[中国企业没戏吗ii]-郎咸平-纯文本-第17部分

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　　欧司朗不仅仅只关注在光源技术的控制上，而且极具有开放眼光，在LED的新照明时代，欧司朗是向中下游外包授权LED生产的最活跃的厂家，几乎一半的台湾企业都是为欧司朗服务的。这样，不仅仅提高了欧司朗技术在LED的占有率，也使得欧司朗能专注于进一步的光源研发。
　　3。飞利浦：光源收集者
　　（1）我们有适于每种应用的光源
　　飞利浦的历史可以追溯到1891年，荷兰机械工程师在荷兰Eindhoven的一个前鹿皮工厂开始生产碳灯丝光源。1908年是飞利浦进入世界市场的第一年，开始生产金属钨灯丝灯泡。1913年钨丝的充气“半瓦”灯投入市场，1915年的小一点“Arga”光源紧随其后，当时飞利浦的口号是“我们有适于每种应用的光源”，并开始注意保护自己的产品专利。飞利浦照明目前拥有大约75000项专利、22000个注册商标和6000种注册设计，超过其他所有竞争对手的总和。从图3…20中可以看出，在总收入中，光源照明器件贡献了51％的销售额。
　　（2）新世纪的技术导向收购
　　新世纪以来，面对大量新生照明技术，飞利浦通过收购获得对有前途的技术的控制。以下是部分大型的收购项目。
　　2006年，15亿美元收购美国照明技术公司Lumileds。
　　2007年，5。92亿欧元收购美国专业LED制造商ColorKinetics。
　　2007年，收购拥有专利产品高强度氙气灯的美国公司LTI。
　　2009年，收购美国照明设备生产商Genlyte。

图3…20　　飞利浦收入来源
　　4。小结
　　由此我们不难发现，当今传统照明业的三巨头都是牢牢掌握了当时最先进的光源技术，当时只要有可行的技术，就可以立马产业化，通过单纯的技术领先即可成功。因此能在电气化时代获得三分天下的优势。可时移世易，在当今这个信息时代，技术传播的速度是以前不可想象的，再也不会有以前那样拣到锅里就是菜的情况出现。新照明革命的浪潮中，是不是仅仅靠掌握光源技术的优势就能笑傲江湖了呢？
　　二、日亚化学：LED照明新科状元
　　日亚化学，20年前还是一家名不见经传的日本小厂。谁也没想到，一种被认为是20世纪无法完成的照明技术，竟然在这个区区600余人的公司诞生了。面对传统照明巨头三分天下的境况，日亚化学冲破巨头封锁，从昔日他人附庸成为今日LED产业的核心。
　　1。行业定位——位于产业链的最上游技术空隙
　　在我们的定位图中，以生产LED芯片为主的日亚化学目前位于产业链的上游区域，并且正由上而下逐步突破由传统照明巨头构筑的核心圈。自1994年蓝光LED正式投产至2010年其专利保护期满，日亚公司销售总额将达到1兆2086亿日元（约合109。87亿美元），税前利润率更高达50％。据英国市场调研公司IMS　Research的报告显示，就2007年LED封装产品的总收入而言，日亚以24％的全球市场份额位居榜首。日亚化学究竟如何在短短数年间从无名工厂一跃成为行业领头，我们将于下文洋细剖析新科状元的成才之路。
　　2。日亚化学成功之路——十年蛰伏，一飞冲天
　　（1）蛰伏——代工GE荧光粉
　　都说“十年蛰伏，一飞冲天”。日亚化学用了27年，不但一鸣惊人，更从此稳坐新兴LED产业龙头宝座至今。成立于1956年的日亚化学工业株式会社，起初以生产高纯度钙盐类产品为主。1966年起开始制造用于荧光灯的荧光粉，并获得GE的荧光粉制造专利授权，从此便踏上照明行业求索之路。在此后的很长一段时间里，日亚化学只是众多依附于照明巨头的工厂之一而已，并不具备掌握前沿照明技术的能力。1980年，GE专利授权合同结束。日亚化学于1986年设立研究所，开始致力于发光物质的研究。然而，正是GE多年的专利授权，日亚化学在探索发光新技术的征途上有了一定的技术积累。
　　（2）惊蛰——不走寻常路带来LED破局
　　1993年，日亚化学公司凭借中村修二的蓝光LED发明而领先世界LED产业。究竟是什么技术得以让名不见经传的新兴公司闻名于世？原来，早在20世纪60年代GE便研究出第一个可见的红光LED，并使其广泛应用于仪器仪表的指示光源。在之后整整将近30年的技术发展过程中，人们逐渐研制出亮度更高的红光LED和绿光LED，但三种原色唯独欠缺蓝色光源。图3…21为简单的三原色成色原理，合成白色需用到所有原色。所以，只有发明了蓝色，LED才能产生白光，从而走进普通照明市场。蓝色光源不仅代表着更高亮度的LED技术，也为LED技术划出更广阔的市场。时值世界照明巨头大力推广荧光灯成为照明主流产品，甚至以制作精密仪器发迹的德州仪器也放弃了对LED的研究投入。但日亚化学并没有依仗自己做荧光粉的老本行，跟风选择当时正逐步主导市场的荧光灯技术，而选择了一条曲折而传奇的道路。一项举世闻名、留名史册的技术就这样诞生在了一个毫不起眼的“小作坊”里，为整个照明行业的发展引领了新方向，引发了新革命。这一切都源于传奇人物中村修二。
　　（3）押宝LED——非主流技术上寻突破
　　当年的中村修二，不过是一个工厂里的技术研究员，为寻求事业上的突破，中村选择了当时整个产业界都束手无策的蓝光LED。在1989年着手研究时，有硒化锌（ZnSe）和氮化镓（GaN）两种材料被认为可被用于制作蓝光LED，那时的主流是硒化锌。全世界针对硒化锌的研究者超过一万人，而研究氮化镓的却不到10个人，因为高质量的氮化镓晶体很难获得。当时依靠一己之力的中村修二已经为公司成功开发出了新业务，但由于销量不大并未获得公司重用。所以中村修二选择氮化镓作为研究目标，一旦开发成功，将会形成大规模的业务，从而改善在公司的待遇。但实际情况依旧严峻，由于没有预算，所以无法购买相关设备和昂贵的部件。结果，只有完全靠自己来制造有关设备。由于前途未卜，日亚化学甚至曾下令中止研究。正是现代版“爱迪生”的执着才有了原创性发明，可以说中村修二全靠一己之力，在难以预测未来的蓝光LED之路上顽强打拼。四年后，即1993年，蓝光LED问世。日亚化学成为全球第一家生产蓝光LED的公司，令人惊奇的是，实现如此壮举的，并非在该领域长期从事研究的海内外知名大学，也非大型电子厂商，而是一家地方城市的化学厂商。从年收入仅2000万美元，到现在几十亿美元。日亚化学是当今LED照明行业当之无愧的领头羊，无疑为后来者撰写了一部传奇励志史。中村修二对于日亚化学不过是天赐良机，而后其如何把握机会成为行业龙头亦值得思考。

图3…21　　三原色成色原理
　　3。技术效用最大化——集权分权一盘棋
　　首先，牢牢掌控先进技术，独霸专利兵家之地。根据世界知识产权银行（Intellectual　Property　Bank）“申请人得分排名”，日亚化学工业的LED照明技术竞争力一直居全球首位。日亚化学无疑是拥有LED专利最多的公司，仅2002年之前，日亚凭借1991年至2001年间，取得了从LED外延和芯片到封装制造的74件基本专利，几乎涵盖了整个过程的技术及相关原材料，在LED领域具有绝对垄断地位。正是因为有了核心技术，日亚才可以在全球范围内主动出击对手，将技术权力紧握手中。
　　独霸技术受挫，尝试通过发动全球专利诉讼战解决问题。首先，向不满日亚化学对技术人员的待遇而出走的立业功臣中村修二提起了以涉嫌泄露企业机密为由的一纸诉讼。反而被中村修二提起了专利权不属于职务发明的确权之诉。如果诉讼成功，日亚化学捍卫已久的领头位置将从根本上受到动摇。
　　同时，由于该发明重大，在学术界被认为是可竞争诺贝尔奖的基本发明，全球竞争十分激烈。表3…1是截至2009年年初的全球LED专利诉讼的初步统计，共59个案件。整理中可以看出，日亚化学发起的专利诉讼案几乎占全球所有诉讼的60％！在与国内对手丰田合成开战的同时，日亚化学还同韩国的首尔半导体，以及远在美国的CREE公司争斗。2001年对日亚化学而言可谓流年不利。2000年前日亚化学的专利诉讼官司基本上无往不胜，但2001年起日亚在专利诉讼方面遭到一连串挫败。好斗的日亚化学不惜一切代价，试图垄断技术来统领LED行业，毅然拒绝将该专利开放或授权给其他任何的厂商。
表3…1　　全球LED专利诉讼调查初步统计
厂商
原告
被告
案件/专利数
日亚化学
（Nichia）
Nichia
首尔
11案/17件专利

Nichia
其他厂商
22案/40件专利

其他厂商
Nichia
3案/4件专利


合计
36案/61件专利
首尔半导体
（Seoul　Semi　conductor）
首尔
Nichia
3案/3件专利

其他厂商
首尔
3案/3件专利


合计
6案/6件专利
中国台湾LED厂商
国外厂商
中国台湾厂商
12案/15件专利

中国台湾厂商
中国台湾厂商
5案/6件专利


合计
17案/21件专利
　　数据源：科技政策研究与信息中心——科技产业信息室整理，2009/01。
　　唯有通过集权构筑行业壁垒、分权培养广阔市场才能长治久安。随着各家专利数目增多，专利诉讼的手段逐渐失效。
　　如此不仅诉讼时间长，还消耗财力。仅凭日亚化学一己独断技术，无法有效构筑行业壁垒，更无法推广技术培养市场。所以，受挫的日亚化学在2002年及时改变了策略，开始不断与竞争对手丰田合成、CREE、飞利浦和欧司朗等公司达成一系列专利交叉许可协议，形成专利池和产业技术联盟，合力构筑壁垒，提高门坎。另一方面，面对迅速崛起的中下游封装制造企业，日亚化学一改此前不授权多诉讼的策略，转而下放专利，授权进行生产。利用别人的产能优势开拓市场。图3…22是目前日亚化学在全球范围内的专利授权情况。图中双箭头所指的即为与日亚化学交叉授权的厂商。单箭头所指的即为被日亚化学直接授权专利的企业。

图3…22　　日亚化学与全球主要LED企业授权情况
　　4。失败者住友化工的启示——独裁者寡助
　　技术独裁走到黑，从行业领先到销声匿迹。此前，日亚和住友分别代表白光LED照明两大主流技术——氮化镓和硒化锌。总体技术各有千秋，不分高下。先来大致了解一下当时的两种技术。目前主要的商品化做法源自日亚化学的技术。以氮化镓芯片发蓝光，钇铝石榴石（Yttrium　Aluminium　Garnet，简称YAG）荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光。如图3…23所示，蓝光LED芯片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有钇铝石榴石焚光粉的树脂薄层。LED芯片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，从而得到白光。第二种是日本住友电工开发的以硒化锌为材料的白光LED，不同于日亚化学利用荧光粉进行颜色合成。图3…24中，由薄膜层发出的蓝光和在基板上激发出的黄光混色成白光。LED开发基础在于蓝光技术，而目前在蓝光LED技术方面仍以日亚化学领先，日亚拥有众多专利权。但曾经被众人看好的硒化锌技术却销声匿迹了，为什么呢？

图3　…23