州人想的和你不一样:温州人致富经-第12部分

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　　叶子建想了一下，决定吃下这张订单。

　　订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。

　　经过两手准备，订单终于如期保质保量完成，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。

　　叶子建说，抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近多个厂房都成了叶子建的车间。

　　现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，受到国内外客商及消费者的青睐，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。

　　美国通用公司前总裁杰克？韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。

　　“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。

　　1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，80％都下了海。

　　辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”

　　于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太好高骛远了。“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”

　　最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥是希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。

　　周新对此很满意，毕竟，自己能够按自己的思想去做事了。

　　然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。

　　结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。

　　2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买了现货存在店里，让顾客能够拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”周新对自己的策略非常满意。

　　开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？

　　有一次，一位客户要购买400平方的木地板，要求到周新的仓库看看。

　　当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。

　　“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。

　　“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。　

　

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第26节：第二章　温州人和你不一样的胆识（9）
　
　　大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。

　　不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。周新成功了！

　　在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。

　　温州人语录：

　　抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。

　　——温州远洋眼镜有限公司董事长　叶子建

　　7。从“可恨”到“可敬”

　　致富思维：

　　穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。

　　温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。

　　许多人都认为温州鞋子是劣质产品，还有许多人知道20年前的那场焚鞋之火。

　　1987年8月8日，愤怒的杭州人在武林广场一把火烧掉了5000多双温州鞋。事情的起因是这样的：

　　1987年的一天，原商业部部长胡平的女儿在武汉一家商场买了一双新皮鞋，穿了一天后，鞋底脱胶，成了名副其实的“一日鞋”。女儿的不满让主管商业的父亲非常生气。此后，新华社记者报道了这件事，从此，商业系统的打假活动由此拉开序幕。

　　武林广场的一把火使温州鞋一下子成为了假冒伪劣产品的代名词。“温州的鞋子嘛，样子蛮好看，跳舞跳几场就坏了。”还有人说，“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。对于这样的评价，当时的温州“鞋佬”有自己的解释，“20多元一双的鞋，一年穿坏四双才100元，和100元一双穿一年的差不多，你还多穿了三种式样呢。”

　　温州人说，假的当真的卖，那是售假；假的只作假的卖，另当别论。

　　浙江奥康集团董事长王振滔就说：我对伪劣商品的定义是，低质低价，高质高价，都不算伪劣商品。比如说，宾馆的拖鞋不要求质量太好，能穿个几天就好，价格超低，也不叫伪劣商品。只有把低质的卖成高质的价钱，以次充好，才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮，价格又便宜，怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢？当时，王振滔的鞋并不是劣质鞋，但同样遭到了没收处理。

　　王振滔说：“当时将近损失26万元，烧掉了温州这种品牌的信誉，烧掉的是温州所有企业家的信心。”

　　1990年，原轻工业部等六部委联合发出通知，将温州生产的皮鞋列入重点整治的对象。温州鞋陷入了艰难的境地。

　　这时候，许多温州鞋厂都倒闭了，但是也有一些温州鞋商却在认真思考温州鞋的发展之路。康奈集团的郑秀康、奥康集团的王振滔都在思考这个问题。

　　他们都从品牌和质量着手，经过10多年时间的卧薪尝胆，才把康奈和奥康的形象树立起来。

　　1997年至1998年，奥康集团发现在武汉、安庆、公安、高密、临沂、泰安等地相继出现了假冒的奥康皮鞋。同时，市场上还出现了诸如“×奥康”、“奥×康”“奥康×”等近似的商标。于是，王振滔派人专门到山东去打假。

　　两个月时间下来，打假人员发现在高密碾头村生产的假冒“奥康”皮鞋已经具有相当的规模。在10家造假企业中，已经形成了一条龙配套生产的流水线，其中，1家专门制作假冒奥康的商标，3家专门制作假冒奥康的包装，另外6家则专门生产假冒奥康皮鞋。

　　王振滔愤怒了！奥康人愤怒了！温州人愤怒了！

　　于是，王振滔果断决定：火烧假冒温州鞋！王振滔说：“现在烧这把火的话，说明我们有信心把它做好，不但是我们这个行业，甚至所有的温州，包括政府也有信心，进行温州的二次创业、三次创业，再去继续发展。”

　　工作人员问：“火烧地点在哪里？”

　　王振滔毫不犹豫地回答：“杭州武林门，从哪里跌倒就从哪里爬起来！”

　　1999年12月15日下午3点，杭州武林门人头攒动，巨大的横幅“打假保名牌”格外显眼。王振滔和浙江皮革协会领导以及温州市的领导等人，一起点燃了一把火，把2000多双假冒温州鞋烧为灰烬。

　　当时的《经济日报》生动地说：“12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋！”

　　王振滔则感叹地说：“为了这一把火，我付出了怎样的长达12年的努力啊！”

　　2001年，王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相。　

　

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第27节：第二章　温州人和你不一样的胆识（10）
　
　　王振滔对员工讲过这样一句话：要想被人记住，就一定要做第一。第一家推广“厂商联营”、第一家中国皮鞋专卖店、第一家与全球知名鞋业品牌GEOX合作的中国企业……除此之外，奥康还投入巨资建立奥康国际品牌产业园、聘请国际一流设计师、在国际市场频频获得大单，这些都在传达一个共同的信息——奥康要做“世界鞋王”！

　　如今的奥康已经是中国鞋业的名牌，几乎人人都知道奥康的那句广告词：“穿奥康，走四方”，美丽佳人李嘉欣的形象代言又为奥康的品牌增添了一份色彩。目前，奥康在国内拥有1800多家专卖店，1000多家专厅专柜。

　　2002年，温州成立了“信用温州”建设领导小组，将每年的8月8日定为“诚信日”。此后，通过了《温州市现代社会信用体系建设规划方案》，斥资80余万元，建设企业信用信息交换系统，力争用十年时间建设信用体系。

　　目前，信用之树的种子已经在温州入土、发芽、生根、开花。温州已经拥有16个中国驰名商标、25个中国名牌产品，另外还建成了20多个国字号基地。温州因此成为全国拥有品牌最多的地级市之一，还被中国诚信建设组委列为“中国50家投资环境诚信安全区”。

　　2006年8月8日，在“诚信日”当天，温州78家企业受到了表彰。

　　当许多人眼中的温州货还是“假冒伪劣”产品的代名词时，务实的温州人却早已从诚信危机中走了出来，努力打造信用温州，不断提高温州产品的质量，使温州产品不但成为名牌产品，而且走向国际市场，成为真正国际驰名商品。正如中国国情调查研究中心主任刘吉所说：

　　“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做‘可怜的温州人’；20世纪80年代中后期，