专利技术系列-第35部分
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８２世界专利战
开 发
如何使企业在社会主义市场经济荡涤下，乘风破浪赢得辉煌？
诸城市摩托车厂注重增加投入，开发专利产品，拓宽了国内、国际两大市场，从而使企业越办越红火。该厂近两年来致力于专利新产品的研制开发工作。 拨出了３４万元改建厂房，引进技术人才，成功地研制出了“ＹＴ系列电动运输车”和具有九十年代先进水平的“ＳＨ２１５型真空扫路机”等专利新产品，其中“ＹＴ—Ｄ１２０型电动运输车”获山东省科技进步奖。他们把目光盯上了国际市场，投资２４３万元引进了加拿大“步履式液压挖掘机”工艺及设备。 投产后，产品迅速占领了国内市场，部分产品还打入了国际市场，远销日本、美国、澳大利亚等国家和地区。１９３年创产值１。
７５亿元，创利税５６０万元，连续四年实现速度效益双翻番。
高瞻远瞩
不少企业，特别是一些中小企业，并不缺少资金，只是对市场预测、评估、咨询工作做得不够，承受风险能力较弱，因此他们一方面在寻找项目，一方面面对一些新技术，新产
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专利攻坚系列 ９２
品又不知什么是好项目。 在竞争激烈的市场面前，谁获取信息准确及时，谁就能赢得主动，否则就受制于人。 这种形势的出现，就要求企业注重对专利信息的开发利用。襄樊输油公司电热器厂十分重视专利技术的产品和开发，坚持市场导向，看准了的项目，抓住机遇，大胆引进。该厂是一家集体性小企业，在实践中，他们认识到工厂必须有自己的拳头产品才能占据市场，而拳头产品又是出自专利技术。 于是经过市场分析、预测，又检索了有关的专利文献后，他们决定引进微型电烙铁专利技术进行生产开发。 通过反复试验、论证，闯过了数道难关后，该厂终于生产出了合格的产品。这种电烙铁与圆珠笔大小差不多，体积小、重量轻、工率大、预热快，而且造型美观工艺精细，犹如一种工艺品，经试用以后反映极好，被誉为第三代电烙铁，对电力行业是一个极大的推动。襄樊输油公司电热电器厂此举堪称有胆有略，寻找到突破口，及时引进专利项目，制造专利产品，并依靠专利法保护，抢占了市场。专利是市场经济的产物，有价值的专利会给企业创造巨大的经济效益，会在市场竞争中占据有利地位，会给开拓市场、占领市场带来便利和保障。
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０３２世界专利战
得 与 失
在国内外市场的激烈竞争中，谁有强烈的专利意识，谁就能在竞争中灵活运用专利战略，在竞争中掌握主动权，否则只能处于挨打地位。北极星钟表集团公司，最初因专利意识淡薄，致使在市场竞争中屡屡受挫。如１９８４年，公司引进一条生产石英表前进电机的生产线，引进后立即开始大批生产，没有了解该产品的法律状态，便出口日本、香港等地，销路看好。 但不久一家日本公司指控该公司侵权，要求赔偿损失，结果他们不得不支付赔款以了解此案，蒙受了不应有的损失。 又如，几年前在研制开发新产品时，不懂得利用专利文献这个“发明之母”
，结果耗费了大量人力、物力、财力，千辛万苦研制开发出的新产品与现有专利技术雷同，投放市场后造成侵权，只落得枉自叹息。失败的教训，使公司上下提高了专利意识，加强了专利管理，并能灵活运用专利这一武器保护自己，挫败对手。技术贸易大战是国际范围内的，好比是一场无硝烟的战争，其激烈程度及胜败的利害关系，不亚于真刀真枪的两军对垒。 一次公司在引进国外一条生产线设备的，做到技术贸易、专利情报先行。 事前对该设备的技术状况和专利保护情况了如指掌，心中有数，所以在谈判时，对方报价多了１０多万美元的专利费，公司谈判人员据理力争，指出对方所报的
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专利攻坚系列 １３２
专利是美国和日本的一些专利，而且与该设备关系不大。 对方看到公司对引进技术了解太深，不敢再漫天要价，在整个谈判过程中，公司都牢牢掌握了主动权，最后不但节省了专利费，设备费也压低了。市场竞争的关键是技术上的竞争，技术竞争体现在专利竞争上。 我国以前生产的手表防震器簧片，多是仿瑞士一家公司的专利产品，受到了严重警告。 为了保住现有市场，必须有更先进的、自己的专利产品，该公司于１９８９年组织科技人员全力攻关，在借鉴国内外先进技术的基础上，创新研制出“四点定位、五点压紧”式防震器簧片，并申请了专利。申请一项专利，犹如打开了一个市场，这项专利技术，不但保住了原有市场，还开拓了新市场。烟台北极星钟表集团公司利用专利战略，为外向型经济的发展服务，取得显著成效，至１９２年共申请专利１００余件，实施率达７６％，有各类成员企业７０余个，成为科工贸一体化的经济实体。
天无绝人之路
科学技术对经济发展的推动作用日益显著，掌握先进科技知识和技术的人越来越“吃香”
，此乃势在必然。 但是，由于受传统观念的影响，中国农民“日出而耕，日落而息”习惯的遵循至今仍远远超过对知识的重视。 然而，在市场经济优胜劣汰，不偏袒任何人的循环中，农民依靠什么参与经济
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２３２世界专利战
活动，并在竞争中取胜呢？山东省恒台县邢家乡黄家村农民崔佃帮的做法是：买专利，购技术，利用别人先进的“武器”装备自己，快速占领市场“高地”
，他的这一高明之举收到了事半功倍的显著效果。崔佃帮从１９８３年开始承包村里的１６０亩洼碱地。就在他承包土地的第二年，由于技术和管理方面的原因，１４０亩棉花烂在地里，赔了８００多块钱。打那时起，崔佃帮一直在琢磨，种棉花最怕的是虫害，得用科学的方法，把虫害治住，棉花才能夺得高质高产。 天无绝人之路，崔佃帮先后到河南、河北、北京等地产棉区和科研部门考察品种，咨询技术，终于在中国农科院棉花研究所买下了Ｒ９３—６抗虫棉新品种专利。 这一品种，是中国棉花研究所运用高新技术与常规育种相结合的技术途径，将抗棉铃虫基因转育到高产、优质、抗病的中棉１６中，培育的高抗棉铃虫品种。它具有较高的抗虫性、丰产性、纤维品质及抗病性等特点。 崔佃帮利用这一专利技术后，连续８年，他每年都种植棉花１００多亩，向国家交售棉花１万公斤以上，被省政府授予“山东省植棉售棉大户”称号。实践证明，买专利，购技术使农民单纯的依“天时、地利”创效益的观念得以改变。因为，人类社会财富的积累，物质生产的不断提高，都离不开科学技术进步，从这个意义上讲，科学技术也是生产力。
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专利攻坚系列 ３３２
优势互补
放眼世界医药界，表现日益突出的是垄断竞争，它包括市场的垄断、产品的垄断，尤其是新药专利垄断，而新药的开发往往成为决定企业垄断地位的重要因素。新药的开发一般需要１０年以上时间，投资耗费巨大，技术领域涉及药化、制剂、分析、药理、毒理，代谢、临床、医学等领域。 如一上市，新药就被仿制，市场就被瓜分，则巨额的投资就无法收回，更谈不上赚取更大的利润了。青蒿素及其衍生物蒿甲醚和青蒿琥酯，是联合国卫生组织目前承认我国创制的唯一新药，对疟疾的治疗比奎宁有更高的疗效，并且不产生抗药性，世界上每年有几亿人需要这种药物。它是我国近千名科学家及有关生产单位经过２０余年的紧密合作而研制成功的，但由于没有取得专利保护，致使在市场竞争中失利，国内外市场丧失，由此造成的经济损失估计每年可达２—３亿美元。惨重的教训，极大地增强了企业的专利意识，感到了挑战所带来的压力和紧迫感。８０年代末和９０年代初，军事医学科学院周文清教授等科研人员首先合成抗疟药本芴醇，并与昆明制药厂协作研制出复方本芴醇，即蒿甲醚和本芴醇复方口服片剂，于９０年代初申请了复方本芴醇药品专利和本芴醇生产工艺专利。 由于该抗疟新药可取代现有的因疟疾病菌的抗药性而逐步失效的药物，而引起了国际医药界的极大关注，取得了市场竞争的
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４３２世界专利战
有利地位。这种抗疟新药复方本芴醇的销售市场广阔，前景乐观，但９％在国内，必须设法将产品打出国外，争夺国际市场。 但由于军事医学科学院和昆明制药厂在资金、检验条件和销售渠道上，条件都不完备，军事科学院微生物流行病研究所与昆明制药厂采取了与外国企业集团合作，进行优势互补的方式，使该新药打入了国际市场。经过４年零５个月的谈判，由中信技术公司、军事医学院微生物流行病研究所与昆明制药厂组成的中方，与具有很强的新药研制、开发、生产和销售能力的世界上第四大医药化学集团公司——瑞士汽巴——嘉基公司达成专利许可合同和合作开发协议，联合开拓国外市场。 我方主要投入新药成果、专利及专有技术，具有原料独家生产及独家经营等优势；外方主要是资金投入、国际专利承办，具有产品生产和世界市场销售的优势。 协议规定，专利的发明者与汽巴——嘉基公司一起成为国际专利的共同申请者，拥有在中国以外地区的独家生产和销售权，并授权汽巴——嘉基以专利共同申请人的身份负责国际专利的申办，包括有关法律事宜的处理。该协议有效期为１５—２０年，中方累计效益预计可达千万美元。目前，由瑞方出资，复方本芴醇的专利申请已覆盖了６８个国家和地区，很快使我国新一代抗疟新药在国际市场大展身手，使中国医药界在世界上争得了一席之地。事实证明，优势互补，互惠互利，取长补短，不失为一种使产品冲出国门，占领世界市场的行之有效的方式。
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专利攻坚系列 ５３２
求异思维
“求异思维”
即人的思维在解决问题时常不拘一格地�
