州人想的和你不一样:温州人致富经-第13部分

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　　“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做‘可怜的温州人’；20世纪80年代中后期，温州假冒产品泛滥，背负骂名的温州人被称为‘可恨的温州人’；20世纪90年代，温州在市场经济发展中，迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是‘可怕的温州人’；如今的温州，产品阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为‘可敬的温州人’。”

　　温州人语录：

　　从哪里跌倒就从哪里爬起来！……12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋！

　　——奥康集团董事长　王振滔

　　8。超前发展抓先机

　　致富思维：

　　穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。

　　温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。

　　商机既包含机遇，又包含速度。抓时机要快，特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。

　　2005年9月5日，从事商标知识产权工作的温州人沈先生在一天内投资30多万元，以个人的名义申注了171个酒店商标。这些商标分布于北京、广东、杭州、宁波、成都等各大城市。一时间，索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等知名酒店的商标都遭遇抢注。但是，被抢注的酒店并不知道这件事。

　　直到2006年7月，杭州裕佳商标事务所在进行酒店宾馆行业商标注册情况抽样调查时，才发现了这一情况，这件事迅速引起了酒店和商标代理界人士的关注。

　　这位温州商人抢注商标是为了什么？

　　接受《温州日报》记者的采访时，沈先生说，他的这一做法不是恶意抢注，也不是纯粹为了投资，此举主要是想引起各界对服务商标知识产权的重视。

　　2006年7月，温州华联紧固件公司总经理白温平一下子从阿里巴巴买走了100个关键字，有人说，买那么多关键字没有必要，但是也有人说，那是温州人有超前的眼光，善于做生意的表现。

　　接下来的几个月，白温平仍然不停地购买关键字，有一次竟然一口气买下了600多个关键字。而这些关键字，有些甚至与他们所从事的行业紧固件类没有什么关系，比如“转换开关”、“电子电器”、“输送设备”等。

　　10月18日，白温平又在“超快感”竞价专场，7秒钟竞下18个关键字，而这些关键字也是与他们的产品无关。面对他人的疑惑，白温平的解释是这样的：“看似无关，其实有关。紧固件是基础件，机器设备上都要用到，所以干脆把上游设备的关键字也一并买掉。”

　　温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是会先人一步抢得先机，这得益于温州人的超前思维。　

　

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第28节：第二章　温州人和你不一样的胆识（11）
　
　　大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在其他人的眼里，可能还感叹条件不成熟，而精明的温州人，早已经感觉到提前进入的好处了。

　　1999年，温州乐清人倪贤智看到西餐的流行，预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是，他花费6万元大胆地引进了300只种鹅，开始养殖朗德鹅（俗称灰天鹅），这在当时是非常大胆的举动。因为市场还不成熟，养殖技术也跟不上。

　　在养殖朗德鹅的过程中，倪贤智遇到了许多困难。但是，他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今，他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅，市场前景非常好。

　　机会是瞬息万变的，能够准确地发现商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。

　　2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。

　　吴伟的发家史是这样的：

　　1992年，北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做不如自己抢先做。”

　　当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的，但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。

　　到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70％，出口27个国家。

　　吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”

　　红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。或许看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己有先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能比别人先行一步。

　　1989年，温州人王良平以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，准备经销温州的低压电器产品。

　　王平良的举动使许多人感到不理解。这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置极不佳。

　　王良平说：“店面的贵或者便宜并不是最重要的，关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱，我的这个店面虽然仅有9个平方米，但是周边一条街都是经销机电产品，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场，因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且富有针对性。”

　　果然，店面一开张，生意就很顺利，第一个月，小店的营业额就达两万多元。

　　俗话说，饿死胆小，撑死胆大。在做事情的时候，一定要充分估计自己的实力，适当跨越自己的实力，为以后的发展提早做好准备。

　　温州人语录：

　　事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。

　　——康奈集团董事长　郑秀康

　　9。敢于标新立异

　　致富思维：

　　穷人：要标新立异太花费心思，风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。

　　温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。

　　别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。

　　温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。

　　第一个标新立异的例子是卖饰品。

　　也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很火红。

　　确实，女性饰品店一向受到了消费者的喜爱，生意火红也不足为奇。但是，前不久，在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。

　　店主陈小姐认为，男人的饰品更有经营的空间。为此，她特意从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在一百元以上。

　　尽管开店的投入将近20万，但是在开业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些固定顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说，现在自己的信心很足，接下来打算物色一个适合的商场，再开一个专柜，毕竟这个领域现在做的人不多。

　　人们都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多，利润就会下降，于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，他们坚持少而精的原则，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。　

　

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第29节：第二章　温州人和你不一样的胆识（12）
　
　　另一个标新立异的例子是卖鱼。

　　卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价格可不是一般人能卖得起的。

　　不久前，温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万，专门销售原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价不也菲，几千元到几万元不等。

　　这么贵的鱼也有人买？

　　原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种，如今，在广东、香港、台湾、新加坡等地，龙鱼被当作“风水鱼”来旺家镇宅。店主贺小姐说，因为自己喜欢鱼，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞，是一种享受。后来就萌发了经营龙鱼的想法。

　　在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼现在国内还无法养殖，所以需从印尼直接进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。

　　对于今后的市场发展，贺小姐充满了信心。

　　卖什么样的产品都要有特色，同样是卖鱼，用途不一样，价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作观赏的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人另类思维的表现吗？

　　为开鱼店而投入的巨大费用更表现了温州人有胆识，敢于标新立异，又敢于冒险投入，这是因为温州人善于把握人们的消费需求，善于把握市场的趋势。

　　可见，赚钱其实不是难事，主要在于你有适当的方案，再加上勤快，你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱，一方面又有创意，能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候，能够不断地冒出新的想法，新的点子，并把这些想法和点子运用到实际的经营当中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。

　　温州人语录：

　　“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。

　　——上海建桥集团董事长　周星增

　　10。心有多大舞台就有多大

　　致富思维：

　　穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已