销售女神徐鹤宁-第4部分
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那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事！其实成功者，之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标，没有障碍！
8。第二章（３）：与两年变富婆的女友重逢
3、与两年变富婆的女友重逢
井底之蛙，是很容易满足的，因为，它的格局就只有井口那么大！
徐鹤宁也做了一段时间的井底之蛙，当她在那家台资企业连续做了一年的冠军，她以为自己真的很了不起，真的很成功了。其实为了保持那个冠军，她需要付出比别人多出许多倍的努力！常常在同事们都回宿舍休息、看电视、进行着各种各样的娱乐时，她还拎着包在外面做陌生拜访。她知道自己并不想要这样的生活，但却不知如何是好？她需要做第一名，需要更富有，更成功，但自己都已经这么努力了，如何才能更成功呢？更大的成功又是什么样的呢？她不知道，她如同一只井底之蛙，冲不出那个井口。
直到有一天，她遇到了自己的老同学小爽，她的瓶颈才突然被打开了：原来世界这么大！而自己离真正的大成功，还那么远！
小爽是跟鹤宁从小玩到大的朋友。从小学到初中都在一个学校一个班上读书。鹤宁上高中时，小爽上了技术学校，鹤宁上大学时，小爽已经毕业做工人了，每个月赚400元。那时，她们俩经常见面聊天，小爽常跟鹤宁流露出对工作的不满意，很希望能找机会换换环境。但那时鹤宁还在上大学，完全体会不到小爽当时的心情。在鹤宁上大二的时候，小爽突然消失了，音讯全无！
两年后的这一天，就在鹤宁最迷茫、最困惑的时候，小爽居然神秘出现了！当她像一道亮丽的彩虹般出现在鹤宁眼前的时候，鹤宁惊羡得好一会没说出话来！
只见小爽身着优雅漂亮的职业装，手拎世界名牌LV皮包，腕上还带着一块闪闪发亮的劳力士名表！
“哇！小爽，真的是你吗？你是不是嫁了个大富翁啊？都变得认不出来了！”
“哪有嫁人啊，我可全都是靠自己奋斗的！”小爽满面春风地聊了几句，便拉她起身，“走，鹤宁，到我公司去看看！”
来到公司，小爽直接走进“总经理室”，鹤宁也跟了进去，只见里面一张气派的大班台，上面还立了一张小爽穿着职业装英姿飒爽的照片！小爽走过去拍了拍有着高高靠背的椅子，说：
“鹤宁，来，坐坐我的老板椅！看看感觉如何？”
鹤宁坐在小爽的老板椅上，心中酸酸的，很不好受：一个从小成绩不好连大学都没上过的人，如今却走在了自己的前面，实现了自己多年来梦寐以求的梦想！这对自己不是一种讽刺吗？她调整了一下情绪；诚肯地请教：
“小爽；假如你真的把我当成好朋友，一定要告诉我你是如何两年的时间就脱胎换骨了的？如何从一个身无分文、贫困潦倒的小女孩，在这么短时间内成为了公司的总经理，有了车子、有了房子、有了票子的？你一定要帮帮我，让我也能跟你一起成功！”
“那当然！”小爽坚定地说，“我今天来找你，就是来帮你的！告诉你，鹤宁，我之所以能有今天就是因为我在两年前，上了一堂了不起的课！”
“什么了不起的课？比大学三年还厉害？”鹤宁更好奇了！
“大学教的是书本上的知识，但在这堂课里，我找到了我的人生教练，我学到的是人生成功的本事！当然不一样！你知道我的人生教练是谁吗？”
“不知道，是谁呢？”
“告诉你吧，是陈安之！”小爽说这话的时候，表情神神秘秘的，眼睛亮晶晶的，弄得鹤宁满头雾水。
“陈安之是什么人，很大个帅哥吗？看把你迷成啥样子了？”
小爽一听这话，几乎气得要跳起来了：“天啊，你过的什么日子？连陈安之都不知道是谁？所有大书店都有陈安之老师的畅销书和光碟，所有成功人士都全国各地地飞，追着陈安之老师去学习，你竟然连听都没听过？！太不可思议了！”
鹤宁被她说得挺羞愧，只好解释：“不好意思，我每天两耳不闻窗外事，一心只想拿第一名。所以……”
小爽于是很兴奋地向鹤宁隆重介绍：
“陈安之老师25岁白手创业，两年打破五项世界销售纪录，27岁就成为亿万富翁。你知道他住的什么房子吗？300多万美金的城堡，五层楼，私人电梯，连小狗房都是100多平方米！鹤宁，你知道陈安之的老师也就是我的师爷爷是谁吗？”
鹤宁一脸茫然，小爽继续说：“安东尼罗宾是美国总统克林顿的个别指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个人指导！安东罗宾十几岁还在银行扫厕所，居然在24岁就过上了住城堡，开直升飞机的生活！”
“原来如此！”鹤宁终于发话了，“大概也只有24岁可以住城堡的人，才有可能教出一个27岁住城堡的学生！厉害！”
“你说的太对了！”小爽越发开心了，“鹤宁，你知道吗？在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，只缺少世界一流棒的人生教练！拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练，所有世界级顶尖的人物们都有自己人生的教练！我也有教练，就是陈安之老师。鹤宁，你的教练在哪里呢？”
“我的教练？”鹤宁想了想，答，“我的教练就是我的五大主管啊。”
“你的主管是什么级别的？是世界级的，中国级的，东北级的，还是长春级的？”
“嗯……顶多算是长春级的吧。”
“那你再努力，也顶多就是长春某个区域级的！鹤宁，教练的级别决定选手的水平！你想要什么级别的成功？是长春级的，还是亚洲级的，或者是世界级的？”
一向争强好胜的鹤宁被小爽这样一说，心里憋着一股气；大声说：“我当然要世界级的成功！”
“那么；你的世界级教练在哪里呢？”
“我……暂时还没有，不过，你能请陈安之老师做教练，我也可以啊！你看什么时候陈老师开课，介绍我也去上一下？”
“当然可以，不过世界级的课，价格也是世界级的哦！”小爽又开始卖关子。
“没关系，”鹤宁爽快地说，“最近做销售虽说没赚什么大钱，但上课应该还是上得起的！多少钱，帮我先报个名！”
但鹤宁万万没想到小爽告诉了她一个惊人的价格：“两天4600元！”
“天哪！4600元相当于东北一个普通工薪家庭一年的收入呢！而鹤宁自己，公司第一名的业务员，没日没夜地跑业务，一个月也才六、七千元，他这课，两天就4600元？！这小爽，简直就是疯了！”鹤宁心里这样想着，虽然没有说出来，但脸上的惊讶表情难以掩饰。
“鹤宁，我是立刻还是马上帮你报名？”小爽问。
“我……我这两天不巧，刚好公司开大会，所以还是以后再说吧。”
“鹤宁，”小爽轻笑了一下，追问，“你是真的没空吗？”
“真的没空，不骗你！”
“假如说我请你到陈安之老师的课堂里取五百万人民币的奖金……假如这是真的，你会安排两天时间来取吗？”小爽说。
“那当然有了，没时间也要想办法抽时间去啊！”鹤宁知道小爽在开玩笑，所以也半开玩笑半认真地答。
“为什么呢？”
“因为值啊！两天赚两百万呢！”
“这就对了，鹤宁！其实，陈安之老师不仅仅可以帮你多赚两百万、五百万、一千万、甚至有可能是一个亿！陈安之老师的课程一定会让你的梦想彻底地起飞！连我这样不学无术的小女孩现在都这样出息，鹤宁你那么优秀，你本来就应该比我强得多啊！我们这么好的朋友，我不会害你的！鹤宁，你不去的真正借口是什么？”
“小爽，这个课程好贵啊！”鹤宁直爽地说。
“对啊，什么叫好贵？越好的才会越贵啊！你看楼房越高就越贵，为什么？那叫高贵啊！衣服为什么越有名的越贵？那叫名贵啊！越贵的往往是越便宜的，因为你一开始就选对了，不至于这里上一个小课程、那里上一个小课程，上一大圈非常便宜的课程，站在台上的老师没有破过世界纪录，没有办法给到你世界级的格局，耽误了你前进的时间、耽误了你大好的青春，缩小了你的格局，其实这才是最贵的你说是吗？”
“是啊，有道理啊！”鹤宁在小爽的引导下，一边不自觉地回答着，一边惊讶于短短两年不见，她居然还练出了这么好的口才！
“鹤宁，你知道为什么富人越来越富穷人越来越穷吗？你知道穷人的恶性循环和富人的良性循环为什么会越来越循环得快吗？因为他们的思想不同！穷人其实就是因为他们的思想穷，他们脑袋里面经常想一件事情，就是怎么样把自己辛辛苦苦赚回来的钱省下来存在银行里，然后越存越少！穷人每天都是用原来的方法做现在的事情，然后得到原来的结果。但是所有的成功人、有钱的富豪们，他们每天只想着一件事情，就是如何去赚到更多的钱，如何把赚来的钱投资在能赚到更多钱的地方！有钱人每天都想着如何用更好的方法做现在的事情，做得到更好的结果，有钱的人每天都在追求改变，他们都在创新，他们都在学习，他们都在请客、公关、吃饭、刷卡，找更大的人脉、找更多的方法，他们每天都在变……但是穷人都不喜欢变，害怕变，所以他们原地踏步三点一线！鹤宁，你是属于那种存钱的，还是属于那种花钱投资的？”
“我……我是属于那种保护钱的。”鹤宁打趣道。
“鹤宁，难道你想穷一辈子吗？难道你想一辈子挤公交车吗？难道你想一辈子租房子住吗？难道你想一辈子拎着公文包满大街陌生拜访，一个月赚多少花多少，成为月光一族吗？！”
“别说了！”鹤宁轻松不起来了，小爽这一连串的排比句，就像一排的刀子插进她的心里，好痛！
“鹤宁，你不想过那样的日子了，是吗？你现在觉得心痛了，对吗？”残忍的小爽居然继续往她心上的刀口撒盐，“那我告诉你，陈安之老师的课程就是你的解药！鹤宁，因为我是你最好的朋友，我是真心希望你能改变！所以我用我的人格担保，假如说陈安之老师的课程你学完了感觉无效或者效果不大，我私人掏腰包赔给你十倍以上的价钱！”
朋友如此推心置腹，鹤宁还有什么话可说？当然只有掏钱包报名的份！
鹤宁后来才知道，朋友小爽当时口若悬河说的一系列让她哑口无言的话，虽然都是真诚的，但同时也是精心设计过的。里面蕴含着很多销售的“机关暗道”，让鹤宁不知不觉就跌了进去。但鹤宁感谢小爽，感谢她那一席暗含玄机的话！正是那一席话，将鹤宁推上了另一条人生轨道！
9。第二章（4）：让她脱胎换骨的48小时
4、让她脱胎换骨的48小时
报完名的第二天，鹤宁就后悔了，因为所有的亲人朋友都给她泼冷水，说她疯了，脑袋被驴给踢了！鹤宁给小爽打电话，诉说自己倍受打击的心情。小爽问：
“鹤宁啊，你咨询的那些朋友他们的现状，有没有比我更好？”
“我问的都是我朋友圈子里最好的几个，但跟你比，还是差一些。”
“那就
