州人想的和你不一样:温州人致富经-第14部分
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——上海建桥集团董事长 周星增
10。心有多大舞台就有多大
致富思维：
穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，能够做好自己的本职工作，安安分分地领取工资就很好了。
温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进。目标要远大，做事要踏实才是成功的保证。
许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而光有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人是很少能够成功的。
拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这就说明，不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。
温州人似乎天生具有“当将军”的精神，他们总是心比天高，尽管他们缺乏资金和技术。但是，他们却总为自己设定远大的目标，他们踏踏实实、努力拼搏，一步一步去实现自己心中的梦想。
让我们来看看这些心比天高的温州人是怎样在生意场上驰骋的。
在中国，几乎每个人都知道肯德基，那是一个具有无数个连锁店的洋快餐集团公司。但是，有人却想把温州熟食做成像肯德基那样大规模的连锁店。这个想法是不是有点过？这人就是温州商人苏立满。
在长春，“阿满”食品深受人们喜爱，而“阿满”食品的老板苏立满正是一位温州商人。
苏立满祖籍温州瑞安。他曾经做过服装、皮鞋、灯具等生意。后来，苏立满看到温州喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，他想，为什么不把温州人的熟食带到其他地方呢？
1998年，苏立满在长春创办了吉林省阿满食品有限公司，以生产熟肉制品为主，开始与商场联营，开设专柜销售“阿满”食品。
后来，“阿满”食品与长春市欧亚集团合作，“阿满”食品更是家喻户晓。苏立满说：“温州人喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，但它的生意为何就是做不大？而像肯德基食品怎么就有那么大的市场？”为了使“阿满”能够像肯德基一样走上规模化经营的发展道路，2002年8月，“阿满”食品的第一家连锁专卖店在长春开张。随后，“阿满”商标被评为吉林省及长春市著名商标。
目前，“阿满”食品在东北已拥有60家专卖店，产品8大系列50余个品种。
苏立满说，他从1998年开始就制定了3个10年发展规划，即到2008年完成销售额1亿元，到2018年完成销售额10亿元，到2028年完成销售额100亿元。而第一个十年计划已经提前实现。
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第30节：第二章 温州人和你不一样的胆识（13）
2005年，阿满食品公司投资2。45亿元，采用标准化设计，开始兴建现代化工业企业的新厂区。苏立满表示，他要将企业做大做强，就要朝着这个方向发展。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心有多大，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商的哲学。一个有梦想的人，才会去追求自己的梦想；一个有伟大梦想的人，才会去做伟大的事情。
杨小敏儿时的梦想很现实，他曾笑着说：“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想要有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”
就是这个现实的梦想，使十几岁的杨小敏走上了自力更生的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次跟父亲到外地跑供销。而这次外出，不仅使杨小敏跑遍了大江南北，而且使经商的种子深深地种在了杨小敏的心中。
“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏说。
1981年，20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等产品。当年，杨小敏就成为这年28位温州首届优秀经理之一。
1985年，杨小敏到上海去发展。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对轴承的价格几乎可以说了算，我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。
“当时，我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业，能有‘说了算’的权利。”杨小敏真是心比天高。
1989年，杨小敏“漂流”国外，先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛，更让他找到了更好的商机。那就是经营服装。因为，杨小敏在意大利发现，在国内非常廉价的服装，在意大利却可以卖到“天价”！
回国后，杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司，从日本引进五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，开始做起了服装制造。结果，由于缺乏经验，第一年就损失了60万。
1992年，杨小敏决定转做西服。“刚开始，由于不懂设计，就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺。结果，销量也上去了。
2000年，公司改名为“亨美服饰有限公司”。“之后的几年，服装一路走好，最好的时候工厂的工人达到900多人。”
2003年开始，西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的生产量各占一半。
杨小敏的愿望是，做自己的品牌，做行业的强者。他认为，“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全，才能去做，不能盲目。”
尽管杨小敏之前也做贴牌生产（贴牌生产就是某品牌授权委托第三方加工自己品牌的产品，自己只做监制方，而不实际生产，自己主要负责产品的销售） ，但那是因为条件不够成熟，实力强大后，他的梦想就更大了。“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。
不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。
温州人语录：
一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。
——亨美服饰有限公司董事长 杨小敏
人生最重要的是，必须有一个伟大的目标，以及达到那个目标的决心。——山东泰安博泰房地产开发公司、皇星麟实业发展公司董事长 赵章汉
11。敢于蛇吞大象
致富思维：
穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹可以，千万不要高估自己的实力，在市场竞争中，一定要保存自己的实力，不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。
温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来，这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
“我们不仅钦佩温州商人敢闯敢拼的劲头，更被他们运筹帷幄的魄力所震撼。”德州市温州商会秘书长李林说。
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第31节：第二章 温州人和你不一样的胆识（14）
在许多人眼里，温州人的企业都是小打小闹，那是因为温州人的起步低，大部分都是靠白手起家，具有“草根性”。
温州商人的“草根性”主要表现在以下几个方面：
一是出身低微，近80％出身于农民，70％以上只有初中以下的学历；
二是侧重模仿，缺乏创新；
三是产业层次较低，规模较小；
四是企业多以家庭制为主，管理权都抓在自己的手中；
五是从事的大多是传统产业，很少有高新科技。
曾经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对于“草根”经济的解释则是：一是说明这种经济活动参与面广，渗透力强；二是它具有很强的民间性，出身不高贵，就像农村的孩子取名“二狗子”，很随缘，但它自立性、生命力强，好养活。
实际上，许多温州人都是心比天高，对于企业的发展都有着长远的规划。温州人认为，公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来。这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
前些年，温州中小企业不断壮大，有些甚至成为行业的领导者。于是，温州人不仅有了蛇吞大象的胆识，更有了蛇吞大象的实力。
在浙江省嘉兴市，有一座有名的五芳斋大厦。“五芳斋”的招牌出处，有专家考证认为：在我国古代，五是一个常用的数量词，与食物有关的五应源于五谷之五。“五芳”是指五种谷物的芳香，“斋”即“书房”、“店”的意思。可见，将“五芳斋”用作饮食、糕点店的店名是非常符合其词义的。
好多外地人认识嘉兴，是从五芳斋粽子开始的。但是，当《天下温州人？走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候，嘉兴温州商会秘书长叶女士告诉他们：“五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产，中国驰名商标五芳斋已名归温州人。”这个敢于吞掉五芳斋大厦的温州人就是厉建平。
厉建平祖籍温州瑞安。年轻时插过队、教过书、还从事过公安工作。改革开放后，时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平毅然决定下海经商。厉建平说：“我的第一桶金是经营煤炭和石油，并迅速完成了原始基本积累。”
有了资金的厉建平变得“不安分”起来，他想办一些实业作为自己的发展的方向。最终，厉建平的眼光瞄上了有着一百多年历史的五芳斋。
2002年，厉建平买下了五芳斋60％的股份，正式入主五芳斋。在别人眼里，厉建平这个温州人敢于吞掉老字号五芳斋，他就是能吞下，也消化不了。但是，厉建平却让许多人刮目相看。
成为了五芳斋的主人后，厉建平首先不断改进和创新产品花色，把五芳斋粽子的品种从最初的两三种发展到近百种。接着，他还开发出月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。
厉建平还注重销售网络的编织。如今，五芳斋已在国内十几个大中城市建立了分公司，在长三角高速公路服务区设有65家连锁店，几百个“放心早餐”供应点遍布各地，五芳斋粽子不但畅销全国，还出口亚、欧�
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