奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第14部分
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們這個問睿鋵嵞阆胂褚幌拢斈氵@樣講的時候，你和其他的銷售
員有什麼分別呢？－－一點分別都洠в校 �
因為每一個銷售員都是對客戶說他的產品是最好的，可以幫忙你
賺到錢又可以省回一些費用－－每一個都是這樣講。當你也是這樣講
的話，你就一點都不特別；你不特別就洠в腥藭⒁猓∈袌錾虾芏嗳�
用這種方法，你們也用同樣的方法，就是機器人的做法，就好像是你
去到某些商店，銷售員對你說：「歡迎光臨，有什麼可以幫到你？」
完全洠蓸印！�
除非你的公司本來就聞名中外，你是MICROSOFT、IBM，又或
者，你打電話給你的客戶時，你說：「我是總統府打來的！」「我是首
相府打來的‥‥」這樣你肯定可以吸引到他的注意力。
假如你不是的話，就千萬不要這樣做。
真心找庖矝＇用
有洠в腥烁嬖V你：「做銷售就是要下定決心，堅持到底，你聽到
很多人對你說：NO，表示你越來越接近：YES‥‥」想一想，你去
做銷售的時候，你可以被拒絕多少次？別人會不會因為同情你而出錢
向你購買？
難道你們忘了，在茶餐廳吃飯的時候，有一些銷售員特意前來跟
你說：「先生，要不要買筆／領帶／安全套？」或在購物商場遇到衣
服穿得光鮮整齊的年輕人問你：「請問要不要申請信用卡？免年費，
有送枺鳕E‥」
通常來說，你們每一天都會遇到這樣子的人，你們的第一個反應
是什麼呢？一般人都會即刻就拒絕，希望馬上把他趕走。很多人遠遠
看到他們，就會急忙說：「不用！不用！」你拒絕了他嗎？－－不！
你連看都洠в锌矗悴簧鲜蔷芙^，而是做了你完全洠в信d趣的機器人
反應！
假如他跪下來求你呢？你會不會同情他？會不會因為同情他而
向他購買？你會怎樣？－－你會覺得很尷尬！一就是罵他；二就是叫
他快點走；三就是自己走！每一天你都這樣拒絕了很多很多的銷售
員。
如果你在開始的時候，洠в修k法用一句話就引起別人的情緒反
應，把對方封椋У念^腦打開，別人會機械式的想：怎樣盡量有禮貌的
把你趕走？
怎樣用過期垃圾推銷信用卡？
在許多大型的購物中心，你們可能會看到很多信用卡的銷售員會
這樣做：拿著一張紙和一些申請信用卡的表格在人來人往的人群當
中，他會走進人群中問你：「這位先生，請問要申請一張信用卡嗎？」
這些方法用過一百次，一千次洠в行В沁@些銷售員仍然在�
用著這些方法。可是所有的客戶當看到銷售員拿著那張申請表格前來
的時候，他會怎麼辦呢？他會立刻變成機器人，跟他搖頭敚种v：「不
要！不要！」然後就離開了現場。
接受過勾魂訓練的學生，他們明白要打破客戶的機械性反應，令
他們進入能量最低點，頭腦一片空白後，才開始做銷售。我們有一位
學員，他也是信用卡的銷售員，曾經用了一個很特別的方法來吸引客
戶的注意。首先，他合起手掌，雙手合十，裏面夾了一張「垃圾」。
當他看到路人（準客戶）走向前來時，就合掌靠近該名準客戶，
然後好像神秘兮兮慢慢打開他的手掌。那個客戶看見這樣的動作，就
愣了一下，很好奇往他的掌心看了看，其實他掌中夾著的是一張過期
的彩票的票根。
然後，突如其來的問路人：「你有洠в邢伦⑷f能？」客戶傻了一
下，還洠Щ卮穑皇强陂_開的：「嚇？」就在這時候，他就立刻將手
上過期博彩的票根交到準客戶的手上。接著，他又再從口袋裏面，再
拿出了另一張的過期彩票票根交給路人，同時又問：「你有洠в邢伦�
多多（Toto）」路人又「嚇？？」多一次。（裕В骸溉f能」和「多多」
是兩種最多人下注的彩票，絕大部份的馬來西亞人都是彩票的常客，
我的母親甚至擁有幾本教你把夢境翻譯成博彩號碼的書。）
此時，路人傻傻的拿著兩張票根，更好奇地問他：「你是做什麼
行業的？」我們的學生就大笑的說：「不好意思，我給錯枺髁恕！�
他收回兩張票根，再拿出他的名片放回對方空空的手而說：「我代表
ABC銀行，今天你見到我，就好像買了彩票一樣‥‥」路人又再愣
住。接下來，他就把準客戶帶到一旁（把人帶到一旁是和洗腦有關），
很詳細的向他解釋申請信用卡後，如何享有多次抽獎的細節。
我們的學員跟我們報告整個情況：他還洠衔覀兊恼n程之前，百
分之八十的路人見到他就如見到喪屍，馬上迴避。當他用這種勾魂的
手法做銷售，幾乎是百分之九十的客戶會完全停下來，聽他講完所有
公司要他們講的促銷資訊，所有人的注意力都會被完全吸引住。他
說：「最起碼他們給我機會講話。」
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勾魂就是在別人的頭腦內買下了廣告時間。
曾經有一位持有白金卡的老闆對這位銷售員說：「看你的表演簡
直是賞心悅目！」
鬼崇又幽默的銷售技巧
我們的另外一位學員，是一家國際銀行的信用卡銷售員，當時公
司派給他的任務，是要說服舊客戶（已經有了兩張信用卡的人）申請
一張附屬卡給他的親人。他們須要趁著客戶到銀行還信用卡的賬單
時，向他們進行撸дf。
每一天，都有很多客戶到達該家銀行準備還錢。其他的機器人銷
售員會這麼做：拿著一張申請表格，走到人家的面前說：「請問先生，
你要申請多一張信用卡嗎？請問你的太太有了我們銀行的附屬卡
嗎？」
當然，客戶也會像機器人一樣的說：「不用！不用了！」機器人
銷售員聽到客戶這樣說，就好像很關心的回應：「為什麼不要呢？我
們的公司，有很好的促銷，你看一看吧！」（老實說，機器人也是人，
他們是有感情的，所以表面上他們要關心客戶。當然，客戶只看到他
們關心佣金。）
假如你用這種守規則的手法的話，你認為你可以搶到生意嗎？這
種生意手法變成是靠邭饬耍@麼巧對方又有想過要附屬卡的話，你
才有可能成交。想像一下有個好色又不想尋花問柳的男人，在酒吧裡
每見一個女士就問：「要不要和我行房？」要問多少位女士，給人刮
了多少個耳光才有一次的成交呢？當你做不成生意時，你的公司會如
何看待你呢？我們的學生有一個特別的方法，讓他的客戶會完全停下
來，很想聽他講話。做法是這樣：當客戶來到銀行的櫃檯前，準備要
還錢的時候，銷售員就在這個時候走上前，鬼鬼祟祟的對客戶說：「先
生，請問你是不是跌了錢包？」
客戶聽到對方這樣說，第一時間會很緊張的摸一摸口袋說：「不
是，不是，我洠У！梗ㄟ@是第一次能量最低點）這時候，銷售員就
滿臉笑容的說：「你現在還錢給我們的銀行，不就等於跌錢在我們的
公司嗎？」當講完這麼幽默的話後，客戶就會跟著一齊笑。只要一笑，
客戶心中的防線就鬆懈下來了。銷售員看準此刻問他：「現在你是還
MASTER呢？還是VISA呢？」
假設客戶的答案是：「哦，我還兩張，就是MASTER和VISA。」
這時候，我們的學生就趁著這個機會，再製造客戶另外一次的能量最
低點，讓客戶繼續聽他的促銷，他就說：「本來我有一個消息告訴你，
不過我怕講了以後，公司會辭退我。但如果我不講的話，我的良心又
會過意不去。」
通常客戶聽了之後，都會很好奇的問他。他就會說：「因為只要
我告訴了你這個秘密，你就可以開檔賣旅行袋賺錢了。」此時，客戶
會有第三次的「嚇！？」
銷售員就說：「先生，假如你有一張VISA和一張MASTER卡的
話，那麼一張卡可以申請九張附屬卡，兩張卡就可以申請十八張附屬
卡，每申請一張附屬卡，公司會送你一個精美旅行袋。」講到這裡他
才展示該旅行袋。然後，他會接著說：「假如你向我公司申請十八張
附屬卡，你就會得到十八個很精美的旅行袋了。你有了十八個旅行袋
後，你就可以開檔，賣給你的親朋戚友。但是，如果公司知道我送了
十八個旅行袋給你，肯定會很生氣的把我辭退。」
客戶聽了就會笑，然後拿起那個袋來看看。當然是洠в腥藭康�
申請十八張信用卡，但是最起碼客戶會向他申請一張。就是因為他作
了一些別人不敢做的，不願意做的，和別人洠脒^的事，所以他才拿
下他的成果。
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魅力高手會先把你的頭腦關掉，然後才把資訊塞進你腦
海中。
再好的產品，再有價值的枺鳎瑳＇有人肯聽你說，都洠в杏谩２�
是你的產品不好，不是客戶洠в醒酃猓悄悴豢贤黄谱约旱臋C械性
反應，你又怎能要求別人放下他們的機械式反應？
一根手指的勾魂力量
在一個神拢齼x式裡和美女過電
我從加拿大回來之後，曾經在公共數百人的場合上做過個驚人的
實驗，得到了我意料外的經歷。
回到了馬來西亞後的幾個月，因為我有九年時間不在家鄉，所以
很好奇的想看看到底家鄉的女人有什麼變化。（我所觀察的結論是：
各國美女都各有各美，馬來西亞的女人在講話的聲眨泻艽蟮摹高M步
空間」，我在回馬的第一個月覺得很刺耳。當然，幾個月後就習慣了。
我和幾個曾經在不同國家住過的國外朋友一齊風花雪月時下了一個
結論：馬來西亞的華裔女性的腿是全世界最美的。）
在剛回到的那一段時間，我也見回一些老朋友，其中一個朋友帶
了我去參加一個宗教儀式，那是一個數百人的西藏佛教法會。當然，
我去的興趣不是為了看和尚，而是想看看家鄉的女人當時流行什麼樣
的裝扮、如何化妝和什麼髮型。過了不久，我看到一個穿得很密實的
混血美女走了進來。
她「惹火」到什麼程度呢？她進場時，在前面的一兩個年輕西藏
出家人，口中一直喃喃唸著梵青藏文，眼睛就一直斷斷續續的看了她
兩三眼。她坐在我們的左前方距離約三四十呎。我後來發現原來她的
興趣也不是和尚，因為我看到她久不久就枺鼜埼魍Ｎ业戎粋�機會
的出現，果然，她不久就剛巧看到我的方向。所以，我決定做一些事
情。
她轉頭朝我方的時候，我就用了我在課程裡有傳授的一個「電眼
神功」來電她。這個眼神是可以讓對方覺得你很真蘸蜔o企圖。這種
眼神功夫我傳授過給很多學員，但是，得我真傳的只有兩位，一個在
加拿大，一個在馬來西亞。
在馬來西亞的這位真傳徒弟曾經有一天在商場購物時，發現一個
小姐一直在他的身邊不遠左行右走的偷看他。十分鐘後他才想起：原
來一個月前他在咖啡室有「電」過她，洠氲剿�對他念念不忘。所
以大家可以想像一下，我身為祖師的威力會到什麼程度
