？“”正是如此，一天3 “班，每班8 小时，只要我同意，客人可以出
钱在餐桌上睡觉。”老板回答。“那你就是旅馆老板了？”希尔顿问。“没错”。
“你的生意很兴隆阿！”希尔顿说。“可这不能赚大钱。
别人一夜之间就能成百万富翁，如果当初我把这钱投在石油上该多好啊，你
若愿买下这旅馆就太感谢你了。“老板说。”你是说……这旅馆可以卖给我？
“”谁要出5 万块现金，我就把这卖给他。我要现金，一手交钱，一手交货。
“老板说。”我要先查查帐薄“希尔顿平静地说。他花了3 个小时查了旅馆的帐
本，发觉这位老板让石油冲昏了头脑，心甘情愿把这块大肥肉扔给别人。
他连忙给居吕安拍了封电报，让立刻到席斯可来。居吕安果然来了。
他们要做的第一件事是把这旅馆买下来，经过一番讨价还价，最后以4 万元
成交，老板给了他们一星期的期限。他们四处求援。希尔顿拿出他的5 千元，他
母亲寄来一张5 千元的支票，还有他和居吕安的朋友各出5 千元，4 天时间凑足
了一半。距约定的时间仅剩一天了，但还有一半款没有等到。
他们想到了银行，做了很多工作，银行答应给他们贷款2 万元。第二天中午，
希尔顿和居吕安带着钱来到莫希来旅馆，旅馆老板接过钱，拉着希尔顿的手向人
群高声喊道：“从现在起，这个旅馆就属于这位先生了。”希尔顿立即打电报向
母亲报喜：“新的天地找到了，席斯可的水可深了，我的第一艘大船已经下水。”
□把每一块地方都看成是“金矿”
刚刚被希尔顿收买的莫希来旅馆仍是拥挤不堪。希尔顿怎样才能解决床位紧
张的问题？他叫来居吕安，对他说：“我们浪费了旅馆太多的空间你看”，希尔
顿拉着居吕安来到客厅，“柜台太长，可以撤掉一半，餐厅里可以加放20张床铺。”
第二天，希尔顿把木匠找来，将餐厅隔成了许多只够容纳一张床和一张桌子的小
房间。他又叫人将大厅的柜台截成一半，将节省下来的空间改为出售香烟报纸的
摊位。他还在大厅的一角开设了一个小杂货铺。几周以后，旅馆就因这几项措施
增加了一大笔收入。“把浪费的空间节省利用起来”，成了希尔顿经营旅馆的重
要原则。
希尔顿买下美国最大的华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆时，首先察看富丽堂皇
的大厅。希尔顿习惯地用手敲着大厅里几根巨大的圆柱，却意外地发觉圆柱是空
的。再仔细观察，发现它与支撑天花板毫无关系，纯粹是为了装饰。他下令把圆
柱拆去，然后改装成许多小型玻璃陈列橱窗。橱窗立即被美国著名的珠宝商租用，
用来陈列各种球宝及化妆品，一年的租金收入为三万四千美元，成为一条出人意
料的财路。希尔顿把经营旅馆称为“开挖金矿”，让旅馆的每一块土地和空间产
生最大的效益。他常说：“要使每一块地方都产生出金子来。”
□在耐心的追求中寻找和抓住机会193O年，美国经济陷入了大萧条的困境之
中，游人极少，旅馆业开始衰退。已有8 家旅馆的希尔顿处处节约，仍然亏本，
经济十分困难。一天，他在杂志上见到一幅照片，这是纽约一幢豪华的旅馆——
华尔道夫——亚斯陀利亚。1939年春天，希尔顿又买下好几家旅馆，又破土兴建
了几家新旅馆，但他对华尔道夫——亚斯陀利亚仍然念念不忘。只要拥有她，就
标志着拥有了整个旅馆业。1943年春天，希尔顿来到纽约，开始
接触华尔道夫，他先买下了罗斯福旅馆做铺路石。同年10月，他又以740 万
美元买下了雅致精巧的“朴来莎”旅馆。从1944年到1947年，希尔顿先后收回了
“史蒂文生”，买下了芝加哥的“巴尔莫”大厦和华盛顿的“五月花”旅馆，他
在一步一步向目标接近。
座落在纽约市派克大道上的“华尔道夫——亚斯陀利亚”宾馆是世界名人朝
见的圣地，是上层贵族的高级寓所，纽约的高级社交中心，也是许多人梦寐以求
的地方。
华尔道夫有“双亲在上”，一个是华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆公司，另一
个是纽约的不动产公司，若要买下它，不但要掌握股权，还要得到不动产公司的
默许。然而倾慕华尔道夫的不止一家，希尔顿碰上了强硬的竞争对手，但他认为
时机已到，不能再等。在董事会仍没有对购买华尔道夫表态时，他决定用自己的
钱先买下来。他来到了华尔街请教一位行家。在交易所的帮助下，他买下了华尔
道夫公司的25万股，每股12美元。希尔顿在那里等了整整48小时，最后终于以700
万美元获得了华尔道夫的控股权，最后只剩下300 万现款还没缴清。董事会见希
尔顿已经下了决心，便同意“希尔顿公司”参加承购集团，好几家大公司也答应
为希尔顿提供资金。1947年1O月12月，希尔顿终于买下了“华尔道夫——亚斯陀
利亚”。希尔顿从看上华尔道夫这位“王后”到最后得到它。整整用了十八年的
时间。他终于登上了美国旅馆业的王座，成为真正的“旅馆业大王”
了。
□借助分散投资取得世界影响希尔顿从买下第一家旅馆后，就不断地扩大经
营，直到买下“华尔道夫——亚斯陀利亚”，他的旅馆已由西海岸扩展到东海岸，
遍布美国全境。
这时，他开始把目光转向世界。为了向外拓展，“希尔顿旅馆公司”下设了
“希尔顿国际旅馆公司”，专门开展国外业务。
在波多黎各，希尔顿建起了第一家海外旅馆——加勒比希尔顿，为这个小岛
国带来了2 千万元的额外收入。在马德里，希尔顿发现一家正在兴建的私人旅馆，
工程拖了三年仍未完工，于是他接手建造了欧洲第一家希尔顿旅馆，头一年就给
西班牙带来了100 万元以上的外汇收入。在英国，希尔顿看到饱经战火忧患的城
市内旅馆破旧不堪，正是他投资的最好时机。希尔顿看中了距白金汉宫很近的英
国王室医院这块地方。他决定买下。在这个饭店的楼上，客人可以眺望曰金汉宫
的庭院，使这座神秘的贵族王宫一览无遗，从而满足了客人们的好奇心，仅此一
项，就吸引了大批的客人，收入难以计数。不久，希尔顿在风光秀丽、游人如织
的法国巴黎和意大利的罗马，也相继兴建了希尔顿饭店。希尔顿在世界交通要地，
欧洲大陆的另一端，土耳其的伊斯坦布尔也建立了希尔顿饭店。第一年营业，该
店利润就达到162 万美元。
希尔顿一方面在世界各地建造旅馆，另一方面又留意旅馆机能的变化。现代
饭店的功用不仅供客人住宿，还可作为大企业新产品发表的集合地。在旅馆业发
展方向上，他不守日，时刻探索人们追求的变化，他决定不再建造“华尔道夫”
型的大旅馆，取而代之的是规模小、设计新、舒适而价格低廉的旅馆。为了配合
向外拓展的战略，希尔顿建立了海外饭店信息网络，使客人住进一家“希尔顿”
后，就可以订好别的城市或国家的“希尔顿”的房间。他还采取措施确保客人来
往航空线的顺畅，作为他实现海
外战略的重要措施。希尔顿最引为自豪的，是他办公室里那张插满了旗子的
世界地图，旗子代表希尔顿旅馆公司和希尔顿国际旅馆公司。红旗代表已开业经
营，蓝旗代表正在修建，绿旗表示五年之内进入这个地方。从地图上可以看到：
在东京、曼谷、雅典、贝鲁特、巴拿马、悉尼、阿姆斯特丹、布鲁塞尔、夏威夷
及上海等地，一座又一座的希尔顿饭店正拔地而起，多达120 家。希尔顿的旗子
插遍了世界，他的投资也在分散中更扩大了，这是他的远见卓识所在。
三、化学大王杜邦杜邦集团公司为全美最大的化学工业集团，对美国的经济
产生着巨大而深远的影响。如今全美50个州，无论何处，无不受到杜邦家族的影
响。
杜邦家族企业集团，如同一株巨大的根深叶茂的树。其势力范围分布图简直
就是自独立战争以来美国资本主义经济发展史的缩影。
杜邦财团的创始人艾尔提尔。艾乐。杜邦1771年生于巴黎南方塞纳河一个绿
意盎然的田园宅邸里，因涉嫌“旧王党派”，全家被放逐美国，定居于特拉华州
的威明顿效外。
杜邦财团是由600O家族成员组成的，历经200 余年，这在美国全部财阀的家
谱中独一无二。总裁的接力方式并非单纯的父子相传，而以“Z ”
字形继承，形成了牢不可破的血缘力量。
杜邦财团总裁历经10任，其经营谋略因人而异，我们选择了公司三个总裁在
关键时刻所采取的谋略：引“远水”而解“近渴”、“不战而屈人之兵”、“福
射式经营”。
在法国的尼摩尔住宅内，老杜邦曾经让两个儿子仗剑而盟，无论发生什么事，
兄弟之间都要祸福与共、肝胆相照，那把镶嵌着黄金家徽的长剑，后来就伴着家
族远渡重详来到了美国。
火药是杜邦公司的起点，为了挽回杜邦公司因战争而招来的非议，皮艾尔以
1 美元的利润与美国政府达成了制造子弹的契约，6 万员工搬迁近三千英里。
杜邦公司的发展史堪称美国经济界的奇迹。
□引“远水”解“近渴”
南北战争前夕，人们都在准备为这场战争作出最大的奉献和牺牲。杜邦家族
移民美国后，一直和政界保持着非常密切的关系。战争在即，白兰地河畔的火药
制造厂更是一片繁忙景象。家族的第三任总裁亨利。杜邦曾在陆军服役，退役后
回到白兰地。他被誉为“天生的企业家”，领导家族长达39年之久。
战争一旦爆发，火药便会成为仅次于粮食的第二市场需要，而且市场需求会
随着战争的激烈而逐步扩大。制造火药需要大量的粗硝石，亨利有先见之明，在
很早之前便开始派人去各地采购，白兰地河畔的小山坡上堆满了硝石。杜邦家族
是北军火药的主要供应商。那时候，无论战火在哪里燃烧，运送火药的军车都会
在白兰地河畔的简易公路上日夜奔忙。
战争对火药的消耗是惊人的，几个月后，美国国内已不可能再买到硝石了，
各地的生产者均已停产。没有硝�
