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第3部分

冷读术-经典-第3部分

小说: 冷读术-经典 字数: 每页4000字

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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术” 



任何形式的会谈,不管是去拜访客户,还是参加正式会议,日常谈话都不会立刻 

进入主题,多少会有一小段时间,让大家闲话家常、轻松聊几句。 



一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”,忽略了这正是活用对方潜意 

识的最重要沟通机会。 



原因很简单:这时候对方以为只是闲谈,所以完全没有戒心。 



戒心暂时降低的状态,在冷读术上称为“特异时机 (OffbeatTiming)”;是释放 

有用讯息的最佳机会。 



例如闲聊到足球时,可以说:“啊!是啊!我的一个客户,已经使用敝公司的商 

品十年了,他可是个狂热的足球迷呢!” 



这句“闲话”中隐藏的讯息是,“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的 

产品优良,可以使用十年以上”。 



这种方式称为“特异说话术”,在任何场合都可以使用,请务必试试看。 



                                                  

真话,傻瓜也会说!使用冷读术,关心对方的谎言就能顺利进行 



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检验!这就是冷读术的诡计! 



有了信任关系,谎话也会变成真话 



诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系?答案是,都是建立在信任关系上。两 

人之间如果有坚实的信任基础,不管你说什么、做什么,对方都会往好的方面解 

释。反之,如果双方互信薄弱,不管你说什么、做什么,对方都会往坏的方面解 

读。 



    爱关系中,受到信任的一方,即使劈腿晚归,只要找个“招待客户”的借口, 

就可了事。但是不受信任的人,即使真的是招待客户,也会被怀疑。 



     了信任关系,谎言会变成真话、真话也会变成谎言,往后你就能随心所欲了。 



    任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的,也是危险的。使用冷读 

术,可让对方认为“这个人了解我”,使交谈顺利进行,打开心扉接纳你。 



 【point】:建立过去未有的信任关系的技巧,就是冷读术! 



不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器,还是想谈成一笔商业交 

易,或建立美好的恋爱关系,在使对方打开心扉之前的步骤,都是通用的。 

也就是说,一旦学会冷读术,往后就不会再有沟通上的烦恼,而能过着精彩的人 

生。 



希望你一边享受窥视有危险之物的刺激,一边敞开心胸阅读本书。本书记载 

的实践技巧,在所有场合都可以使用。 



冷读术是利用人的心里,所以强而有力。因此,在学习冷读术之前,请先了解有 

关人类的心理。你会知道,操纵对方的心、建立信任关系,决不是难事。 



                                                

有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法 



算命的时候,要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗,可以使用一个很有效的 

——完全不反应法。 



那就是——不管对方说什么,你都不要有任何反应,说中了不要点头,说错 

了也不动声色,始终默默听读心者说话。 



读心者在占卜过程中,会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法 (此技巧 

在后面会介绍),假装若无其事地向你提问。例如说:“嗯,你的手相中出现了 

与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧?” 



这时候,你不要回答他,只要微笑地说:“在我给你情报之前,请先说出你 

看到的事情吧!” 



听到这种回答,任何读心者都会投降。 



但是,即使你心里下定决心绝不反应,熟练的读心者还是会利用机会,在不 

知不觉间和你展开对答,千万要小心。 

人会在不知不觉间被他人控制 

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控制对方的心很简单 



A箱和B箱 



 “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟 

通上的重要性。 



 “请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。” 



我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 



 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 



被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A箱。” 



 “为什么选择A箱?” 



 “没什么,就是觉得……” 



我会带着微笑,非常理解地点头。 



 “你以为是自己选择了A箱,其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你 

叫我选的?什么意思呢? 



每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 

选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 



我先用左手指示“这里有A箱”,再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。 

接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时,要 

大胆举起左手指示A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里, 

被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察 

觉,所以会以为是自己无意中的选择。 



 【POINT】:使用冷读术,能在不知不觉中控制对方 



                                                  

不知不觉中被他人控制心理 



这项表演我做过百次以上,从来没有失败过,对方全部选择了我暗示的箱子。 



不过,又一个有趣的现象是,在我说明原理后,受试者通常会不以为然地反驳说: 

 “那是因为你先说A箱,先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说: 

 “因为B箱你后说,通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。 



这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事,所以无论如何 

不愿意承认。 



实际上,先说A箱或先说B箱根本无关紧要,我就是成功地让对方选择了我所指 

定的箱子,这是无可否认的事实。 



仔细想想,这的却是可怕的事。 



                                             
有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱 



你可以在营业现场试试看A 箱和B 箱的策略。 



例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期 

付款的契约书——请问你选择哪一种?” 



 “哪一种”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。 



当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决, 

不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”,而且不 

会怀疑那不是“自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。 



如何?是否觉得有点可怕? 



我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。 



是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。 



相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员,都懂得利用潜意识 

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利用潜意识,沟通超轻松 



谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密 



A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧,就叫做”巧妙法则” 

 (Subtlety)。不知是算命师或读心者,包括能强烈吸引人心的沟通专家,也都 

能灵活运用巧妙法则。 



    坦白说,现代人的心几乎是完全不设防的。 



    然而,我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如,对于牛肉是哪里生产 

的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等,非常小心。 



我们对于进入胃的东西是这么的慎重,但对于进入心的东西,却迟钝得惊人。 



对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息,你曾经这么慎重地检视、过滤吗? 

如果答案是没有,哪么对于穿透意识进来的巧妙法则,又怎能斩钉截铁地说自己 

完全不受影响? 



现代人的心是完全不设防的,拥有把讯息放入最不设防之地的技术者,就是读心 

者。 

 【point】:懂得利用潜意识,绝对能超越他人。 



潜意识比较强势 



在日常生活中,自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。 



例如,在结婚典礼致辞时,虽然明知没有人会认真倾听,还是会紧张兮兮;及时 

想记起,但思绪就是被喜欢的人霸占着,无法专心工作;很清楚只要再努力一下, 

目标就会实现,但就是怎么也提不起劲儿来。 



所谓”另一种力量”就是潜意识,就连不知道潜意识这个名词的小学生,也可以 

感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。 



我们平常用自己的头脑 (显意识)充分思考、生活。但是,当它与来自潜意识的 

冲动地处时,也只能甘拜下风了。 



                                                             
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势,这个事实用不着心理学家提醒我们,任 

何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此,不论是事业或个人私事,让对 

方在潜意识留下好的印象,比用理由说服对方更具有压倒性的效果。 



有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法 



既然潜意识比显意识强势,那么,如果你想彻底改变,成为”理想的自己”,最 

好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢?首先要了解,潜意识能理解的语言 

就是”暗示”(Aflimation)。 



说到暗示,大家第一个想到的是言语,其实,行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 

脸比不断说着:”好高兴、好高兴”,更能表达高兴的心情。因此,如果你想” 

成为”理想的自己,只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。 



反过来说,如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上,或许就是因为你一直采 

取”引发不顺遂”的相关行动。 



请记住,你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起,试着一点一滴地改变自 

己的行为吧。 



以自己的步骤进行会话策略 

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