一代天骄--世界著名企业家成功典范-第8部分

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　　　　为了和环球影片公司洽谈新的业务，迪斯尼和夫人莉莉安乘火车到了纽约。
环球公司的发行人米菲热情接待了迪斯尼夫妇。米菲是一个虚伪又狡猾的人，迪
斯尼感觉到他的和善中带着一丝虚伪。果然，在正式商谈奥斯华新片合约时，米
菲压低了片酬。迪斯尼问米菲为什么这么做，米菲收起了笑容说：“你若不接受，
我就把你的人全部接收过来，我已和你的主要工作人员签了合约。”迪斯尼愣住
了，他想不到米菲会用如此卑鄙的手段挖走他的卡通画家。他回到了旅馆，打电
话告诉他的哥哥洛衣这个坏消息。洛衣进行了调查，发现除了乌比，几乎所有的
画家都和米菲有了密约。

　　　　此时，米菲已宣布，根据合约，奥斯华片集是环球影片公司的财产而不属于
迪斯尼。

　　　　迪斯尼看到自己辛勤创作出来的影片落入他人之手，伤心透了，发誓永远记
取这个教训，要让主动权永远掌握在自己手中。他在给洛衣的信中写道：“绝对
不能让米菲控制这一切，他是输定了，我们还有比他更强大

　　　　的力量，这就是自己的新创造。“

　　　　迪斯尼开始和米菲进行较量。他和乌比构思了一个新影片的故事大纲，以老
鼠米奇为主要角色，创作出新片《疯狂飞机》。由于投靠米菲的画家要两个月以
后才离开，因而迪斯尼和乌比的绘制工作都是在保密的情况下进行的。白天，他
们在车库工作间绘制。每天晚上，迪斯尼把绘制好的赛璐珞板拿到制版片厂，让
一位可靠的职员帮助拍摄，在第二天早晨其它职员到来之前，把有关《疯狂飞机
》的图片全部拍完撤走。

　　　　这个时期，有了有声电影，迪斯尼看准了这一历史时机，打算为他的米老鼠
影片配上声音。迪斯尼深信将来必定是有声电影的天下，要想在竞争中取胜，一
定要有别人没有的东西，使用有声电影，准能赚大钱。为影片配音需要很多钱，
迪斯尼把他心爱的月亮牌敞篷车都卖了。迪斯尼的第一部有声卡通片《汽船威利
》拍摄完成，声音和动作配合得很好，尽管他深信这部影片一定会轰动，可是并
没有人来订购影片。迪斯尼找到一位能干的宣传推销员哈瑞，哈瑞建议在他的戏
院里先试映《汽船威利》。《汽般威利》在哈瑞的戏院上映后，果然引起轰动，
人们被米老鼠那滑稽的动作和幽默的声音迷住了。许多电影公司纷纷找上门来和
迪斯尼谈生意，争购米老鼠片集。迪斯尼接受了以往的教训，坚持独立掌握影片
的所有权。

　　　　他明白，米老鼠也会象其它卡通角色一样，总有一天会被人们冷落，为了明
天的成功，他又在构思新的角色。

　　　　□迪斯尼怎样想到“出卖”米老鼠迪斯尼拍摄的米老鼠系列剧播出后，美国
各地掀起了一股米老鼠热。

　　　　人们十分喜爱这个活泼可爱、勇敢善良的卡通形象，大幅的米者鼠电影广告
画随处可见。米老鼠的成功使迪斯尼十分高兴。一天，他正在旅馆里工作，有一
个人到旅馆里来找他，那人拿出三百元钱，请迪斯尼准许他把米老鼠的形象印在
他制造的写字桌上。迪斯尼也正需要钱，于是把那钱收下了，这使他第一次懂得
卡通图象可以卖钱。这个时期人们对米老鼠的推崇到了狂热的地步，越来越多的
广告商要求使用米老鼠形象，迪斯尼与纽约包菲得公司签定了第一个合约，准许
他们生产和出售印有米老鼠画像的产品。一时，大名鼎鼎的迪斯尼创造的名星们
纷纷登上了各种商品的显要位置，大到家具、汽车，小到冰淇淋、蛋卷和手帕等。

　　　　一天，有个名叫凯。卡门的人，他不只是以特别的兴趣注视着迪斯尼动画的
进展，而且还特别关心与迪斯尼个人有关的一切事情。一次，凯。卡门看到许多
商店的橱窗里陈列着迪斯尼纪念品，有米老鼠胸章、领带、围巾等。他问这些店
主人，印这些人人喜爱的卡通形象需付给迪斯尼多少钱，他们的回答使他吃惊，
这些形象都是白来的，他们根本不付使用费，甚至连迪斯尼制片厂都不知道。

　　　　凯。卡门马上给迪斯尼打了电话，说他有一个计划，保证制片厂一年不费吹
灰之力就能多收入5　万美元。迪斯尼表示可以见面谈谈。他找到了迪斯尼，讲了
他所看到的一切情况。并向迪斯尼保证：他可负责向全国使用迪斯尼卡通形象的
商人索取使用费，不出一年便可赚回5　万美元。迪斯尼便委托凯。卡门来办这件
事，向使用迪斯尼标志的厂家收取批发价的5　％做版税。迪斯尼又与律师一起讨
论协商有关迪斯尼版权问题，以便能在法律上生效。从那以后，凯。卡门承担了
负责到每个使用迪斯尼卡通形象的厂家索取使用费的这件事，每年可以为迪斯尼
多创收250　万美元的收

　　　　入。

　　　　□构想与建设迪斯尼乐园迪斯尼特别善于观察周围的事务，他每做一件事，
有一明确的目标，还有更深一层的目标。

　　　　他在好莱坞是注意到，来好莱坞旅游的人总是乘兴而来，悻悻而去。

　　　　一次，他在公园里散步，发现孩子们和他们的你母亲都一脸无聊的样子，公
园的设施旧了，卫生状况也不佳。他萌生了自己建立娱乐公园的念头。

　　　　他设想围着公园建造一些小村落，每个村落有火车站、乐队表演、供休息的
小花园、食品店，还有花草树木。迪斯尼还构想设立儿童喜欢的歌剧院、电影院、
玩具店、洋娃娃展销店、纪念品商店，还有出售迪斯尼作品的专卖店和儿童书店
等。为了增加公园的娱乐性，迪斯尼设想建立一个“西部村”，并建造一些西部
风格的房屋、牧场，游人们可乘坐马车到“西部村”

　　　　去游逛。

　　　　迪斯尼的构想越来越大，但心里不是很有数，他登船去欧洲旅行，考察那里
的公园和动物园。在欧洲，他看上了矮种撒丁尼亚驴，认为它一定会招惹儿童们
的喜欢，并买了几头带回美国。

　　　　1952年12月，迪斯尼成立了定名为“迪斯尼乐园”的公园，为了筹备与经营
迪斯尼乐园，组建了沃尔特。迪斯尼公司。迪斯尼对他的乐园计划执着而狂热，
他坚信这是了不起的事业，是一种新的构想，是全世界绝无仅有的东西，一定会
成功。他含着眼泪说服了全体董事同意他的计划。

　　　　1954年9　月，迪斯尼乐园终于破土动工了。乐园建造过程中，迪斯尼和设计
人员一起干，他对每一件事、每一处景点都严格要求。连垃圾箱也不放过，在他
的要求下，垃圾箱也成了一种让人喜爱的装饰品。他常对工作人员说：做事情不
能有半点折扣，要多动脑筋，条条大路通罗马，从一个角度办不到的事，不妨从
另一个角度试试看。乐园内的水压不足，为了解决这个问题，工作人员提出造一
座水塔。迪斯尼非常生气，抱怨粗糙的水塔会把乐园的整体景致破坏了，责令设
计人员另想办法解决。为了衬托环境，在乐园内种了许多奇形怪状、有种种特色
的树，如把树冠剪成三角形或方形等，令人感到神秘。在乐园建造的各个阶段，
迪斯尼都亲自前去察看，他常常蹲下身问工作人员：“你知道吗？游客中的儿童
怎么想，怎样看的？”多数施工人员从未想到过从儿童的角度看乐园。

　　　　迪斯尼乐园终于建成了，它开始迎接成千上万的游客，迪斯尼乐园的名声传
遍世界。世界各地游人不远万里来观看这个世界上唯一的奇境。尤其是儿童们欣
喜若狂，使乐园收入大大超出了预想的。迪斯尼仍然象往常一样，经常到乐园去，
观察游客的反应，考虑怎样使游客玩得更加愉快。

　　　　□借服务于别人之机宣传自己1927年迪斯尼创作出兔子奥斯华的卡通形象。
奥斯华受到广大观众的喜爱，一时间，伏根糖果公司的巧克力上，费城徽章公司
的扣子上，环球装饰玩具公司的蜡纸上，都出现了奥斯华的画像。当时，卡通电
影尚处在发展中，尤其是迪斯尼影片刚刚起步，考虑到这样有助于影片的宣传，
迪斯尼并没有向这些公司收取费用。

　　　　三十二年后，迪斯尼公司已拥有庞大的电影制片公司和娱乐园，但他还想办
法提高知名度。纽约，美国最大最繁华的城市，这里将举办一次大型博览会，举
办这样一次盛大的博览会，参展公司都要花费很多钱建造展

　　　　览大厅。迪斯尼看到这个扬名的大好机会，他提出承包这次公司的展览业务，
在博览会中展出后，还可以在迪斯尼乐园中展出五到十年。

　　　　迪斯尼为福特汽车公司设计了一条“神奇天道”，让福特车载着游客行驶通
过一群声控电子塑像，这些塑像显示出人类从石器时代发展到现代的全过程。奇
异电器公司请迪斯尼帮助设计了一个戏院，舞台上展现的是美国家庭和电器的发
展变化过程。百事可乐公司请迪斯尼为联合国儿童福利组织设计的“这是一个小
世界”的展览，也深受人们的喜爱。迪斯尼还为博览会设计了一个“总统之厅”，
里面设有林肯电子塑像，模型逼真得足以乱真，令人叹为观止。由于迪斯尼的完
善服务，博览会获得极大成功，盛况空前。由迪斯尼设计的奇异电器公司的“进
步世界”和福特公司的“神奇天道”成为“最吸引游客的地方”：“这是一个小
世界”被评为“最美妙地方”：“总统之厅”成为“最受欢迎的地方”。

　　　　根据合约，奇异电器公司和福特汽车公司要交付给迪斯尼公司一百万元的费
用，但展览结束后，迪斯尼提出，如果这两家公司同意把展品移到迪斯尼乐园中，
这些费用便算作搬运费。这两家公司欣然同意。从此，迪斯尼公园又多了两个吸
引游客的地方。迪斯尼每年还邀请一些生命垂危的儿童来乐园免费参观游览，让
迪斯尼给人留下美好、团结、博爱的形象，成为人们追求和向往的地方。

　　　　九、可口可乐掌门人伍德鲁夫无论人们到世界的什么地方，亚洲还是非洲，
欧洲还是澳洲，豪华的宾馆还是路边的饮食小店，以及欢欣若狂的足球场上还是
高雅静谧的桌球房内，都会看到“CoCa——CoLa”的名字。一百多年来，可口可
乐以独特的口味风靡世界。在打开市场之门的竞争中，可口可乐把自己塑造成了
美国风格、美国民族性的象征。可口可乐公司在日趋激烈的广告战中不惜血本，
不断推出新的力作，使可口可乐的形象给所有世人都留下了极为深刻的印象，并
得以在在竞争激烈的饮料市场上始终保持稳固的地位，市场占有率遥遥领先。

　　　　在可口可乐公司的内部，历史和传统一直居于支配地位，可口可乐饮料的瓶
装方式几十年未变。直到1955年，当罗伯特。伍德鲁夫正式当选为董事会主席的
时候，打破了50～60年可口中乐出售的唯一的、也是一成不变的饮料瓶装，先后
推出“小精灵”、“瞬间小姐”及“无糖可乐”、“特宝”、“节食可口可乐”
等，作为扩大市场占有率的应变措施。在可口可乐即将100　周年的1985年，可口
可乐的领导犯了一个重大错误，即以新可乐完全替代旧可乐。他们忘记了可口可
乐的文化形象及