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第8部分

冷读术-经典-第8部分

小说: 冷读术-经典 字数: 每页4000字

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       示果然如此)边说:“是啊!我曾经替某某公司的几个员工算命,但没有一 

       个像你这样拥有创造力的手相,你本来就不是那种在大企业中,舒舒服服 

       翘二郎腿的软弱型人物。” 

          然后,继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中,但也不算猜错。 

   ? 不是某某公司,却是同业 

          虽然没猜中,但也相当接近了。对方也许回答说:“同样是IT产业, 

       担不是某某公司。”此时就边点头边说:“是啊,我的确感受到活跃于IT 

       界的强烈波动。” 

         如此就算说中了,而且得到了对方在IT业工作的讯息、 

   ? 正任职或曾经任职某某公司时 

          这是完全说中,推测样题(SampleReading)教人这样接着说:“啊,果 

       然不出所料,这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相,是在大 

       舞台活跃的人的手相啊。” 



          没有说中也不成问题,但若说中,对方马上就会相信你 

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使用故弄玄虚的否定问句,立即吸引对方 



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实践!请如此使用巧妙的否定问句! 



使用巧妙的否定问句的诀窍 



    就某种意义而言,巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。 



     “难道不是……吗?” 



     “人家不是说你是……吗?” 



     “对于……,你不是心里有数吗?” 



      “……这种事,不是你的事吗?” 



      “……这种事,都是我神经过敏吧?” 



      “……这种事,从没有发生过吗?” 



      “……这种事,你没有察觉到吗?” 



       读心者巧妙使用这些句子,只要猜中一项,在选者记忆的作用下,不但能 

  给人留下深刻的印象,也能立刻博得咨询者的信任。 



     【point】:使用巧妙的否定问句,给人深刻的印象! 



吸引对方的魔法质问 



我自己刚学习这种巧妙的否定问句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实 

际的经验之后,发现它3的效果相当大。 



举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定歪着头, 

装着有点无法理解的样子问:“恩……你不是左撇子吗?” 



几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:“不,我惯用右手。”我听了只说:“是 

这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。 



至今还没有遇到过有人反问我:”问什么那样问?”即使真有人问,只要回答说:” 

呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也 

不会影响后面谈话的顺利进展。 



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万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫:”你怎么知道?”之 

所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有 

时反而会吓到我。 



有位女性最让我印象深刻,到现在都已忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前 

的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说:” 

连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的”那么久”, 

究竟是多久。 



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有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧 



有一个方法,一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子,这也是冷读术 

的惯用手段。 



那就是观看对方的领带。惯用右手的人,领带的三角结的下方尖叫,往右边倾斜; 

而惯用左手的人,则往左边倾斜。 



看到对方领带的三角结往左边倾斜,你就告诉他:”你是左撇子。”对方会惊讶 

的问:”你怎么知道?” 



如果对方领带的三角结往左面倾斜,但却不是左撇子,那又是什么意思呢?这表 

示领带极有可能是别人替他打的。 



因此,如果你看了领带之后判断:”你是左撇子?”而对方答说:”不,我惯用 

右手。”你可以立刻再度出生说:”这样啊……那么,领带是别人替你打的喽?” 

这一次猜中的可能性会很高。 



对方也会对你的观察力很感兴趣。 



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想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧 

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掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法 



让对方不知不觉地泄露信息 



所谓”巧妙质问法”,就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 



比方说,若是你直接问对方:”你住在哪里?”对方肯定会提高警觉,猜想:” 

干嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。” 



但是,你若问他:”你住在世田谷区?”对方通常会毫无戒心地回答说:”不是, 

我住在杉亚区。” 



先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。 



原因是人对于别人说错的事,都会想去订正,意识就不容易转向怀疑问什么要问 

这个问题。 



当然,如果对方真的住在世田谷区,他不是回答”是的”, 



就是回答”你怎么知道”,而且一定会万分佩服你的功力。 



无论如何,你总会达到目的。 



 【point】:使用巧妙质问法,可以轻易打听出手机号码 



不使人发觉那是在提问 



巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。 



例如问对方: 



 “刚才,你的记忆闯进了我的脑中,我看到你很害怕动物的模样……你是否想起 

了一些事?” 



先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验,再问”你是否想起了一些事”, 

就能诱使对方说出具体的事实。 



 “……是为什么呢?” 



 “……的意思,懂吗?” 



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 “……是怎么一回事?” 



 “对于……是否想起了一些事?” 



 “……对不对?” 



 “……有什么重要的意义?” 



 “所谓……究竟是什么?” 



利用这些问句而不要直接打听,就是巧妙质问法。因为直接发问,要死弄错了, 

便会失去可信度。 



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有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张,愤怒的技巧 



感到紧张,愤怒,压力等负面情绪时,即使想镇静下来也是很难如愿,这是因为 

你置身于不对的场所。 



一般人都以为,心在身体里面,其实这种想法是错误的,反而应该说,身体在心 

里面。 



请你把身体当作圆心,用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间,把这个空间 

当作你的心,然后,再想象那空间里混乱的空气,逐渐沉淀下来。 



就像倒进杯子的浑浊泥水,放置一会儿后,泥土渐渐沉淀下来,水就变得清澈了。 

围绕在你身体周边空气中的不安,压力,愤怒等,也渐渐沉淀下来。 



想像的时候,闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像,只要认真做,就 

能实际感受到效果。 



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使用巧妙质问法,套出对方的嗜好或手机号码 

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实践!请如此使用巧妙质问法! 



最适用于想与初次见面的对方亲密交往时 



在舞会或联谊活动里,想和第一次见面的人进一步交往时,大体上都会拼命从寻 

找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等,就不愁聊不下去。 



那么,怎样寻找共同的话题呢?当然,像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗?”〃 

假日都做些什么?”〃听哪种音乐?”〃喜欢运动吗?”这么泛泛的问题,也是可 

以找到一些连结点。但是,你不觉得稍欠优雅,说的太猴急了些吗? 



其实不妨好好活用巧妙的质问法。 



 “你看起来好像喜欢黑人音乐?” 



 “啊?是吗?其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。” 



 “哦,我也很喜欢,还买了新专辑喔。” 



 “哇,太好了!” 



 【point】:使用巧妙质问法,可让对方毫无戒心。 



这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集 

资讯的问题,不会给人在试探的印象。因此,对方也会毫无戒心地说出自己的喜 

好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话,那可是以外地大成功。 



 “你看起来好像喜欢黑人音乐?” 



 “哇!好厉害!你怎么知道的?” 



 “我也喜欢他们的音乐,所以可以感觉的出来。” 



 “你都听谁的?” 



只要使用巧妙质问法,就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象,还可以 

问出你需要的资讯,请务必试试看。 



使用巧妙质问法,也可轻易打听出对方的手机号码。 



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 “上次见面时,你好像告诉我你的电话号码?” 



 “啊?恩……好像没有啊。” 



 “这样啊,那么,请你告诉我吧!” 



 “恩。**********” 



故意弄错,可降低对方的警戒心,觉得告诉你电话号码是很自然的。 



如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的。有效的做法是,特意吐露某些资 

讯,正确与否都没关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这就是巧妙质问法 

的功效。 



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                        面试时也可使用巧妙质问法 

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