一代天骄--世界著名企业家成功典范-第24部分
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向美国输出纺织品实行限制。得到情报后，他立刻向工商部及有关企业通报，要
求迅速采取措施。但是，他们认为这是不可能的，从而置之不理。金宇中凭借在
贸易界多年工作的经验，相信美国一定会实行进口限制，感到采取对策已是刻不
容缓的了。这时他想起了日本曾经应付美国实行进口限制的一些做法：日本受限
制以后，不断采用新技术，使产品更新换代，向高级方向发展，提高出口价格。
出口量虽然减少了，但出口绝对额却大幅度增加了。
日本人跳越进口限制壁垒的做法给他很大的启发。他想，美国实行进口限制
旨在削弱别人的市场竞争力，保护并扩大自己的市场领地。他认为，确保在美国
的市场是关键，最好的方法是抢在美国行动之前，最大限度地增加出口量，扩大
出口额。他决定调动所有“兵力”，展开一场“地毯式”
轰炸倾销战，强占“阵地”。只要有大量产品占据着美国市场，大宇一定能
制止进口限制壁垒。
金宇中开始行动了。他一面广泛地开展订货活动，一面通过设在美国的现地
法人向美国商人大力推销大宇的产品。同时，在纽约等地设立现地法人及办事机
构，专门负责商品的销售。正当金宇中向美国市场全面“轰炸”之时，美国在1971
年10月正式宣布对韩国的纺织进口实行限制。韩国政府也采取了相应的对策：实
行出口配额制和出口金融特惠制，指望在限期内尽可能向美国多出口一些纺织品。
于是，金宇中全力以赴地展开了增加对美出口纺织的竞争。为了保证出口份额，
他根据生产计划，采取了“先输出后卖出”的策略。他按月制定生产计划，把生
产出来的产品全部运往美国，然后再设法通过现地法人就地销售。他的做法招致
了一些人的非议，认为他是拿自己的性命冒险；韩国服装业和大宇实业株式会社
必定会葬送在他的手中。他对这些议论全然不顾，反而加紧了攻势。他又大胆
地推出“赊帐输出”的方针，源源不断地向美国运送纺织品和服装，以确保
出口份额。
经过金宇中的不懈努力，大宇实业株式会社1971年所得到的对美纺织品出口
份额大大超过韩国的任何一个贸易会社和企业，并居日本、台湾、香港等东亚各
国和地区之首。1971年，大宇实业株式会社的对外出口额猛增至2420万美元，比
1970年增长了190 ％。占韩国当年出口总额10。68 亿美元的2。2 ％。由于出口配
额直接与美元挂钩，大宇实业株式会社的出口份额使其得到了出口金融特惠待遇，
仅靠配额佣金就赚了100 亿元。金宇中地毯式轰炸倾销战一举获胜。大宇实业株
式会社也从名不见经传的小企业跃居为韩国贸易界的第5 位。
□打开美国施乐伯的大门美国实行纺织品进口限制以后，进一步加剧了韩国
纺织品行业和服装行业的不景气。金宇中一面向美国市场开展倾销战，一面不断
开发新产品和生产高级商品，以此来提高出口商品的销售额，克服被动局面。当
时大宇实业株式会社的服装产品多是通过日本的一些商社同美国进行间接贸易，
赚的尽是没有多少油水的“二手钱”。
金宇中不愿穿着别人的裤子去跳舞，他要打通同美国直接贸易的渠道。他选
准世界上最大的百货商场施乐伯作为主攻目标。韩国的各出口会社和企业听说金
宇中想打入美国的超级市场，个个都把头摇得象拨浪鼓，无不用怀疑的目光审视
着他。可是他认为，在销售领域，无人问津的空白地带就是最好的市场，他人不
敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯的大门并非不可能，敢于尝试就是成
功。只要打开施乐伯的大门，大宇实业株式会社的声誉就会名扬天下，随之而来
便是大幅度上升的出口量和利润。但是，大宇实业株式会社在当时韩国还算不上
知名企业，世界级的大百货商店和公司当然不会同它进行直接贸易。这一点他心
里十分明白。
事的人为，只要功夫深，铁杵磨成针。金宇中立下了不敲开施乐伯大门誓不
罢休的决心。他召集会社成员共商对策。有人建议采取红娘说媒的方法，还有人
建议先打外围，再攻内城。金宇中表示反对，他说：“要娶媳妇就要自己谈对象，
丑媳妇进婆家，必须得自己见公婆。我亲自出马，来个热屁股坐冷板凳，只要坐
到功夫，冷板凳肯定会坐热。”战术一定，金宇中立即带着两名助手飞往美国。
一下飞机，他们三人便直接去了施乐伯的接待室。一进门，金宇中忙递给接待人
员一张名片，说明来意后，便从皮包里掏出一件包装考究的罩衫，滔滔不绝地介
绍起来。一坐便是两个小时。头一回合并未成功。金宇中第二天一大清早带着样
品又去了接待室，大有不达目的决不罢休的气概。日复一日，金宇中的精神与行
动感动了施乐伯的接待员，同意先代销试试。大宇实业株式会社的产品终于登上
了施乐伯的大雅之堂。施乐伯开始与大宇实业株式会社进行直接的业务联系。1971
年该商店购买大宇商品的金额从起初的30万美元猛增到600 万美元。此后，大宇
实业株式会社的服装誉满美国。西欧一些国家的采购员也纷纷登门求购。这样，
大宇的服装很快就源源不断地运销世界各地。
1972年，大宇实业株式会社的出口额达5278万美元，居全国第二位。
金宇中也因此获得了企业界最高荣誉——金塔产业勋章，成了韩国赫赫有名
的“纺织品输出大王”。
□通过“兼并”发展成超级企业集团
60年代末，西方经济陷入了深重的危机之中，国际贸易环境日益恶化，西欧
发达国家纷纷采取了加强贸易保护主义政策。严重依赖出口的韩国，这时也因国
际收支状况的恶化而出口停滞，亏损企业层出不穷，陷入了严重的困境。为了使
经济持续发展，韩国政府采取一系列措施，调整了产业结构，并于1973年初推行
了“重化学工业化”的政策。
鉴于这种形势，金宇中预感到今后重化学工业将会有很大的发展，因而产生
了扩大经营领域的想法。他开始酝酿和制定突破以纤维纺织品、服装等为中心的
轻工业经营体系，实行向重化学工业进军的方针，把大宇逐渐发展成大综合性的
商社。然而，开发新企业需要巨额资金与大量的时间和精力，要选厂址、建厂房、
买设备、搞安装、招工人。这对尚属发展中的大宇实业侏式会社，实在是力不从
心。就在金宇中举棋难定之时，三洲大厦、新星通商、韩信贸易、荣进土建、五
星染织等生产企业濒临倒闭，准备易主。看到这些即将倒闭企业的名单，金宇中
豁然开朗：何不象章鱼那样，伸出一条条腿，一个一个地猎取食物呢？他想，在
资金不足的情况下，与其建新厂，不如接收亏损企业。这样可以缩短建厂时间，
减少精力消耗，还可以通过合理经营使这些企业扭亏为盈，很快进入良性循环轨
道。主意一定，他便开始了接收亏损企业的行动。
1973年初，他买下了东国精密机械株式会社。该会社建筑面积3000坪（1 坪
＝3。3057平方米），拥有职工近千人，以及各种大小机器设备500 余台，主要生
产缝纫机。1973年8 月，他又接收了新星通商。该社占地面积2。5 万坪，拥有23
栋建筑，职工1200余名和各类生产设施，是当时大宇接收的最大的一家企业。此
后，他又买下了交通会馆、东南电器会社、三洲大厦，以及荣进土建等亏损企业。
在他的合理经营管理下，接管的每一个企业都马到成功，起死回生，使大宇的实
力得到了壮大，经营规模日益扩大。他在章鱼猎食式的企业扩张中尝到了甜头，
接收亏损企业的欲望更加强烈。1974年，他又先后接收了已经破产的银田物产、
国际衣类、韩国炭酸和大元纤维等企业，使大宇企业株式会社又开辟了许多新的
领域。金宇中不分业别、不论规模地接收他人企业，截止1984年，他接收亏损企
业50余家，因此得厂‘接收大王“的绰号。他在接收企业的基础上迅速发展壮大。
短短20余年，会社就发展成为超级的国际性企业集团，与”现代“、”三星“并
驾齐驱。
五、韩国现代财团统帅郑周永蜚声全球的韩国“现代财团”的统帅郑周永，
是一位贫苦农民的儿子，1915年出生在江原道通川郡，小学毕业后，他不堪农村
的贫苦生活，同伙伴多次外逃谋生，历经坎坷。他执着勇敢地闯荡人生和社会，
创立了“现代财团”。他率领“现代财团”，从无到有，从小到大，从弱到强，
从韩国闯进国际经济圈，终于成为韩国第一、全世界前30位的经济实体。
面对韩国险恶的政治漩涡和风云变幻的国际经济环境，郑周永也是不尽得心
应手。在通往成功的道路上，他经历的失败要比其他韩国企业家多得多。但是，
奋斗和拼搏还是承载着这位经济强人实现了从田野走向世界的辉煌壮举。
郑周永独特而成功的经营谋略，来自于他对生活的体验和对经济环境的独特
见解。他所走过的路，是一条任何国家和民族振兴经济时都可供思索或借鉴的路。
□白手起家发展建筑业1945年8 月，日本战败投降。刚过而立之年的郑周永
从家乡回到汉城，开始了自己的寻梦之路。光复以后的韩国，汽车的需求数量由
1945年8 月的4500辆很快增加到1947年3 月的9000辆。京城至釜山的国家一号公
路上，各种车辆象渠水一样长流不息。郑周永抓住这一契机，在汉城中区买下一
块地皮，建起了一座汽车修配厂，挂出了“现代汽车工业社”
的牌子。这个形势使他获得了发迹的机会。他的“现代汽车工业社”的职工
很快由30人增加到80人。
当时，在韩国的美军政厅统治当局，实行一种以拔款支持实业界的政策。郑
永周为了自己的汽车修理业务，经常出入美军政厅，拉关系，结识了一批显要新
贵。他听说一个普通的建筑公司一次就可拿到拔款上千万元。相比之下，自己经
过多方奔走，才获得30余万元。这差距实在太大了！郑周永探其缘由时发现，美
国为了长期占领韩国这个战略要地，保持其军事实力，需要修建许多营房、机场、
仓库等军事设施。正是这个原因，美军政厅才肯拔巨款资助建筑业。建筑业比汽
车修理业发展的机会多且大，郑周永通过比较得出结论：“我应该趁热打铁，利
用美军修建军事设施的机会赚一笔钱，扩大自己的影响。”1947年5 月25日，郑
周永在对建筑业一窃不通的情况下，断然地在“现代汽车工业社”的招牌旁又挂
出了“现代土建社”的新招牌，开始了他几十年土木建筑业的生涯。招牌一挂出，
郑周永就领到了一笔巨款，同时争取到了1530万元的建筑项目。
当时，郑周永仅有一位建筑技术人员，10余名建筑工人。如此薄弱的技术力
量，极其有限的施工能力，能完成抢到手的1530万元的项目吗？他不免有些担心。
将不在勇而在谋，兵不在多而在精。郑周永决定以优制�
