州人想的和你不一样:温州人致富经-第17部分

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第36节：第三章　温州人和你不一样的人脉（3）
　
　　三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装研究所；将科学技术作为生产力配制股份；创办了庄吉服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

　　另一种成功模式是先和别人合作，然后各自单飞。

　　东艺鞋业的老总最初从鞋厂出来创业时，是和别人合伙干的，一段时间后，由于效果不理想，于是决定自己单独干，结果企业获得了飞速的发展。

　　正泰的老总南存辉和德力西的老总胡成中当年一起创办了求精开关厂。几年后，两人决定分开创业，结果都获得了巨大的成功。南存辉说：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

　　在温州，除了正式的合伙创业外，温州人还非常注重非正式的合作。比如，同行业的两个企业，在客户找自己下单，而自己又没有实力接受订单时，他们往往会把客户推荐给其他企业。有些人不理解温州人的这种做法。但是，温州人认为，行业间的互相帮助，是企业发展的良性保障。与他人分享了利益，他们也会记住的，在自己遇到困难的时候，就有人会伸出援助之手。

　　“分享是一种明智”，南存辉的这句话多么有哲理。有一句话是这样的，你有一个苹果，我有一个苹果，交换后，大家还是各有一个苹果；但是，你有一个想法，我有一个想法，交换后，大家各有两个想法。而创业之初正是急需要智慧和力量的时候。

　　创业之初，如果你缺乏技术及管理能力，你就不得不借助他人的智慧和力量来壮大自己，分分合合是常态，一成不变才要不得。阿里巴巴的马云说过：“聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。”因此，最聪明的人往往是那些借助他人力量的人。

　　温州人语录：

　　在经营领域充分动用智慧，整合资源，看起来很大的困难，也会迎刃而解。

　　———华通机电集团董事长　李成文

　　3。多个朋友多条路

　　致富思维：

　　穷人：朋友要看什么样的朋友，商场如战场，市场竞争过程中，只有竞争对手，没有朋友。

　　温州人：一个好汉三个帮，多个朋友多条路，广结人缘等于给自己的发展编织网络，今天的竞争对手，明天可能就是合作伙伴，生意场上，只可结识朋友，不可与朋友翻脸。

　　上海安信地板有限公司董事长卢伟光曾经讲过这样一件事情：

　　卢伟光上大学的时候，个性比较孤僻，朋友不多。有一次，他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉，几位队友费力地把他背到了医院。这件事情对卢伟光的影响很大。

　　他说：“我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。”

　　每次回忆起这件小事，卢伟光总是万分感慨。

　　是的，人是最大的资源，不管做什么事情，都要有人的因素。邱永汉说过，失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。精明的温州人非常重视人际关系，他们总是在为自己的发展铺设人脉网络。

　　2001年7月11日，《温州日报》曾经报道了一件奇怪的事情，在宜昌的一些温州人居然在当地媒体亮相称要开门收徒，传授创业经营之道。

　　原来，一位宜昌下岗职工想学做鞋类、服装生意，希望自己能够在经营上学到一些经验。于是，向宜昌温州商会求助，希望能够有温州老板收其为徒弟。温州商人要收徒的事被当地媒体报道后，一石激起千层浪，许多宜昌人都想拜温州商人为师。

　　宜昌政府对此非常支持，认为这是对宜昌的“扶智”的一种好方式。因为，在宜昌的1万多温州人在自己的行业内都做得相当不错。

　　于是，许多温州商人纷纷招收徒弟，愿意传授自己的经商之道。

　　温州商人陈铄荣第一个在媒体亮相招收徒弟。他说，招徒不是招打工者，也不是招生意合伙人，而是要真心地传授经商之道，把温州人的观念植入宜昌人的脑袋。若能借此带动当地市场经济的繁荣，那是最好不过的。如果学得好，保证不出两年，每个徒弟都有能力独立经营一个店铺。　

　

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第37节：第三章　温州人和你不一样的人脉（4）
　
　　第一个被温州商人招为徒弟的李君阳在温州老板的带领下，学到了不少经商之道。他认为，温州老板做事的快节奏、对待客户的诚信度，让他感触颇深。

　　尽管温州商人收的徒弟在学成后容易对温州商人构成竞争关系，但是这些温州商人认为，多一个朋友，多一条道路，如果能够培养一些相关的人员，建立合作同盟的关系，这也不失为经商的一种策略。

　　红顶商人胡雪岩说过，一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。要拿朋友的事当自己的事，朋友才会拿你的事当自己的事，没有朋友，就是有天大的本事，也还是没有办法。有付出才有回报，天下没有免费的午餐，与其等着他人来帮助自己，不如先主动去帮助他人，也许，在你需要帮助的时候，贵人就会出现。

　　温州人语录：

　　我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的，但他是你最需要的。

　　——上海安信地板有限公司的董事长　卢伟光

　　4。赚钱是第一任务

　　致富思维：

　　穷人：做生意，最关键的是找到最挣钱的生意，只要利润高，肯定能够挣到钱。

　　温州人：赚钱是第一任务，不管做什么生意，我们都没有完全的把握，但是，最好不要做自己不熟悉的行业，这样就更不容易把握了。

　　以精明闻名的温州商人，在做生意时，几乎什么生意都做，诸如修理鞋子，买卖纽扣、打火机等，但是他们却很少炒股。这让许多投资于股市的人非常纳闷。

　　“尽管温州民间储藏着大量游资，但温州的股市相对来说比较冷。股市是大多数温州人不愿意涉及的领域。”申银万国证券股份有限公司投资银行总部总经理何晓勇说。

　　实际上，并不是温州人不想从股票中获得利益，而是他们觉得股票是一种过于投机的投资行为，不如做一些小生意来得稳当。正如一位温州出租车司机所说：“温州人精明得很，没有把握赚钱就不做。现在，温州老板开服装厂、皮鞋厂和打火机厂，小打小闹，能赚一些钱，也没有工夫到股市去。”

　　温州人认为，做一些稳当的小生意，踏踏实实地，就一定能够取得成功，而在股市能否成功则往往不受自己的控制。

　　令人奇怪的是，温州的外汇市场却非常热闹。一位拥有百万美元的炒汇大户老任笑着说：“聪明一点的人不会炒股。炒股万一碰到一只烂股，就等于在炒废纸，而炒汇虽然有亏的可能，但钱买钱还是钱，再亏你手里也是拿着真金白银的货币。”

　　于是，《温州日报》、《温州都市报》、《温州商报》等媒体都会刊登一些外汇牌价表、每周汇评、每日汇评等。

　　说起炒房，必定令许多人恨得咬牙切齿。许多人认为，正是温州人抬高了全国的房价。而这正表现了温州人不熟不做的原则。

　　“温州人不喜欢炒股票、买基金，温州人喜欢实打实的交易。”

　　“温州人对自己摸不透的东西绝不会碰。”

　　做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱下去。

　　2005年初，黄金价格还是每克114元多，到年底，就已上涨到每克134元多，甚至一度达到每克140元。在这波行情中，温州人当然不会放过机会。

　　2005年1月20日，农行温州市分行第一个推出个人黄金实物交易业务。当天，“传世之宝”个人黄金品牌就卖出了4千克黄金，按当日金价计算，总金额达46万多元。一年下来，这家银行实物黄金的总交易量达到43。64千克，交易额为545。5万元，占全国农行系统总成交量的八分之一。

　　经商的第一任务是赚钱，温州人深深懂得其中的道理。温州人认为，在刚开始创业的时候，一定要稳当而踏实，从小生意入手，做一些稳当的生意，只要能挣钱，用自己的辛苦和勤奋去获得第一桶金，在时机成熟后，再去拓展自己的事业。

　　每一个温州人都非常看重这一点，哪怕是没有从事经商行业的温州人，他们也注重赚钱。因此，温州人最愿意做最苦最累的活，只要能够赚到钱，学习到经验。

　　温州最大的民营企业正泰集团的党委书记原来是乐清市委的机关党委书记，另一个不相上下的德力西集团的党委书记兼副总裁在上任几个月前还是温州市委宣传部的资深副部长。他们都放弃公务员的饭碗到了民营企业干事业。

　　一位记者在温州打车时，得知出租车司机竟然是温州市政府某局的一个副处长！记者感到万分意外，但是这位充当司机的处长却微笑着说，像他这样下班后干“私活”的公务员多了，不信到周末路边集市上去转转，那些卖花卖鸟的小摊贩中说不定能找出几个局长呢。这位处长认为，只要符合市场规则，一个人能赚钱说明他有能力。　

　

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第38节：第三章　温州人和你不一样的人脉（5）
　
　　这就是温州人，不管是打工还是在机关当干部，每个人都非常适应市场经济的规则，他们能够放下面子，讲究实效。因此，温州人迈出了许多第一步。

　　温州人语录：

　　在做生意中，“有利可图”很重要，换句话就是说对利益的选择很重要。我有个“三不做”原则：自己不熟不做、不赚钱的不做、自己做不好的也不做。——奥康集团董事长　王振滔

　　5。抱团打拼力量大

　　致富思维：

　　穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中获胜呢？

　　温州人：较量不