州人想的和你不一样:温州人致富经-第36部分
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许多温州企业家认为，企业发展到一定程度，已经不是个人的财富了，而是一种社会财富，自己在挑选企业的接班人时，已经不能从家庭的利益去考虑了，儿女有儿女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者无法管理好，与其眼睁睁地让企业死掉，不如交给别人来管理。这种思想正表明了温州企业家的成熟，也展示了温州企业的发展方向渐渐摆脱了家庭企业的阴影。
温州人语录：
长江后浪推前浪，我的退出是很自然的事。经济和社会发展总是一个台阶一个台阶上去的，我很高兴给后来的人当了梯子。
——金乡包装材料厂创办人 叶文贵
我觉得职业经理人可以是家族成员，也可以不是家族成员，我是根据这个岗位来定的，你当好了就在上面干，当不好就下去。
——正泰集团董事长 南存辉
希望儿子好好读书上大学，将来能进政府部门做个公务员，切切实实地为社会服务，帮助更多的人过上好日子。
——亚龙投资集团董事长 张文荣
12。用文化提升品牌内涵
致富思维：
穷人：只要做好产品就行了，搞那么多花样做什么呢？
温州人：小企业做产品，大企业做文化，文化可以赋予品牌更浓厚的内涵，使品牌更具有人文性，更受消费者的喜爱。
报喜鸟是在我国服装市场竞争最残酷的时期崛起的，在谈到企业的竞争优势时，报喜鸟集团董事长吴志泽说，报喜鸟几年来的竞争方式的演变经历了数量竞争、质量竞争、品牌竞争，现在进入了设计竞争和文化竞争。
文化是一件复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗，以及人类在社会中的一切能力、习惯。文化竞争是经济竞争的最高形式。
在温州，谈到企业文化，大家首先想到的都是钱金波，钱金波是温州商人中最钟情于文化的人。
1995年，钱金波创办了永嘉红蜻蜓鞋业有限公司。当时，钱金波一无厂房，二无产品，三无稳定的市场。但是，即使在这种条件下，钱金波还是把全部的精力花在了企业文化上。钱金波认为，技术可以复制，但文化不能抄袭。
他解释道：“曾经有一位中国的鞋王把自己的鞋子拿到意大利去。意大利的一位非常知名的专家看了一下我们中国制造的鞋，他说很OK，我给你打99分。后来就问他，还有1分是什么，他说还有1分是文化。所以从这一点上我们不难发现，为什么意大利的鞋子和我们中国的鞋子有10倍价格的差距，它到底差在哪里？……唯一最大的差距，就是在于我们的品牌还没有很长的历史感，没有历史，文化就没有沉淀。”
“我在全国各地走的时候，又有很多人说，杭州非常骄气。为什么骄？因为它有本钱。因为它有西湖和水而骄傲。雷锋塔为什么有名？因为有白娘子的美丽传说。全国很多地方都有塔，为什么只有雷锋塔加上西湖，它就会成为持久的我们杭州的文化？难道这不是文化带来的一种旅游经济吗？所以我就在这样想，它的差距就是文化的差距。”
当不少刚成立的企业都致力于产品经营、交易、生产等环节时，钱金波却提出了打造“文化品牌红蜻蜓”的响亮口号。
“红蜻蜓编织着五彩缤纷的梦，盛开着我的梦想。或许这是一种对于童年的怀念，或许是一种对生命的吟唱，或许是在生活之中越来越多地渴望飞翔，它让我用毕生的精力去呵护、去守望。”钱金波如是说。
于是，钱金波先投入20万元与温州电视台合办了一个“红蜻蜓之旅”栏目；随后，他又有了“红蜻蜓奖学金”、“红蜻蜓美食文化”、“红蜻蜓文化家园”、“红蜻蜓少儿节目”、“红蜻蜓明星足球赛”、“红蜻蜓杯山水画比赛”等电视栏目；接着，“红蜻蜓？红五月”大型文化系列活动又给红蜻蜓企业的文化增添了一道风景线。到1995年底，创办了才9个月的红蜻蜓创下了3000万元的产值，利润168万元。
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第78节：第五章 温州人和你不一样的手段（15）
1999年，钱金波发现具有5000年历史的中华鞋文化没有得到相应的关注。于是，他留心收集各种鞋子及与鞋子相关的文化，诸如鞋子与戏曲、鞋子与歇后语、鞋子与笑话等。于是，他的专卖店里出现了“郑人买履”、“隔靴搔痒”、“临时抱佛脚”等雕塑，鞋文化得到了弘扬。钱金波说过一句话，在红蜻蜓专卖店里，你可以不买鞋，但你可以了解到“三寸金莲”等典故的由来。
1999年10月，钱金波有幸认识了叶大兵先生，他是民俗研究所的所长，专门研究民俗文化。叶大兵对钱金波说：“我对鞋子也非常有兴趣，它也是民俗研究的一部分。我现在已经准备了几十万字，有很多的材料都是反映鞋演变的历史。”钱金波一听，感觉好像飞机上掉下一个钱包，被他捡到一样。于是，他跟叶大兵先生一拍即合，很快就设立了全国第一家专门的鞋文化中心——红蜻蜓鞋文化研究中心。
红蜻蜓鞋文化研究中心收藏了大量的鞋子。钱金波对鞋子有一种特殊的感情，不管到哪里，他都要购买一些奇特的鞋子回来。他说：“我每一次出差到一个地方，我都要到古玩街那里去看看。如果发现一双鞋子，我都会非常惊喜的，好像比订了100万的合同还要惊喜。有一次，我们到澳门去，我发现了一双清代的用生皮做的钉靴，而且是高筒的，我自己估算可能要两万块钱，我感觉这双鞋非常的古老，非常的好。但是，接下来一问是五千块，我就把它买回来了，而且非常喜爱。”
2001年5月，红蜻蜓集团建成了中国第一家中华鞋履文化馆。展馆收集了300多件从先秦到民国，不同时期不同民族具有代表性的鞋履。
走进中华鞋履文化馆，你不仅可以欣赏到惬意的秀鞋、三寸金莲，还可以欣赏到先秦的鞋履、明代的军鞋、清代的花盆底鞋等等。
2002年，红蜻蜓又摘取了“中国名牌产品”称号。对此，钱金波说：“是文化之力托起了红蜻蜓。”
为了更好地宏扬鞋文化，钱金波和叶大兵先生一起将历代鞋履文化资料汇总起来，编撰成我国第一部《中国鞋履文化辞典》由上海三联出版社出版。钱金波也被称为“中国鞋文化第一人”。
短短几年，红蜻蜓在文化方面已经投入了1000多万元，曾有人这样问钱金波：“你现在所做的一切，到底是卖鞋还是卖文化？”钱金波语出惊人：“在我的眼里，文化和鞋子已经相融，并不存在卖什么的问题。”
钱金波说，名牌产品的背后必须是文化，文化承载量越大，其效益释放量也就越大。如今，红蜻蜓已经飞入千家万户，在国内拥有三个开发设计中心、五个生产基地、八个销售中心、四十多个办事处、两千多家专卖店和店中店，红蜻蜓已经成为“中国鞋都”的一面鲜明的旗帜。
许多专家、学者在接触了“红蜻蜓”后，发出这样的感叹：
“红蜻蜓是诗与音乐孕育的品牌，有着自由、火热、奔放的灵魂。”
“红蜻蜓不是热烈的太阳铸成，就是清澈的月华缔造。”
。。。。。。
2002年5月，钱金波在西湖见到了金庸大侠，金庸笑着对钱金波说：“你以文化出招，叫‘飞龙在天’，果真厉害。”
企业文化是无形的，一个好企业要有稳定的核心理念，它在员工心目中要像教义在教徒心中的地位一样，任何一个好的公司都是这样。柯林斯写过一本书：《基业长青》，专门探讨什么样的公司才是高瞻远瞩的公司。一个可以发展几十年一百年的公司，企业文化起了很大作用。
对于企业来说，要把文化理念融入到产品中，使产品具有自身的个性特点，并为广大消费者所接受，成为消费者共同的价值取向。
温州人语录：
价格的差距，也就是文化的差距。
——红蜻蜓集团董事长 钱金波
设计和工艺可以克隆，文化不可抄袭。
——红蜻蜓集团董事长 钱金波
一个企业家，不但要懂管理，同时还要懂文化。
——庄吉集团董事长 郑元忠
13。扩张海外国际市场
致富思维：
穷人：能够在国内做大做强已经不错了，赚点钱让生活过得好一点就行了。
温州人：市场是全球的，财富是追求不尽的，把企业做到全世界，获得的不仅仅是金钱的财富，更是人生的财富，社会的财富。
公司要取胜，它赚钱的能力强不强，有一个非常重要的标准，就是看它在全球范围内组织资金、技术、原材料和市场的能力如何。真正的商人应该具有长远的眼光，应该着眼于到全球组织资源，敢于参加国际竞争，把产品打入国际市场。
温州商人大部分从小打小闹做起，但是，草根温州人在骨子里却有着跨国经营的方略。
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第79节：第五章 温州人和你不一样的手段（16）
李中坚是第一个把温州打火机打入国际市场的人。2000年，李中坚被推选为温州市青年企业家协会副会长、温州市烟具协会副会长。
2002年，李中坚还以惟一一位中国企业代表的身份参加了首届“欧中反倾销论坛”，并做了主题发言。2003年，李中坚被评为“感动浙江2003年度人物”和“温州民营经济十大年度人物”。
“我是1991年进入打火机行业的。那个时候，温州的打火机厂商都做着改弦更张的准备，但我却认为这是入行的好机会。我拿出所有的家底，创办了东方打火机厂。”李中坚回忆道。
2002年初，欧盟打火机生产商联合会提出反倾销诉讼。同年6月，欧盟委员会正式发起中国打火机反倾销调查，将中国打火机业逼到了绝境。
10月7日，李中坚代表15家打火机企业，在首届“欧中反倾销论坛”上进行演讲。他向欧洲人介绍了东方打火机厂和温州打火机市场怎样在市场经济的环境中发展壮大的情况。
两天后，欧盟委员会通知东方打火机厂，其欧盟市场经济地位申请已经被批准了。
尽管东方打火机的国际市场地位巩固了，但是打火机却迎来了微利时代。
“品牌是我们应对微利时代的最好武器。品牌，品牌，有品才有牌，先把品质做好，才会有亮晶晶的牌子。所以我们在设备、设计、生产管理等方面都加大了力度，希望我们东方的品牌能够树立到全世界。但我们现在还面临着困难，我们的品牌还没完全建立，但国外的订单又在那儿放着，我们还是要继续贴牌生产，这对自己品牌的建立是有影响的。”
在生
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