州人想的和你不一样:温州人致富经-第32部分
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5。把产品排进行业中前几名
致富思维：
穷人：产品不要有名，只有能够赚钱就行。
温州人：产品要赚钱，一定要有名，而且要排前几名，获得消费者的认可与喜爱。
徐勇水是温州打火机生产商，他说过一件事，“我去过韩国，我的打火机给它是9元钱，它卖多少呢？280元。差别就这么大，这个对我打击很大，打火机是我造的。那里服务员说中国人造不出来这种打火机，我火了，我把所有的资料给他看，名片给他看，把我的打火机也给他看，他相信了，他卖到人民币算起来280元。我买了两个打火机回来，我给员工开会，说，为什么我们的附加值这么低呀？”
原因很简单，温州的打火机没有自己的品牌。
2001年，徐勇水正式注册了商标，生产自己品牌的打火机。“13年的历史，现在我们才醒过来，我们也曾想做品牌，可是我没有条件，一个质量不过关，一个各方面的情况还不够成熟，现在应该是成熟了，我们打上‘威众’的品牌，我想不久的将来，世界打火机还是温州人说了算数，那既然是温州人说了算数，总得有牌子呀，你没有牌子，你不是温州人说了算数。”
有人说，产品有没有品牌无所谓，只要能够赚钱就行了。事实上，在当今社会，随着消费者文化口味的提高和消费水平的提高，品牌的作用越来越明显。
产品要想一直赚钱，就一定要拥有自己的品牌，而且要在本行业中名列前茅，获得消费者的认可与喜欢，这样，产品就能够给企业带来持续的利润。
在这方面，温州人可是有过切肤之痛。
1987年，杭州消费者对于温州鞋痛恨至极，温州鞋被称为“星期鞋”。于是，1987年8月8日，杭州市技术监督局和消费者协会一起主持了“烧鞋”事件，在杭州武林广场，将5000双温州鞋当众烧毁。这件事在当时引起很大的轰动，被称为“杭州武林门事件”。
温州康奈集团有限公司董事长郑秀康是当时的见证人，说起那件事，郑秀康记忆犹新。
“1987年8月8日，这个日子我永远不会忘记，一想起来就心疼，真是心疼。为了那把火不再继续燃烧，我们温州鞋业又从头开始，比人家多付出整整10年的努力，才懂得了诚信是金。”
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第69节：第五章 温州人和你不一样的手段（6）
“我当时就是做皮鞋的，我亲眼看到过我的同行是怎样把纸板塞进鞋里的，这种鞋不能浸水，也不能走远路；即使不浸水不走远路，少则一天，多则五六天，鞋子肯定要开口。我也亲眼看到了这种鞋因为价格低，只要10元就能买一双，那些老板是怎么大把大把赚进钞票的，那的确很让人眼热。”
“当我亲眼看到杭州技术监督局、‘消协’将5000双温州鞋付之一炬的时候，我的第一个反应就是完了！”
“当时心里说不出是个什么滋味，比人家打了我一个巴掌还要难受。当时，虽然我们厂做的鞋子没有一双是劣质的，被烧的那些鞋子里也没有我做的鞋子。可是，我知道，这把火把所有的温州鞋都烧完了，包括我的。”
于是，一夜之间，全国人们都开始抵制温州货。
当时，郑秀康的工厂生产的鞋子在上海销得很好。这件事情后，上海许多商场都撤下了他的鞋子。一家商场的负责人对他说：“不是你的鞋不好，而是你的出身不好，现在谁还敢要温州鞋？”
说起这件事，郑秀康还是很感触：“我考虑最多的就是，如何让温州的品牌重新响起来。我也认识到绝不能只走借牌销售的路子，要重塑温州品牌。”
“我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。”
痛定思痛，郑秀康决定要打个翻身仗。他还说：“什么时候温州鞋敢打‘温州制造’四个字，温州鞋就彻底翻身了。”
1989年，温州鞋业处于最低谷的时期，郑秀康毅然决定创业自己的品牌。
日本著名企业家盛田昭夫在讲到索尼公司命名的情形时说：“我们觉得确实需要一个公司的名字来传播我们的信息。我们花了好长时间决定公司的命名，每天都写了许多可能使用的名字，一有时间就进行讨论。我们所要求的新名字必须在世界各处都容易辨认，人们用任何语言都能同样拼读。我们做了几十次试验，查阅各种字典，寻找一个响亮的名字。”
因此，郑秀康和公司的副总经理周金淼一起，把商标名称定为“康奈”，意思是“健康发展，其奈我何”，“康奈”传达的意思就是“只要我们好好做生意，别人对我们也就无可奈何了”。
他们还共同设计了一个挺胸的人像，然后送到国家工商局去注册。
郑秀康还对每一位康奈的员工说：“‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的，‘产品’和‘人品’相加为‘品’，‘质量招牌’为‘牌’，‘品’和‘牌’缺一不可。”
此后，经过10年的不懈努力，“康奈”终于成功了。
“康奈”成名后，许多人想借康奈的品牌来赚钱，他们提出以每双鞋子交20元的价格，购买“康奈”的商标使用权。郑秀康说：这的确是一个不小的诱惑，纯利润完全可以用“巨大”二字来形容。但是，经过品牌之痛的郑秀康意识到，“康奈”不能做这种事，郑秀康说：“我们温州皮鞋，以前不就是因为质量不好，才走了多年的弯路吗？我们的今天，来之不易。如果卖牌子，那些产品的质量，谁来保证？我们绝不能为了眼前一点利益，再把自己给卖了。诚信，我们再也丢不起了。”于是，他断然拒绝了这些人。
郑秀康还语出惊人：“外国品牌为什么在中国有市场？为什么有些人愿意出高价买它们的鞋？他们明明知道自己买的极有可能是温州或广州生产的，却还要用高出很多的价钱去买，这就是品牌缘故。邓小平同志早就讲过：我们要有自己的拳头产品，创造出中国自己的品牌，否则就要受人欺负。我就是不服这个气！”
2001年1月15日，康奈率先在法国巴黎开了第一家皮鞋专卖店，打响了中国鞋业国外创牌的第一炮。目前，康奈已经在欧美10多个发达国家开了近百家专卖店。
沃尔？马特说，如果可口可乐公司在全世界的所有工厂，一夜之间被大火烧得精光，但只要“可口可乐”的商标还在，就可以肯定，大银行家们会争先恐后地向公司贷款，因为“可口可乐”这牌子进入世界任何一家公司，都会给它带来滚滚财源。产品是在工厂生产的东西。而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌是独一无二的。产品会很快过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。
温州人语录：
我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。
——康奈集团总裁 郑秀康
中国企业要长大，就必须打造国际品牌。
——正泰集团董事长 南存辉
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第70节：第五章 温州人和你不一样的手段（7）
6。员工是第二上帝
致富思维：
穷人：我为员工提供工作机会，他们应该感谢我才对。
温州人：员工为我创造财富，我应该感谢他们，视他们如第二上帝。
在一次集团中高层培训会上，南存辉突然问：“企业的企字怎么写？”弄得大家丈二和尚摸不着头脑。随后有人小声议论，不就是一“人”一“止”吗？南存辉接着问：“企业的企去掉了上面的人字，变成了什么？”
经理们恍然大悟：止！
“对，企业的‘企’字，是由‘人’和‘止’组成的，而且‘人’字在上，无‘人’则‘止’。一个企业要发展，关键在人，没有人，或者人心涣散，必然停滞不前。所以，我们必须重视人的工作，重视引进和培育各类优秀人才，尊重他们，善待他们，给他们提供大显身手的舞台，并将之视为企业最宝贵的财富！”南存辉语重心长地说道。
在南存辉看来，事业重任由全体职工一起承担，品牌的形象要靠全体员工一起来塑造，企业的精神要靠全体员工来体现。因此，南存辉经常说：“对待员工，千万别把他当成你的雇员或者仆人，你不光要把他看成是朋友，而且应该把他看成是第二上帝。第一上帝是顾客，第二上帝是员工。因为我们的产品是靠员工做出来的，假如你对他很苛刻，工作不关心，生活不关心，成长不关心，到时候会影响他的情绪，他的情绪会影响工作质量，影响工作质量势必影响产品质量。”
南存辉认为，“企业讲究以人为本，全员参保就是企业凝聚人心的重要措施，是企业应尽的社会责任，关乎国运，惠及子孙，恩泽本人，有利于企业的发展。”于是，2001年年末，遵照国务院《社会保险费征缴暂行条例》、《浙江省职工基本养老保险条例》等上级文件，作为民营企业的正泰集团，率先搞起了员工社会养老保险。这项工作被誉为正泰集团的“人心工程”。因为，在南存辉眼里，为员工做好社会保险工作，是一项吸引人、凝聚人、激励人、留住人的重要手段。
南存辉的估计是正确的，社保的推行，不仅体现了企业的关爱，稳定了员工的人心，激发了大家的热情，更重要的是，还推动了企业的发展。
在这种氛围下，正泰的员工们都把企业当成家，把领导当成朋友，正泰充满了活力，充满了凝聚力，也充满了竞争力。正如南存辉所说：“在企业的发展当中，假如把员工当牛看，员工不会理你，你把他当人看，他才非常尊重你。你想要他尊重你，你首先要尊重他。你爱护他，他肯定拥戴你。所以对待员工一定要把他当成朋友，有可能把他当成上帝。如果这样，你的企业肯定充满活力，充满凝聚力，充满竞争力。”
经营者要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特别在年老的时候，公司应该给予员工绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
在奥康，有一句话叫做“质量是基础，品牌是生命，人才是根本”。
在王振滔眼里，不仅那些具备高学历、高级专业技术的人员是“人才”，普通一线员工也是“人才”。王振滔认为，只有普通一线员工辛勤地工作才能生产出一流的产品，并将产品推向市场，让消费者认可，他们是企业的主体。因此，王振滔非常重视员工的待遇。
王振滔在没有修建集团总部行政大楼之前，就为员工建起了5幢员工宿舍楼，1幢干部宿舍，并按照三星级标准建起了现代化的员工生活小区，包括食堂、购物中心、娱乐中心、球场、浴池等，能满足3000员工入住。
为了�
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