爱多vcd-第5部分
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标王是一个心理制高点，其价格并不是精确计算出来的。所以付钱的时候，也有心理上的“斗智斗勇”。胡志标得知上一届标王秦池3．2亿的标额只付了1个多亿，便心中有数了。爱多拿了标王，中央台就没有退路了，并且他还敢肯定，即使他付不足钱，中央台也不敢停他的广告。
他的这些想法后来证实都应验了。爱多只正常付了3个月的广告费就停止了支付。在至少半年的时间里，中央台一边催促他还款，一边在继续播爱多广告。
＇align=center＇＇align=center＇＇b＇＇font=SimHei＇＇size=15pt＇我们一直在努力＇/size＇＇/font＇＇/b＇＇b＇＇size=15pt＇＇/size＇＇/b＇＇/align＇＇/align＇
1997年风风雨雨地走过来了。在这一年里，成龙广告加上标王效应，将爱多推向了知名度的巅峰。短短两年时间，爱多公司就以14亿产值（正式公布数字）跻身中国电子企业50强之列。公司上下弥漫着成功的狂喜与扩张的躁动。
1998年1月，爱多标王VCD风行天下。“标王”308雄居三碟机销量榜首，市场份额高达32。1％。1月9日，北京西单商场负责人提现金赴爱多提货，引起了不小的轰动。
展望新的一年，胡志标踌躇满志。爱多要完成一个飞跃。这个飞跃首先是从形象上起跳。胡志标下定决心，要拍一部新的广告片。
新的调研报告显示：爱多的知名度已高达87％，但是人们对爱多的精神理念不明朗。爱多到底代表什么？是高质量的象征？是高科技的代表？还是优良服务的典范？爱多的理念是年轻的进取的？还是暴发的一夜成名的？这些问题都需要在下一步的形象宣传中诉求个明白。新的广告定位在——我们一直在努力！在爱多高层会议上一次通过。
1998年元旦一到，新的广告片就在中央台和各省市电视台亮相：在空旷的野外，在滂沱大雨中，在“真心英雄”的激奋的歌声中，成龙带着一群人向前迅猛奔跑。人群中一个孩子突然摔倒了，所有的人都为之停下，成龙将浑身泥浆的他扶起来，一如既往地在雨中奔跑……真心英雄的旋律在大雨中荡气回肠。这部颇具大家风范的广告片将“我们一直在努力”的理念和爱心、公德、伦理、参与等内容有机地结合一处，情景交融，浑然天成。
这则由成龙主演、张艺谋导演的广告片可能创下国内广告片的天价——上千万元。贵是贵了点，但是物有所值。它的效果冲击力十分强大，在众多VCD广告、在众多家电广告中脱颖而出，它不仅传达出一个企业的形象，更传达出一个年轻企业无所畏惧、奋进不止的精神，并且在进取中不忘公益的参与。
“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功！”励志诗篇一般的歌词，伴着成龙的形象传向千家万户。它对年轻人的激励作用不可小视，成为中国影视广告的又一经典。
1998年伴随着《我们一直在努力》的广告片，爱多的公众形象节节上升。除了广告片的影响外，爱多关注社会公益事业的热情也炽热了。
1997年底，中国围棋电视快棋赛得到了爱多150万元的资助。
1998年2月，爱多向中山慈善万人行活动捐款100万元。
1998年4月，爱多响应志愿者劝募行动，向希望工程捐款 1000万元。
＇align=center＇＇align=center＇＇b＇＇size=14pt＇“杀新科”＇/size＇＇/b＇＇b＇＇size=14pt＇＇/size＇＇/b＇＇/align＇＇/align＇
山无二虎，天无二日。胡志标一定要争第一，这是他的个性。在连续超过了前面的厦新、万利达之后，只有新科挡住了爱多冲上行业领袖的道路。要撼动新科谈何容易。新科是家有十几年历史的大企业，曾是全国最大的音响（星球星响）的生产基地。从1996年下半年登上行业榜首之后，新科的位置就没有挪动过。在某个区域爱多可能会超过新科，但是在全国106家大商场里，新科老大的位置一直稳稳当当。
不惜一切代价，打败新科。宁要占有率，不要利润。
胡志标的第一招就是想垄断上游资源，与新科斗法。关于垄断资源这一战法，胡志标曾经试过一次，就是A计划。他将不成功的原因归为菲利浦的不守信用。
这里需要交代几句的是VCD行业的大供应商。一部VCD中最重要的部件是机芯和解码芯片。机芯的主要国际供应商是荷兰的菲利浦和日本索尼。芯片的主要供应商是美国的C— CUBE公司和ESS公司。在VCD行业中大多数生产厂家用的是菲利浦机芯和C—CUBE芯片；唯独新科用的是索尼机芯和 ESS的芯片。爱多为了争取主动权，同时用菲利浦和索尼的机芯，这样既可以保障自己的供应又可以适当时候增加压价的砝码。
由于新科用的是单纯的索尼机芯，胡志标心生一计，于 1997年底大量采购索尼305三碟机芯，足足有25万套，动用资本四五千万元。想在上游资源上截断新科的来源，以达到扼制新科的目的。但是他恰恰不知道，生产机芯和生产彩管不一样，周期很短。全世界每年机芯有2亿个的产量，如何垄断得了？胡志标想垄断305机芯还基于一个判断，就是他相信，当三碟机和单碟机的价格接近的时候，消费者一定会接受三碟机（当时单碟机和三碟机的成本差价只有80元）。但是人算不如天算。市场仍然十分欢迎单碟机，即使单碟机和三碟机价格已经很接近了。
祸不单行。另一问题也出现了，胡志标过高地估计了自己垄断资源的能力。新科和索尼是多年的老客户。爱多与索尼联系要通过香港，而新科和索尼联系却可以直接传真至日本总部。为了机芯的事秦志尚专门飞了一趟日本，这一去，所有问题便迎刃而解了。
305成了爱多沉重的包袱。首战受挫，胡志标当年春天再燃烽火。在全国大商场与新科短兵相接。公司拿出数千万元，帮助各地总代理进军大商场。由公司支付进场费、展柜费、促销费，同时礼品大战也正式开打，由各代理商自报计划，购买赠品，回爱多公司报销。
由于战事浩大，爱多精锐尽数遣往前线。几员大将，分掌几大战区，吴正喆负责北京、山东、河北、河南、华北战区，王乒乓负责四川、湖南、湖北、云南战区，胡志标亲自挂帅，率兵挺进上海市场和武汉市场，在当地掀起一场爱多风暴。胡志标得到了他的心中所想：全国大商场市场占有率前3名排位发生了显著变化。
1997年12月：新科37％，爱多16％，万利达13％，
1998年2月：爱多23％，新科23％，万利达12％，
但是，爱多为这场战役付出了巨大代价：业内人士估计，为打败新科，爱多的投入在1。5亿以上。然而公司总的销量没有提升，公司的利润在快速下降。更让胡志标气愤难当的是，爱多“大商场第一”的排位只维持了两个月，新科再度爬上来。
爱多除了大伤元气之外，另一个后遗症是，在抢占大商场的几个月里，自己的二三级市场——地级市、县级市和一些批发市场上，爱多的占有率在悄悄地流失。
＇align=center＇＇align=center＇＇b＇＇size=14pt＇四大战役＇/size＇＇/b＇＇b＇＇size=14pt＇＇/size＇＇/b＇＇/align＇＇/align＇
爱多顾此失彼，网络飘失，一线零售市场告急。拯救行动迫在眉睫。
四五两个月，爱多进入反思时期——反思自己的营销策略和经营模式。在此之前，整个VCD行业的营销模式基本有两种，一种是以新科为代表的分公司体制——在全国各省设立销售分公司，归总公司统筹管理，这样的好处是大家团结一致，便于统一行动。缺点是个性不足，比较僵化。另一种模式是以爱多为代表的总代理制，各省份设总代理，好处是这些总代理就像各省分设的蓄水池，在资源上可以与公司优势互补，而缺点是局部利益有时难以协调。在此之前，爱多的总代理在许多城市是靠批发，二级代理下面的经销网点都要到省会里去提货，网点是不固定的，作为区域性的地级市场的价格就难以统一。反思的结果是形成了共识，一是取消批发，二是固化网络，特别是终端市场网络，以保护零售商的零售利润，便于市场的推动。
为使所有代理商转变观念，公司通过频繁地召开总代理商会议，统一思想，提高认识。4月18日，爱多所有的经销商被召集到北京开现场会，向北京总代理学习。北京市场从1997年11月到1998年4月，连续6个月的时间，爱多 VCD在各大商场的占有率在40～50％左右，将新科压得抬不起头来。而北京总代理的做法是：除了像其它地方的依靠广告之外，积极进行现场促销，在北京各大商场做到“天天有活动，周末有促销”，加强终端网络的拉力。
1998＇font=SimSun＇年＇/font＇5＇font=SimSun＇月＇/font＇23＇font=SimSun＇日＇/font＇＇font=SimSun＇，在山东召开全国总代理会议。胡志标在会上明确地阐述了爱多新的营销思想——终端零售管理网络模式。明确了爱多在全国的市场网络层次以及各个环节的权利义务。两年来爱多第一次对自己的管理和运作作了一次系统的归纳。＇/font＇
为了验证这一套“网络制胜”的营销思想，爱多公司在胡志标的支持下，以营销副总吴正喆为首的营销队伍在80天的时间里，在四川、湖北、江苏、河北四省打响了“整治市场网络”的“四大战役”。文人出征，不忘给每一场战役一个响亮的名字：四川——雄起行动，湖北——琴台行动，江苏——玄武行动，河北——燕赵雄风。
6＇font=SimSun＇月＇/font＇10＇font=SimSun＇日＇/font＇＇font=SimSun＇，雄起行动开始。“雄起行动”之前的＇/font＇5月全川月销量只有5500台；雄起行动之后，销量直线上升：6月，1。78万台；8月，2。1万台；9月在有些断货的情况下仍然维持了1。8万台的销量。
雄起行动成功之后，“战斗队”立即移师武汉。琴台行动之前，湖北市场6月份的销量是1500台；琴台行动之后，7月份就上升到8000台。7月28日厂庆之后，“玄武行动”接着又在江苏打响，并马上取得月销1万台的好成绩。河北市场的战役取名“燕赵秋风”。也颇见成效。在市场断货10天之久的情况下，河北市场8月份销量是6000台。
吴正喆曾自信地说：“如果后方没有问题，给我半年时间，全国我可以做15个这样的市场，爱多的市场占有率可以达到 40％。”
好消息不断传来，市场形势日渐喜人。但是不幸的是爱多开始断货了。断货从8月份开始。后来没有一点复苏的迹象。同时资金回笼出现问题，爱多流动资金严重紧缺。市场部经理王兵兵执行胡志标的命令，向总代理集资，预收货款，前后2次共收到1。3亿元的货款，只发了6000万的货，这样一来，欠下经销商近8000万债务。
＇align=center＇＇align=center＇＇b＇＇size=14pt＇多元化＇/size＇＇/b＇＇b＇＇size=14pt＇＇/size＇＇/b＇＇/align＇＇/align＇
6＇font=SimSun＇月＇/font＇9＇font=SimSun＇日＇/font＇＇font=SimSun＇，＇/font＇VCD行业巨头们在上海召开新闻发布会，联手推出CVD。胡志标将CVD的推出当作爱多多元化的第一声号角。
从6月份开始，胡志标亲率下属转战全国各战略要地，召开“爱多1998经济协作暨新产品展示会”，上海、北京、成都、南京、沈阳、郑州、杭州……一路横扫下来，每到一地，都�
