古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第35部分

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常忧虑的事情，我挑选肥壮的马来充实军队，只是为了有利于国家，就是死了又有什么可惜的，圣明的君主自然会正确处理这些事。有罪的活，我一个人承担，你们没有什么罪过！〃太武帝听到古弼的话，非常感慨他说：〃这样的大臣，是国家的宝贵财富呀！〃事后反赐给古弼一套官袍、两匹马、十头鹿。古弼的头形尖，魂太武帝曾把他叫〃笔头〃，也取笔直而有用的意思，当时的人们都叫他〃笔公〃。
　　李渊论功行赏
　　唐高祖李渊攻克了霍邑，在论功行赏的时候，军中官吏认为奴仆是应当征募的，不能与良家子弟相同待遇，李渊说：〃箭矢弹丸之中，没有贵贱之分，论功行赏之时，为什么又搞等级差别呢？应当一律按照军功授勋。〃他又在西河会见霍邑的官吏和老百姓，犒劳赏赐他们，从中选拔壮丁，补充他的军队。关中军官士兵想回家的，他都授予他们五品散官，送他们回家。对他的这些作法，有人进言劝谏，说他把官赏给太滥了。李渊说：〃隋炀帝舍不得给官行赏，以致失去人心，我为什么要效仿他呢？况且用官职收买人心，不是比用兵力去征服他们更好吗？〃
　　喜劝老夫妻合好
　　有一对50多岁的老夫妇，分居多年，住在一个院，东屋一个，北屋一个，谁也不理谁。有一次下大雨，老太太的东房塌了，民调员瞅准这个机会做说和工作，劝她搬到北屋去住，她死活不肯。怎样才能解开他们之间的疙瘩呢？
　　民调员思来想去，猛然想到他们有一件共同关心的事，于是问老太太：〃你儿子32了吧？〃老太太脸突然忧郁起来。他语重心长他说：〃你儿子几次找不上对象，和你们老俩口不团结可是大有关系啊！〃这话一下子戳到了老人的心痛，眼里涌出泪花。民调员趁势劝道：〃为了儿孙后辈着想你们也不该再闹了，再说你们年纪也老了，有个头痛脑热的，谁照顾也不如老伴照顾周到呀！我看你们还是尽快搬到一块的好。〃又谈了几次，两位老人终于接受了劝告，搬到了一块。
　　他终于退二线了
　　某机关一位主要领导人年事已高，组织上根据群众意见，让其退居二线。
　　但这位领导不愿意。为此，大发牢骚：〃我是年岁大了点，文化低了点儿，但实践经验、工作热情还是有的。革命几十年，没功劳还有苦劳，就这么退下去，我想不通！〃组织部门的同志接过他的话说：〃不错，我们这些人，过去的确做过不少工作，吃过不少苦，但我们还有一个责任：就是培养自己的接班人。恕我直言吧，在我们领导下的一些人，如果至今还没有人胜任我们的工作，那就说明，我们是不称职的；如果有胜任我们的工作，而且能比我们做得更好，那咱们还有什么必要去争这份热情呢？〃经他这么一说，这位领导人终于无言以对了。
　　〃下台阶〃
　　在一条马路上，两口子吵架，女的要撞汽车，男的则骂：〃没知识，跑到马路上，当众出丑。〃这时一位干部上前劝阻。先对男的说：〃喂，你戴了副眼镜，像个知识分子，你有知识不要闷在肚子里，要拿出来，用你的知识来说服你的妻子。如果你只会跺脚，只会骂，不也变得没知识了吗？〃
　　干部又劝女的：〃有话好说，找组织，找亲友，都好讲嘛，心里有什么委屈都讲出来，不要闷在肚子里！汽车不能撞，大卡车可是大力士，你瘦瘦一个人怎么撞得过它呢？〃
　　两个人不吵了，慢慢地走去。
　　人在盛怒或强烈情感支配下，是很难听进劝告的。然而，针对对方的缺点，给以指导和提醒，具有很强的〃点化〃作用。婉转善意的批评像一架梯子，双方会踩着它从争斗的舞台上体面的走下来。
　　巧劝阿丝德夫人
　　里伊威是美国商界和企业界著名的顾问，石油大王洛克菲勒以及许多大名鼎鼎的人物都经常向他征询其决策。他曾经很妥善地处理了一桩非常棘手的事件。
　　当时，里伊威在英国想请著名的阿丝德夫人来给正在建造的一家大宾馆举行奠基典礼。〃不行〃，阿丝德夫人说，〃这件事恕不能遵命，你之所以有求于我，不过是想替那家宾馆做广告而已。〃于是里伊威也就回答了她一句使她吃惊的话：〃的确如此。〃但他接着又说道：〃然而您可以借此机会接近广大的群众，对此您不会没兴趣吧。接着他仔细地告诉她，这个典礼将由全国的无线电广播出去，并声明不希望她有什么演说，只需到场就行了；以后又再三说明了这件事的意义。这些话都产生了很大的效力，于是阿丝德夫人便爽快的答应了。
　　诗人的妙语
　　一个寒冷的冬天，纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上挂着一块牌子，上面写着〃自幼双目失明〃。一天，他向一个诗人乞讨。诗人说：〃我也很穷，不过，我给你点别的吧。〃说完，他随后在乞丐牌子上写了一句话。
　　那一天乞丐得到了很多人的同情和施舍。诗人写的是：〃春天就要来了，可我不能见到它。〃
　　艺术家深通〃反差〃之力，只有强烈的对比，才能深深打动人心。
　　唐王认错
　　贞观初年，唐王李世民和大臣王朝喝酒闲谈，旁边有个美女陪他们喝酒。
　　李世民指着美女对王朝说：〃她原是庐江王的小老婆。庐江王这个人很不好，他杀了她丈夫，又把她抢来做小老婆，如此暴虐，怎么能不亡国呢？〃王朝说：〃陛下以为庐江王的作法对不对呢？〃〃杀夫夺妻，明显不对，你为什么要问我这个问题？〃王朝说：〃管仲曾讲过这样一个故事：战国时期、郭国被齐国吞并。齐桓公问郭国的父老说：〃据说郭国国王喜欢结交善良的人，不喜欢那些邪恶人，怎么能会亡国呢？'父老说：〃他喜欢善良的人，却不能使用，他厌恶邪恶的人却不能除掉，能不亡国吗？'由此可见，陛下认为庐江王杀夫夺妻是暴虐行为，陛下为什么还把这个美女留在身边呢？〃李世民一听，深受启发，立即将美女送回家去了。
　　心悦诚服
　　贞观十五年，唐王李世民向大臣问道：〃守天下难不难？〃大臣魏征回答说：〃非常难。〃李世民说：〃我任用德才兼备的人为官，又听从你们劝谏，难道守天下还是什么难事吗？〃魏征说：〃如果您要是在打天下的时候，能够注意用人和听从批评意见，而一旦打下天下，就只图安乐，不喜欢别人提意见，那么就会导致亡国。所以圣人说：〃居安思危'，指的就是这个。
　　能说守天下不下难吗？〃唐王李世民听了魏征的话心悦诚服。
　　士兵的目标
　　拿破仑去打意大利的时候，看到那些衣衫褴褛，饥饿的士兵，便从衣食方面为他们树立目标，鼓动他们说：〃弟兄们，你们都半饥饿，半裸体了……
　　我将带你们到全世界最富足的地方去。……可以找到繁华的都市和富足的州县。〃后来，拿破仑带领士兵占领了米兰，士兵从衣食方面已得到相当的满足，他又为他们树立一个新的目标——衣锦还乡。他热情的称誉他的士兵是历史的创造者，是家乡的英雄。利用他们的家乡观念和虚荣心对他们说：〃你们可以回到家乡去，你们的乡邻会把你们指给一个个人看，说：〃他是在法国军队里的。'〃
　　居功自傲
　　李世民在公元637年颁布唐律唐令，执法严明，对官员的过失斥责的也很严厉。开国功臣尉迟敬德，居功自傲，在出席宫庭宴会时，如果有的人座次在他之前，他就当众质问人家有什么功劳，〃敢居我之上〃。有一次任城王李道宗劝他不要吵架，他竟然勃然大怒，险些打瞎人家的眼睛。对此，李世民甚为不满，席后，太宗提醒他，想一想韩信、鼓越是怎么死的，为什么会被汉高祖杀掉，并警告说：〃国家纲纪，离不开赏罚，不能居功自傲，否则，将后悔莫及。〃这一警告果然有效，尉迟敬德吓得呆在家里，再三要求辞职，表示再也不寻衅闹事了。
　　巧妙的暗示
　　哈士特是从办一份小型报纸一直奋斗到创办二十三家报纸，十二种杂志的著名出版家。
　　著名漫画家那斯待替他画了一张漫画，但他不太满意因而感到非常失望。哈士特原来和那斯特不很熟悉，这次那斯特恰巧来到本城，哈士特请他帮助促成一个很重要的计划，于是那斯特画了张令人失望的漫画。
　　哈士特想：必须引导那斯特重画一张满意的才行，可是，怎样才能使著名漫画家重画一张满意的杰作呢？如果重画，这张令人失望的漫画就要作废。但是怎样才能使他不觉得扫兴而重画呢？当晚进餐的时候哈士特对这张漫画大大地称颂了一番，接着便说：〃这里的电车已经使许多孩子伤亡，有时我看那些开车的简直不是活人，而是死人。据我看来，那些死人好像都在斜视着那些在街上玩耍的小孩子。〃于是那斯特惊跳起来，嚷道：〃天啊！
　　哈士特先生，这很可以画一张使人人都同情的出色漫画，你把我先前画的那张作废了吧，我替你重画一张。〃于是那斯特非常高兴地在旅馆里辛苦地画了半夜，到第二天果然送来了一张杰作。哈士特巧妙的暗示，太值得我们去效仿了。
　　阿骨打的悲言
　　公元115年，辽国皇帝耶律延禧，听说女真族首领完颜阿骨打宣告独立，于是亲率70万大军前去讨伐。阿骨打感到压力很大，立即召集各部落首领商议对策。为了使将士同心协力，他从腰间拔出佩剑。在自己的脸上划了几剑，仰望天空，痛哭流涕他说：〃当初起兵是因为不堪忍受契丹族的压迫，希望自立一国，免受欺凌，没料到引起辽国的征讨。现在大祸临头，死在眼前了。
　　要想求得生存，只有两条路：一是动员全族人员一起出动，齐心合力，决一死战，争取死里求生；另一条路就是杀了我的全家老小，前去投降，或许可以得到宽恕，转祸为福。何去何从，请大家定夺。〃各部首领见阿骨打泪水横流，悲愤交集的神态，一个个也泪流满面，慷慨激昂他说：〃现在事已到此，只有决一死战，我等赴汤蹈火，在所不辞。〃
　　这样阿骨打把大家的抵抗情绪鼓动起来，统兵应战，打了胜仗。
　　美国元帅的告别演说
　　在美国南北战争期间，一位元帅为了恢复南北统一，率军奋战，屡建战功。当他因升迁要离开自己的部队时，发表了一番告别演说，他语调深沉地对他的战友说：〃在这个场合说话很容易激动，但我应努力控制自己，如果说不下去时请各位谅解。我现在很难把离别之情适当地向你们表达出来。我就要离开曾经和我一起作战的战友，在艰苦作战与赢得胜利的日子里，你们忠于职守的勇敢与献身精神，永远令我佩服。我不知道你们是否会想念我，但我对你们的思念，特别是回忆起那些个人的接触……实非言语所能表达……再见吧！希望在这次大战的最后阶段，会再次并肩作战。〃
　　赏其先得者
　　在日本桑得利公司，有一次，该公司的总务股办事员将一份不慎写错了价格和数量的商品邮件寄出了，董事长岛井信治郎知道后，立即派出另一名员工火速去邮局取回，因为在价格和数量上，多一个〃0〃或是少一个〃0〃
　　都会造成巨大损失。这位员工有点不乐意他说：〃董事长，邮局的邮件那么多，叫我怎么找？〃岛井信治郎说：〃这份邮件关系重大，必须火速取回。