奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第29部分
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巴勒士坦這兩大仇敵的領袖，做了世界性和歷史性的握手。那張照片
也充分的顯現了他以大哥的身份，緩和了兩個吵架的弟弟。
總統選舉時，暗中施展的心錨秘術
遠在他還洠С蔀榭偨y前，他的選舉廣告宣傳是透過電視來做的。
廣告中的第一個鏡頭是美國過去最有魅力和出名的一位黑人領袖馬
丁路德（Martin Luther King），他為了人民而壯烈犧牲了，美國人都
以他為傲。另外的一個鏡頭，也是美國人最難忘的一幅照片。照中有
一個小孩把右手舉到右額上，作軍人致敬的動作。
這小孩就是甘迺迪總統的孩子，這張照片是甘迺迪總統被暗殺
後，葬禮中，他的孩子在墳前作最後的敬禮。因為甘迺迪是美國人其
中一位最愛的總統，他英年早逝，是美國人的遺憾。這幅照片帶出了
愛國情懷、遺憾和同情。種種的情緒上湧時，廣告就進入最後一幕，
螢幕上打著超大型的字幕「投選克林頓！」
當觀眾們接受了先前那兩幅畫面所帶來的愛國情懷，接下來他們
就很容易也把「投選克林頓！」這句話也接受下去了。在平常的理性
思考之下，愛國情懷和「投選克林頓！」是洠魏侮P係的。不過只要
觀眾們看這廣告久了後，這兩樣枺骶驮谀愕南乱庾R變得好像有關係
了。
甚至當時的副總統Al Gore本身也是一名NLP執行師。雖然他
和Bush的競選失敗了，他在與Bush的最後一場辯論時，講話當中，
不斷的把右手舉起來，掌心向著前面。這其實也是精心設計過的動
作，因為把右手九十度這樣子舉起來的樣子，就是美國總統正式宣誓
成為總統時的模樣。他很耄Щ薜木桶炎约壕褪强偨y的形像偷偷的放進
觀眾的腦海裡。
羅拔T清崎的
雙重心錨秘術
另外一位很出名的國際理財人師羅拔T清崎（Robert。 T。
Kiyosaki）也用一些蠻耄Щ薜腘LP技巧來影響他的聽眾。他在台上所
採用的其中一招，在我們NLP裡被稱為製造「多重性格」（Parts
Creation）和（Propulsion System）。我是在2002年在馬來西亞聽
他的演講。
使你精神分裂的銷售法
他一開始的時候就馬上跟我們做性格分裂，他說在我們每個人的
內心都有兩個你。其中的一個你就是貧窮的你，而另外一個你就是富
有的你，當然你也知道他的其中一本暢銷書就是《富爸爸，窮爸爸》。
他就依據他書中的內容開始講解他的「富爸爸，窮爸爸」道理，基本
上是離不開窮爸爸怎麼不好，富爸爸又怎樣的好。
他有些地方確實是講到一針見血，例如窮爸爸如何的辛苦工作，
自以為是，雖然越賺越多錢，相對的負資產也在增加。如擁有更大的
洋房、車了等，最後負擔太大，身心憔悴，心臟病發而死‥‥不過幸
好他有買到人壽保險，妻子得到賠償，然後妻子在這麼大的洋房裡面
冷清清的，芳心寂寞之下，和園丁發生了感情還最後嫁了給他。言下
之意是窮爸爸不得好死。
接著就開始說富爸爸如何了不起，專用別人的錢來賺自己的錢。
近乎不花分文就可以擁有自己的產業，差不多就是不用做也可以安享
富貴，而且富爸爸是最會用才，哂脤＜业膶ｉL來發達。簡單來說富
爸爸前程似澹火執煜戮蛯α恕！�
言行至此，我們的內心已被精神分裂成兩部份：富爸爸和窮爸
爸。同時他又已經把所有的痛苦都灌輸到窮爸爸的身上，再把所有的
快樂和夢想灌輸到富爸爸的身上。接下來他就開始銷售他的投資課
程。
順我者上天堂，逆我者下地獄
銷售後他就開始說當你不敢面對風險或認為你是不需要專家的
話，那就是你內心的「窮爸爸」在跟你講話，它希望你繼續的窮下去。
當然言下之意，不敢拿風險的意思是不敢拿出幾千元來上他的課程，
更明顯的就是你不聽他的話就是不聽專家的話，也就表示你將會好像
「窮爸爸」一樣痛苦。
他還說當你認為你負擔不起課程費用的話，你「窮爸爸」的臁�
又附體了。「富爸爸」是永遠不會這樣說話的，你內心的「富爸爸」
一定會跟你說：「不管怎樣，你一定能夠想到辦法找到足夠的錢。」
基本上他是說只要你採取行動，大膽投資上他的課的話，你就是在聽
著「富爸爸」的話。概括來說，不上他的課，你就會痛苦；上他的課，
你就會快樂。
有些讀者可能會想：「這些不就是一般的威逼利誘銷售手法嗎？」
你分析得一點都洠уe，這就是威逼利誘，不過你的分析還不夠細微。
一般的威逼利誘是很明顯的講出來的，我們的理性思想是會作過濾
的。羅拔T清崎的做法不是用明槍明刀的威逼利誘，他最重要的部份
都是用間接的講故事、肢體語言和聲眨麃碛绊懭说摹２贿^他的功力不
是我所見過最好的，他也犯了一些錯铡！�
當他開始銷售時，他不斷的一直提：「我們不是要刻意推銷。」
所以會後就有很多人說這個大師銷售的太多，太刻意了。他所犯的錯
是：此地無銀三百兩。
雙重心錨法的恐佈和偉大之處
羅拔T清崎的這套影響法算是高段數的作法，其實NLP影響學
裡的心錨技巧，有更簡單、更快、更直接了斷的方法，效果會和他所
做的一樣，不會大過他，只是會比他快點做到。這個更快的方法學會
以後，你如果想用來改變別人的宗教信仰，你是有可能做到的。但是
你千萬不要做，因為這都不關你的事，也別上了我這個課程後濫用這
些技巧。我知道這是可以做的到，因為我有做過。
我有一個朋友的弟弟因為進入某個新興宗教，差點要永久性離開
家人到國外去出家。他的母親很擔心的叫我跟他談談，當時我答應了
她，同時我也叫他的家人要和我配合，千萬不可以跟他說那個新興宗
教是錯的，一個不小心為了一口氣而講了一些針對他的信仰的壞話的
話，將會弄巧反拙，使他因為要維護自己的宗教而更加的「道心堅
固」。我當時見他一個半小時，只是輕描淡寫談談信仰，當然言談中
我就用「心錨」技巧來暗中影響他。現在已經是很多年的事了，他還
和家人在一起。
你可以用這個方法來幫人，當然更加可以用來幫自己的事業、人
際、親子和愛情。
分解安枺崃_賓的影響力
另外一名著名的NLP高手就是安枺崃_賓，他的心錨技巧是用
得最好的。演講功力是世界頂級的他，能夠很輕而易舉讓任何的聽眾
感動、哭、笑、歡呼和澎湃。每次他講到最感動的時候，或者講到最
有智慧的時候，他會以他的經典動作而喊出一句：「嗯‥‥YESSS！」
再加上掛在上空的二十盞強光燈一齊閃亮了一下，如此來設下心錨。
每次你的情緒上揚時，你會聽到：「嗯‥‥YESSS！」，看到他
作他的經典動作和二十盞強光燈的閃亮這三樣枺鳌Ｎ覀儺敃r就好像
Pavlov的狗一樣，聽到鈴聲就流口水。聽了他的課程三天後，心錨
應該設了不下一百次。所以到了第三天時，雖然我已經知道他在對我
們下手，但是每當他把那二十盞強光燈一起打亮時，我還是照樣不由
自主的興奮起來‥‥
心錨使人開福У姆椒ā�
在第二天的環節中，他有幫我們做一個消除負面思想的練習。這
是一個蠻感人的環節，過程中他會選擇一些觀眾來公開自己的負面思
想，然後他就當眾以言談的方式為他們作NLP治療，這套方法叫做
「言談改框法」（Reframing）。
這方法雖然所有的NLP執行師都會，安枺崃_賓無疑的是這一
招的高手。基本上，在短短幾分鐘裡，他就能夠幫你把你的負面思想
重新定義。被重新定義的那一剎那，你將會有如釋重擔，心裡就會有
一種「開福А沟母杏X。在「開福А沟哪且豢蹋憔瓦M入了能量最低點。
你這「開福А沟囊豢蹋矕｜尼羅賓就會啟動他三天來所設的心錨。
你聽到他的「YESSS！」，看到他的動作，更重要的是那二十盞燈光
一齊閃亮。忽然，三天下來，每次你感動、歡喜、興奮和澎湃會全然
堆集起來，一齊湧現。他就是哂眠@種超強的正面情緒來把你負面的
情緒中和掉。
他每對一個人做治療時，不單只對當事人很感動，連我們旁觀者
也會被那種感動的能量所波及。我有幾幕也差點掉淚，只不過我要犧
牲當下的感動，繼續的偷師學習他的治療工夫，廣世奇才出手，人生
難得一見，我唯有不看熱簦В^續的看門道。當然，安枺崃_賓設了
一個這麼強的心錨，他也不會隨意浪費，當他開始銷售其他的課程
時，強光再度閃爍。
安枺岬匿N售功夫裡，最重要的因素是－－「時機」。
游擊式的銷售的秘術
安枺崃_賓的台上銷售法是很系統化的，凡是有系統的枺鳎�
眼的人就看得出來。開始上課後，我就已經能夠準確的預測他做銷售
的時機，每一次都給我猜中。只要聽眾的情緒一起，他就會跟著作一
個短短兩三句話的銷售。注意，聽眾是不會介意兩三句話的銷售。過
了這個數目，觀眾們就會覺得你刻意銷售了。
他每天都這樣子做，做了很多次，觀眾們開始慢慢的習慣聽他的
銷售。而每次有好的情緒，他就銷售，有另一個好的情緒時，他又銷
售，久而久之銷售和「好的情緒」就連接在一起了。那麼到了最後那
天，最後的兩個小時，他是不斷的做了兩個小時的銷售，到了這個時
候，觀眾們已經完全習慣。之前的兩天，他已經不斷的做出「游擊式」
的銷售。
所以各位做銷售的朋友，不要介紹你的產品講到最後時才做成
交，你的客戶會很不習慣。你應該在呈現的過程中，每次他有好的反
應時，就做一個小小的銷售、小小的非正式成交。講到最後你再做正
式成交，對方才會很自然的聽下去，因為之前你已經弄到他習慣了你
的銷售。
那麼可能有些讀者在想：「有什麼燈光我是可以帶著去見客戶的
呢？」其實是不需要的，不過心錨技巧哂迷陟陡淖兛蛻粝敕ê拖�
好，使客戶忘記或討厭你競爭者的產品，把客戶內心的理想投射在你
的產品或你自己的身上，使人愛上你或欣賞你，全部是可以做得到的。
用心錨傳達快樂
以下的這個試驗可以去試試看。跟朋友聊天聊到他笑時，你就拍
拍他的肩膀，他笑的時候，你又再拍拍他的肩膀。當然千萬不要做到
逢笑必拍，不然對方一定會覺得你今天好像有點「怪怪」的企圖。假
如對方覺得你怪怪的話，你還照樣拍拍他的肩膀，你所設的其實只是
一個啟動對方那種「怪怪」感覺的心錨。
那麼假設你設對了心錨，約他出去吃飯，你可以等他在看著餐牌
要叫食物時，拍拍他的肩膀然後給他一個建議，讓他覺得聽到你的建
議時，他會有開心的感
