与全世界做生意 一个经济学家的-第12部分

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　　　　安乔比我壮实，早就划到激流的远处去了，根本听不到我的叫喊，我只能靠自己了。一道巨大的浪头打了过来。一道12英尺高的水墙令人生畏地压过来，我则朝它划过去。跟它面对面的时候，我奋力划出最后一桨。我把冲浪板的尖端往下压，拼了命地使劲踢水。前面的波浪劈头盖脸地泼到我脸上，我能感觉出，我正从它中间穿过，所以格外用力地贴在板子上。波浪的巨大力量往后拉扯我，夺取了对冲浪板——当然，还有板子上的我——的控制。它把我们往下拽，再往下拽。那就像是在洗衣机里面从上往下转圈子。我说不出哪儿是上哪儿是下，脚给甩到了头顶上，胳膊也几乎被硬生生地扯掉了。我真的、真的害怕。我集中全力，屏住呼吸。顶住啊，柯纳。我激励自己坚持到最后关头，等着它结束吧，它会有个尽头的。

　　　　终于结束了。我感到水面复归平静，脚踩到了地面，真叫人难以相信，我居然踩到了海底的沙子。我支起身子，踩着水浮上表面，脑袋一露出来就狠狠地吸了一口气，我还活着。我来这儿是干嘛呀？我根本没有足够的经验到这儿冲浪，我差点给淹死。不过，我仍然抓着我的冲浪板。我真希望有些时间思考怎么从这儿脱身，但我没有。另一波大浪打过来了。

　　　　我就这么一轮接一轮地在“洗衣机”里转啊转。每一轮，我都给打扁了。我在水里上翻下滚，气喘吁吁，连连呛水，死去活来。幸好，每一道浪头都把我往前面推了推，最终，我总算越过了缺口，回到了力所能及的浅水冲浪区。我能感到脚下的沙子，于是翻下冲浪板，跌跌撞撞地回到岸边。我的一条腿抽了筋，上气不接下气。我趴在干燥的地面上吐了起来。

　　　　等脑袋终于清醒了些、能张得开眼睛了，我看到安乔穿过了缺口，排在其他冲浪者旁边，等着浪头打过来呢。等浪头一到，他就用他强壮有力的胳膊划着桨，迎头冲上那几乎把我淹死的大浪。波涛呼啸而起，露出顺滑的水面。安乔和“Hola”冲浪板冲到了浪头顶端，并在上面停了一会儿。之后，他才压下冲浪板，回到水面。他熟练地倾斜着身子，带动冲浪板，始终赶在浪头前面几英尺。他好像驾着波涛奔驰了足有好几里远。随着他离岸边越来越近，我看见了他脸上富有感染力的灿烂笑容。他很享受呢。

　　　　他回到岸上，我们顺着海滩朝对方走去。他很担心我，希望我没出什么事儿。我现在一切都好，迫切地想知道他对我的冲浪板怎么看。

　　　　“那儿的所有人都对我说，‘安乔，这是什么呀？’”他对我说，“他们说，‘你不能用这玩意儿踏上浪头，’但我做到了。我踏到了很好的一道浪。”真是个英雄。冲浪里面有些古老的东西，而最简单、最古老的一条原则是，只要冲浪冲得漂亮，他就是个英雄。我对安乔充满了崇拜之情。

　　　　“但冲浪板怎么样？”

　　　　“它很好，我的朋友，”他微笑着对我说。我这时才注意到，他的冲浪板看起来变形了，有一边的把手坏掉了，安全绳也扯断了。“对孩子和初学者来说，它是很好的冲浪板。在靠近岸边的白色水域里，它表现很完美。但对‘管型巨浪’就不大合适了。靠它穿过波浪太难了。”

第六部分　留下商标（4）

　　　　“有你这句话就够了，安乔，足够了！”我拍了拍他的背，因为他说的话完全是我想要听到的，也因为他永远都会是我的英雄。

　　　　安乔给自己的商店买了20张冲浪板。为感谢他做出的评价，我给他开出了250比索（25美元）的超低价。有了安乔的认可，我能直视着墨西哥任何一个人的眼睛说，安乔不光踏着“Hola”冲浪板穿过了“管型巨浪”，还给他自己店里也采购了20张。难道会有谁说不对吗？

　　　　安乔开出的认可状给了我足够的信心，我打算去找墨西哥体育用品的大商家谈笔好买卖。要是我能一次性地卖掉剩下的730张冲浪板，我就能省下时间，在墨西哥找些适合购入的产品了。这也是做生意的一条重要原则：用最简单的方法卖东西。到目前为止，一切进展顺利，我很有理由自信满满。

　　　　马蒂集团下属的商店是综合性体育用品超市，它位于城外的购物开发区。它有着玻璃自动滑门，它的一面展示窗放着喷气雪橇，另一面展示窗摆着网球器具。它是一家体育用品店，而且是一家专业的体育用品店。亚历桑德罗从墨西哥城专程飞来和我见面，他告诉我，要做大买卖的时候，他这么做是完全正常的。他是个高个子、西班牙人长相的墨西哥人，穿着条纹衬衫和西裤，说一口优雅的英语。

　　　　我花了大约五分钟向他解释这种冲浪板的来历，以及我为什么要使用“Hola”这个品牌。我有点担心它的意思没办法翻译出来。我不会讲西班牙语，所以我完全可能搞错了“Hola”的双重含义。也许它的意思不光是打招呼，还意味着淹死，我不知道。没关系啦，亚历桑德罗说，它挺好，他喜欢。他一边把玩冲浪板，一边半是点头、半是耸肩。“Hola，Hola，挺好，我喜欢。这种冲浪板怎么样呢？它能用吗？”很好。我马上把安乔的故事讲了一遍。每一回我提到自己的冲浪板，我都说“hola这”“hola那”的。我说得很兴奋，但亚历桑德罗却开始有点不耐烦了，不停地看表。

　　　　“多少钱？”他问。

　　　　“嗯，小订单的话，每张300比索（30美元），但要是你有意全部包下，我最低可以给你280比索。如果你们按500比索的零售价来销售，利润率是很大的。”

　　　　紧要关头来了。“好啦，全包没问题，我们在全国有100家分店呢。不过，我觉得每张250比索就差不多了。”

　　　　“这对我来说低了点儿，我们各自让让步如何？”这话已经成了我的口头禅了。我可以再多施加点压力的，可根据我从玉石市场上学来的教训，还是有机会就赶紧成交为妙。

　　　　“那么，就是每张265比索喽？好了，你的买卖做成了。”

　　　　我们握手，他说了一句我永远无法忘怀的话：“瞧，在墨西哥做生意很容易。”之后，他就走了。他要赶飞机回墨西哥城。他飞快地给我留了些提示：发封电子邮件告诉他细节；他会派采购经理发出订单，安排下个星期交货。他该做的部分已经做好了。他做了决定（我希望他做，也需要他做），等下个月，“Hola”冲浪板就能在全国上市了。

　　　　我总算做成了一桩从头到尾都顺顺当当的生意了。打从它在中国的那个下雨天开始，到在阿卡普尔科灼热天气下装了空调的体育用品店里结束，它完全都照着计划走。好吧，这期间我差点都没命了，可除此之外，整个计划和执行都无懈可击。我捶了捶自己的背，打算出去把8000美元的利润花掉些，就当是挨了人轻视的补偿吧。

　　　　我又回到赚钱的轨道上了。之前的折磨落在了我身后，回家的路就在眼前。我开始寻思最后一趟生意做些什么最好，但我觉得自己恐怕还没有赚到足够的钱。我挣了21000美元上下，但翻上一番才能达到50000美元的预定目标。我得再做上一两趟赚钱的买卖。