世界广告战-第69部分
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从大经济学讲，世界说到底是个市常庞大的世界，产、供、销人类社会所需要的物质财富。新兴的系统论有这样一个著名定律：“整体大于各孤立部分的总和”。
一招一势的伎俩难以赢得整个市常
为了使“黄山”烟全国夺冠的战略成功，蚌埠卷烟厂组织实施了四大方略：——在市场开发上，树立大市场观念，以销定产，首先使产品的全省覆盖率达到100％。
——在人才开发上，拥有高中级技术职称人员898人，大专毕业生200人，技术培训达2220人次。职工队伍的素质，奠定了卷烟技术向尖端技术进军的基矗——在科技开发上，“七五”技改工程，投入资金5604．39万元，引进国际先进水平的卷烟设备42台、套。
——在管理开发上，率先建立“微机中心监察室”，对全厂32个管理点进行全天候电脑监控，管理手段达到国内先进水平。
一流队伍、一流设备、一流技术、一流管理才能开发出一流产品。
特制“黄山”烟1993年6月投放市场，7月—12月销售1100多箱，利润2000多万元，1994年一季度生产2000余箱，市场供不应求。
“黄山”烟成功之道在于以自己独有的高科技含量，占领了名牌——这个烟草市场的制高点。
在市场经济的天地里，智能和创造力正在成为财富的真正源泉。现代化生产力的力量源泉已经从“物理空间”转向了“知识空间”。就是说，发展现代化生产力，关键已不是增加物质投入或资金投入，而是增加人的知识投入。
蚌埠卷烟厂十年前和十年后相比较，天壤之别在于一个是劳动密集型，一个是知识密集型。
传统产品你能搞，别人也能搞。
十年前，一个蚌埠卷烟厂为北京、内蒙、山西、南京、上海等加工10万箱烟，当“打工”，劳动强度不可谓不大。过去，能占领市场的甲级烟，也就一个“渡江”，居于二档消费市常而这个甲级烟只占总产量的百分之零点几。
低级产品就是贱卖资源。
烟厂改革十年，平均每年增长一个亿，由1983年的3．3亿的收入升到1993年的13亿多的收入。不是靠拼体力、拼设备、拼时间，而是加大了知识投入、智力投入、科技投入。
“黄山”烟争创名牌的大战，是知识与智慧的大战。
著名生物遗传学教授杨纪珂提供了一个价值千金的信息：安徽的蚌埠一带与美国生产高档烟叶基地的西雅图地区纬度接近。相同纬度的地理形势生产的烟叶，应有很接近的质量；成立了科研所。一支庞大的科技队伍建立起来了，一批勇于创新、追求卓越的青年科技人员被集中到科研第一线；五位科研人员，全力投入研制“黄山”的战役中去；借助于各大专院校的人才，借助于省内外10多所大专院校的智力。
“合力”这个思路很重要。若干个力同时作用于一个物体，要比一个单独作用大得多。物理学上“合力”这个词，一旦进入经济领域，就会成为经济与生产的巨大推动力。
特制“黄山”在其传统风格基础上，施以现代化科技手段精心研制，经过5年千百次试验，终于研制成功。
生产力只有三个字，效益差异不下万千。劳动密集型生产力，靠劳动力、劳动量、劳动强度，产生低级产品；知识密集型生产力，靠智力、创造力、科技力产生高级产品。
高档产品特制“黄山”问世了，并且一炮打响。它的名声不仅在安徽大震，而且远远波及到澳门。其价格（零售价）已由原来的12元/包，最高上升到20元/包。人类正走向文明的第三个千年期，企业的发展将由物质发展为主转向精神发展为主，人的发展归根到底体现在智力和思维创新上。
市场经济是“上帝”决定胜负的经济。从唯物史观说是“奴隶创造历史”的回归，是“群众是真正的英雄”的历史再现。
当今世界是一个“被选择”的时代。现代企业要学会在企业和消费者之间培养“共鸣之魂”，其中的活动包括产品计划、销售计划、建立连销网络。
吹哨可让百人听到，吹喇叭可让千人听到，放鞭炮可让万人听到，而召开大型评赛会，确可让数十万人知道。
——赢得消费者的心，是不可忽略的交流手段。
市场是天堂，消费者是上帝。
我国烟草行业，向来没有权威部门举行过评奖活动，烟的好坏只有消费者最有发言权，没有谁认定过哪个是第一。
蚌埠卷烟厂在研制成功了特制“黄山”烟之后，于1993年6月8日在安徽省合肥市召开名烟评吸和新闻发布会。全省烟草界、商业界、新闻界有关人士对密封商标的特制“黄山”和其他两种名烟进行“闭卷”评吸，公证部门到会审查、监督。
结果“黄山”烟得分五十，位居第一。
在中国的烟草王国拉开了竞争之幕。
商场上的商战，不仅优胜劣汰，而且共存共荣。
一个国家发现特型羚羊日趋稀少，下令把狼赶尽杀绝。几十年过去了，狼没了，羚羊也懒了，笨了，寿命也短了；无奈，又把狼请了回来，羚羊才又恢复了活力。
植物界有相互依存的共生现象，动物界的弱肉强食也是一种特殊的共生现象。
市场经济的变化万千，是“竞争之神”在推波助澜。
1993年10月17日北京新闻发布会后，“黄山”烟又很快为首都人民所认识所欢迎。
1994年元月20日在广州举办“黄山”牌香烟新闻发布会，又显示其进军珠江三角洲地区市场的决心，并通过“黄山”烟香飘广东，辐射世界。
目前，特制“黄山”香烟从北京到海南已走向全国十几个省市的市场，受到广大消费者的青睐。广州、深圳、佛山等沿海城市“黄山”烟严重缺货，一上市场便被抢购一空；厦门、石狮、海口等地要求厂方供货；香港、台湾、东南亚烟商及美国客商纷纷要求订货……在1993年11月中旬的全国订货会上，第一次进入会场的特制“黄山”烟在严格控制压缩的要求下，订货36万条，超过了老拳头产品“渡江”烟30年的外销数额。
市场经济是竞争经济，名牌产品不能暗自称王，要在优胜劣汰中获胜。
《红楼梦》中有句话人们印象极深，“假作真时真亦假”。
特制“黄山”一出名，假货顺势而上。蚌埠卷烟厂立即由厂专卖，销售、检验部门组成质量检查小组，请社会上工商、税务、公安部门协助查缴，并以认定一条假“黄山”奖励2元的手段，奖励“打假保优者”。
“打假保优”关键在于自身因素，不伪、不劣、不假、不冒。在制丝质量上的“现场质量管理八制”即：首检制、自检制、汇检制、传票制、模拟抽检制、质量跟踪制、横向验收制、顾客监督制。开始时罚了不少人，逐渐人们接受了。
从设计到生产，整个工艺过程一直到销后服务，建立了“东海质量体系”。
厂里有个科长，有人为了让他高抬贵手收下不合格的烟叶，晚上，通过人托人的关系，悄悄把1000元钱送到他家。
他送走客人发现后，次日清晨即将这笔款交到厂办。收烟叶的事秉公办事，确保烟叶质量的合格达标。
“十三大”报告中有一句话，似乎未引起人们的注意：“一个国家产品质量的好坏，从一个侧面反映了全民族的素质”。
质量，是市场经济善、恶的交集点。
有人说，你这文章像论文、像散文，也像纪实报告。我说，好就好在似与不似、像与不像之间。自然界有种动物叫“四不像”，似鹿非鹿，似马非马，不仅奇异，而且雄剑市场经济，无情、无义、无私、无畏，“黄山”成功确有规律可循。
这就是我的《“黄山”成功赋》。
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