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第16部分

冷读术-经典-第16部分

小说: 冷读术-经典 字数: 每页4000字

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使用“照镜子”技巧 



在初次见面的商业谈判场合,彼此一定都很有戒心,难以融洽交谈。此时,使用 

 “照镜子”技巧,就能自然营造融洽交谈的气氛。 



做法很简单,只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。 



例如,两个人面对面地坐着,如果对方用右手拿起咖啡杯,你就用左手拿起自己 

的杯子。亦即,从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你 

在模仿他,只要让对方的潜意识感觉到就行。 



由于在同一时间模仿对方的动作,难免显得不自然,最好稍后一下再模仿。如此, 

即使对方的意识没有察觉到,但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心。 

两个人身体动作的波长一致,心自然就会产生共鸣。 



就算不懂这种技巧,情投意合的伙伴也会下意识地做出同样的动作。换言之,刻 

意做出与对方相同的动作,自然就会涌现亲近感。 



 【POINT】:让对方的潜意识感受到亲近感。 



更快速融洽交谈的方法 



要打破初次见面时的紧张气氛,最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻 

松,那种感觉自然就会传达给对方,产生融洽交谈的气氛。 



不过,这实在是很难做得到。 



例如来找读心者的咨询者,几乎都是初次见面的人。在这种一次就决胜负的情况 

下,彼此都没有充裕的时间去放轻松。此时,读心者所使用的技巧就是建立信任 

关系,心里想象着: 



 「伸出你的双手,去碰触对方的双肩。」 



像这样试图用 「心的手掌」去感应碰触,便有自我暗示的效果。 



事实上,潜意识无法区别 「实际触摸的感觉」和 「想象的感觉」。因此,潜意识 

会把它解释为 「啊,我跟这个人的关系是能碰触肩膀般的亲密」。 



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如此一来,就能很快放下防御的姿态。当你自然而然放松了,对方也会有所感应 

而随之放松下来。 



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有助于工作、恋爱的小技巧34— 若无其事在对方心里投入暗示 



有助于工作、恋爱的小技巧— 



若无其事在对方心里投入暗示 



介绍一个在一般交谈中,在对方的潜意识里投入暗示的技巧。 



例如,想投入“心砰砰跳”的暗示时,你可以这么说: 



 “昨天,我被要求在一百个人面前说话。真是“心砰砰跳”,紧张死了。由于事 

前完全不知道,所以没有一点准备。“ 



而只在说“心砰砰跳”时,注视着对方的眼睛,并且稍微放慢说话的速度。 



虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听,但潜意识里只对“心砰砰跳”这几 

个字留下强烈的印象。 



当然,还不是一次就能见效的,在说话时反复地插入“心砰砰跳”等字眼,同时 

注视着对方的眼睛,对方就会逐渐改变。 



不过,老是用“心砰砰跳”这几个字,可能会引起对方的怀疑,不是不妨改说“内 

心很激动”或是“心里很不平静”、“心情亢奋”等等。 



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… Page 116…

工作方面的书信很难写,因此,藉由技巧能见高下 

…………………………………………………………………………………………… 



超重要!高用E…mail的高明写法 



使委托工作顺利达成的E…mail写法 



用E…mail委托工作时,有可以提高对方工作干劲的写法。 



大部分的人都是这样写的: 



 “前几天您所说的话,极具参考价值。有幸聆听不愧是在某个领域登峰造极的您 

说话,所有参加者都得到非常大的刺激,衷心感谢您。” 



先如此奉承对方之后,接着再写: 



 “今天有件不想拜托您。为了刊登在敝公司杂志上的报导,不知可否探访您?事 

也突然,真是抱歉,可否在下周指定地点和时间接受我们的采访?” 



如果你这样写,肯定就搞砸了。的确,对方看了前半段会觉得很舒服,但接着看 

到“今天有件事拜托您……”,马上会觉得“搞什么?原来前面写的只不过是奉 

承的话,真正的目的在此”而感到厌恶,不会高高兴兴地接受之后的“委托”。 



 【POINT】:话要最后才写。 



奉承话要写在最后 



因此,最好是把上述的例子前段倒过来写,先提「突然要求采访」之事,再写「奉 

承话」。这么一来,即使开头的要求让对方感到不悦,但看到后面的奉承话,心 

情就会好转起来:而且这种好的心情在看完信时成为印象留下来,自然就会答应 

你的请托。 



总之,先写委托的内容,然后才写奉承话,这就是有效商用E…mail的书写诀窍。 



由于写E…mail比用笔写信来得简单,有些人不自觉便会使用写私人信件的方式。 

但商业往来毕竟不同,必须彻底意识到那是商用文书,非得采用商用形式来写不 

可,否则难免使某些人感到不愉快。 



尤其是寄给年长者的商用E…mail更需要特别注意。另外,在E…mail尚未成为一 

般沟通用具的时代长大的人,总会对草率而就的E…mail感到反感。 



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… Page 117…

因此,书写商用E…mail时,基本上只要尽量模仿对方的写法就不至出错。例如, 

如果对方写得比较草率,你就以同等程度写得通俗易懂即可;反之,如果对方写 

得正经八百,你就非得配合地采用商用文书的形式来写才行。 



至于个人E…mail,不妨尽情表现自己。否则,难免给人一种好像在处理公事的冷 

淡印象。 



书写商用E…mail的顺序 



? 坏例子 



主旨:多谢照顾 



OO先生(小姐) 



承蒙您经常照顾,感激不尽! 



奉承话:(前几天的会议,托您怕福,那是个非常有意义的会议。 



领教了您崭新的高见,全体员工都受到很大的刺激。) 



委托:(而下次的会议已订于三十一日举行。百忙之中,请务必拨冗参加。) 



…… 



? 好例子 



主旨:下次会议是三十一日 



OO先生(小姐): 



承蒙您经常照顾,感激不尽! 



委托:(下次的会议已订于三十一日举行。 



百忙之中,请务必拨冗参加。) 



奉承话 (前几天的会议,托您的福,那是个非常有意义的会议。 



领教了您崭新的高见,全体员工都受到了很大的刺激。) 



                                                                         … 117 … 


… Page 118…

有助于工作、恋爱的小技巧35—顺利委托工作的技巧 



想要人家做什么事时,有个高明的委托技巧。 



例如,想请求OO先生写企划书,一般都这样说: 



 “OO先生,请你撰写上次说的那件企划书。” 



但是,这种说法多少会引起对方的反感。因此最好照下面这么说: 



 “因为我下午要开会,OO先生,请为我撰写上次说的那份企划书。” 



即使下午的会议和企划书实际上毫无关系也不要紧,只要套用“因为我要做……, 

请你做……”的说法就行。 



这么一来,OO先生会比较乐间动手写企划书。 



之所以如此,是因为我们从小就被灌输了分工合作的观念,就好像“某同学擦窗 

户”、“某同学扫地”般,潜意识已被输入了:既然有人要做什么,自己就不可 

不做什么观念。 



因此,可以让对方的反感降到最小的限度,顺利请对方帮你做事。 



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… Page 119…

后记 



让人感觉幸福的技巧 



从我的观点来说,冷读术归根究底就是“了解对方心意”与“建立信任关系”的 

技巧。 



想了解你、能信任你的人,究竟有多少? 



尽管有一起欢闹的伙伴,有因工作之故而联系的人,但几乎无人视你为独立的个 

体来了解你、信任你,顶多只有一、两个知心的朋友,就觉得幸福了,现状不就 

是这样吗? 



整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,这不如说是偏向怀疑别人、 

批判别人。 



或许有人会说“为了骗人,我想为精通冷读术”。但是,请你仔细看一看:这个 

社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多,也早已供过于求了。 



现在,社会上最供不应求的,是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型 

的人。因此,如果人认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,“物以稀为贵”, 

非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品,也会蜂拥而来亲近你, 

这绝非夸大之词。 



但愿透过冷读术的实践,能使社会大众恢复一点风趣,这也是我出版本书的心愿。 



最后,非常感谢你阅读这本书。 



期待有朝一日能直接与你相见。 



以上。本书完 



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