州人想的和你不一样:温州人致富经-第44部分

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　　两个女儿在很小的时候，看到别人的小孩有钢琴，她们俩也非常喜欢，希望母亲买一架钢琴给她们玩。但是，潘佩聪并没有立即给女儿买钢琴，她说：“我没有马上满足她们，而告诉她们：钢琴很贵的，要好多好多的钱，妈妈得通过今年一年的工作，将钱攒起来才能买给你们。”

　　一年后，女儿们又聚在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才够。”

　　第三年，女儿们对钢琴的渴望终于感动了母亲。潘佩聪决定满足她们。她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员换成是10元面额的大大一堆。然后，她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么大大地一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你们买钢琴，但是你们一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你们一定要好好珍惜钢琴，好好地学习。知道吗？”

　　其实，3万元对于潘佩聪来说并不算有多少，但是她的目的就是让女儿明白，金钱是来之不易的，每个人都要珍惜金钱，用自己的努力去获取财富。“现在我的两个女儿练琴就特别用心，因为来之不易的东西才会好好珍惜。我还经常带她们到乡下贫穷的地方看看那些孩子的生活状况。以这样一种方式去影响她们。其实这也是一种技巧。”潘佩聪美滋滋地说。

　　温州人在教育子女问题上，总是看得很开。他们认为，给孩子再多的金钱，不如让孩子树立“要花钱，自己挣”的理念，学会挣钱的方法，这样一辈子才不会受穷。

　　现任上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长的张文荣，从小就受到了要花钱自己挣的教育。

　　那一年，张文荣刚上初一，夏天的时候，张文荣看有人吃棒冰，就吵着要爷爷给钱买棒冰。但是，爷爷并没有给他钱，自顾自地做木工活。

　　第二天，爷爷指着一只木箱子对张文荣说：“要吃棒冰自己赚钱去买！”就这样，张文荣走上了挣钱之路。

　　一天下来，张文荣挣的钱足够他吃上一礼拜的棒冰了，张文荣的高兴之情可想而知。

　　如今，张文荣说起这件事时，总是充满了自豪。可见，温州人的“自己赚钱自己花”、“要靠自己养活自己”的教育理念，使每个温州人从小就知道了用自己的劳动去挣钱是一件光荣的事情，自己应该怎样去挣钱。

　　授之以鱼不如授之以渔，这是教育上的一个原则，而这个原则却是精明的温州人早已掌握的。

　　1992年，温州人张利来到美国纽约皇后区的法拉盛。刚开始，他做过路边卖小商品的地摊生意，也在服装厂送衣服。

　　1995年，张利终于在法拉盛的闹市区开了一家门面不大的中国食品店。

　　小店一开张，生意就十分红火。张利说：“从小就知道赚钱，做生意，这是我们温州人的一种传统。”

　　前几年，一本名叫《穷爸爸富爸爸》的财富书风靡全中国，但是在温州人眼里，书中的理念却是他们早就身体力行的。

　　“从16岁开始，妈妈便不再给我零花钱，连上学的学费也要求工作以后分期付款。从那时候起，我便开始自己打零工赚钱，没再向家里要过一分钱。”沈洲说。2006年，年仅27岁的沈洲投资200多万元办起了服装加工厂，而这些钱都是他自己打工积累起来的。

　　沈洲学的是服装设计专业，尽管如此，他还是走上了创业之路。

　　“从16岁开始，我就觉得自己从来不缺零用钱。”在香港时装设计学院读书期间，沈洲经常同时做好几份工作，诸如在学校里接家教，到餐馆打零工等。有了一点积蓄后，沈洲便在瑞安的家门口租了个小店，开起画廊，雇个营业员来打理。暑假的时候，他会办个美术学习班。

　　从小受到自力更生教育的沈洲早就具备了经商的意识。当其他年轻人在玩摩托车的时候，沈洲的眼光却放在了替那些“玩家”设计车身；当纹身在年轻人中盛行的时候，沈洲又做起了纹身的设计。

　　那时候，沈洲每个月的收入也不错了，但是，他并满足于此。当他看到其他人在经商中能够获得许多财富时，他就坐不住了。

　　沈洲想到香港、深圳有许多服装设计服务公司，而温州却没有象样的服装设计服务公司。于是，沈洲决定开一家自己的设计工作室。

　　2001年下半年，沈洲设计工作室正式开张。由于当时这个市场一片空白，没有竞争对手，沈洲的设计工作室一开张，生意就非常好。“那时，一份设计手稿一万元，一买就是10多份，而且都是现金往来，我女朋友每天都在忙着帮我数钱。”当时，沈洲主要为一些知名度不是很高，但服装产量很大的服装加工企业服务。设计工作室通过卖图纸、季度承包、合约承包等形式与企业合作。

　　沈洲的第一份订单是与乐清一家加工企业合作，订期一个季度，收费是3万元。良好的开端是成功的一半。接下来，与沈洲合作的企业越来越多，最多的时候同时与12家企业合作。为了不断提高自身的实力，沈洲非常注重学习、充电，他经常到上海、北京、香港、米兰等地学习。正是这种“要花钱自己挣”的教育理念，使沈洲的血液里充满了创业致富的活力，最终取得了成功。

　　“这企业不是人做的，自己做累死，交给别人又不放心。将来孩子有了知识，做什么都不要做企业。”这是温州老板的一个典型写照，温州人的思考习惯有时候有些怪异，尽管第一代温州企业家深深地感受到创业的艰辛，不希望孩子再走自己的路，但是，第二代温州人却偏偏喜欢走父辈们走过的路，把创业当成是自己的乐趣。

　　温州的孩子们也是对创业情有独钟。温州的许多学生开始尝试以网上开店的方式来积累自己的经商经验。网上开店只要有一台可以上网的电脑，一堆小商品或二手闲置品，然后登录网站、注册“店铺”、发布产品信息和图片，就可以在网上开张一家小店，开始“人在家中坐，钱从网上来”的赚钱之路。

　　“学生开的网上店铺，月收入最少也有800元左右。”温州医学院公共事业管理专业的学生方强说，他一位同学就通过做网店销售移动手机号码赚了不少钱。

　　年轻的温州人并不像其他年轻人一样希望到国有企业或者机关上班，大多数的温州年轻人希望自己创业、经商。经验不足的温州人，往往会选择先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，再出来自己干。

　　王春光说：“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人，要是都能继承父辈的创业精神、吃苦精神、市场拼搏精神并提高自身素质的话，温州的持续发展没有问题。”温州人正是通过教给孩子正确的金钱观，让每个温州人血液里都流淌着创业致富的基因的。

　　温州人语录：

　　从小就知道赚钱，做生意，这是我们温州人的一种传统。

　　——温州商人　张利

　　我们现在做事情已经不是为钱，而是为了体现一些自己的价值。至于钱，只要够用，100万和1000万是没有区别的。

　　——奥康集团董事长　王振滔　

　

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