州人想的和你不一样:温州人致富经-第40部分

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　　2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，并通过悉尼奥运会让全世界认识了奥康。

　　2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，负责GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计，双方共享销售网络和资源，同时，奥康仍然使用自己的品牌。这样，奥康不仅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技术。

　　作家叶永烈盛赞美国康龙集团董事长叶康松具有灵活的头脑。他这样写道：“他细心倾听市场的声音，信息灵通，‘小船掉头快’，什么有利就做什么。他办过水果农场，养过虾，种过木菇。到美国之后，种过香菇，做过打火机生意，后来又从‘中国货，美国卖’到‘美国货，中国卖’，看中美国威斯康辛州的西洋参，打进中国保健品市场。眼下，他在保健品、食品、化妆品等领域延伸业务，拓展到欧洲、东南亚等30余个国家和地区。他的公司包括生产、贸易、投资、旅游、咨询服务方方面面的业务都在拓展。”　

　

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第86节：第六章　温州人和你不一样的品质（7）
　
　　日本赚钱之神邱永汉说过，做生意要做得成功，想法如果僵硬，且一成不变，显然是不行的。直的不行，就要想横的，横的不行，再倒过来想。想法总是要灵巧变通，不断进行各种试验，这才是活的生意之道。

　　温州人语录：

　　道可道，经常非常道。企业经营像打牌一样，什么时候要出什么牌很重要。主要是原则性与灵活性相结合。

　　——报喜鸟集团董事长　吴志泽

　　6。为财富人生而拼搏

　　致富思维：

　　穷人：人生在世，难得过过安逸的日子，何必跟自己过不去呢？

　　温州人：人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。

　　温州一位著名的企业家对于拼搏有着独到的见解：所谓拼搏，就是靠奋斗去成就有利于国家、有利于人民、有利于个人发展的事业。

　　人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。一个人能否成为有作为的事业家，关键在于：你业余时间是怎样度过的？在上班时间动脑筋好好干，大部分人都是这样做的；在能力上也不会出现大的差异。然而，在下班回家后，人们业余时间使用的不同，这是活力能否充分发挥的关键所在，天长日久就会形成差距。

　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松曾经讲起自己创业的缘由：

　　“1989年，我没考上大学，父母也很失望，母亲常问我‘你明天干什么？’这句话给了我很大的压力。人这一辈子总得有自己的生活和事业呀，光卖菜、烤羊肉串是没出息的，于是我开始找工作。我考上了王府井饭店，做了一个行李员，加上小费，每月能挣到3000多元，在当时应该算是非常高的收入了。可是，干了一年，我就辞了。因为有件事给了我很大的刺激。有一次李嘉诚来王府饭店，饭店总经理、经理一大群人在门口等着他，我是行李员，下车以后我就跟上去，从车里把他的行李取出来。当时，他下了车，经理就直接把他接进去，上了电梯，直奔13层的总统套房。我拿着行李在后面跟着，开始还跟得上，后来就越落越远，根本就没有人重视我这个负重前行的行李员。看着大家都簇拥着他，累得气喘吁吁的我当时就想，早晚有一天，我也会像你一样。”

　　经商充满风险，犹如夜色中在大海里行船，前面是黑风险浪，脚底下也许有暗礁隐伏。正因为如此，才能锻炼人，才能显示一个人的素质。

　　美国美通公司创始人王维嘉说过：“我出来创业后，发现最有刺激的是创业，创业会用尽或耗尽你所有方面的才能。没有一个人在创业时还会说自己某些才能没能发挥出来，即使你各方面的才能全部发挥出来都感到不够用，所以你永远觉得自己有大量东西要学。企业发展越快、发展越大，你就越有这种感觉。”

　　1984年，刚刚20岁的温州乐清人钱金耐带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司。

　　1995年，钱金耐与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，并成为乌鲁木齐电缆厂最强大的竞争对手。

　　在万般无奈的情况下，钱金耐只得转让股权，把自己所辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。面对这个决定，钱金耐哭了，有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”

　　尽管自己的心血付之东流了，但是钱金耐并没有倒下。他知道，人生在于拼搏，失败说明自己的实力还不够。经过一年的反思后，钱金耐到中国人民大学参加为期两年的学习。

　　然后，钱金耐把自己原来的3个公司进行重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。为了把亿通做大，钱金耐主动和人联合。他看准了德力西集团公司，并甘当老二，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，于2001年7月，共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3。2亿元。

　　这次握手给了钱金耐很大的发展。首先，德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；接着，投资3。8亿元，在乌鲁木齐建造面积达10万平方米的德汇国际广场；2003年初，兼并了双安商贸城，成立德力西新疆双安商贸有限公司。如今的钱金耐先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年，并出任乌鲁木齐温州商会首届会长。

　　迈克尔？勒伯夫在他的著作《效率专家》一书中写过这样一段发人深思的话：“黎明一破晓，非洲的瞪羚醒来即了然于心，自己起码得跑得过最会奔驰的狮子，否则就得面临死亡的命运。狮子也很清楚，自己起码要追得上跑得最慢的瞪羚，否则就是得活活地饿死。不管你是狮子或是瞪羚，当太阳升起时，你最好赶紧开始跑。”　

　

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第87节：第六章　温州人和你不一样的品质（8）
　
　　人的一生是短暂的，人活着就是要拼搏，不管是做生意、创业，还是做其他事业，都应该为自己的人生而拼搏。　

　　温州人语录：

　　人活着就是要拼搏，为了理想丢了性命也无所为。

　　——庄吉集团董事长　郑元忠

　　人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。

　　——上海安信地板有限公司的董事长　卢伟光

　　7。失败是垫脚石

　　致富思维：

　　穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。

　　温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，也就意味着离成功更近一步。要有屡败屡战的精神，成功就在向你招手。

　　一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。

　　如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。

　　温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户收集螃蟹壳，然后卖给国家。

　　“高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。”林立人说。

　　1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。“那时深圳很多地方贴的像‘五讲四美三热爱，不准随地吐痰’之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70％。”同时，他还做编织袋生意，生意越做越大。“那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的‘前店后厂’模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的‘店’，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的‘厂’，为我源源不断地供货。”

　　后来，《温州日报》报道了林立人的事迹，林立人也因此被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。

　　但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1。2亿元的大单，把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂。条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货。“最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。”最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。

　　在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候说过的一句话：‘别人没有，你有嘛！’父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，像我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。”于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。

　　“尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到5万－6万（现在据说有十几万），而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为