销售女神徐鹤宁-第5部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“鹤宁啊，你咨询的那些朋友他们的现状，有没有比我更好？”
“我问的都是我朋友圈子里最好的几个，但跟你比，还是差一些。”
“那就对了！鹤宁，如果你人生遇到问题的时候，找到了一些乞丐去咨询，你最后的结果最多是一个丐帮帮主对不对？所以，当人生遇到问题时，一定要找到那些比你成功十倍、百倍、甚至千倍的人，因为你做的他们都做过，你错的他们也错过，所以他们会给你最正确的方法节省你的时间。在这个世界上成功者只占3％，如果你身边大多数的人都反对你、否定你，反而证明你的决定是对的，你知道吗？”
小爽的话让鹤宁陷入沉思，小爽又问：“鹤宁，如果你退费，你打算拿这些钱做什么？”
“我先买几本陈安之老师的书来学习一下吧？这样节省多了。”
“鹤宁，你看你的穷人思想又来了！大师们的智慧更多的是装在他们的脑袋里，而不是书本里！书本是五年、十年、十五年之前旧有的资讯，但是大师们的学习成长速度是最快的，他站在台上，讲出来的是他当下学到的最新、最好的资讯。而且，课堂是有能量的，那种能量能传遍你的身心，改变你的人生，但看书肯定是无法达到这个效果的！”
鹤宁不再犹豫，她决定无论小爽说的是真是假，自己都要去尝试一下，因为不尝试只有一个结果，那就是还在原地踏步，什么改变也没有，而尝试却可能会有让自己的人生从此改变！因此，她坚定地对小爽说：
“放心吧，我也不是那种人云亦云没有主见的人！我一定会坚持到底，不再犹豫了！反正去听一下总没有害处，不过是几千块钱的问题嘛！”
就这样，一个月后，鹤宁怀着激动兴奋的心情走进了陈安之的课堂，一切从那一刻起翻天覆地地变化了！
进课堂后，鹤宁的第一感觉就是想找个地缝钻进去，为什么呢？因为自卑！原以为学习嘛，肯定都是不太成功的人才来学习的，谁知满教室坐的都是——男士西装革履，女士高贵典雅，全都是成功者的装扮和气质，唯独鹤宁是一个很专业的小业务员的形象，拎着个公文包，穿着小职业套装。鹤宁低着头在最后一个座位上坐下来，心中感喟：“人家都那么成功，那么有钱了，人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？是不是正如小爽所说的，在这个世界上越成功的人他们越是积极的学习者呢？本来应该来上课的人是那些不够成功的人，但是恰恰相反，已经来的几乎都是很成功的人，也许，成功其实就是一种习惯，一种惯性呢！”
在一陈疯狂的掌声和尖叫声中，陈安之老师上场了！热情的笑容，精致的西装，磁性的声音，极具感染力的肢体动作，年轻帅气而又浑身散发着挡不住的能量！虽然来之前，小爽已经向鹤宁隆重介绍过陈安之老师的成功事迹，但当陈安之老师用他那充满魅力的声音和肢体语言，分享着他如何年轻大成功的秘诀时，鹤宁被深深地吸引了，她想，自己真的没来错地方，能找到这样的人生导师，花多少钱都值得！在接下来的两天时间里，她比任何人都学得认真积极，她觉得自己就像一个刚刚学走路的婴儿一样，一切对她来说都是全新的，新奇的，她如干渴的海绵般全身心地吸收着以前听也没听说过成功知识！那两天，对鹤宁来说，实在是脱胎换骨、涅磐重生的两天！课堂上的每一个细节，每一次顿悟，每一次心灵的震憾，都深深地刻在鹤宁的心里。她的瓶颈被打开了，格局被放大了，见识拓广了，交际层面提高了，对成功的认识深刻了……
更重要的是，在陈安之老师指导下，鹤宁终于拨云见日，找到了自己清晰的人生方向。当时，老师让大家玩一个打分的游戏。他说，一个人如果要想成功，大约需要一些能力，比如领导力、策划行销能力、演讲能力、交际能力、销售能力等等，在黑板上列了一长串，然后需求每一个人进行自我分析，根据他的标准给自己的的每项能力打分。结果鹤宁发现，自己的每一项能力分数都很低，平均分数还不到两分。正当鹤宁沮丧至极的时候，陈安之老师告诉了她一个重要的观点，正是这个观点，成为了鹤宁一步步成长为销售女神的最大动力！
陈安之老师说：
“如果你发现你的每一项能力分数都不高，而你每一样都要去学习的话，那可能需要很久的时间，恐怕学到八十岁，还没学完。如果你什么都不太行，哪一方面的能力都不太够的情况下，只需要把一项能力学到最顶级，学到你行业的NO。1，持续的NO。1，无人取代，那你就一定是财务自由的人，你在未来一定会活得很精彩，你个人的收入可能比你老板的收入还高！这项能力就是销售的能力！其实在每一家公司，只有销售才是利润，其他都是成本。每一个公司的行政人员、管理人员包括老板自己的工资是谁给开？是销售团队！而且往往公司的老板，都是开着车的大业务员。因为当老板把销售做到最好，拉很多大鲸鱼客户的时候，你的员工们就没有资格跟你谈判、谈条件！所以，学好销售，是快速成功的最大捷径！”
当陈安之老师说完这段话时，鹤宁仿佛看到了一条成功的人生道路就摆在自己的脚边，那么地明确，那么地清晰！她当即下定决心：
“未来，我也不去做什么老板了，我只做一件事，就是把我的销售做到我行业的第一名！我一定要在最短的时间内去学遍全世界所有关于销售的最好的课程，然后拼命地全力以赴地实现在我的行业当中，在我的行业中持续地成为冠军，持续N年，并不继突破，直到成为行业的世界第一！”
当年当那个毫不起眼的小姑娘，向身边的亲人朋友说出这样胆大包天的目标时，所有的人都觉得她幼稚可笑，不知天高地厚！然而，正是那份不知天高地厚的大无畏精神，成就了今天的销售女神！
心有多大，舞台就有多大！格局的大小决定了成功的大小！如果你的目标是天上的太阳，即使没打到太阳，也有可能打到天上飞着的小鸟；如果你的目标是天上的小鸟，即使没打到小鸟，也有可能打到大树；如果你的目标是大树，没打到大树，还可能打到树下的小草；如果你的目标是脚边的小草，万一没打到小草，就只会打到自己的脚了……
10。第二章（5）：有人说她“疯”了
5、有人说她“疯”了
那次上完课回来，鹤宁“疯”了！
她的“疯”主要体现在以上几个方面：
首先，她对陈安之老师的书籍光碟迷恋到了发疯的程度。
包里带着一个随身听，里面存的全是陈安之老师的成功激励话语，白天听，晚上听，在家里听，在公司听，在路上也听，常常晚上听着听着就睡着了，第二天早上醒来，还在耳边播放！倒是把鹤宁的母亲给吓到了，心里嘀咕：这孩子，该不会是走火入魔了吧？！幸好鹤宁在工作和生活中努力、积极、阳光的表现，才又打消了徐妈妈的担忧。对于鹤宁来说，陈安之老师的成功激励语言，就是她最好的精神食粮，听了，就有冲劲，就有力量，就有能量，这种能量甚至超越了身体的极限，仿佛变成了超人般永远都不知道累！而她这个习惯，一旦形成，竟然坚持了很多年，直到今天，她还有听陈安之成功全集的光碟或潜意识CD睡觉的习惯。
其次，她的“疯”还体现在收入上，因为她的收入也疯狂地增长了！
之前一个月收入七千，听课回来的那一个月就疯长到了七万！翻了十倍！
以前，鹤宁是用“苦力”在工作，拜访客户努力到只要看到人、看到门就要问、就要敲，只要这个人是活的在喘气，就要问他要不要学英文？这种“地毯式搜索，一个都不会放过”的方式，虽然让她得到了冠军，但却很累，承受着很大的压力。
现在，鹤宁是用“巧力”在工作，她不再去找那些一般般的客户，而是去找陈安之所说的“三位一体的大鲸鱼客户”。她把目标锁定在那些行长、局长、院长、厅长、还有大老板身上。以前她不敢拜访成功者，因为她觉得自己不够成功。但是上完课后，她发现很奇怪的，她的底气足了，腰杆直了，因为她每天听陈安之的成功激励，仿佛觉得自己真是已经成功了一样。而且，她在跟大老板交流时，她会把上课时所学到的关于“如何管理、如何带团队，如何销售”等等知识现炒现卖地分享给他们，于是，那些大老板们觉得“这小女孩，年龄不大，懂得还蛮多”，于是多了几分欣赏，愿意跟她交朋友。更重要的是，她发现每一条“大鲸鱼”身边都有无数的“大鲸鱼”，于是，利用陈安之老师教给她的“1：250法则”疯狂地转介绍！于是，就像变魔术一样的，客户被她这样源源不断地变出来了！
她的“疯”还表现在：她开始疯狂地全国各地追着陈安之老师学习！
当初还坐在课堂上时，听陈安之老师说：
“人和人最大的差别就在于脖子以上的这个东西在想什么，脖子以下都差不多，长得再高的人没有办法比你长高两三倍的，跑得再快的人也没可能比别人快十倍八倍，奥运会第二名的人比第一名的冠军就差一点。所以说脖子以下没什么，但是脖子以上就差很多了！所以投资在脖子以上的部分，是最值得的投资！在我刚刚创业的时候，当我一个月可以赚到11万的时候，我就愿意投资9万在自己的脑袋！所以，我才会有今天的成功！”
鹤宁感慨万千，她暗暗对自己说：“一个人思考的品质，真的决定了他人生的品质！鹤宁，假如你可以选择很年轻就大成功，千万不要选择年老了再成功！从今天开始，一定要最短的时间去学习全世界最有效的方法，去做最对的事情，去结交最棒的朋友，去得到最贵的结果！”
于是，她给自己制定了一个行动方案，那就是：了解到陈安之老师全部的课程安排，然后毫无借口地出现在每一个课程现场，无论在哪个城市，无论讲什么主题，无论要付出多少钱的学费，无论要坐多少个小时的火车，无论要付出什么样的代价，她都毫无借口！她想：“一个27岁可以成为亿万富翁的人一定有办法教导我成为一个百万富姐，甚至千万富姐！一个两年可以破五项世界销售记录的人，我向他去学习系统的、全套的销售、说服力课程，那么在我的行业当中，我至少也会破一个世界销售记录吧？如果再笨一点儿破一个亚洲记录也好啊！”
就是这种纯真的深深相信人的力量，让她在短短几年的时间，全国各地的追寻陈安之老师去学习，不断地去学习！
当时她上完4500元的那堂课，立刻就报了陈安之老师在国内最贵的三天1。5万元的总裁班的课程。总裁班的上课地址在深圳，而鹤宁当时在东北，由于经济并不宽裕，她选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了会场看到那些老板们都住五星级的海景套房，吃大餐，鹤宁住在旁边小旅馆里最便宜的30元一个晚上的房间。别人吃大餐的时候她吃盒饭甚至吃方便面。她不断地提醒自己：要把自己辛辛苦苦挣来的每一分钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为陈安之老师的那一句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的能力！
她的这种精神感动了当时总裁班里的总裁学员们。他们
