对决-引人入胜的职场商战小说-第18部分
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坐在椅子上思考了片刻，朱鹏暗想怎么这次兴奋的时间如此之短，琢磨了一下，才找到原因：职位是一路飙升上去了，但薪水却几乎原地踏步。想来想去，这件事还是直接找吴芳解决最省事，毕竟这钱又不是她的，自己拿得名正言顺，她实在犯不着克扣自己。不过现在去找恐怕不太合适，吴芳没准正为刚才他在金总办公室说的那些话气得发抖呢，给点时间让她先消化消化，快下班的时候去找应该比较合适些。
麻烦事摆平了，朱鹏的注意力又回到了业务上，他再仔细看了一遍靳小萌和陈超发过来的文件，靳小萌的潜在市场分析还算有板有眼，但中间有价值的东西并不多，都是些浅尝辄止的分析，一到关键点便深入不下去了，也难怪，这么短的时间，谁也没法针对一个新产品写了一份充实的分析报告来。陈超的竞争对手分析则有些不太靠谱，他罗列了市面上几乎所有的教育软件供应商，平铺直叙地逐一加以分析，更像一个行业内公司简介，朱鹏看了看金思德和明光的一些介绍，虽然语焉不详，却颇有些价值，其中提到了两点：第一，这两家公司在网络服务平台方面的研发都是依托本土团队，虽然内容的本土化工作做得比较好，但技术上与国外的同类产品还是颇有差距；第二，这两家公司都面临着与北州同样的发展瓶颈，都迫切需要一个新产品来打开市场，可能与EIP相类似的产品是其方向。
朱鹏看了颇为欢喜，能说出这两句话来就不简单！回头看了看陈超，他正盯着电脑屏幕，极为普通的长相和木然的表情看不出一丝灵气，朱鹏提醒自己不要以貌取人，便给陈超回了个email，表扬了几句，并约他十分钟后在小会议室谈谈。
十分钟后，朱鹏和陈超在小会议室门口撞见了，朱鹏见他如此守时，对他又添一分好感，陈超等朱鹏坐下了，自己才坐在对面。
“王勃的《滕王阁序》因为两句而名垂千古：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。你的报告也因为两个观点熠熠生辉啊，虽然简单，但很有穿透力，所以我得找你好好聊聊。”朱鹏笑着说。
陈超的脸红了，老实承认道：“你说的是那两个关于EIP的观点吗？那其实不是我的观点，我写这篇报告时，问了一些业内的朋友，这两个观点是我的一位朋友说的。”
朱鹏听了，倒觉得这是个实诚人：“观点本来就是互相借鉴的，能借鉴到好观点也是本事，你那位朋友在哪儿做？”
“他在一家公司做销售总监，这家公司应该是国内最早涉及网络教育服务平台的企业，但由于企业规模本身比较小，资金跟不上，还没等熬到市场成熟就不行了，他最近也收到了几个公司的Offer，马上就要离职了。”陈超说。
朱鹏立即上了心，问：“这家公司是不是叫NESCO？”
“对，就是它。”
朱鹏不禁叹息，想当年NESCO也是业内极有特色的公司之一，在教育软件市场占有一席之地，但由于产品过于单一，结果盗版潮一上来，成了最大的受害者。估计公司老板也是被盗版搞怕了，就走EIP的路子，结果又死在了半路上。
“你这哥们叫什么名字？”
“王义山。”
“你有他的联系方式吗？”
陈超掏出手机，开始找王义山的号码，“朱总想跟他聊聊？”
“对，大家都是行内人，多个朋友多条路吧。”朱鹏说着，将王义山的手机号输入到自己的通讯录。
“王义山也是个挺傲的人，肯定跟朱总谈得来的。”陈超说。
朱鹏一愣，脱口问道：“怎么，我很傲吗？”
陈超脸“腾”地红了，连忙解释道：“我是说你们俩能力都很强，能力强的人才傲得起，但是为人做事都是很有原则的。”
朱鹏见陈超一着急，反而说话利落到位，看来不像个温吞之辈，便笑道：“谢谢。别看你一副阿弥陀佛的样子，我觉得你骨子里没准也挺傲的呢。”
陈超笑了笑，并没有予以否认。
朱鹏一出会议室，便将王义山的手机号交给小刑，让她立即通知王义山过来面试。
总经办会明天就要召开，朱鹏现在唯一要搞定的就是自己的薪水，说白了，自己忙乎这么多天，除了那些形而上的自我发展需求之外，归根结底，不就是为了这个吗！他领教过吴芳砍人薪水的本事，即使自己的要求名正言顺，逻辑上讲她也用不着为难自己，但朱鹏细想之后，还是断定吴芳肯定会找理由来推托，朱鹏在心里一条条地将这些理由列出来，然后逐条加以反驳，演练了半天，发现这事越扯越麻烦，越扯越扯不清，最终会弄出个谁也说不服谁的局面，既不体面，又无法达到目的。
想了半天，也没有个主意，便打电话给柯蓝，心想柯蓝是做人事的，在这方面经验应该比较丰富。柯蓝听完朱鹏的讲述，想了会儿说：“其实人家要是不想给你加薪，会很容易地举出一百条理由来，关键在于这种事上金总在心底里是和她站在一起的，每个老板都希望下面的人少拿工资多干活，所以最可能的结果是：你会得到提薪，但肯定达不到你想要的数目。”
朱鹏烦闷不语，觉得事情恐怕就如柯蓝所说，不会有太好的结果。“不过，”柯蓝补充道，“吴芳是典型的欺软怕硬，跟这种人太讲道理是不顶用的，反正你脑袋好使，再想个办法治治她也未尝不可。”
朱鹏听柯蓝毫不避讳地给自己出主意，心里舒服了不少，放下电话，他决定，至少要把话说清楚，或许自己的担心是多余的，一切比想像的要简单得多呢。
快下班的时候，朱鹏走进吴芳办公室，吴芳看着这个迅速窜升起来与自己平起平坐的昔日下属，掩饰不住心中的不快，连坐都不让一个。
朱鹏也不坐下，随意地靠在办公桌旁边，说：“吴总，有一件个人问题需要你这边解决一下。”
“什么事？”吴芳一副公事公办的样子。
“就是我的薪水待遇问题，我希望能够和我要担任的职务相匹配，但人事这边至今没有行动。”朱鹏尽量用和缓的语气说。
吴芳心里一阵快意，脑海中立即想到的是不能让他如愿，“哦，我会通知人事马上走流程，按部门总经理的待遇来执行。”
朱鹏心想果然不出所料，便说：“谢谢吴总，不过按金总今天的意思，我的级别等同于副总裁，为什么不能按那个待遇来执行呢？”
“朱总，”吴芳为难地叹口气说，“职位待遇和薪酬待遇本身就不一定完全匹配的，你在这么短的时间薪水提高这么快，对你本身也未必是件好事，其他人也不一定服气啊。”
这些似是而非的理由简直和朱鹏预想的一模一样，朱鹏气得不打一处来，想发作一通，又知道这是最愚蠢的做法，思索了几秒钟，装做刚想起什么事的样子：“请稍等片刻，呆会儿再找您谈。”
吴芳微笑着点头，看朱鹏被自己三言两语治得无话可说，心里很是解气。
朱鹏气呼呼地回到座位，想了半天，竟然一点辙都没有，便起身到外面走廊，又给柯蓝打了个电话。
柯蓝听完，说：“我做了这么多年人事，跟人谈薪水是家常便饭了，我最怕的一个问题就是：为什么我和某某的待遇不一样呢？所以呀，薪水这东西最怕的就是比较。你现在跟她谈别的都没有用，没准她的理由比你还多呢！所以你恐怕得想想，她最不愿意回答的问题是什么。。。。。。”
朱鹏如同醍醐灌顶，立即说：“我知道该怎么做了！”说罢，重新回到座位，捋了一遍思路，不禁恶狠狠地狞笑了一下，刚好被经过的靳小萌看见了，“朱总，怎么了？”
朱鹏连忙捂着腮帮子咧了咧嘴，掩饰道：“有点牙疼。”
靳小萌问是牙神经痛还是牙肉痛，前者是针刺性疼痛，后者是肿胀性疼痛。
朱鹏答不上来，敷衍说：“很轻微的一点痛，现在已经没事了。今天面试的情况如何？”
靳小萌将手中的一叠简历搁在朱鹏桌上，逐个加以评价。朱鹏心里有事，听她说到半路，瞅个空子插话说：“嗯，你这种看人的思路还是比较合理的，合格的都另外安排时间复试吧。”
靳小萌答应着去了，朱鹏查看了一会儿邮箱，将一份文件打印出来，看时间差不多了，拿着文件再次走近吴芳办公室。
吴芳正胸有成竹地等着他，朱鹏坐在她对面的椅子上，翻看了几下手中的文件，说：“吴总，有件事涉及到公司薪酬体制的问题，想跟你探讨一下。”
吴芳不知她葫芦里卖的什么药，端起杯子喝了口水，对朱鹏道：“你说吧。”
“明天的总经办会上，我想正式地提一个方案，内容是关于公司绩效考核方面的。你也知道，我主管的市场营销部和EIP事业部都是销售导向的部门，既然是销售，就必然涉及到严格的业绩考核，而业绩考核最直接的体现无非是优胜劣汰。我想，要把业绩考核有效地执行下去，公司领导带头执行是极为重要的，因此，我决心划出工资总额的50％作为绩效考核工资，一旦没有达到相应的业绩，我宁愿分文不拿，这样才能服众。但是光我一个人是不够的，我建议北州集团除了人事、行政、财务这样的支持部门，凡是业务部门的领导都从工资总额中划出相应的比例作为绩效工资，与集团的整体业绩挂钩考核。吴总主管的企业合作部，也是一个重要的业务部门，所以我希望吴总能够支持我的这个建议，率先从工资总额中划出30％出来作为绩效工资，我相信，以吴总在集团的资历，对下面员工的影响是非常大的，也真正有利于把北州集团建立成一个公平考核的组织。”朱鹏翻看着手中的文件，字斟句酌地说道，向吴芳表明这是他深思熟虑过后的想法。
吴芳万没想到朱鹏使出这么一招来，摸不准朱鹏是真要提交这个方案呢，还是以此为幌子要求加薪，便含糊说道：“这个方案嘛。。。。。。实际操作起来还是有一定难度的。”
“对！”朱鹏立即接口道，“所以我才来和吴总商量，吴总一直也分管人事部，在这方面也是很有经验的。”
“我考虑一下吧。”吴芳说。
“那希望吴总尽快给我答复，如果确实不好操作，我明天就不提了。”朱鹏将手中的几页纸合起来，“另外，我个人的薪水问题，我希望薪酬待遇能够和我的职位相匹配，我想这既合乎惯例，也公平合理。”
吴芳这回的态度合作多了，�
