对决-引人入胜的职场商战小说-第11部分
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暂时负责。下周我会安排这边另外一个副总全盘接管这片业务，吴阳我也不用炒他，干晾着他就得了！你在总经办上的发言，我肯定会呼应你！还有啊，那个王西你小心点他，他的两个前任都想炒掉他，但最后却不得不放弃了，我了解到的情况是，王西给金总及吴芳写了一封很长的信，信里有些诸如此类的话，如：我觉得再呆在这个部门，做一些我不愿意甚至是不忍心做的事情，有辱于我高尚正直的灵魂。。。。。。吴芳是最喜欢扮演灵魂工程师角色的，自然要过问，金总哪里了解那么多细节，一看这话如此吓人，也提醒下面的部门主管要慎重，这样一来二往，部门主管看事情闹大了，也懒得承担责任，王西居然就躲过此劫了。所以说，别小看这种人，他们在公司的生存能力有时候比你我还要强呢！”
朱鹏默然，仔细考虑了一会儿，说：“不过，这次他是非走不可了。”
周大明说：“像这样的人，越早炒掉越省事，你这次让他走阻力会小得多，有两位前任给你做铺垫嘛。”
正说着，朱鹏手机又收了一条短信，打开一看，是王西发来的，祝朱鹏荣升总经理，以后跟他好好干，云云，朱鹏知道他心中忐忑不安，努力巴结讨好，想到他那胖乎乎的蠢样，又觉得有些不忍，将短信念给周大明听，周大明半晌不做声，最后叹口气道：“职场就是这样，有时候你只能就事论事，你只能让自己相信：你这样做对他也是有好处的。”
踩完背，两个女孩拿热毛巾敷在二人脸上，敷了一会儿，周大明自己给揭掉了，大口喘着气说：“小姑娘，你想谋财害命啊！”
那女孩看来和周大明很熟，一边往周大明脸上抹些油腻腻的东西，一边说：“我哪敢害周哥的命哟，借我十个胆也不敢！”
周大明故作不快道：“这话我不爱听，什么敢不敢的。”
那女孩便嗲声嗲气道：“我是不舍得害周哥，行了吧？”
周大明哈哈大笑，挺着的大肚子微微颤动，笑了一会儿，见朱鹏仍敷着毛巾纹丝不动，羡慕地说：“老弟身体真好啊，我现在是闭不了那久气了。”
朱鹏隔着毛巾说：“我根本没闭气，下面透着气呢。”替朱鹏按摩的女孩见状，便把毛巾给揭了。
那两女孩又“劈里啪啦”地在两人身上拍打着，朱鹏边叮嘱“轻点轻点”边问周大明：“你是怎么跟销售干上的？”
周大明说：“当年从一家出版社出来，便去了一家软件公司，这家公司有个规矩，新入职的员工，不管学历、年龄、工作背景，必须先干三个月的销售，合格了才能转正。在出版社吃惯了闲饭，一下给这么大的压力，头两天还真有些吃不消，不过，我两周下来就全面适应了，虽然从来没做过销售，但我比那些干了好几年的普通销售强太多了！那些人只知道傻卖东西，不知道怎样吃透产品，不知道琢磨客户需求，勤奋倒是很勤奋，但都是一味蛮干，糟蹋客户资源。头一个月下来，我的业绩就在三十几名销售中位列前三，第二个月，我就成了第一名，第三个月，我仍然是第一，业绩是第二名的两倍！我本来是去应聘当编辑部主任的，老板说，你学历高、知识面广，更难得的是有市场感觉和销售能力，你干脆来当销售部经理得了。从此，就干上了销售这一行，现在都快十年了。”
朱鹏心想，青岛分公司的业绩能盖过上海、广州、深圳这些分公司，和周大明应该有极大的关系。
“你呢？怎么和销售干上的？”周大明问。
朱鹏回忆了一下，说：“好像和你差不多，也是无心干上销售的，我一直都比较内向，当初之所以主动要求做销售，纯粹是为了改变一下自己的性格，没想到，第一个月就干了个第一名，接下来连续几个月，月月排名第一，自己都纳闷，卖东西不难啊，怎么那帮人就是卖不出去？因为我英语不错，考过托福、GRE，所以对一些外企客户，老板总让我上，几个月后，我就当上了公司的销售总监，二十几个下属，只有三个人比我小，其余都比我大。”
周大明连连颌首：“其实销售说白了就是贩卖观点，巧妙地施加影响力，而且要有很好的形势把控能力，这些东西第一次开会我就从你身上看出来了。而且，说了你也许不信，你现在仍是个内向的人，这点改不了。”
“唔。。。。。。”朱鹏未置可否，也许周大明是对的，记得有一次柯蓝也这么说他来着。
最新卷 第13节
日期：2008…5…8 19：22：06
第七章（１）
正赶上学生放假，火车票紧张，朱鹏便带着靳小萌和王西坐飞机回京。周大明率领几个副总亲自送到机场，这种待遇只有金总享受过，可见周大明十分看重朱鹏。
侯机厅，朱鹏拿着本书在看，靳小萌和王西正争论着什么，好像谁也说服不了谁，靳小萌跑过来让朱鹏做个评判：“朱总，你觉得男女之间的交往质量的高低取决于技巧还是自然而然？”
朱鹏把这句话在脑海里倒腾了好几遍才明白，问：“这就是你们争论的话题？”
王西也凑过来，“靳小萌硬说是自然而然，说技巧只会让人讨厌，而且女人一眼就能看出来技巧。”
“你真是这样认为的？”朱鹏问靳小萌。
靳小萌点点头：“差不多吧。”
“那你找只大猩猩做男友好了，它最自然而然。”朱鹏说。
王西大笑，靳小萌扭头就要走，朱鹏抓住她的胳膊，“讨论问题的时候可不许赌气啊。”
靳小萌坐在旁边，拉着脸，好像真有点生气。
“这样吧，我给你们现场表演一下，我就在这个厅找个漂亮小姑娘套套词，你们自己来评判，行吧？”朱鹏说。
靳小萌一听立即眉飞色舞，连声说好，王西有些不信。
朱鹏放下书，站起来找个金属柱子照了照，稍事整理，然后径直走向十米开外一个长发披肩的女孩，这女孩也正捧着本书在看。
靳小萌和王西见朱鹏说干便干，两人伸长了脖子，张着嘴看着朱鹏的一举一动。
“你好！”朱鹏说，那女孩抬起头来也回了声“你好。”
朱鹏顺势在她旁边坐下，“我刚才一直看书来着，后来我想不如找个看着非常顺眼的人聊天更易于打发时间，而且更轻松，我建议你也这样做。”
那女孩打量了朱鹏几秒种，笑了笑，居然合上了书。
“我叫朱鹏，在北京一家软件公司做事，你怎么称呼？”
那女孩也报上了自己的名字。
“很高兴认识你。”朱鹏向他伸出手，那女孩也伸出手，两人握了一下。
靳小萌见两人握手的一刹那，赶紧捂住嘴，免得叫出声来，王西瞪着眼睛，艳羡不已。
朱鹏和那女孩足足聊了半个小时，直到那女孩不得不去登机，朱鹏一直将她送到登机口，两人卿卿我我，俨然一对情侣，就差拥抱吻别了，进了登机口，那女孩还频频回头向朱鹏微笑挥手。
朱鹏回来后，王西倒像是受了刺激，满脸通红，兴奋不已。靳小萌一脸不以为然，淡淡地说：“人家就看你长得帅而已，要不才不会理你呢。”
“我帅吗？”朱鹏摸着自己的脸说。
“你是不是经常这样啊？”靳小萌问。
“经常哪样？”
“就这样和女孩子搭讪。”
“几乎从来没有过。”朱鹏说。
“我才不相信呢！”靳小萌大声说，“王西，你觉得像吗？”
王西正在走神，含混不清地应了一声。
“你为什么不相信呢？”朱鹏问她。
“瞧你那副老练的样子，至少有一百次了！”
“真的吗？”朱鹏转过身把背亮给靳小萌，“是不是湿透了。”
靳小萌摸了摸，果然湿透了。
“这像一百次的样子吗？”朱鹏问。
靳小萌有些发愣，摇了摇头。
“我现在算是好多了。最早做销售之前，我总不敢打陌生电话，见了客户就脸红，后来深刻反思了一下，觉得是自己就是脸太薄了，于是我想了个办法，在办公楼上下电梯的时候，只要有人在旁边，我必定鼓起勇气跟他或者她聊两句，开始别人还以为是神经病呢！有一次，周末加班的时候，办公楼里一个非常漂亮的混血女孩和我一块儿坐电梯，我挣扎了十几秒钟，直到快下了，才终于对她说：‘你好，我是19层的，有空过来聊聊天。’你猜怎么着？她灿烂地一笑，说：‘我是22层的，为什么你不能过来呢？’好玩吧？反正经过这样的练习，我倒没把脸皮练厚，每次搭讪总得出一身汗，但我发现我的搭讪成功率好像极高，几乎没有败绩，这是一种对自我的全新认识，也是一种自信心的建立，于是，我努力把这种成功率复制到了销售工作中。”朱鹏回忆道，“但那一个月电梯搭讪训练，几乎把我这辈子该搭的讪都搭完了，后来我的脑海中还真没有过找女孩搭讪的记忆，今天算是特意给你们表演了一次。”
“那你觉得哪个更重要？”靳小萌默了半晌，问道。
“什么？”
“技巧和自然而然，在搭讪中哪个更重要？”
朱鹏说：“应该是技巧，而且肯定也有技巧，刚才你不都看到了吗？”
“可我什么技巧都没看到，我看到的全都是自然而然，这女孩从一开始就对你有好感，所以你跟他说话、交换手机号、送她登机、挥手道别，一切都是自然而然的事，我可没看到什么技巧。”靳小萌坚持道。
“嗯。。。。。。”朱鹏沉思道，“也许你说的是对的，现在不是有人批判所谓的‘销售帝国主义”吗？就是反对把商业生活中的销售技巧扩大化到所有的社会交往中，事实上，很多人与人之间交往是应该排斥技巧的，大家彼此真诚面对就足够了。”
靳小萌这时眼睛一亮，朱鹏循着她的目光看去，原来是一个漂亮女孩拖着一个旅行包走进来，坐在不远处。
靳小萌怂恿说：“朱总，你再去搭搭讪吧。”
朱鹏板起脸：“你还有瘾啊！”
王西站起来，咳了咳，说：“我去跟那女孩套套词！”
朱鹏和靳小萌都吃了一惊，不知道是该鼓励还是劝阻。王西一副极有把握的样子，像做培训前那样踌躇满志地做了几下深呼吸，也学着朱鹏去金属柱照了照，然后径直走向那个女孩。
朱鹏看着他肥壮的背影，预感马上就要出现惨不忍睹的一幕，起身
