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第13部分

开店十年-第13部分

小说: 开店十年 字数: 每页4000字

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只值卖废纸所得的1千元。伴随了我整整10年的书,给我带来可贵财富的书,被我如此出卖了,我简直有种出卖朋友的羞愧!
  
   那一排拆迁的店面,只留下最南端的两个,一个是我的电话超市,另一个是兰州人开的拉面馆。拉面生意十分红火,附近没有小吃店,这里的位置又极佳,他们一天要卖出300碗到500碗的拉面,两个拉面师傅轮流上阵,一天忙到晚,日营业额达到1500元左右,利润率在40%,收入相当可观。外人可能看不起这些小吃店,但他们的辛苦,也换来了丰厚的回报。拉面的味道很鲜,也很香,我是他们的常客,他们会在我的面碗里,多放一些羊肉片儿,吃得我心里热乎乎的。
  
   说到小本经营,我这里有个成功的例子。1998年时,在我的租书店对面的马路旁,每天晚上会摆出来两个夜排档,从下午五点多,一直要摆到凌晨二三点。当时,他们卖砂锅和炒面,便利了上夜班的人、吃夜宵的人和一些过夜生活的人,还有从赌场出来的,赢钱的会大方请客,请赌友吃上一通。两家都是从四川来的,生意很好,原先他们都做过厨师,难怪砂锅的味道那么地道。四川出来打工的人多,老乡自然照顾老乡的生意。可以说,我是看着他们发展起来的,因为他们出摊,需要大量的清水,他们摆夜排挡的几年,都是从我店里提的自来水。他们每月会请我吃一两次砂锅,以表谢意。
  
   三年后,他们积累了原始资本,不出摊了,租了店面,正儿八经开起了饭店。毕竟摆摊辛苦,东西搬来搬去,收摊还要清理垃圾,睡眠也少。他们开的饭店,就像四川的辣椒一样红火,还到附近的乡镇开分店。去年碰到他们中的一位,他刚从四川老家回来,说是回家造房子,造了两座漂亮的楼房,儿子马上要结婚了,有可能在苏州安家落户,准备在这里再买套房子。他还把老家的亲戚带了出来,在他店里帮忙。我笑着说:“想不到吧?当年那么辛苦,现在富得流油了。”他乐呵呵地笑了:“是啊,变化真大!有空到我店里耍耍,我亲自给你烧砂锅!”
  
   租书店消失后,我在谋划另开个店。我旁边的书店搬到了一百米远的地方,我弟弟的手机配件店,也搬到了他事先买好的店面内。网吧的生意不错,但正规网吧的执照难办,黑网吧又遍地开花,我就不趟这浑水了。我在寻找合适的店面,正好有个台湾的董先生,买下了一个不错的店面,董先生因买卡和我认识,平时还挺聊得来,他问我要不要租,年租金6万元。我说要租的,请给我半个月的时间,我要决定做什么项目,联系好供货方。董先生答应了。
  
   过了几天,他来找过我,可我去苏州了,没遇到。听我家人说,董先生来问是否确定要租?因为有其他人找他想租。我想,我和他有口头协议,讲好给我半个月时间,他应当会等我的消息吧?我对经营电脑感兴趣,我估计不用多久,电脑会和彩电一样普及,几乎家家会买,这是有市场潜力的。江苏省内比较有名的电脑商有“宏图三胞”和“福中电脑”,宏图三胞在苏州已有几家店,我就联系了福中电脑公司,取得了详细的加盟资料,并拿到了专营店的加盟协议书。然而,等我回来想和董先生签订租房协议时,他却告知我,店面已在两天前租掉了,房租是6万3千元。我无话可说,由于没有好的店面,只得放下经营电脑店的计划。看来,口说无凭,立字为据,这一点很重要。
  
   我们在行进的过程中,由于犹豫不决,往往会错过一些机会,所谓“机不可失,时不再来”,很多本可以改变命运的机遇,就这样被我们忽视了,浪费了。但是,“吃一堑,长一智”,我们也不必耿耿于怀,反过来说,错过的,本就是不属于我们的。正如有句话说的:“命里有时终须有,命里无时莫强求。”我不是相信宿命,只是,有时不妨想开一些,看开一些,我们也会多些坦然,少些悔恨。牛顿有句名言,愿和大家共勉——“跌倒了爬起来,这就是成功!”
 15、三毛钱打长途,小话吧盈利丰
  
   电影里有句话说:“有人的地方就有江湖。”用商业的眼光看,有人的地方,也就蕴含着商机,人们的衣食住行,都有文章可做。开店也好,摆摊也好,创业也好,都需要精打细算、量力而行,有1万就做1万的生意,有5千就做5千的生意,有10万就做10万的生意,想一口吃成胖子,是不现实的。当然,如果你有本事,也可“借鸡生蛋”,刘备当年不是也借过荆州,成就他蜀汉的大业吗?
  
   有些浅显的道理,却是为人处世的根本,比如:“世上本无事,只怕有心人。”“千里之行,始于足下。”“不以善小而不为,不以恶小而为之。”这些通俗易懂的真知,值得我们铭记在心。我们做生意,就是和人打交道,商品交易和货币流通,不是终极目标。我们要记得几个关键词:“品质、交流、诚信,情感。”客人买东西,不一定非要到你这儿,他为什么主动光顾你的小店?就因为在与你偶然的相遇中,对你店里商品的品质和你个人的品质,产生好感,这种好感来自于相互的交流,在交流和交易的过程中,你给客户留下了诚信的印象,彼此之间建立了一种情感,一种信任和亲切的友好关系,这情感,就是你开店最宝贵的资源和财富。这一切都是自然而然、水到渠成的。
  
   现在你走在大街小巷,随处可以看到公用电话的招牌,有电信、移动、联通、网通的,而且打电话非常便宜,长途每分钟只需三毛钱。可是,你知道吗?在三四年前,要申请这样的公用电话,是走后门、托关系也未必能办到的。2002年,我就看到有中国联通和中国网通的IP公用话吧,长途每分钟三毛钱,当时就引起了我的兴趣。中国电信的公用电话,还是投币电话或计价式,收费要比他们高,但电信嗅到了其中的商机,随后也推出了他们的IP话吧。
  
   电信局的IP话吧,都被他们内部的员工“近水楼台先得月”了,外面的人,如果没有过硬的关系,根本申请不到,因为数量有控制,就算给你登记了,排队也不知要到猴年马月?联通话吧的信号不是很稳定,牌子没有打响。网通那时还租用电信的线路,有点受制于人,通话效果不如人意。电信的IP话吧一开,因收费低廉、通话音质理想,门庭若市。当时,用手机拨打长途,每分钟要1元5角左右,大家当然愿意在话吧打电话了。
  
   虽然注意到了话吧的商机,但我开始并没上心。预感话吧生意会好,只是不知好到什么程度?经营者又有多少利润?话吧适宜开在人流多的地方,以及住宅区和厂区集中的地方,因为打电话的大多是打工者。女工住宅区那一条街上,开了八家话吧,白天人少些,晚上打电话的人很多。一个香馍馍,大家争着抢,有点硝烟弥漫的味道了。我有点疑惑:3毛钱一分钟,又开了那么多家,能挣到多少呢?我去咨询过,店老板说:“小意思,混口饭吃,也就上班的工资。”
  
   2002年时,开在我旁边的电器修理店的吴老板,把店面转给了一位浙江人开眼镜店,他通过电信局一位朋友的关系,申请到了电信的IP话吧,他把话吧开在城乡结合部,外来人口租住较多的地方。24只电话机,分别是不同的号码,他用三夹板隔开,就像一个个小包厢似的。那个广告牌是电信局送的,他就买一台电脑,那套话吧计费程序,是另花2千元装的。吴老板告诉我,申请话吧,需要交1万3千元的押金,这个电信局以后会退还的。过了两个月,他又申请了一家话吧,开在了郊区工厂较多的地方。两家话吧,都是请人照看的,因为电脑有计费清单,通话多少,收费多少,清清楚楚,他只要去收钱就可以了。
  
   电信话吧,经营户的提成是话费的30%,电信局会把每个月的话费结算单寄过来,而吴老板为了联系方便,也不想让帮他看店的人知道话吧能赚多少,他用的是我书店的联系地址,当电信局的信寄过来后,我再转交给他。有一次,当他来取信时,我直截了当地问他经营情况,他对我没有隐瞒,直接把结算单给我看了,我这才知道,他的两家话吧,一个月的话费分别是1万多和1万2千多,吴老板的收益合计有6千余元。
  
   没想到,开话吧,轻轻松松就能挣这么多,因为有电脑计费,他还不用一天到晚呆在店里,这不是比我开书店还好吗?这里正处在全镇最繁华的地区,来来往往的人那么多,方圆五百米之内没有一家话吧,我为什么不在这儿开一家呢?我去找镇上电信局的领导,可是,他们说,话吧审批暂时停止了,遍布全镇周围的话吧,已达到30多家,基本饱和了,开话吧没有多大意思了。
  
   然而,那些话吧,都散布在镇区外围,作为人流密集、商业兴旺的中心区,却没有一家话吧,这个“真空”,怎么就不能开发呢?我没有灰心,但我并没有找联通和网通,他们的通话质量不如电信,就算我申请到,开了出来,凝聚力和影响力不强,意义也不大。我想到了中国移动,其它公司都涉足公话领域,他们是“移动通信专家”,怎么会无动于衷呢?
  
   我拨通了苏州移动公司的1860,询问公司有无开展话吧业务?我想申请一家。那个客服小姐态度很好,帮我接到了客户部经理。当我说明来意后,他很惊奇地说:“真是怪了,你是怎么知道这消息的?要知道,我们刚刚准备做IP公话业务,你是第一个打进电话来问这事的。”他告诉我,去找移动公司公话业务的代理商,杰通公司的谢经理,由他代理全市移动公话的业务,几天后,移动公司会派人过去测定移动通信的网络信号,在信号盲区是不能开话吧的。
  
   我很兴奋,因为我意识到,在不经意间,我又打开了一扇窗。当我找到谢经理,和他面谈后,他说:“你先交5千元的押金,我们签一份合同。过几天,我们会把相关设备送货上门,并给你安装调试。设备的费用大约2万多,这套设备你是要买断的。至于话费的提成,我们比其它公司都高,你每月可以提成话费的45%,我们会把钱打在你的卡上。”2万多的设备款,投资比其它公司的话吧多,因为电信话吧收的是押金,是可以退还的,买断设备就是成本了,但移动的回报率高,按每月话费最低1万元算,一个月的提成有四五千,半年也能收回设备成本了。于是,我没有犹豫。
  
   还有一个大胆的举措,是我临时决定的。当移动公司派人来测定网络信号时,话吧的店面还没着落,这可怎么办?要是让他们知道我还没租好房子,他们会不会不给我开话吧了?我把他们领到书店这排最南的一个店面,在店门口,我说:“就是这间店面,他们过几天到期。”移动公司的两位测定了一下,说是通过了。而此时,这间卖杂货的店老板,正有点诧异地看着我。
  
   说出去的话,泼出去的水。我既然这样说了,自然有我的打算,而且,我一定要说到做到。这间店面,原先是一个福建人租的,卖牛仔服饰,生意还可以,后来他和朋

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